酒店促銷策劃活動方案 篇1
一、酒店背景
1、酒店為4酒店，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。
3、周一到周四客源少於一半，周五周六周日客源達到爆滿。
4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。
5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。
6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高於酒店正宗的大閘蟹價格。
7、中介拉客人去船坊拿佣金，並且入駐團隊的部分領導也收取佣金。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺，和船坊老闆關係保持的比較好的熟客。
9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。
10、酒店價格在300左右，旅遊消費中價格不高。
11、大多數來我們酒店的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或行銷人員而來。
二、酒店分析
1、酒店為4優勢在於一家，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅遊、外出開會選擇的旅遊區都是要有高質量的服務和睡眠環境來保證他們充足的精力。
2、隨著旅遊旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位、環境好、場地大等等。這是旅行團什麼的首選。
3、酒店出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。
4、酒店缺少農家樂的那種旅遊氛圍，畢竟四酒店和農家樂是兩回事。
5、酒店的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。
6、顧客一般入駐酒店一天，旅遊習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。
三、策劃目的
1、提高周1-4的客房出租率
2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯
3、提高酒店的大閘蟹銷售
四、行銷策略
1、菜品
①來這裡旅遊的100%衝著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒店用的一定是紅醋吧，這是猜測，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒店試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味。
②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。
③其他菜餚保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點一定要做到。
2、客房(重點)
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習慣。
(2)憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值、二有紀念價值、三有價格優勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。
3、店內
①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息。
②把餐廳的環境和菜餚(特別是菜餚)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒店的客房，每個客房放一本。
此書不要做成選單形式的，這樣沒有人看，要把酒店的文化和餐廳的環境和文化體現出來，用時尚的眼光排版，內容要菜餚和經典故事(菜餚的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜誌，其實這本雜誌就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什麼樣的，怎么樣，有什麼，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的'，但是不要做成菜譜了)
4、宣傳
①如果酒店有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據自身情況定)
②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區發生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑑會等等的，目的是讓客戶如何區分洗澡蟹和大閘蟹，區分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來採訪、品嘗、免費入住酒店，包括報紙、雜誌、電視、網路。全部提供電腦線上服務。及時讓他們發稿子。
③和移動合作凡是進入這個旅遊區的人，只要帶著手機都會收到酒店活動的這個信息包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老闆都會看手機的。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網，所以這些活動都發布在大型網站的論壇中，安排人發就是了。威客也有找人發布信息的，反正見論壇就發，發的時候不僅是活動信息、促銷信心，外加部分文化進去，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)
五、特彆強調：
①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。
②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點的，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析，找到共同點。
陳以軍：作家、詩人、媒體人。
六年傳媒從業經驗，擅長媒體深度報導、人物專訪。
市場行銷、政府招商、商業財經、廣告宣傳、企業文化等有著豐富的經驗。
酒店促銷策劃活動方案 篇2
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節
活動時間：__年9月6日——__年9月10日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒_當歌_賞月
念人生之多少良辰美景莫過於此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞台背景布幔一個進口音響一套舞台地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底台。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請台下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
酒店促銷策劃活動方案 篇3
一、內容概要:
民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅遊者、相關團體、企事業單位、政府機構、當地居民等都可以成為餐飲企業的接待對象。因此，餐飲企業經營對象的範圍十分廣泛，各企業的經營規模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求並不是固定不變的，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味，且由於目前餐飲產品缺乏專利性，因此，餐飲業市場競爭十分激烈。餐飲業經營者若想在市場競爭中始終立於不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產品，以自己富有特色和優質的餐飲產品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經濟效益。
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。
2.定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其餘餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以採用低成本戰略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中占據一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，
讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二、當前行銷狀況分析
1.市場狀況:據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對於吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大!
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.巨觀環境狀況:首先是消費群體，在這個問題上，既定的範圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什麼。然後進一步採取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善一伙食，所以願意選擇餐廳來調劑生活。
三、風險與機會(SWOT分析)
1.飯店優勢、劣勢分析(1)優勢:
飯店地理位置較好，處於一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊!作為一個全日制院校，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者!所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。
①設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處於位置。②廚師都是高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色菜優勢。③在學校的對面，方便了學生的就近原則。(2)劣勢:①飯店對外營業，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的客源。
②飯店設施能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。③飯店面積小，容客量有限。2.飯店機會、威脅分析(1)機會:
①服務周到，會提升飯店的形象。
②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。
③有幾千學生的學院，市場廣闊。④物美價廉，菜式品種多。
(2)威脅:
①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩定的客源。②新的競爭對手不斷出現，兄弟飯店剛剛開業。四、目標
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點:既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者,也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該儘可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期,顧客可能會對飯
店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關係的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係行銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:
(1)消費能力一般,講究實惠清潔。
(2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。(3)關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
五、行銷戰略制訂(STP、4PS)
(一)外部行銷方案1、“微笑服務”
在服務期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
2、特價
(1)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道冷盤;500元以上，加贈4道冷盤等。
(2)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
(二)內部行銷方案
內部行銷核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行行銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工行銷固定下來。
(三)產品行銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉會套餐、老師套餐等。
2、綠色飲食:隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方
式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。六、投資費用預算(按50平方米)
1、裝修:3萬2、廚房設備:2萬
3、照明設備、風扇、衛生間、辦公室、收銀台:2萬4、餐廳用具:2萬
5、前期廣告費、開業慶典:1萬6、流動資金:5萬總共資金準備:15萬七、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。2、提前1個月開始出現廣告。
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。4、提前20天策劃完畢開業慶典。
酒店促銷策劃活動方案 篇4
重陽節，也叫"老人節"。是繼"中秋節"之後的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股"團圓風"。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前後的影響，還可以有效帶動淡季的`銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以藉此加強餐飲企業形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康
二、活動時間
20xx年xx月18—21日
三、餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會"的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動內容
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麵一份。
舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四、"重陽節"特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
五、媒體計畫
1、硬廣：晚報周三半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文
酒店促銷策劃活動方案 篇5
一、產品基本信息
·品名：**牌捲菸；
·含稅調撥價：*元/條
統一批發價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（20xx年12月統計）
·20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
20xx某菸品味之旅
三、活動範圍
全省各地區，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由於人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護並鞏固該煙在20元左右價位段捲菸中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1.活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由於目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之後，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2.物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
名稱數量預計單價預算金額
促銷員服裝1套150150
促銷員挎包1個3030
質感弓形展架1個100100
旋轉燈箱1個150150
宣傳單頁50張×10天＝500張100
產品手冊10本×10天＝100本5500
紙袋25個×10天＝250個41000
金屬打火機20個×10天＝200個204000
聽裝煙15聽×10＝150聽304500
執行費（10天）20xx
面巾紙3盒
真空保溫杯2個2652
雜費200
合計
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1.活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2.評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香菸評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
酒店促銷策劃活動方案 篇6
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：
xx月xx日——xx月xx日
地址：
大藥房
內容：
1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3)、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。
酒店促銷策劃活動方案 篇7
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現場布置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷台供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一台飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當眾公布發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步，直接關係到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規範，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，並強調將“微笑”和“問候禮儀”規範到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什麼東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的'吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過於粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐後才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，採取“遠離”辦法，即找藉口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
酒店促銷策劃活動方案 篇8
一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
七、活動宣傳
酒店促銷策劃活動方案 篇9
一、促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品折(系列、系列)，中藥貴細精品折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
酒店促銷策劃活動方案 篇10
一、活動背景
七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。
七夕是一個典型的中國式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使七夕情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。
二、活動名稱：
廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡
三、活動主題
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動遊戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞台和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的
(1)在這樣一個浪漫的日子裡，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時間地點
時間：20xx年農曆七月初七日
地點：廣場
六、組織機構
主辦單位：
承辦單位：
七、活動內容
主要分為以下四個基本環節：
每個主題環節的互動遊戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。
1、★唯一·示愛★
開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)
互動遊戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)
參與者：主持人以及現場挑選的情侶
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)
2、★唯一·藏愛★
銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈(略)
互動遊戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)
參與者：希望在情人節送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)
3、★唯一·珍愛
★銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)
互動遊戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)
愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)
4、★唯一·永愛★
銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)
互動遊戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告(略)
愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬於兩個人的愛的小屋(略)
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)
八、組織實施：
1、活動組織
“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。
2、新聞公關
負責邀請有關指導單位領導，
並負責對各新聞單位的聯繫和組織報導。
擬邀請廣播電台等主要新聞單位採訪及報導。
3、資金物品：
廣場提供活動經費，並負責場地安排及相關事宜。
九、媒體宣傳
酒店促銷策劃活動方案 篇11
一、造勢目的
通過多次的活動，激發新顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時塑造和提高醫藥的品牌形象，提升妙應堂的知名度和美譽度。
二、參加活動門店
XX店
三、銷售目標
四、造勢活動內容
（1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業績提升，穩定客單價和來客數，並為了提高並保持營業旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動、
（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）
①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家
②集中單品，量感堆集，平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品，6個搶購商品
③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白雲山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷
④好禮瘋狂送
a、搶翻天雕牌水晶肥皂全市驚爆價元憑當日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會員卡（除外）免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫保卡加本次活動單頁免費領取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買贈活動單張購物小票金額滿、39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優質東北大米369元以上升食用油469元以上公斤麵粉加5公斤大米各一袋
酒店促銷策劃活動方案 篇12
尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少店鋪對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人不同。
活動主題：感恩教師節
活動時間：9月9日——9月10日
活動內容：
活動一：桃“禮”滿天下
在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裡，店鋪同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到本店來消費，憑藉著教師資格證和購物小票，可以在前台領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品製作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。
活動二：陪教師一起過節
只要是在活動期間，和教師一起到本店來消費，就可以享受單人九折優惠。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到店鋪的優惠。還會贈送教師免費會員卡一張。
活動三：教師歡樂購
凡是在教師節活動期間，在本店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。
活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
PS.贈送精美禮品一份，必須要根據店鋪的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動四：中秋禮品現金券
活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略是，贈送的'現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的產品沖抵現金使用。指定的某款系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。
登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物沖抵現金用。要注意指定某款產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。
酒店促銷策劃活動方案 篇13
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四) pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1. 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2. 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;
(1) 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計__於__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__月__日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄__總公司。
c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a. 不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c. 對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e. __公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。
(2) 獎額預算
300萬美元以內。
(五) 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1. __公司、__公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4. 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9. 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10. 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。
加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
總體來說，公司已經將各種因素考慮在內了，之前公司也曾經做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內，公司家電銷售業績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發展現在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!
酒店促銷策劃活動方案 篇14
一、活動目的
通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感行銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先於競爭對手。
二、活動時間：
三、活動地點：
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，並免費寄到本人父親的手中;
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特製菜品13份;(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單折優惠;
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
酒店促銷策劃活動方案 篇15
材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的製作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕鬆而快樂的旅途
2、弔旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”
3、X展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
前期宣傳（開業兩周前起）
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、
活動執行
1、促銷方案確定（開業兩周前完成）
主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；分發方案：對於每個進店者都能免費得到一張獎券
獎券解釋：
等值金額限定產品種類
抽獎號碼代碼
獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。中獎活動細則
第一重驚喜：為刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計
的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
註：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費，但消費產品只限於公司的正品。註：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成）周邊街區
專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；專賣店外
門前設定升空氣球；
樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；
專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。店內
店內設立迎賓和導購小姐。
專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。
店內主題海報(新品專用)宣傳。現場宣傳單的發放。軟硬體設施
陳列、道具及燈光音響等，應符合*品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與*品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置於店內供顧客自取；
專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要保
存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監督
片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、
五、活動評估
1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
酒店促銷策劃活動方案 篇16
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
主推活動形式：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。
酒店促銷策劃活動方案 篇17
一、促銷背景說明
近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。
中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象徵著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象徵著愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。
二、市場分析
根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到%。
此外，大約有%的消費者認為每年都送玫瑰、朱古力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、朱古力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。
三、目標市場
（一）A類消費群體
20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
（二）B類消費群體
50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的群體。
（三）C類消費群體
25～35歲的消費群，有的是處於事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。
四、目標市場定位策略
類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。
類消費群雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利於公司的品牌建設工作。
3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結”。
六、推廣策略
（一）產品策略
1.公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，並為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。
玫瑰銷售數目組合含義表
產品單位數量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上註明該組合的寓意。
4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。
（1）浪漫情人——我愛你篇。
針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
（2）真情永恆——愛妻篇。
針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
（3）濃情夕陽——天長地久篇。
針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
（二）價格策略
情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均採取高價策略。
（三）渠道策略
酒店促銷策劃活動方案 篇18
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計畫，通過此次活動達到以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計畫地討論資金籌備途徑，要有詳細的計畫書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、了解我們，學校的`相關部門支持我們；對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊；
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產品簡介
本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計製作，針對大學生。
款式：圓領，10餘款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規格：180克；尺寸： L、xL、L；成本價：10元/件，100元起批。
三、產品市場分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：
1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；
3、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；
4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產品購進事項
1、產品成本
由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。
2、產品數量
由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後，大家一起討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量為20xx件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產品到達天數
根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產品記錄
把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。
5、產品郵費
每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就總計100元錢。
6、產品接收
根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裡面，也可以分批放在幾個人的宿舍裡面。
7、產品退貨
可能由於x種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產品銷售
1、與學校協商
我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計畫活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動並提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產品宣傳
a）在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；
b）在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是乾什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見；
c）用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；
d）銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產品銷售
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷售結果預測及應對措施
1、產品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：
a）團隊里的隊員可以自願購買，積累一定資金；
b）降價處理，贏得市場；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。