優酪乳大致可以分為三個品類，基礎優酪乳的市場規模占60%以上，怎么策劃優酪乳行銷促銷活動方案呢?下面小編給大家介紹關於優酪乳行銷活動方案優酪乳行銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
優酪乳行銷活動方案一
第一章市場分析
1.巨觀市場分析
目前的優酪乳市場仍然是一個零散性市場，目前還未出現占明顯優勢的全國性品牌，在大部分地區都以一個區域性品牌為主。低價位的優酪乳競爭趨向於白熱化，優酪乳市場品牌集中度趨勢加快，全國十大乳品企業的優酪乳產量已占到全國總產量的49%。
雖然消費者對優酪乳的認識程度逐漸在加深，但目前的主要消費人群依然是兒童、少年、女士以及病患者居多，隨著消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大。對優酪乳營養價值的認識普及依然是乳品企業和行業機構需持續跟進的工作。
目前消費者購買優酪乳的頻率仍然低於其他飲料和液態奶，而且季節性差異明顯，購買決策者大多為女性，在她們的備選品牌中往往有兩三個品牌，選擇品牌首先考慮的因素是品牌可信度、優酪乳口味好、價格合適。超市是盒裝優酪乳的主要購買場所，瓶裝或袋裝牛奶的購買場所主要是訂奶站和街頭攤點。大部分人飲用習慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。
2.市場區隔
通過市場區隔可以更精緻的分析市場推銷機會，是自己處於有利地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤。市場區隔的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，並對消費者的特點和需求予以衡量。
②足量性：根據細分市場的大小和利潤確定單獨行銷的程度。
③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。
④獨特性：不同的細分市場對公司採用不同的行銷策略組合所具有的不同反應程度。
⑤穩定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。所以我們優酪乳的目標人群是：兒童，大學生及年輕女性。
3.市場區隔的劃分
兒童：家長對孩子的成長發育一直十分在意，平時也十分注意孩子的營養問題,在此方面的投資是很可觀的。這個市場的客戶會特別關注優酪乳的營養健康，針對這部分的廣告要突出優酪乳的健康性與安全性。
大學生及年輕女性：根據市場調查顯示學生是優酪乳的主要消費者，學生的壓力大是當今社會的一大現象，食用優酪乳可以緩解人體疲勞。而女性朋友一般都較注重容貌，在皮膚保養上從來不吝於投資。優酪乳所具有的美容養生功能剛好迎合了這一點。這一部分的客戶會是消費主打，因而宣傳也要特別注重。
第二章SWOT分析
一、競爭優勢(strengths)
1、在廣州這邊有自己的原料產地，運輸價格較低，而且可以保證奶源的新鮮，同時也減少了包裝成本，在價格方面具有一定的優勢，更加適合金融危機下學生及居民的消費能力。
2、在行業普遍受到“毒牛奶”事件的影響的情況下，沒有被檢測出含有“三聚氰胺”，給大眾留下了健康、安全的好印象。
3、經過一段時間的發展，華農優酪乳已經在廣東省境界擁有一批忠誠的客戶群，在廣州高校內具有市場份額的重要地位的優勢。
4、強大的科研隊伍，充分利用高校的科技優勢，依託華農大食品學院強大的師資力量，有獨特的背景優勢。
二、競爭劣勢(weakness)
1、本身的資金不足，不能像蒙牛、伊利、風行等公司進行大規模的廣告宣傳。
2、目前信譽不高，只是在廣州市內有一定的名氣，在其它地方的知名度並不高，難以在較大範圍內與其它大品牌進行競爭。
3、奶源地在廣東地區，其奶的純淨度與自然度比不上西北地區奶品企業，這不完全適應追求時尚與攀比的學生群體。
4、在高校市場的占有率仍較低，在愈趨激烈的行業競爭中不占據任何的優勢，難以與其它企業在某些競爭中抗衡。
5、市場小，主要銷售對象是學生，特別是華南農業大學本校學生，因此受季節影響大，特別是寒暑假。
三、機會(opportunity)
1、“三聚氰胺事件”使中國乳品行業受到重創，一些較大的奶業如蒙牛與伊利沒有來得及翻身，是一個搶占市場先機的好機會。
2、華農乳產品自身沒有檢測出“三聚氰胺”這種有害人體健康的化學物質，給消費者留下“信得過”的印象，讓人們放心地飲用。這對追求健康與安全的消費者來說是一種很好的選擇。
3、華農優酪乳由於在廣州地區有自身的原料產地，這大大減少了運輸成本，有利於企業在價格競爭乃至生存競爭上獲得很大的優勢，對消費者追求便宜的消費心理具有很大的吸引力。
4、華農乳產品由於生產地較近，還可以保證貨源的新鮮，甚至可以不添加任何的防腐劑，這體現出綠色與安全健康的經營理念，能為消費者所歡迎。
四、威脅(threat)
1、一些沒有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會趁機進攻高校市場，對其造成很大的競爭威脅。
2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的捲土重來，重拾學校等市場，其強有力的宣傳與銷售方式會搶走其已經到手的市場份額。
3、其它替代品的產業，如豆漿等會對銷售收入造成一定的衝擊。
4、口味較單一導致消費者對華農優酪乳的偏好不同，致使某些產品可能存在滯銷。
五、基於上述SWOT分析，我們將行銷戰略的核心競爭力定位為：優質實惠。
第三章產品定位
一、華農優酪乳——綠色健康新選擇
1、華農優酪乳——健康的福音
優酪乳中含有促進礦物質吸收的乳酸，還有蛋白質分解產生的CPP等肽類物質，可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質的吸收率。而且，人體和動物實驗都證明，在攝入優酪乳之後，對各種腸道致病菌和病毒的抵抗能力明顯增強，腹瀉發病率低，症狀輕，恢復快。優酪乳能夠調整腸道菌群，抑制有害菌，促進消化吸收，改善胃腸道功能，甚至有些國家已經開發出“旅行者用優酪乳”，專門用於預防腸道疾病。對生長發育的中小學生大有裨益，對大學生也尤為重要，尤其是對於礦物質吸收能力較差的中老年人來說，優酪乳是極好的營養食品。
2、華農優酪乳——綠色保健品
優酪乳除了營養豐富外，還含有乳酸菌，所以具有保健作用。這些作用是：
(1)維護腸道菌群生態平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對腸道的入侵。
(2)通過產生大量的短鏈脂肪酸促進腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘。
(3)優酪乳含有多種酶，促進消化吸收。
(4)通過抑制腐生菌在腸道的生長，抑制了腐敗所產生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老。
(5)通過抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長。從而也抑制了這些菌所產生的致癌因子，達到防癌的目的。
(6)提高人體免疫功能，乳酸菌可以產生一些增強免疫功能的物質，可以提高人體免疫，防止疾病。
第四章行銷策略
一、市場定位
(1)產品定位：健康的、實惠的、便利的、在華南地區略有知名度的華農優酪乳;
(2)公司定位：以“百年學府、品質保證”為座右銘的華農乳品廠，我們承諾努力為下一代的健康著想，竭誠為下一代提供優質的、便利的新鮮牛奶;
(3)競爭定位：與目前市場上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同，針對學生及居民對兼具健康和便利特點的產品的需求，我們主要以送奶上門以及與顧客訂立中長期訂購契約的形式進行銷售;
(4)顧客定位：追求健康、便利的廣州學生群體與居民。
二、產品策略
1、產品品牌：華農優酪乳
2、產品定位：健康的、實惠的、便利的綠色飲品
3、產品戰略：(1)健康的華農優酪乳系列產品;
(2)便利的送奶上門服務;
(3)與麵包等早餐糕點的搭配銷售服務。
三、價格策略
鑒於華農優酪乳多樣化的消費群體的特性，我們採用細分市場的定價策略，針對不同的消費群體和不同產品採取不同定價。
總策略：主打高端，兼顧低端→逐漸占領低端市場→覆蓋市場
1.高端市場：大型超市
1)分析：前期公司發展處於緩慢成長時期，資金不夠雄厚，產品生產成本較高，
低價戰略帶來的利潤空間較為小，且並不能活動較大的銷量來平衡產品成本，故低端市場並不是最佳的主打市場。這段時間我們主打高端市場，如大型超市，這些產品利潤高，成本回收快，符合公司前期發展狀況。
2)定價：
高端產品：
2、低端市場：小型商店、士多店、低消費人群聚集區域
1)分析：根據調查問卷分析結果，超過一半的被調查者理想優酪乳的價格在2—3
元，並且普遍認為市面上優酪乳的價格合理。公司發展到一定規模以後，資金雄厚，並且隨著技術的提高，生產成本降低，公司運營管理逐漸完善，產量增多。所以後期我們將以打造低端優酪乳飲品，以小包裝低價格戰略贏得市場優勢，占領低端消費市場，從而覆蓋相關市場。
2)定價：
低端產品：
四、分銷渠道
以學校、居民區等終端消費對象為主，以聯合超市、小超市等零售為輔。
1、學校：
這是華農優酪乳的主要銷售渠道，是打開市場的關鍵。我們將選擇有部分中國小及多所高校作為銷售終端。
聯繫各高校內小超市、糕餅店等，與其訂立合作關係，讓其銷售我們的華農優酪乳，並各超市設定宣傳推廣點和訂購點。
由於優酪乳可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質的吸收率，對學生的身體健康大有益處，選擇健康飲品，廉價營養的華農優酪乳是不二選擇。
2、天河區部分居民區：
聯繫部分居民區，以訂購併送貨上門的方式形成網路，大力宣傳華農優酪乳作為物美價廉的綠色產品，消費者在飲奶的同時，“華農優酪乳”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農優酪乳打向市場。
3、超市：
聯繫廣州市內各超市，與其訂立合作關係，讓其銷售我們的華農優酪乳，並讓各超市設定宣傳推廣點和訂購點，適當進行促銷活動。超市作為消費者的重要平台之一，我們應積極入駐。這樣可以提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
第五章推廣戰略
一、買贈活動
產品本身的特點具有吸引力，進行相應的特惠，能吸引眾多的消費者增加單次購買量，並有效帶動下次購買:另外選擇精美並且實惠的小禮品作為贈品贈送給購買者，這樣不但贏得了更多消費者對本產品的認知，還讓消費者有物超所值的感覺，增加了優酪乳的購買，有力的回擊了競爭對手。
二、線上活動
與廣州市紅十字會組織簽訂合作契約，進行健康巡演，提供相關活動徵文比賽、攝影比賽獎品，並成為廣州市紅十字會的推薦產品，提供活動中演員服裝，服裝上標有華農優酪乳的標識，有效宣傳華農優酪乳產品。廣州市紅十字會組織活動中一切可以標誌華農優酪乳形象的位置均可參與宣傳。
三、線下活動
健康公益宣傳地點選擇在大型賣場前面，活動包括三個項目：
(1)請名醫名師免費為消費者講解健康知識，免費體檢，動員廣大消費者重視健康，建立保健意識;
(2)現場可以售賣產品，將產品陳列展示在活動現場;
(3)一場健康的小型舞台表演。表演內容要求健康向上符合購買者及食用者，同時選擇一些能與想要品牌相結合的健康遊戲，邀請消費者一起參與，使消費者進一步認知產品。
第六章財務規劃
一、月銷售收入預算：
廣州各高校在校生人數約為九十多萬。我們採取的主要是送奶上門的方式，根據市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內，我們就能把我們的銷售占領到全廣州高校十分之一的學生市場，即我們的銷售目標是讓九萬高校學生訂購我們的送奶上門服務，預計平均每人每天將消費一瓶鮮奶。
按每瓶成本價1元，出售價2元計算：每月總銷售收入=90000(每天訂購奶數)*1(每瓶利潤)*30(每月天數)=270萬元。
二、學期宣傳成本預算：
這個預算針對的整個廣州全部高校一個學期為單位的所有宣傳所需費用，主要針對天河區幾所較為大型和大學城的高校，如：暨南大學、中山大學、華南理工大學、華南師範大學等。
三、月銷售成本預算：
本預算以月為單位根據“送奶上門”銷售過程中產生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標數量(9萬人)來算的：
四、月經營成本預算：
五、預期盈利
綜上所述，可算得：
每學期淨利潤=270(月總銷售收入)×4-3.2(每學期宣傳成本)-8.6×4-19×4=974.4(萬元)
第七章風險控制
一、可能面臨的風險：
1、由於發展客戶需要一定的時候，估計要經過半年到一年的行銷宣傳活動才能達到我們最終的行銷目標，故在經銷初期，可能要面臨在先虧損後盈利或在相當一段時期內業績不如理想的風險。
2、由於以下一些不確定性因素，行銷和宣傳成本可能會比預期要高：
(1)在與各高校飯堂、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項可能會導致銷售成本的增加;
(2)因高校情況各異，預先計畫的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項也可能會導致成本的升高。
3、由於以下一些不確定性因素，某些行銷和宣傳方案可能會面臨調整或取消的風險：
(1)因各學校情況各異，某些學校可能會由於校方的某些行政原因而致使我們無法在該校銷售我們的產品或無法以“送奶上門”方式銷售。
(2)在實施“送奶上門”過程中可能不能在短期內招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項可能會在初期限制客戶數量的發展;
(3)因學校與居民區情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實施或要調整的風險。
二、針對風險的應對辦法：
1、若在相當一段時間內“送奶上門”行銷方式的業績不如預期，則需及時檢討原因，調整行銷戰略;
2、若實際的行銷成本過高，則適當減少送奶人員數量;
3、若實際的宣傳成本過高，則適當取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目;
4、因各學校情況有異，為了應對某些學校的特殊情況，應調配相關人員預先對各高校情況作好調查，並對個別可能出現的問題擬出具體應對方案，以保證銷售和宣傳工作按預期實施。
優酪乳行銷活動方案二
石家莊君樂寶乳業有限公司，成立於1995年，現擁有9家子公司，集產、銷、研於一體，是河北省最大的乳製品加工企業。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產品暢銷河北、北京、天津等13個省市。
1、市場背景
(1) 優酪乳市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌優酪乳、果肉優酪乳不斷湧現，優酪乳市場不斷被切碎細分。
(2)品牌繁多的優酪乳大致分為原味優酪乳、果味優酪乳、果粒優酪乳三大類。全國優酪乳生產企業有上千家，在石家莊地區銷售的優酪乳品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。
2、競爭者狀況
蒙牛乳業有限公司日均收奶量達到近9000 噸，位居行業第一，是最大的競爭者;光明三聚氰胺事件後，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12% 達到38.52億元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶優酪乳造成了一定的影響。
3、消費者狀況
隨著人們生活節奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼籲和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
4、市場潛量
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對於食品的消費向於更富營養、合理、科學化，並且他們的健康保健意識逐漸增強，優酪乳開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體優酪乳具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝優酪乳這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。
5、君樂寶知名度、美譽度
君樂寶是石家莊的本土企業，以其優質奶源製造而成的優質優酪乳和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據以往君樂寶優酪乳的銷售數據，本次所要促銷的“君樂寶優酪乳”具有實惠、天然、營養、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。
6、SWOT分析
(1)優勢：
品牌優勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優勢更加明顯。
營養價值：這一產品的原始特性營養價值高決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢; 產品多樣化：君樂寶乳業生產各種各樣的優酪乳吸引消費者。
(2)劣勢：
宣傳力度：就大學城市場來說，君樂寶優酪乳的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的優酪乳進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶優酪乳卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
(3) 機會：
健康意識：隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝優酪乳的習慣,優酪乳的潛在需求增大;
氛圍構建：只要能創造起一個氛圍，加上“固體優酪乳”自身的特性及其價格優勢，君樂寶優酪乳必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。
(4)威脅：
可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數。
價格威脅：一些零散的，經營的其他優酪乳品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引人們定購優酪乳，成為威脅君樂寶優酪乳推廣的又一個因素。
7、市場調研
在本學院樂購和恆盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的優酪乳?”進行詢問調查。其中12人選擇君樂寶優酪乳，認為君樂寶優酪乳符合其口味，且價格適中，可以接受;6人選擇伊利優酪乳，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產品;2人選擇光明優酪乳，認為喜歡光明優酪乳的包裝，且已習慣光明優酪乳的口感。
以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產廠家幾種銷售較好的優酪乳品種的市場調查。
8、市場定位
優酪乳銷售規模很大。每個人都可飲用，所以優酪乳的主要目標消費群定位於青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶優酪乳將為消費者提供健康的功能。君樂寶優酪乳的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。
9、產品定位
企業提供給市場的並不是單一的產品，而是產品的組合，包括產品線和產品項目，每條產品線由多個產品項目組成。因此，產品定位包括產品線的定位、產品屬性的定位、品牌定位、包裝和標籤定位，其中產品屬性包括產品設計、特色質量三個方面，產品設計要考慮其獨特性和科學性，產品特色要考慮消費者的需求和競爭優勢。
10、行銷策略
(1)商品策略
產品策略是整個行銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現代行銷觀念，把握產品整體概念的觀念，做到核心產品(產品使用價值)、形式產品(品質、包裝、品牌、包裝等)、延伸產品(保證、送貨等)三者的結合。君樂寶即在滿足顧客核心需求(對商品使用價值的要求)的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，並提供送貨上門，質量保障等附加產品。
(2)價格策略
在市場行銷活動，君樂寶優酪乳的價格策略定位為適中的定價策略。考慮到某一系列產品市場是完全競爭市場，因此可採用隨行就市定價方法。
君樂寶根據銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現盈利。
(3)促銷策略
促銷策略是四大行銷策略之一。正確制定併合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟效益的必要保證。在這次行銷活動中，君樂寶將採取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如採取團購優惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來諮詢、購買。
(4)廣告策略
廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術。在進行產品宣傳或推銷過程中，君樂寶通過設計具有創意性的宣傳單以吸引顧客注意力，並且通過網路來進行宣傳，擴大產品宣傳範圍
1、活動主題:歡喜慶元旦，君樂寶送健康
2、 活動時間：20xx年12月31日——20xx年1月2日
3、活動策劃人：張建英
4、 活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶優酪乳市場知名度，拓展君樂寶優酪乳銷量，通過優酪乳組合迅速發掘新的市場，鞏固自己的客戶關係。
5、活動對象：城市居民和注重個人營養與家庭營養的廣大群體。
6、活動地點：石家莊市各大超市及優酪乳銷售點。
7、活動內容：為了喜迎元旦，通過對部分優酪乳商品降價、有買有贈等促銷活動來回饋新老顧客。活動持續三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽度。
8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係
(1)廣告：在活動前做好宣傳單並發給民眾，在超市門口醒目位置貼上海報，懸掛促銷橫幅;活動期間期間仍繼續進行廣告宣傳，如海報，報紙，廣播，電視;進行到最後1天要提醒消費者活動剩餘時間。
(2)人員推銷：超市內促銷的優酪乳位置擺放吸引眼球的優酪乳促銷標誌，讓前去購物的群體迅速明確促銷位置;並且有人員進行推銷，強調優惠內容及方式。
(3)營業推廣：營業推廣是極具短期誘導性的一種促銷方法，目的在於鼓勵現有顧客大量、重複購買，爭取潛在消費者，吸引競爭者的顧客等。可以在促銷活動地點進行有獎銷售、免費樣品、減價銷售等，如買一套促銷優酪乳組合裝送一套等。
(4)公共關係：為提高君樂寶的知名度和美譽度，此次活動中，每售出一件君樂寶產品，即向希望工程捐獻一角錢，並且將此次活動盈利的一小部分，購買文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現君樂寶的愛心和社會責任心。
9、價格策略
此次活動以薄利多銷的方式結合多種促銷活動為主，在短期內大批量銷售產品，力爭做到最大利潤的銷售業績，占據更多的市場量。
(1)君樂寶每日活菌(100ml*8袋)：原價7.5元/袋，現價6.5元/袋
(2)君樂寶五色谷(250ml*12盒)：原價52.8元/箱，現價49.9元/箱
(3)君樂寶酪爵莊園歐式優酪乳酪(139克/杯)：原價5元/杯，現價3.9元/杯
(4)君樂寶風味優酪乳系列(200ml*8袋)：原價13.8元/袋，現價9.9元/袋
10、活動流程
(1)活動前安排
人員配備：招名15臨時工，以大學生為主;4名在超市門口發放宣傳單，4名到周圍小區學校門口發放宣傳單，7名在超市內各個促銷產品前進行產品簡紹及活動內容。
場地布置：大型超市門口醒目位置擺放廣告牌，張貼海報，懸掛橫幅;其他小型銷售店擺放廣告牌，懸掛橫幅
2、活動具體安排
第一天：在大型超市門口搭建舞台，通過魔術表演形式吸引顧客，讓顧客了解活動內容，主持人發獎品，如小袋君樂寶優酪乳等，以增加吸引力，提高進入超市購物人數的增加，帶動優酪乳的銷量。 第二天：超市促銷降價促銷活動，如上述的價格策略。
第三天：凡是在銷售點購買優酪乳的消費者，均可參加抽獎活動，購買一次可以抽一次。獎品有：一等獎：1名 價值50元的電腦鍵盤一個
二等獎：5名 價值10元的耳機
三等獎：10名 一份君樂寶優酪乳
11、活動宣傳
(1)前期宣傳：將此活動主題與活動內容以及促銷商品通過宣傳單發放給大眾，在石家莊市醒目位置擺放廣告牌，超市、各銷售點門口張貼海報。
(2)期間宣傳：在大型超市門口張貼海報，把促銷商品寫在海報上，在進行魔術表演時向大眾介紹北國超市的活動。
(3)後期安排：根據銷售量再次進行市場分析，消費者分析作出報告及活動成敗的分析報告。
12、費用預算
宣傳費用：宣傳單、橫幅、海報、廣告牌、魔術表演、電視廣告等
贈品費用：抽獎贈品、買贈贈品等
13、活動效果預測
經過這次活動策劃一定可以增大君樂寶優酪乳的銷量，提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶優酪乳市場知名度，通過優酪乳組合迅速發掘新的市場，通過服務延伸，鞏固自己的客戶關係擴大市場占有率。