特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一直問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。
2、 虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人讚美。
對策:儘量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、 固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意願,不願接受別人意見。
對策:儘量滿足其意願,反駁她時儘量委婉。
5、 苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
6、 專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了台。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,儘量改變話題。
7、 反覆無常的顧客
特點:情緒不穩定,反覆無常。
對策:小心應付,根據她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六. 活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛.