服裝促銷策劃活動方案 篇1
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計畫，通過此次活動達到以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計畫地討論資金籌備途徑，要有詳細的計畫書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、了解我們，學校的`相關部門支持我們；對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊；
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產品簡介
本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計製作，針對大學生。
款式：圓領，10餘款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規格：180克；尺寸： L、xL、L；成本價：10元/件，100元起批。
三、產品市場分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：
1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；
3、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；
4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產品購進事項
1、產品成本
由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。
2、產品數量
由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後，大家一起討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量為20xx件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產品到達天數
根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產品記錄
把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。
5、產品郵費
每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就總計100元錢。
6、產品接收
根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裡面，也可以分批放在幾個人的宿舍裡面。
7、產品退貨
可能由於x種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產品銷售
1、與學校協商
我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計畫活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動並提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產品宣傳
a）在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；
b）在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是乾什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見；
c）用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；
d）銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產品銷售
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷售結果預測及應對措施
1、產品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：
a）團隊里的隊員可以自願購買，積累一定資金；
b）降價處理，贏得市場；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
服裝促銷策劃活動方案 篇2
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
x年10月20日――x年10月24日
三活動地點：
X大藥房藥房內與藥房前的空場地
四活動目的：
1.增加X大藥房的店內客流量；
2.提高X大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各
種優惠活動。
分析：設定該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥
的全過程，了解，體驗並接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設定該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重複的消費行為，為了維繫住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g水晶肥皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤麵粉；
158元送金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬於行銷方法中的共生行銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“X大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：X大藥房前的空場地
（4）獎品設定：一等獎腳踏車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎台，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
單頁及POP製作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於行銷方式中的拉式行銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七活動預算費用表。
xx年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
服裝促銷策劃活動方案 篇3
一、促銷背景說明
近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。
中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象徵著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象徵著愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。
二、市場分析
根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到%。
此外，大約有%的消費者認為每年都送玫瑰、朱古力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、朱古力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。
三、目標市場
（一）A類消費群體
20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
（二）B類消費群體
50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的群體。
（三）C類消費群體
25～35歲的消費群，有的是處於事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。
四、目標市場定位策略
類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。
類消費群雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利於公司的品牌建設工作。
3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結”。
六、推廣策略
（一）產品策略
1.公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，並為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。
玫瑰銷售數目組合含義表
產品單位數量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上註明該組合的寓意。
4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。
（1）浪漫情人——我愛你篇。
針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
（2）真情永恆——愛妻篇。
針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
（3）濃情夕陽——天長地久篇。
針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
（二）價格策略
情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均採取高價策略。
（三）渠道策略
服裝促銷策劃活動方案 篇4
材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的製作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕鬆而快樂的旅途
2、弔旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”
3、X展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
前期宣傳（開業兩周前起）
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、
活動執行
1、促銷方案確定（開業兩周前完成）
主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；分發方案：對於每個進店者都能免費得到一張獎券
獎券解釋：
等值金額限定產品種類
抽獎號碼代碼
獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。中獎活動細則
第一重驚喜：為刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計
的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
註：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費，但消費產品只限於公司的正品。註：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成）周邊街區
專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；專賣店外
門前設定升空氣球；
樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；
專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。店內
店內設立迎賓和導購小姐。
專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。
店內主題海報(新品專用)宣傳。現場宣傳單的發放。軟硬體設施
陳列、道具及燈光音響等，應符合*品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與*品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置於店內供顧客自取；
專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要保
存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監督
片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、
五、活動評估
1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
服裝促銷策劃活動方案 篇5
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：
xx月xx日——xx月xx日
地址：
大藥房
內容：
1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3)、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。
服裝促銷策劃活動方案 篇6
一、造勢目的
通過多次的活動，激發新顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時塑造和提高醫藥的品牌形象，提升妙應堂的知名度和美譽度。
二、參加活動門店
XX店
三、銷售目標
四、造勢活動內容
（1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業績提升，穩定客單價和來客數，並為了提高並保持營業旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動、
（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）
①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家
②集中單品，量感堆集，平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品，6個搶購商品
③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白雲山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷
④好禮瘋狂送
a、搶翻天雕牌水晶肥皂全市驚爆價元憑當日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會員卡（除外）免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫保卡加本次活動單頁免費領取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買贈活動單張購物小票金額滿、39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優質東北大米369元以上升食用油469元以上公斤麵粉加5公斤大米各一袋
服裝促銷策劃活動方案 篇7
方案目的：
童趣樂園吸引人氣
內部策略：
①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面製作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間並有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。
②在童趣樂園外設定家長休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長休息區，左邊擺放兒童遊戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。
③製作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。
④對於是兩姊妹的或是兄妹等可享受優惠兩人15元，或可送碰碰車優惠劵一張。
⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。
⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。
⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略：
①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據廣告位，並貼上單獨的童趣樂園廣告。
②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發氣球給經過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。
③城市少兒頻道，廣播電台的廣告推廣。
④周邊臨近的幼稚園、幼教機構聯繫互動。提供贊助等活動。
⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。
⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。
⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對於參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定製的卡通衣服一件。
拓展：主題樂園推廣行銷方案
1、宣傳促銷資料全面化
為了促銷和宣傳，兒童室內主題樂園通常也會印製相應的宣傳品，發給潛在客戶或是在園區內外置。像活動海報、直投雜誌、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如兒童室內主題樂園基本上所有的遊樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在遊玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使家長和小朋友們處處能夠感受到。
2、廣告宣傳計畫完善化
服裝促銷策劃活動方案 篇8
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
_家電!
2.s.p.訴求：
買_產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於_月_日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買_公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄_總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買_家電方可參加，對所有_公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e._公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(來源:中華管理線上)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期_公司產品之銷售。
服裝促銷策劃活動方案 篇9
重陽節，也叫"老人節"。是繼"中秋節"之後的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股"團圓風"。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前後的影響，還可以有效帶動淡季的`銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以藉此加強餐飲企業形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康
二、活動時間
20xx年xx月18—21日
三、餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會"的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動內容
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麵一份。
舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四、"重陽節"特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
五、媒體計畫
1、硬廣：晚報周三半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文
服裝促銷策劃活動方案 篇10
一、活動目的
通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感行銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先於競爭對手。
二、活動時間：
三、活動地點：
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，並免費寄到本人父親的手中;
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特製菜品13份;(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單折優惠;
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
服裝促銷策劃活動方案 篇11
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四) pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1. 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2. 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;
(1) 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計__於__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__月__日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄__總公司。
c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a. 不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c. 對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e. __公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。
(2) 獎額預算
300萬美元以內。
(五) 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1. __公司、__公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4. 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9. 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10. 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。
加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
總體來說，公司已經將各種因素考慮在內了，之前公司也曾經做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內，公司家電銷售業績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發展現在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!
服裝促銷策劃活動方案 篇12
活動主題：
新年新景象好禮多
活動目的：
講究新年的＂新＂，突出好禮的＂禮＂。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
元月1日-3日
活動形式：
特賣贈送文演娛樂
活動要點：
有意將＂元旦＂、＂情人節＂、＂春節＂節日促銷完美結合，以＂元旦＂為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞＂新景象送好禮＂活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）
活動辦法
a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）
b、新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）
c、海報換禮品-剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年-購物送會員（元月1日-3日）
e、新年許諾言-見證＂愛情牆＂（元月1日-2月13日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業線上》雜誌、電視台、《信息港》網站。
活動促銷：
①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。
特賣場布置：
*設定一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為＂慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣＂。
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開闢一個專門的特賣場收銀台。
*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保全人員配置情況等。
②新年送驚喜-愛心大換購（元月1日-3日）
活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）
操作說明：憑購物小票至服務台換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品-剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的＂好禮剪角＂和購物小票（金額不限），均可到總台獲贈商城20__年日曆一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年-購物送會員（元月1日-3日）
為更好的開闢潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總台實施）
⑤新年許諾言-見證＂愛情牆＂（元月1日-2月13日）
服裝促銷策劃活動方案 篇13
一、酒店背景
1、酒店為4酒店，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。
3、周一到周四客源少於一半，周五周六周日客源達到爆滿。
4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。
5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。
6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高於酒店正宗的大閘蟹價格。
7、中介拉客人去船坊拿佣金，並且入駐團隊的部分領導也收取佣金。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺，和船坊老闆關係保持的比較好的熟客。
9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。
10、酒店價格在300左右，旅遊消費中價格不高。
11、大多數來我們酒店的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或行銷人員而來。
二、酒店分析
1、酒店為4優勢在於一家，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅遊、外出開會選擇的旅遊區都是要有高質量的服務和睡眠環境來保證他們充足的精力。
2、隨著旅遊旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位、環境好、場地大等等。這是旅行團什麼的首選。
3、酒店出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。
4、酒店缺少農家樂的那種旅遊氛圍，畢竟四酒店和農家樂是兩回事。
5、酒店的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。
6、顧客一般入駐酒店一天，旅遊習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。
三、策劃目的
1、提高周1-4的客房出租率
2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯
3、提高酒店的大閘蟹銷售
四、行銷策略
1、菜品
①來這裡旅遊的100%衝著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒店用的一定是紅醋吧，這是猜測，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒店試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味。
②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。
③其他菜餚保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點一定要做到。
2、客房(重點)
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習慣。
(2)憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值、二有紀念價值、三有價格優勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。
3、店內
①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息。
②把餐廳的環境和菜餚(特別是菜餚)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒店的客房，每個客房放一本。
此書不要做成選單形式的，這樣沒有人看，要把酒店的文化和餐廳的環境和文化體現出來，用時尚的眼光排版，內容要菜餚和經典故事(菜餚的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜誌，其實這本雜誌就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什麼樣的，怎么樣，有什麼，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的'，但是不要做成菜譜了)
4、宣傳
①如果酒店有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據自身情況定)
②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區發生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑑會等等的，目的是讓客戶如何區分洗澡蟹和大閘蟹，區分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來採訪、品嘗、免費入住酒店，包括報紙、雜誌、電視、網路。全部提供電腦線上服務。及時讓他們發稿子。
③和移動合作凡是進入這個旅遊區的人，只要帶著手機都會收到酒店活動的這個信息包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老闆都會看手機的。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網，所以這些活動都發布在大型網站的論壇中，安排人發就是了。威客也有找人發布信息的，反正見論壇就發，發的時候不僅是活動信息、促銷信心，外加部分文化進去，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)
五、特彆強調：
①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。
②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點的，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析，找到共同點。
陳以軍：作家、詩人、媒體人。
六年傳媒從業經驗，擅長媒體深度報導、人物專訪。
市場行銷、政府招商、商業財經、廣告宣傳、企業文化等有著豐富的經驗。
服裝促銷策劃活動方案 篇14
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節
活動時間：__年9月6日——__年9月10日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒_當歌_賞月
念人生之多少良辰美景莫過於此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞台背景布幔一個進口音響一套舞台地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底台。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
服裝促銷策劃活動方案 篇15
一、促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品折(系列、系列)，中藥貴細精品折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)
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服裝促銷策劃活動方案 篇16
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特徵,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯動
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特徵
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，所以作為商家必須通過合理的平台和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置註明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份，弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，弔旗40份、X展架8個。媒體費用20__元。 20萬元 海報5萬份，弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地製作、但希寄樣品回公司備案）
項目 細則 備註
1、海報
A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；
B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；
C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；公司統一製作配製。
2、單件產品海報 海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上 公司制
3、區域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼於紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛於專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計
9、“X”架畫 置於專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制
10活動弔旗 根據活動主題進行設計，懸掛於店內 公司制
11區域提示牌 公司制
（二）輔助促銷道具
項目 數量 細則 備註
1、充氣拱形門 1隻 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當地租用
2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4隻 用於戶外活動搭建促銷場地 公司配送
（三）人員宣傳費用
項目 數量 細則 備註
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地
3、遊街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地
（四）戶外媒體宣傳
項目 分項 細則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景製作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、簡訊 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發
7、廣播 當地交通台或商場輪迴播出活動信息
8、其他形式 有助於活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。