2023活動促銷方案 篇1
背景說明：
今影年5月，基本上會是夏裝和空調的集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。
一、活動主題：
A案：《激情五月紅/購物天天樂》
B案：《迷人五月/美麗共享》
C案：《滔天狂折/五一獻禮》
二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日
三、活動內容：
1、《購滿300送100元購券》
活動時間：5/1—7日
2、《勞動就會美/勞模來就送》
在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務台領取
3、《層層有活動/櫃櫃有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動、櫃櫃有驚喜”活動，根據各櫃實際上報情況。
特別企劃：
4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）
演出時間：5/1日晚7：00—9：00
（1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；
（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；；
》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一“夏”。
特別企劃：
5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）
6、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內容：凡於領取結婚證並定於五一舉行婚禮的新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場服務台（準備一條8米長橫幅內容：“金髮廣場恭賀新人喜結良緣”掛在正門）
7、《花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。
媒體廣告：
主題：“激情紅五月、購物天天樂”
4月31日/彩通
發布內容：
1、300送100元抵用券熱力進行；
2、《五一喜良緣/同喜同賀送》
②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。
四、廣播宣傳內容：
“購物天天樂、激情紅五月”
重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。
五、廣場活動準備
《花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。
保全部準備：現場維持次序
準備：舞檯布置
準備：音響
準備：舞檯布置
六、戶內外看板及美陳
1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內容。
2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3、戶內懸掛五一弔旗告、POP及櫃檯告示等
4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）
6、一樓場內懸掛展賣會弔旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風暴、狂購8天
《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”SP活動企劃案
一、活動目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節日市場份額；
2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近台傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。
二、活動主題：
A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》
C案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動內容：
主力營業推廣：
特別企劃：
《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。
獎項設定：
一等獎1名： 獎價值4000元空調一台
二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一台
三等獎10名： 獎價VCD各一台
紀念獎500名： 獎精美禮品1份
活動注意事項：
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具
禮券設定：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：
《感謝有你關照/我們加倍努力》
活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被採納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：
《致敬勞動模範/感謝優秀教師》
5月1日當天憑勞動模範或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。
特別企劃：
《超值特區/驚暴婺城》
1、電話機，每台僅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台僅售18元；（限5台/天）
3、名牌DVD，每台僅售68元；（限2台/天）
4、微波爐，每台僅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩電，每台僅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰櫃，每台僅售366元；（限2台/天）等。
特別企劃：
《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
（特價機型）
1、空調類：超特價10個
2、彩電類：超特價10個
《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類：超特價8個
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個
2.現場活動部分：
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
（3）、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：
（礦泉水、滑鼠墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電台
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）
★活動支持：
⑴DM海報A3/2P1期；
⑵店內廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則說明）；
⑶適當報紙媒體支持；
⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；
⑸店內終端海報、招貼支持。
百貨“五一”活動企劃全案
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一、 活動名稱：好券好禮大FUN送
二、 活動目的.：
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近台傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標
3、 有力搶占五一長假期間的節日市場份額
三、 活動時間：
20xx年4月26日—5月11日
四、 活動內容：
主力營業推廣
1、 有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。
活動注意事項
活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具
現場活動海報：內容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀台公告
獎品設立：禮券和禮品的比例為4：6
禮券設定：禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組（花色：太陽）500份
多用碗組（花色：月亮）1400份
使用馬克杯（花色：地球）500份
紀念品：（花色：百貨名稱）2400份
（礦泉水、滑鼠墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
2.現場活動部分：
A、 30秒速遞投籃：（主題現場活動）
活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將於每日活動結束後進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務台領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍並於當日下午領取由愛迪達價值600元的運動鞋一雙。
B、 VIP主顧客特別企劃
活動辦法： VIP卡主顧客憑百貨VIP卡也可至服務台參加娛樂活動並可於參加活動後在服務台領取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領一瓶。
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
（2）、精彩好禮套套樂
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內設立不同的禮品，如百事可樂、多
2023活動促銷方案 篇2
[活動時間]：
20xx年12月日——月日
[活動地址]：
融僑華府售樓處
[活動主辦]：
家裝e站。淮安站主材商主材商
[活動主題]：
今日淮安擇優而居隨時可裝
[活動目標]：
1、線下籤單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設計包）
2、鋪墊家裝e站。淮安站品牌
[預熱時間]：
20xx年12月日——月日
活動思路：
借融僑華府與家裝e站強強聯手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現場促銷活動，藉此契機，家裝e站。淮安站邀請各大品牌主材商已經優秀設計師配合融僑華府為業主提供免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將於業主面對面，達到銷售目的
整個活動將分為三大主題設計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內容：
這個冬天，我要裝修！
家裝是一門學問，當面臨裝修季節性問題考慮不慎會給後期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網路與實踐相結合的模式，開啟了家裝O2O時代。也許您不明白O2O是什麼，但我只需要告訴您選單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請諮詢客服或家裝顧問。
活動主案：
活動前期、活動中期、活動後期
※參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯）
※現場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
※現場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛浴馬桶一個及1000元主材紅包一份
※限量徵集歐洲生態樣板間8套！
※十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格；
※ 《新景高峰會》、《國際廣場》小區戶型完美解析——專業人士講解怎樣做到家裝完美；※歐洲生態工藝現場展示——施工和設計相結合全面剖析家裝全過程；
活動優惠：
本次家裝e站推出的優惠政策：
※參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯）
※現場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
※現場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛浴馬桶一個及1000元主材紅包一份。
※限量徵集歐洲生態樣板間8套！
※簽約客戶尊享金牌工隊優先選擇權！
※總經理關注工程，總經理親自關注並在竣工後親自驗收！
活動宣傳：
1、簡訊
2、 網路（與公司有合作的`相關網站）
3、市場部電話行銷
4、報紙
5、宣傳單（活動前活動中小區入戶發放）
各部門工作安排：
各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現場。各部門人員銜接緊密，不能出現客人獨自等待，而沒有相關人員接待的場面。
物品準備：
1、融僑華府戶型解析PPT
2、贈送家裝資料：
3、風格畫冊
4、戶型方案
5、禮品：（祥見清單）
6、茶點
7、客戶登記表
8、禮品發放登記表
現場協助：
簽到台：
獎品發放：
現場拍照：
活動紀律：
1、員工著裝規範：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
2、現場嚴禁吸菸，嚴禁聚眾聊天；
3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；
4、工作人員接待客戶必須熱情周到；
5、活動現場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。
2023活動促銷方案 篇3
一、活動背景
新的一年，新的開始，新的挑戰！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶並回饋老客戶，在提升終端銷售業績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1.以3.15促銷為契機，推出開年優惠活動，向20xx年有裝修意向的業主
傳達開年優惠喜訊，助力提升終端銷售業績，搶占更多市場份額；
2.通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新
一年的挑戰做好充分準備；
3.全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產品的信賴，
藉機提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩折底還送禮
四、活動時間
20xx年2月28日-20xx年3月22日
五、活動地點
城區門店：愉景店、莞城店
鎮區門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店
六、活動內容
進店禮
新年開春，來馬可波羅領發財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，並轉發活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止）
折扣禮
共6頁
東莞行銷中心
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品不參與）
交定禮
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領一份，贈完即止）。
信任禮
信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍餘額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00後交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，夥伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00後交定顧客，
共6頁
所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結束日-下定日期）】
特供禮
新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規格齊全，任您選擇！一線品牌質量磚享三線品牌價格，如此實在的'優惠，您還猶豫什麼？
搶鮮禮
20xx，馬可波羅有多好？由新品告訴您！創新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享
“買一送一”優惠，新品首發，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
拼花禮
新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精緻的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！高端禮
新春佳節之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景牆迎來開門第一惠！多款文化背景牆以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景牆絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！
免單禮
CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰
賽，更有球星親臨現場與冬粉們親密接觸，合影簽名留念！
遊戲規則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統計1分鐘內中球數，取前三名（若中球數相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，並獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，並獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，並獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！驚喜禮
開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發！具體獎品、獎項如下：
2023活動促銷方案 篇4
一、活動主題
某某陳釀
樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
中秋節期間
五、活動地點
六、活動方式
購買某某陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
獎項設定和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶
二等獎：贈某某陳釀精品1瓶
三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執行細則
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的'作用。
（二）活動店的提報程式
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。
2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
2023活動促銷方案 篇5
二、活動時間：12月20日（周六）-25日（周四）總計6個工作日
三、活動內容：平安夜送平安·零利潤席捲銅川百貨業
活動一：平安夜送好禮：
活動時間：12月20日（周六）-25日（周四）
活動內容：
1、活動期間，部分專櫃單櫃消費累計滿50-100送價值2元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為5元）
2、活動期間，部分專櫃單櫃消費累計滿101—200送價值5元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為10元）
3、活動期間，部分專櫃單櫃消費累計滿201—300送價值10元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為20元）
4、活動期間，部分專櫃單櫃消費累計滿301—400送價值15元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為30元）
5、活動期間，部分專櫃單櫃消費累計滿401元以上送價值30元精美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價為80元）
活動二：平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運常相伴
活動時間：12月24日(周三)（晚17：00—22：00）
1、活動期間，2F男裝專櫃全場6.5折銷售；
2、活動期間，3F女裝專櫃全場6折銷售；
3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點顧客全場累計200元可參加抽獎一次；全場累計400元參加抽獎二次封頂；
抽獎地點：4F特賣場
獎項：
一等獎：幸運數字666、888、999
二等獎：幸運數字66、88、99
三等獎：幸運數字6、8、9
抽獎規則：
1、顧客依次在抽獎箱中取出3個桌球，摸中其中6、8、9三個幸運數字中的任意兩個數字視為中獎（三等獎）
2、顧客依次在抽獎箱中取出3個桌球，摸中其中66、88、99中相同的兩個幸運數字視為中獎（二等獎）
3、顧客依次在抽獎箱中取出3個桌球，摸中其中666、888、999相同的三個幸運數字視為中獎（一等獎）
註：1、晚17：00—22：00活動期間不參加買送活動；
2、參與活動專櫃：特殊專櫃及特賣商品除外；
3、活動期間VIP卡只積分不打折；
4、單櫃累計送出的禮品費用由各專櫃承擔，即單個專櫃送出禮品實際數量承擔實際金額；
5、活動期間不參加買送的專櫃租金不變順加2%。
三、媒體宣傳
1、組織各專櫃布置聖誕氣氛，每位員工戴聖誕帽（12月20日—25日）
2、12月24日派2人穿著聖誕老人服裝在商城內外派發糖果，活躍氣氛；
3、大螢幕宣傳（全天循環播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無極限！
4、店內廣播全天播音本檔活動；
5、簡訊息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數字任你選！
6、DM宣傳單1萬份宣傳聖誕活動，以拉動人氣；
四、費用預算
1、DM宣傳單1萬份約元
2、簡訊發放2萬條約1600元
3、聖誕帽370頂約300元
4、聖誕老人衣服：2套約100元
5、平安果：1000個約200元
6、糖果：100斤約300元
7、桌球：30個約10元
聖誕節費用：約4510元
五、銷售預估：
活動期間銷售總額：約63萬元
平均每天銷售額：約13萬元其中：共1個周六、周日18萬元/天x2天=36萬元3個平常日9萬/天x3天=27萬元
合計：63萬元五：支出費用預估宣傳費用：約4510元送出禮品額：5147元供應商承擔：6805元其中供應商承擔費用6805元，減去送出的.禮品費用5147元，每天結餘1658元，活動6天總計9948元，減去聖誕節費用4510元，最後結餘5438元。
六、協助部門
■運營部：貫徹整體活動內容，做到每位員工熟知活動細節、宣傳到位；檢查人：運營部經理：小偉責任人：各樓層主管
■財務信息部：促銷活動成本盈虧核算，活動結束提供整體活動數據分析，預留行銷費用；檢查人：小王責任人：財務信息部全體人員
■業務部：保證商品供應並負責與供應商協調有關事項；檢查人：業務部經理：小明責任人：業務部全體人員
■行銷策劃部：促銷活動整體策劃、整體培訓、整體監控，全程解釋、各宣傳品的設計製作、整體美陳的設計製作。檢查人：行銷部經理：小芹責任人：行銷部員工
■安防部：根據活動的策劃方案及美陳方案進行舞台、會場等相關布置，負責整個活動中安全事宜，隨時配合活動主管部門實施各項有關活動事宜。
■禮品發放小組：3人：其中辦公室一人，財務一人。負責人：客服主管小麗
■抽獎現場：4人：其中辦公室一人，客服一人，保全1人。負責人：財務人員
2023活動促銷方案 篇6
一、活動主題
春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）
二、活動背景
咱們的銷售網路已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的.品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
（二）活動內容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
註：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區促銷活動
購買xx年件增本品件、電動車一輛，購買xx年件贈本品件、電動車一輛。
（四）控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網路終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
（一）活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經過審核後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，並有電視台新聞錄像。
（二）促銷活動的廣宣安排
1、在電視台以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批
（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。
（三）xx月xx日正式實施階段
要求：
各業務員必須在xx月號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。xx月號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少xx萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記（報表後附）。
各代理商訂貨品種要求不低於3—3—4得比例。
（四）人員安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
九、執行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用
（預估銷量：xx年：件、xx年件、紅高爾夫件），
銷售額：萬+萬+萬=萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的xx元（質量好的）。
（一）所需獎品電動車輛
註：
1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的xx元（質量好的）。
2、做這樣的活動屬於強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
2023活動促銷方案 篇7
一、主題：
比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！
二、宣傳詞：
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。
三、目的：
通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
四：時間：
單店自行擬定。
五：推廣方式：
1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數量達到6張以上（此券購
買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備註：可累計。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。
2）、針對當日用餐顧客：
用餐結束後的.每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅
酒代金券一張。
六、兌換規則：
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一
張紅酒代金券。
七、宣傳模式：
展板dm單大螢幕海報led節約7。1展板：
7.3大螢幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自於智力earl酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨”
八、紅酒代金卷模板：
1：正面
大小15/8m
正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）
2：背面
背面內容
使用須知，簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）
2023活動促銷方案 篇8
一、目的：
1、通過系列推廣活動，宣傳奶茶店的運營信息，推廣奶茶店的經營理念，使奶茶店在學生心目中建立良好的品牌形象，為以後的發展打下良好基礎。
2、通過推廣活動的運作，加深大學學生對於你是我honey的認同感，讓奶茶店在學生中產生廣泛影響，告訴大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以緩解學習壓力，增加愛情的甜蜜。
二、推廣方案
可以開展尋找有緣人的活動，與奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免費品嘗甜品20元。
1、線上活動：
新浪微博
選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的人群青睞微博。
宣傳策略：以奶茶店的名義註冊一個微博，您搜尋同城微博，將當地的人群加為好友，在他們當中舉辦有獎轉發活動，比如曬出您喜歡的奶茶、提出您的建議、您拍我們的奶茶店、秀出你的甜蜜等，您可以每天抽出兩名中獎者，送出奶茶套餐。
飛信
選擇理由：有助於開展資料庫行銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與顧客建立長期的友好關係，形成品牌忠誠度。
宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員的生日時，都發飛信表示祝福。
人人網騰訊QQ
傳遞奶茶傳遞愛
選擇理由：大學生們大多聚集在人人網和騰訊QQ，奶茶店雇一些活躍的在校網友在人人網上和QQ上經常發布有關奶茶店的信息，每周在人人網和騰訊QQ選取一位或者一對最佳傳遞者，送出奶茶店的特殊禮物。
2、線下活動：
活動一、讓紅包飛
賣家將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學校，宣傳單里有奶茶店的詳細地址，需要購買奶茶店的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵民眾下次光臨奶茶店。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起民眾關注，增強民眾的好奇感，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。
活動二、越喝越開心
選擇一個周末，只要答對有關奶茶店問題的顧客都能免費喝一杯奶茶，問題的答案都在宣傳單上，這樣使宣傳單作用最大化，也可以產生良好的口碑宣傳。捨得捨得，有舍才有得哈。
活動三、幸福過周末
大家的周末怎么過是一個值得考慮的問題，奶茶店可以與周邊的一些娛樂場所合作，互利共贏，奶茶店號召幸福過周末，每星期都為在校的學生和居民提供電影票、卡拉ok券、購物券等娛樂的入場門票，每周奶茶店都會派出幼稚園的幸福小天使，在路上隨即派送幸福門票。
活動四、生活狠狠愛
奶茶店以“你是我honey”為理念，鼓勵情侶去買奶茶，享受生活，還可以用奶茶充當早餐。
你是我honey和讓紅包飛的活動聯繫在一起，紅包裡面可以放很多宣傳單，裡面放一張消費卡(用於消費記錄)，主題“生活狠狠愛”，背面寫著奶茶店的聯繫方式和詳細的地址，目的是指引大家消費，儲備一些奶茶充當早餐。
活動五、一周七天樂
星期一：兒童之樂(針對幼稚園學生)
星期二：少年之樂(針對中小學生)
星期三：中年之樂(針對參加工作的居民)
星期四：情侶之樂(針對情侶)
星期五：友誼之樂(針對親朋好友)
星期六：全家一起樂(針對家庭)
星期天：全區一起樂(針對全體居民)
每天相應的人群來奶茶店買奶茶都可以享受八折的優惠。
活動六、幸運大派送
每天晚上都選一戶幸運家庭或幸福寢室，為其免費送上50元的套餐，供他們品嘗，通過幸運大派送，為奶茶店贏得良好的口碑。
活動七、共同激勵很瘋狂
每天都在奶茶店門口掛上一塊牌子：如果今天我們有200名顧客，明天我將免費贈送您一杯奶茶的機會，使顧客們也具有主人翁的責任感，積極參與到銷售額的創收中來，與賣家一起為了銷售額努力，能促使消費者轉介紹或者結伴集體參加活動，進店品茶。
每位顧客的消費都會有消費記錄，比如哪一天消費的，如果這一天來奶茶店有效消費人數達到100人以上，那么這一天來奶茶店消費的顧客，下一次來奶茶店喝茶可以優惠1元錢。
活動八、翻身大告白
初戀這件小事給了越來越多的自卑女孩勇敢表白的機會，奶茶店是男女約會的絕佳場所，奶茶店可以每周幫助一名女生向暗戀的對象告白，為表白營造良好的氛圍，並在徵得同意的情況下在微博上記錄她的表白歷程。
在門口張貼：“我們約會吧您有想要表白的對象嗎，奶茶店為您免費提供一個表白的場所”，奶茶店按照申請者的要求，營造出他們需要的氛圍，申請者填寫他們的資料，姓名、聯繫方式、表白的對象、表白的方式、愛的箴言、是否願意將表白的照片放在微博上，願意公開照片的優先考慮，奶茶店根據新穎度和可操作性每周選出一名免費表白的對象，為他們免費提供店裡的消費。
活動九、老師狠狠愛
奶茶店適合談情說愛，現在很多夫妻結婚後在平淡的日子裡忘記了情調，奶茶店以“尋找初戀滋味”為理念，鼓勵已經結婚的老師們去奶茶店尋找初戀時的味道和感動，和諧夫妻關係，讓他們之間狠狠愛。
“尋找初戀滋味”活動和讓紅包飛的活動聯繫在一起，紅包裡面可以放很多宣傳單，裡面放一張結婚證樣式的消費卡(用於消費記錄)，主題“尋找初戀滋味”，背面寫著奶茶店的聯繫方式和詳細的地址，目的是指引已經結婚的老師們重溫初戀時的感覺，從觀念上改變他們婚後單調的生活，時時提醒要浪漫，要去奶茶店消費。男主人還可以聯繫奶茶店，為女主人提供驚喜。
三、預算方案
1、讓紅包飛1000個紅包100元1000份宣傳單200元
2、幸福過周末10張電影片10張K歌券10張購物券300元
另外微博轉發中獎、尋找有緣人、越喝越開心、一周七天樂、幸運大派送、共同激勵很瘋狂、翻身大告白、夫妻狠狠愛的獎品都可以是奶茶店提供的購物券或產品。
2023活動促銷方案 篇9
我國燒酒業不管是在範圍上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披髮著熠熠光彩，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹餬口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。
跟著人們餬口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日客群，燒酒業也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割捨的夷易近族意義日文化意義。
【微不雅不雅環境】
面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業將來發展的計謀重點。
【機遇闡發】
"秦洋"燒酒品牌的上風：
a.以特點文化作後盾；
b.走特點行銷的門路；
c.品牌的親和力；
d.包裝具有特點；
e.整合夥源
f.謀劃深遠
【行銷計謀】
1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！
任何企業都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩步謀劃，穩中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。
2、超大年夜型的闤闠、超等市場、量販、購物廣場上市期間採取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發本領好的促銷小姐各一名，現場指導，引發購買！場外舉行免費試飲，派發相干鼓呼資料和先容商品特點。
三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創作發覺效益。
4、建立公關小組，專門和各大年夜闤闠、超等市場、量販、購物廣場的櫃組長、業務經理、店長、採購職員相同、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等行銷優惠政策的支持。
5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售後辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。
【分步調主動跌價法】
1、首要思路：
B.導進期採取公道代價、高促銷舉行現金展市，急劇開動市場。
B.明、暗返利連線絡來應對沖貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。
D.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。
2、具體運作：（略）
B.展市階段：
B.第二階段：
D.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：
【秦洋的特點行銷標準樣式】
針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售後辦事、產品形象揭示等工作，同時在B類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型闤闠超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。
每年八月節、國慶節和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低於同檔次競品的促銷範圍。
【秦洋全收集工程辦事】
秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於代取代理商之前的二批部屬銷售收集，
秦洋全收集工程辦事的目標首要在於：
1、建立暢通範疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在於想多賣幾瓶酒，而是在暢通範疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。
2、有幫忙於廠方加強對暢通範疇的辦理和保護工作。秦洋的特點行銷標準樣式表現的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴幹，經銷商該貴幹。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。
3、有幫忙於廠方在暢通範疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點行銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區的強勢品牌，經過過程秦洋的特點行銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點行銷標準樣式的首要性和必要性。
【旅店終端計謀】
旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。
1、主流旅店店家
促銷目標：
燒酒，特別是中高端，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。
促銷手眼：
燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。
展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩菸具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業務員直接結算，急劇有效激發旅店店家主動性。
對新產品來講，產品上市後期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅遊促銷這類體式格式就比較合適在產品上市後期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅遊，為插手企業籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。
2、旅店促銷員或辦事員
促銷目標：
燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。
燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有傑出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。
促銷手眼：
對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭衝破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典範的旅店），可以或許急劇激發旅店終端氛圍，激活地區市場。經過過程一系列的調研闡發，我們發覺1個研發旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備布置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發覺，活動便很難連續展開。
促銷計謀：
文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發嫻熟的年青女性專職促銷員，並為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。
文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。
三、旅店消費者
促銷目標：
促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。
促銷手眼：
促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長於操縱節日促銷。產品上市初期，起首必須具有傑出的促銷計謀支持，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱裡配備布置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，並且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現疑困難目。
掀起有獎促銷。採取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備布置創造精彩的箔金書籤，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性、品位性。
【秦洋婚宴渠道市場攻略】
1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量
鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續。因而可知，結婚旺季連續時候之長，燒酒市場可發揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了傑出的容量保險。
2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌
轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細分範疇的信心與決定信心。
三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍
燒酒業進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業就打響了告白戰促銷戰，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費者如墜雲霧不知何往何從，而企業投進的大年夜把銀子最多出現一絲蕩漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯後茶餘津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋行銷工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌本性：
◎品牌遐想：
◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯的一句吉利好口彩）
◎推行主題：天長地久，秦洋
※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，並有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。
2、行銷東西的選擇與預設：
◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價
◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃
◎東西舉例：年曆，海報，產品揭示台，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。
三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：
婚紗影樓：
可採取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設布置，發放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，並配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。
婚慶辦事公司：
根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。
本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：
以西峰區為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區經銷商的共叫。
本來已研發的酒樓、商超等通例終端：
最近幾年來在燒酒行業，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續研發，重點要加強B類終端的擺設、保護工作。
年度行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業為新秀提供真情回報
1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事
2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。
3、為新秀婚慶方案提供公道發起，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。
4、安享扣頭優惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優惠等；因款式眾多，不一一舉例。
（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅遊"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅
1、時候："十一"前後的結婚岑嶺期
2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅遊"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照布告→旅遊返來，中獎者談感受，並在媒體以軟文情勢公布
媒體最佳化配合推行
如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的餬口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介最佳化配合。
1、報媒軟文登岸打算
◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業及品牌內涵，建立消費者信賴感。
◎要求：整年連續性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。
◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：
a.從分歧角度先容產品的出產過程及優良品位；
b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；
c.目標消費者感到及發起的提煉總結；
d.特別終端客戶的必定與支持；
e.燒酒常識先容。
2、報紙副刊開闢"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節常識，不按期Tag-on品牌促銷信息。
3、電台廣播：選擇交通台，餬口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。
4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。
5、公布於經濟類刊物上訊息稿，首要內容為企業帶領拜候交談錄，先進行銷理念先容等；我們以建立企業家個人形象為依託，借力產生推動品牌發展的"連動效應"。
6、終端擺設：創新、誇姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是行銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，並加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典範化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。
【屯子市場行銷計謀】
現在的中國燒酒首要交戰地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。
兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？
中國在發展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養將來市場（即屯子市場）的主要衝破口。
一句話，誰先占據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。
要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發消費者的存眷，必須在活動創意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原則。
B、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢
B、四性原則；促銷性、公益性、權勢巨子性、訊息時勢性。
屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"
副題：書必讀酒必喝事必做
內容略：
屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"
副題：本日我宴客，來瓶秦洋
內容略：
【路演促銷（ROBDSHOW）】天長地久，秦洋--秦洋酒業真情見證
1、時候與地點：略
2、目標插手工具：略
3、策劃思路：略
4、活動體式格式：略
5、活動反應：略
【前期鼓呼造勢到位】
促銷活動的展開，必要更多人了解、認知，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道並參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。
因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。
並且，在公布活動布告的同時，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果。
2023活動促銷方案 篇10
1、低價滲透策略 作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。
4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的
定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
2023活動促銷方案 篇11
一、背景分析
餐飲行銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的行銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。
二、市場分析
帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南濃郁的渝文化，他作為高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。
季節的轉化以及行銷政策的跟進，和濟南各店銷售額正呈現上升之勢。
“節日行銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日行銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。
三、行銷思路
在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化行銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化行銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列行銷活動的主要思路。
四、產品策略
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。
4、制定客人自選選單。
五、“雙節”系列行銷活動
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述：
消費滿二百元送30元自選菜系
消費滿五百元送100元自選菜系
(給消費到200元的每桌送上自選選單，顧客可在自選選單上自主選擇30元的菜。500元同)
(註明：本活動建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點狂送
活動簡述：
積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)
(註明：本活動建議和同做)
(三)“月圓圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預訂
活動簡述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。
(註明：本活動建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎誰來拿
活動簡述：
10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，並公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)
(註明：本活動建議做)
(五)故里雙人游連環大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)
(註明：本活動建議做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)
(註明：本活動建議做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機簡訊群發。
4、網頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預測
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化行銷和差異化行銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”