食品促銷活動策劃方案 篇1
一、前言
把握購物黃金期，舉辦“素食主義大行展銷會促銷活動”促銷百奇公司產品，“提倡素食主義，創造綠色健康美好生活”。協助經銷商銷售，提高公司業績目標。
二、形象分析
(一)優勢點
1.公司產品豐富。
2.公司在媒體知名度教高。
3.公司的理念綠色健康。
4、公司產品新穎獨特，且包含時尚理念。
(二)問題點
1、公司針對的消費人群有局限性。
2、公司的媒體廣告不夠完善。
3、公司的產品包裝設計不夠周到全面。
4、公司很少參加慈善公益活動。
(三)機會點
公司可以藉助現代人對體型與健康時尚的追求，努力做好宣傳工作，針對任何消費人群做一個全面的產品接受度市場調查問卷，讓公司快速明確重點產品，快速發展。
三、目標戰略
(一)總體目標‘
讓產品的綠色健康理念，被公眾所接受、
(二)具體目標
多參加公益慈善活動，增加美譽度與知名度，同時將產品包裝設計更人性化，更全面。
四、創意說明
(一)活動名稱
上海百奇食品有限公司《尋找健康時尚生活》為題的徵文活動
(二)活動主題
為生命，為健康，為時尚生活。
(三)標語
“完美、曲線、吃出來!”(橫幅。白底綠字。宋體。1.50.8米掛在活動地點左側)
(四)宣傳作品
見附錄
(五)飾物
(布旗、海報、宣傳單、抽獎卷……)
五、媒體策略
六、活動安排
七、經費預算
八、效果展望
希望通過這次的活動能讓公眾更清晰地認識到低脂、低熱、營養的健康食品，自我健康生活意識提高，注重生活品質，使公司的美譽度提高，讓消費者能更加看清楚公司的和誠信，通過這個途徑讓公司的業績增長，顧客能更加認可公司。
食品促銷活動策劃方案 篇2
一、背景
目前市場上的普通蔬菜因為化肥、農藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農藥浸泡過的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對消費者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由於土壤等因素的污染也不全是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。病來如山倒，每個人都希望有一個健康的身體，“癌”字的結構就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預防疾病，應該把好口關。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行。與此同時隨著經濟水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過套用無公害的技術進行生產，經專門機構檢測認定，允許使用無公害農產品標誌的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場還沒有形成綠色蔬菜的
規模經營，康樂公司的綠色蔬菜在武漢市場可以說處於產品導入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個健康產品，如何開拓武漢市場成了康樂公司面臨的問題。
二、策劃目的(1—3年)
1、提高武漢市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的消費量達到武漢市民蔬菜消費總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對綠色蔬菜的認知度。
三、現狀分析
通過問卷調查得出如下結論：
1、對綠色蔬菜的認知度：45%的人無法定位何為綠色蔬菜;22%的人認為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說過綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過綠色蔬菜。
2、購買蔬菜時的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營養價值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價格。
3、潛在需求度：62%的消費者不放心現在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購買渠道選擇：57%的消費者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費者希望在綠色蔬菜專營店買到;19%的消費者選擇在菜場買到。
5、市場所能接受的綠色蔬菜的價格：大多數消費者希望綠色蔬菜的價格高於普通蔬菜的程度小於10%。
6、對包裝的需求度：47%的人對包裝無要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對脫水乾菜的需求度：54%的人願意購買脫水蔬菜，33%的人原意購買新鮮的蔬菜，13%的人持無所謂態度。
8、消費者的年齡分布：56%的購買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費者的文化程度：44%的消費者為大專以上學歷，34%的消費者為高中學歷，22%的消費者為國中以下學歷。
10、採購用途：84%的人購買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體採購。
11、消費者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
四、SWOT分析
優勢(strengths)：
1、技術含金量高，難以為對手模仿。
2、無污染，健康安全。
3、產品特徵迎合目前消費潮流。
劣勢(weaknesses)
1、成本高，售價高。
2、不易保鮮，生產周期長。
3、市場秩序紊亂，價格定位沒有統一標準，不容易形成規範經營。
4、綠色蔬菜生產的環境和技術要求高，難以形成大批量生產。
5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。
機會(opportunities):
1、市場上同類產品沒有形成規模，沒有強勢的競爭對手。
2、城市人員素質整體較高便於宣傳和理解。
3、不滿足現狀，對綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發市場需求的變化，安全優質的綠色蔬菜日益受到消費者的歡迎。
5、時尚心理嚴重，綠色蔬菜定位於時尚消費，有望引起隨從效應和消費熱潮。
6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質量。
威脅(threats)
1、市民對綠色蔬菜認識不足，對其標準難以定位。
2、主要購買人員56%是老年人，對新生事物接受度低。
3、外觀上難以區分，消費者仍會購買價格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對蔬菜的鑑定技術不成熟，難以形成統一標準，容易假冒。
五、行銷策略
(一)產品策略
綠色蔬菜由於其自身特點，不易儲存、營養成分流失、生產周期長。在生產和種植綠色蔬菜的過程中應該注意如下方面：
第一、應考慮蔬菜相對於普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個農業研究所合作，利用他們的高科技進行種植，達到高質量和多產的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產品，從而樂於購買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據調查資料顯示，應集中力量生產消費者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購買蔬菜時最關注的就是蔬菜的新鮮度，應每天按時向各銷售點供應當天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營養，從而使消費者相信產品質量。
第四、根據調查，25%的消費者認為不需要包裝，47%的人認為無所謂。由此可知我們的產品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據自己的需要自由購買。若給產品加上包裝會出現兩個方面的問題：
其一，每個消費者的需求量不一樣，不容易根據量來包裝。若包裝的數量過大，反而會影響銷售，用戶會放棄購買。
其二，給產品加上包裝會增加成本而提高價格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來就高。而消費者認為綠色蔬菜的價格最多應比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會增加用戶購買負擔。
第五、採用統一商標策略，公司的商標在其他市場上已經獲得了較高的聲譽，此種策略有利於公司利用已經取得聲譽的商標將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場，同時為公司創造品牌忠誠者，增加重複購買的消費者，樹立公司形象，獲得經銷商和消費者的信任，從而更容易推出新產品。
第六、根據消費者的口味和市場環境
及其季節的變化增減產品項目，改進原有產品或增減產品的生產量，不斷適應市場變化。
(二)價格策略
1、滲透定價：問卷中顯示57.8%的人認為能接受高於普通蔬菜10%的價格，我們的產品剛剛進入武漢市場，所以我們就以低於這個預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。
2、數量折扣：當用戶購買我們的綠色蔬菜達到一定數額或者有團購時，我們給予一定的折扣。
3、季節折扣：由於蔬菜具有很強的季節性，我們對時令蔬菜採取適當的降價銷售，對反季節的蔬菜，稍微提高價格出售。
4、尾數定價：(尾數定價指企業利用消費者求廉、求實心理，制定價格時有意使價格帶有尾數。)消費者對蔬菜價格的尾數存有某種心理狀態，會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對於蔬菜的零售價格定位採用此方法。
5、在超市和專營店根據具體情況靈活定價。
(三)渠道策略
1、分銷渠道類型
“綠色蔬菜”由於其生產過程中的嚴格工藝，可以說是一種技術含量較高的產品，而且不易儲放、營養成分易流失、生產周期長、單位價值低、附加服務少，且購買批量小而分散。根據我們的調查，90%的人在購買蔬菜時最看重新鮮度，這要求銷售的核心在於速度，因此需要每天按時上新貨並收回前一天的剩餘蔬菜以保證其新鮮度。這些特點也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接行銷模式相結合的渠道。我們採取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網上訂購。採用送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。
(2)設計綠色蔬菜專營店
這一銷售形式具有購買方便，可信度高的特點，減少了銷售環節，降低了行銷成本。集中營業利潤率，降低價格。
(3)產品進入武漢的大型超市。
調查顯示，68.75%的人選擇在超市購買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會在菜場購買綠色蔬菜。
2、渠道管理
(1)分銷商選擇
* 有實力進入上述賣場;
* 具有較強的配送能力;
* 有豐富的農產品或快速消費品行銷經驗。
(2)分銷商激勵
* 獨家分銷，保證較高利潤。
(3)分銷商工作評價
* 根據契約要求進行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質量、與公司合作效率等指標，並根據考核結果進行獎懲及調整。
(四)促銷策略
總體思路：
* 前期密集型廣告宣傳後全面上市。
* 上市後利用媒體報導跟進宣傳。
* 用展覽會等方式補充宣傳。
* 根據市場反應調整廣告及促銷策略。
(資料來源：中南財經政法大學)
課堂作業：在此案例中，行銷策劃的理念是如何形成的?康樂公司制定了怎樣的行銷策略來實現這一理念!
食品促銷活動策劃方案 篇3
桃李集團公司，是一家集生產、銷售麵包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產加工企業，致力於食品產業開發，為社會提供優質、美味、營養的食品。
一：桃李月餅的廣告策劃方案
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。
(一)市場分析：
1、市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。
2、目前，國內競爭隊伍分為五種：
1)老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。
3)酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。
4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。
3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場。
(二)產品分析：
1、月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。
2、作為“中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。
3、產品定位於中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。
4、品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。
(三)問題點：
1、月餅季節性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。
(四)產品定位：
1、強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。
2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。
(五)行銷方式：
針對全國總體市場：
1、繼續沿用產品分銷的手段，主要採取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。
2、憑藉口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。
3、在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統一服裝，向消費者提供優質的服務，樹立企業形象。
4、贊助一些中國傳統類似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動。
5、依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。調整產品結構，實現定製化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業的網站上可進行。
6、可讓權威的媒體如：報紙報導企業的實力。衛生狀況和品質，讓消費者放心購買和信任品牌。
7、郵寄月餅
針對長春本市：
1、銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。
2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望國小的學生，來提高企業在消費者心目中的形象(中秋前幾天)
(六)廣告策略
針對全國：除日常月餅可以在元旦之後可以上市和宣傳外，其餘的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。
根據產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等
1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場超市大量的貼上宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以製作系列海報,畫面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)
5，報紙廣告(新產品的上市)
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.
(七)媒體策略
企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。
1、利用中央電視台如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者製作精美的手提包。
3、現在的網路分布十分的廣闊，企業可以在網路上宣傳自己的月餅品牌。(在網路上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在入口網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)
食品促銷活動策劃方案 篇4
一、活動時間
20xx年10月1日—20xx年10月7日
二、活動主題
國慶節會員卡優惠辦理
三、活動目的`
1、推廣大料國際影城會員制，增加影城會員人數。
2、配合十一黃金周促銷活動，增添節日氣氛，促進節日銷售。
四、活動內容
活動期間，影城可辦理價值200元、300元、500元的會員卡。
金卡 500元 享受折扣6折 原需1000元
銀卡 300元 享受折扣7折 原需500元
普通卡 200元 享受折扣8折 原需300元
會員周一至周五18點之前觀影半價
周六日12點之前觀影半價
生日當天觀影免費
宣傳文案
想成為大料會員？
想擁有會員至尊權利？
迅速成為大料會員的快捷方法
十一黃金周期間
只需充值200、300、500元即可成為會員
超多會員特權等你享有
食品促銷活動策劃方案 篇5
活動目的：增加學生客源消費
活動方式：憑學生證、准考證、畢業證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優惠折扣。
推廣方案：
1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。
2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發現，你就要研究你的消費者喜歡看什麼書(音樂、美術、歷史、財務、電腦等)找到目標之後很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。
3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。
4、製作明白消費牌：把超市酒水、食品製作成中餐選單一樣的公告牌，發揮學生的計算能力。
5、推廣渠道：學生經常出入的場所。
6、發放形式;歡唱捲髮放原則;
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且縱使作的店鋪每月限量發行。
【範例】
一、經營者不敬業：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創新只有死路一條。
二、管理者不專業：
1、沒有給公司一個經營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。
4、沒有創新體制、按經驗套路做事。
三、執行者不認真：
1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。
2、對於公司的管理沒有嚴格的.執行。
3、藉口太多、沒有上進性。
四、銷售環節錯誤：
1、服務員不了解銷售環節。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)
3、執行過程方式錯誤。
ktv幾點細節
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。
pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。
2、歡唱券發放原則;
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。
3、活動為什麼效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不了解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務員真的都了解活動內容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞
a、採購、經理、會計拿供貨商回扣。
b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。
c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前台收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規範私扣或誤發對象。
g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥倖。
i、把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保全不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
食品促銷活動策劃方案 篇6
一、聖誕節KTV的布置及裝飾:
1、正方、側門玻璃上貼聖誕裝飾畫,門弧型頂圍弔旗等.
2、領位台區域:背景裝飾大聖誕快樂字貼.領位台用小弔旗裝飾台邊.
3、領位台等位區:裝飾3米高聖誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿聖誕裝飾物品.
4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).
5、柱子,牆面貼上圖象.
6、屋頂區域採用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區域採用放射狀彩旗裝飾.
7、聖誕老人放於門口.
二、聖誕節主題活動安排建議:
1、背景音樂播放聖誕快樂歌(玲兒響叮噹),或鋼琴曲演奏.
2、平安夜贈送客人果盤以示平安.
3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.
4、聖誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品,並送上KTV對客人的祝福語.
5、由聖誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,並噴液體彩帶作氣氛.
6、娛樂捆綁式套餐服務.
7、提供立刻拍照留影服務.
8、包廂地面採用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.
9、聖誕節可安排抽獎活動,22:00左右由服務生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.
三、 KTV整體氣氛布置
1、各營業區工作人員佩帶聖誕帽為客人服務.
2、安排聖誕老人發放禮品.
3、 20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節日氣氛.
四、最後向KTV推銷聖誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠採納.
食品促銷活動策劃方案 篇7
藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
一、活動主題
光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。
1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎；
2、領取獎券時，每滿50領取一張，超過50x部分金額以50倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張），以此類推，最多限領5張；
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日游（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）；
4、此活動將在活動結束後公布，旅遊時間另行安排；
5、最終產生幸運顧客xx名。
（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。
（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內外布置
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
食品促銷活動策劃方案 篇8
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案行銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則：
1)贈券只適用於商場內，複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費，在活動過後退貨時，贈券與現金一併退還顧客。
食品促銷活動策劃方案 篇9
一、活動背景
母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為後補。
二、活動目的
提高銷量，塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內容
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。
2、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內弔旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電台宣傳。
七、活動預算(略)
八、活動執行
1、促銷禮品的準備要到位。
2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。
3、前台接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
食品促銷活動策劃方案 篇10
一、活動時間
20__年_月_日__月_日
二、活動主題
愛在七夕，有你就好
三、活動門店
___
四、活動內容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20__年_月_日當天一次性購物滿__元贈送價值_元朱古力一盒，單張小票限贈_盒，限量贈送，贈完為止。
(三)歡樂購物
20__年_月_日__月_日期間，活動當天一次性購物滿__元(__店、__店、__店滿_元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：
(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店、__店、__店滿_元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布於"購物獎牌榜"並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。
(四)你結婚我送禮
20__年_月_日__月_日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位，送完為止。
(五)商品促效
1、節日禮品類促效：朱古力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
食品促銷活動策劃方案 篇11
一、產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！
二、品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
三、有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
四、加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
五、周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的.控制可以控制客流。
六、空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
七、戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷台促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷台配合店內促銷活動。
八、店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模組可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
九、會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
食品促銷活動策劃方案 篇12
一、活動背景和主題：
自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
二、活動宗旨：
通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
三、活動內容：
免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高於480的燙染項目，需現金補足差額，低於480元時，此卡內餘額不退，並限一人一卡一次，並需現金支付造型費用。
四、活動時間：
x年x月x日至x月x日
五、活動期間推廣事宜：
凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，髮型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，並告知活動期間充卡有優惠，如果髮型師沒有說服，那么到收銀台時由收銀員繼續推售，並展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。
六、活動期間的卡級內容：
（一）燙染卡(此卡僅限燙染護，並按價目表扣除，不享受另外優惠)
1、燙染卡20xx(存1200消費20xx)
2、燙染卡3000(存1800消費3000)
3、燙染卡6000(存3500消費6000)
4、燙染卡10000(存5000消費10000)
凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗髮水、護髮素、發臘等)
（二）通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關禮品
七、活動期間注意事項：
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。
2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。
4、每名髮型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關係，另一方面可以發展體驗或行銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。
八、活動期間店內布置：
（一）店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲循環播放(感恩的心)
（二）進門處設定海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項
（三）徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，並適當張貼一些標語和頭髮保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的
（四）設定一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球衝擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而衝刺!
（五）店內標語內容：
1、經濟雖然危機，美麗不能出現危機
2、店裡所有項目和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折
3、我一直在這裡，等待您的到來
4、願以後的日子裡，都有我們VVTV陪伴
5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
6、走進VVTV，感受頭髮與美的全新定義
7、是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗
8、有誰可以告訴我，頭髮是幹嗎的?
9、誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經營宗旨
食品促銷活動策劃方案 篇13
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20__年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）
1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張（在日後消費中可以銷售8。5折優惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1）製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現場。
3）網路媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。（—中國最專業、最全面的開店創業網）
3、DM宣傳
1）推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2）DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設定一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
元旦三三酒賣贈活動細則
活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8。5折優惠），同時可參與20__年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設定：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1P空調一台）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
一、活動背景
從以往的經驗看春節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
__年1月24日—__年2月31日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於__貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上籤名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視
八、活動預算
略。
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
食品促銷活動策劃方案 篇14
澳洲牛肉促銷活動策劃方案
一、活動概況：
活動：
現場試吃與買贈結合
長期會員優惠方案
1.活動目的：
（1）提高牛肉的知名度；
（2）邀請潛在消費者免費試吃；
（3）銷售產品
3.活動方式：社區活動體驗
4.目標人群：家庭主婦、老人、小孩
5.活動時間：待定
6.活動地點：待定
二、活動主題
待定
三、前期準備
1. 聯繫活動場地：
（1）主要由貴司牽頭，健康盾全程協助，互相整合資源，提升活動效果。
（2）公司成立活動小組，統一對接工作。
四、活動現場布置：
1. 現場規劃：占地面積不少於30平米，早上9點至下午6點。
2. 場地搭建：太陽傘、帳篷、促銷台、X展架、DM單張、產品折頁、試吃台、電磁爐、不粘鍋、托盤、促銷服裝等。
3. 目的`：
（1）通過現場試吃，面對面向潛在消費者推廣品牌，宣傳商品的口感和優點。
（2）教育和轉化消費者接受低溫冷凍肉，現場刺激購買。
食品促銷活動策劃方案 篇15
活動目的：
1、穩定老顧客;
2、發展新顧客;
3、提升__美容院在該地區的著名度。
活動要求：預備5000元__貨品作活動用。(公司送出10套褻服)
活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老闆代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的忠實朋友___特獎大禮一份___;
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領取)。
5)顧客代表講話。
(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀。
7)__協會會長隆重推薦__產品。
8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)。
a找托下定金b美容師遊說顧客促成。
9)公布促銷時間，歡迎到__美容院諮詢。
10)表演舞蹈，公布晚會結束。
促銷活動：
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)。
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點及獎品的預備。
小編就和大家分享，來欣賞一下吧。