旅遊促銷活動方案 篇1
為更好地將低碳理念融入我市旅遊產業發展中，倡導低碳旅遊，拓展低碳旅遊市場，全力打造全國低碳旅遊示範區，經市政府研究決定，從今年xx月x日至明年xx月xx日(不含春節假日期間)，用4個月的時間開展“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動。為確保促銷活動有效開展，特制定本方案。
一、指導思想
本次旅遊促銷活動堅持以低碳旅遊理念為統領，按照“政府主導、企業主體、聯合行銷”的方式運作，注重“突出特色、開拓創新、多措並舉、講究實效”，採取政策刺激、擴大宣傳、策劃活動、提升服務等措施，通過低碳旅遊，進一步提升我市綠色生態旅遊空間，打響武夷綠色生態品牌，吸引更多遊客來我市觀光旅遊。
二、優惠政策
活動期間，遊客可登錄南平武夷旅遊網站旅遊低碳護照申購專區或到南平市境內指定辦理地點，登記個人信息並支付10元後，即可在指定辦理地點領取低碳旅遊護照。持低碳旅遊護照可享受以下優惠政策：1、進入武夷山國家5A級旅遊景區，可享受門票五折優惠(不含觀光車、竹筏);2、進入南平市境內3A、4A級旅遊景區，可享受免門票優惠(不含觀光車、竹筏、溫泉、演出等體驗項目)。
南平市A級旅遊景區名單：5A級旅遊景區1個(武夷山風景名勝區);4A級旅遊景區8個(延平溪源峽谷、邵武天成奇峽、邵武雲靈山、邵武瀑布林溫泉、邵武和平古鎮、武夷山大安源、武夷山茶博園、順昌華陽山);3A級旅遊景區6個(建陽臥龍灣、武夷山武夷源、武夷山玉龍谷、武夷山東溪水庫、建甌根雕城、順昌張墩)。
三、明確職責
(一)綜合協調組：負責做好“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動的統籌、協調、調度、督查和信息收集工作。
(二)鐵路建設協調組：市鐵辦負責做好同鐵路部門的溝通協調;延平區、建陽區、武夷山市、建甌市負責做好高鐵站前廣場的秩序維護。
(三)宣傳促銷組：市旅遊局負責做好“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動大數據採集、統計、分析工作，做好低碳旅遊產品體系建設和線路設計，開展低碳旅遊人才培訓，做好低碳旅遊宣傳品的製作和發放，組織我市旅行社赴上海、南昌、杭州、蚌埠、義烏、金華、湖州、福州、廈門、泉州、漳州、莆田等周邊城市，開展“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷優惠政策推介活動;市委宣傳部負責做好“低碳之旅·暢遊武夷” 旅遊促銷活動宣傳氛圍的營造;市委文明辦負責做好發動市民積極參與“低碳之旅·暢遊武夷” 旅遊促銷活動工作;閩北日報社要藉助高鐵旅遊媒體聯盟，通過資源互換，在合肥、銅陵、蕪湖、宣城、黃山、上饒、寧德、福州等閩贛皖主流媒體，進行“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動的宣傳推介;南平廣播電視台要藉助與宣城、黃山、上饒等地廣播電視台簽署的合作協定，開辦《最美高鐵游》欄目，通過節目互換互播，進行“低碳之旅·暢遊武夷” 旅遊促銷活動的宣傳推介，要組織開展旅遊交流活動，互派攝製組跟蹤進行異地採訪，向高鐵沿線城市市民宣傳大武夷;武夷集團要發揮自有網際網路平台作用，充分利用大武夷旅遊網、“武夷旅遊”微信、百代旅遊·大武夷APP、“合福高鐵”微信等載體，全方位、立體式對“低碳之旅·暢遊武夷” 旅遊促銷活動進行宣傳推介。
(四)運力保障組：市交通運輸局負責做好高鐵與班車客運、計程車、公車交通換乘的無縫對接，加密武夷山與其他重點旅遊縣(市、區)的縣際班車客運，更新更換低碳交通工具，督促落實相關縣(市、區)開通旅遊集散服務中心前往3A級以上旅遊景區直通車，指導縣(市、區)建設低碳停車場。
(五)環境整治組：市住建局負責督促縣(市、區)做好旅遊場所、購物街區、美食一條街和休閒集聚街區等環境衛生工作。
(六)文旅活動組：市文廣新局負責指導各縣(市、區)開展反映閩北文化的展示活動和各類節慶活動;武夷集團負責策劃、開展“低碳之旅·暢遊武夷”主題系列活動。
(七)商貿活動組：市商務局負責指導各縣(市、區)開展綠色產品展銷會、特色美食展示展銷活動，指導旅遊購物場所，按照低碳旅遊標準提供低碳旅遊產品和項目;市食藥監局負責指導旅遊餐館，按照低碳旅遊標準提供低碳旅遊產品和項目。
(八)市場秩序組：市工商局負責組織相關職能部門開展對旅行社、酒店、旅遊景區、購物商店及導遊人員等經營和服務行為的檢查，並做好投訴舉報受理處置工作;市交通運輸局負責打擊非法營運，規範計程車經營行為;市旅遊局負責組織旅遊企業開展誠信服務和優質服務活動，大力推行標準化、規範化服務;市物價局負責做好商家明碼標價工作;市旅遊-行業協會負責向會員發放誠信經營倡議書。
(九)安全保障組：市公安局負責做好道路交通安全的監管、巡查工作，組織開展旅遊景區景點和設施設備安全隱患排查工作;市交通運輸局要進一步完善旅客交通換乘分流應急預案;市衛計委負責做好醫院施救應急預案的準備;市旅遊局要進一步完善景區遊客分流、遊客食宿分流應急預案;市食藥監局要進一步完善遊客食品安全應急預案。
(十)鄉村旅遊組：市農業局負責指導武夷農莊按照低碳旅遊標準，提供低碳旅遊產品和項目;市旅遊局負責指導鄉村旅遊經營單位、鄉村旅遊休閒集鎮和特色村按照低碳旅遊標準，提供低碳旅遊產品和項目。
四、工作要求
(一)強化組織領導。在市迎接高鐵時代工作領導小組統一指揮下，按照原有10個工作小組開展工作;各縣(市、區)也要加強組織領導。
(二)細化工作方案。各專項工作小組、各縣(市、區)要根據本次活動指導思想、優惠政策、職責分工細化活動方案。
(三)及時報送信息。各專項工作小組、各縣(市、區)要及時報送活動開展情況，對活動中出現的問題和建議要及時反饋。
(四)做好總結評估。各專項工作小組、各縣(市、區)要及時做好活動期間工作小結，活動結束後認真做好工作總結。
五、近期工作
(一)市委宣傳部要做好11月16日在武夷山舉辦新聞發布會的籌備、協調工作。
(二)市旅遊局、閩北日報社、南平廣播電視台、武夷集團要在11月30日前按職責分工開展宣傳推介工作。
(三)11月15日前，市商務局要負責指導旅遊購物場所，市農業局要負責指導武夷農莊，市旅遊局要負責指導旅遊景區、星級飯店、鄉村旅遊經營單位、鄉村旅遊休閒集鎮和特色村、觀光工廠、露營地，市食藥監局要負責指導旅遊餐館，按照低碳旅遊標準提供可供遊客消費的低碳旅遊產品和項目。同時，協助縣(市、區)發動業主積極參與“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動。
(三)市節能減排辦要在11月15日前，提供出“低碳之旅·暢遊武夷”宣傳標語口號;要在11月25日前，做好參與“低碳之旅·暢遊武夷”旅遊促銷活動示範單位的授牌工作;要在11月30日前按工作進度要求，為武夷集團在低碳旅遊護照設計、使用規則制定及企業打造低碳旅遊產品和項目上提供指導。
(四)武夷集團要在11月12日前，制定出低碳旅遊護照使用規則和“低碳之旅·暢遊武夷”遊客抽獎活動方案;要在11月20日前，做好發行885本朱子誕辰885周年紀念版低碳旅遊護照的各項準備工作;要在11月20日前，首批發行5萬本紙質版護照，同時推出晶片版護照;要在12月1日活動啟動前，開展一次有影響力的主題活動;要指定專人負責同各縣(市、區)政府進行對接。
(五)各縣(市、區)政府要在11月15日前，按照低碳旅遊產品標準，提供一批低碳旅遊景區、飯店、餐館、武夷農莊、鄉村旅遊、觀光工廠、購物商店等旅遊產品名單，並指導好上述單位打造可讓遊客消費和積分的低碳旅遊項目;要在11月25日前按項目進度要求主動對接武夷集團共同完成終端機具、網路布點、平台技術對接工作;要指定專人負責同武夷集團進行對接;要在11月25日前做好活動的宣傳氛圍營造工作。武夷山市政府要在宣傳促銷推介方面發揮優勢，起龍頭帶動作用，要在11月25日前創造條件幫助其他縣(市、區)來武夷山開展宣傳促銷推介工作。
旅遊促銷活動方案 篇2
一、適用範圍
全國經紀人、油卡系統
二、活動時間
20xx年6月13日至20xx年9月30日(第三季度)
三、獎勵方案
①新晉(本季度)見習代表並在公司辦理經紀人執業資格證書，送“定製噴霧運動水杯”1個及“新人禮包”1份;
②新晉(本季度)行銷代表國內1人免費游;
③新晉(本季度)行銷督導國內雙人免費游，須帶1名團隊骨幹;
④新晉(本季度)行銷主任國內3人免費游，須帶2名團隊骨幹;
⑤新晉(本季度)行銷經理海外雙人免費游，須帶1名團隊骨幹;
⑥新晉(本季度)行銷總監海外3人免費游，須帶2名團隊骨幹。
備註: 1.“定製噴霧運動水杯”數量1000個，先到先得;
2. 本活動只針對油卡系統;
3.“新人禮包”包括：
經紀人資格證1個，
工作證1個，
油卡1套，
公司司徽1枚，
胸牌1枚，
招商手冊5本，
畫冊5本，
簽約經紀人手則1本，
三折頁20張，
無紡布袋子1個;
4.活動最終解釋權歸新合聯盟公司所有。
旅遊促銷活動方案 篇3
在這裡所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至於那些經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的範圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在行銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
怎么撰寫一份具備強戰鬥力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什麼,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪裡新開分公司,哪個分店周年慶典等,現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
第五、 促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的客群抵達率和費用投入。
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。
第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第八、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
第九、 費用預算：
沒有利益就沒有存在的.意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計畫”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
第十、 意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。
第十一、
效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想像哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和最佳化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。