房地產促銷活動總結範文 篇1
活動背景：
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作夥伴。
②了解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協定，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司行銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做#from 本文來自高考資源網 end#堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。(面試網 )
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、 直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金**元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、 活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保全聯繫。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、 活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產促銷活動總結範文 篇2
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間
單位定點宣傳：9月20日—10月20日
團購促銷時間：9月28日—10月28日
三、活動內容
活動一：
1、活動主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動時間：9月20日—10月20日
、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點諮詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。
4、活動地點：
主要宣傳單位：^……。
5、活動準備：
① “諮詢處”橫幅一條。海報30張。
② 麵包車一輛。(聯眾負責)
③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。
④ 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設計方案一套，彩色列印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業錄音光碟一張、摺疊式諮詢桌2張、太陽傘2把。(聯眾)
⑦ 各子單位主要負責聯繫人一人(聯眾)。
主要聯繫內容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯絡。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定)
根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部3—4人。
活動二：
1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠
2、活動時間：9月28日——10月28日
3、具體內容：
① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優惠後，每套住房均送 5008 元紅包一個。
② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優惠後，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購10套以上的，優惠另議。
③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。
④ 以上活動內容不重複，不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
房地產促銷活動總結範文 篇3
市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1.房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1. 計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2. 市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4. 目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5. 市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6. 行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7. 預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8. 控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1. 市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2. 產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3. 競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4. 巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1. 機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2. 優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3. 問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計畫中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場行銷目標需要確立。
1. 財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2. 市場行銷目標
財務目標必須要轉化為市場行銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場行銷策略應在此列出主要的市場行銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定行銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋行銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價 格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服 務：提供全面的物業管理。
廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場行銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場行銷推動力。而現在市場行銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計畫的最後一部分為控制，用來控制整個計畫的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計畫的控制部分還包括意外應急計畫，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
8.2市場行銷計畫的執行
行銷執行是將行銷計畫轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計畫的既定目標。
策略所論及的是行銷活動是”什麼”和”為什麼”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什麼地點”、”什麼時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給行銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房地產促銷活動總結範文 篇4
一、 活動時間：5月27日～5月31日
二、 活動內容：向新老客戶贈送節日禮品粽子
三、 促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。
2、為促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶 ，每套可享受5000元的現金優惠。
四、 媒體支持
華商報5月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品 。
五、 銷售狀況分析
1、 客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。
日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
來訪 74 25 30 3 5 11
來電 15 6 4 1 1 3
2、 客戶成交情況
活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。
日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
成交套數 14 6 5 1 1 1
成交金額(萬元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653
成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13
樓號 2號樓 4號樓 5號樓 7號樓 8號樓 11號樓
成交套數 2 2 2 1 6 1
六、 活動總結
1、 周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占 6套。8#樓推出前已經吸引 了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。
2、 本周三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現 場的新老客戶不是很多。
3、 8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成 交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。
4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成 交。(為什麼成交少?)
房地產促銷活動總結範文 篇5
促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體行銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，並為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計畫，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等行銷決策過程。
在房地產業競爭越來越激烈的今天，房產促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產行銷過程中，房地產促銷方法的正確運用關係到房產項目的成敗關鍵。不過，房產促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產促銷有幾種基本方法?它們的具體內容是什麼?我們聚會吧總結了房地產促銷的幾種基本形式，便於策劃人在實際工作中靈活地借鑑和運用：
一、房地產促銷活動“無風險投資” 促銷法;
二、購房俱樂部法;
三、“購房安全卡”促銷法;
四、“精裝修房”促銷法;
五、周末購房直通車促銷法;
六、優惠價格促銷法;
七、名人效應完美形象促銷法;
八、環保賣點促銷法;
九、保健賣點促銷法;
十、展銷會促銷法;
下面我們簡單的介紹其中幾種房地產的促銷方法：
十一、贈獎促銷法
贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，這種活動一般以消費者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者採取購買行為。有的房產商會採用贈送購房者基 本家具和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當然是樂意接受的。對房產商而 言，能夠以此吸引更多購房者並刺激他們進行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢? 北京房產界就出現了買房送廚衛裝修或買房送 汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產界的贈獎範圍從贈送廚衛精裝修、家用電器到家具，現在又上升了到汽車，相比 價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業主的忠誠度。
十二、房地產促銷活動抽獎促銷法
抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數人獨占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅遊”等，都屬於這種形式的促銷活動。 這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租後賣法
所謂先出租，後賣樓，是指房產商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然後以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮 客戶購買不動產後所存在的變現風險，使客戶在買樓之後即可享受到即時、現實的現金回報。由於客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發展潛力，並且由於具有現實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行為，最終產生很好的促銷效果。 先 出租，後賣樓策略將使房產商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產商由於所面臨市場範圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。實則，儘管目前許 多房產商開發的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場並舉，通過租 賃市場的較底風險進入，實現樓盤價值的初步實現，從而為銷售市場減輕壓力，促進銷售。 這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，並非適合所有類型的房屋，筆者認為此種策略的套用範圍較側重於商業鋪面、辦公寫字樓類物業，只要的策略計畫得當的情況下，完全可以作為 一種主要的行銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小範圍地適用，運用得當，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要局部、小範圍地 適用。完全在於許多住宅由於購買者為自用，並且由於其用途價值的影響，往往買房者"喜新厭舊"，因此，本策略適用於住宅需謹慎行事。
房地產促銷活動總結範文 篇6
為全面貫徹xx大和市第十一屆黨代會精神，深化機關效能建設，營造良好的政務環境，切實轉變機關作風，提高視窗服務質量，自去年8月份以來，我局把機關效能建設作為頭等大事來抓，並取得較好的成效。現就開展機關效能建設以來的工作匯報如下:
一、去年以來我局機關效能建設的工作情況
(一)制訂方案，提高思想認識
在去年8月全市機關效能工作會議後，我局迅速召開了局機關及所屬單位領導參加的會議，傳達貫徹市機關效能建設工作會議精神，並制定了局機關效能建設工作方案，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機關效能建設領導小組，落實各職能部門的工作任務，做到在局的統一領導下，思想認識、工作時間和工作措施三到位，明確地把效能建設作為實踐“三個代表”重要思想的工作來抓好。
為防止走過場，局領導從踐行“三個代表”重要思想的高度，引導大家聯繫房管部門的實際，深入查擺問題，分析原因，尋找差距，有的放矢的開展工作，把幹部職工的思想認識統一到市機關效能建設工作會議精神上來，使每個機關工作人員思想上有所觸動，工作上有所行動，通過各種類型的宣傳動員，使全局幹部職工提高對開展機關效能建設重要性和必要性的認識，增強了搞好機關效能建設的緊迫感和責任感，為開展機關效能建設、進一步規範制度，依法行政，提高工作效率，接受民眾監督打下基礎。
(二)擬訂行政審批項目，上報政府審定
按照《關於實施深化市政府審批制度改革方案有關問題的通知》(潮府[]18號)要求，全面清理行政審批項目，提出取消或保留的處理意見及法規依據，並填報了行政審批項目登記表予以上報。擬保留審批項目17項，取消2項。
(三)實行政務公開，接受民眾監督
我們堅持把政務公開建設作為工作重點，實行政務公開，自覺接受民眾監督。主要體現在以下五個方面：
1、設立對內對外政務公開欄和監督崗。
在對內公開方面，我們把領導幹部勤政廉政、財務收支以及幹部人事管理等情況上牆公布。通過對重大工程項目的招投標、開發建設以及財務運作、幹部人事任免情況的公開，強化領導幹部的廉潔自律行為，方便幹部職工對局廉政勤政情況進行監督。
在對外公開方面，在辦公大樓通道處設立對外公開欄，把局的行政管理職能以及工作任務上牆對外公布;把全局辦公場地的布局、各科室所職能以及所屬人員的姓名、照片、職務、編號上牆公示，製成監督崗，使外來辦事人員一目了然，少走彎路。
2、各職能視窗設定閱取箱，印製服務告知卡。告知卡對辦事內容、程式、時限以及監督投訴電話進行公開，方便民眾取閱和監督。共印製房地產權屬登記發證、房地產交易登記、抵押(備案)登記、房地產估價和二手樓按揭貸款等服務告知卡一萬多份，方便了民眾辦理各項業務的需要，得到民眾的普遍好評。
3、實行一站式服務。通過設立交易服務中心，統一對外收件，一次性告知，一條龍服務，同時設立了統一收費視窗和契稅徵收處，改變了原來民眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應辦的事務一次完成。既方便了民眾，又提高了辦事效率。
4、利用報紙、電視等形式宣傳民眾關注的事項。一是對民眾普遍關心的房產確權發證問題，通過報紙、電視宣傳和召開房地產開發企業負責人會議等形式，宣傳發證條例的內容、程式、時限等和應注意的事項。印發通知張貼到各個住宅區督促民眾自覺辦證，強化憑證管業意識。二是安排了120套廉租房，解決民眾住房難的問題。通過廣播電視、報紙等形式發出通知，在全市範圍進行宣傳，並設立了登記處。由民政、街道、居委和各房管所核實申報對象，對符合條件的予以公示，無異議後報市解困辦審定，並通過搖珠的形式擇房。使120套解困房的安置確實做到公開、公平、公正。
5、加強對內部政務的管理和監督。對原有的工作制度、行為規範、辦事程式以及服務承諾等25個制度進行了全面的修改、補充和完善，編成了《工作制度彙編》，發至所屬人員，做到人手一冊，為規範化建設提供制度保障。並按市委市政府的要求，召開全體幹部職工大會，進行效能建設、廉政勤政的教育，使所屬人員明確個人職責，虛心接受監督。
(四)制定落實辦事時限,提高工作效能
本著便民利民、溝通、協調的原則，我們就交易登記、權屬發證，房地產抵押登記和價格評估等方面的工作，明確規定了辦事時限：申辦房地產交易在資證齊全手續完備情況下，購買商品房的,10個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》，其它交易12個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》;抵押登記4個工作日內發給“他項權利證明”;房地產評估的委託方提供的資料齊全並能及時協助現場勘查的，屬納稅、按竭，抵押等估價，3個工作日內完成，其它估價按委託協定要求的時限完成;房地產權屬登記發證屬新建、改、擴建的房屋，10個工作日內完成;落實政策歸還的房屋，30個工作日內完成;繼承的房屋10個工作日內完成;分割、折產、合併的房屋，10個工作日內完成;拆遷賠償的房屋，10個工作日內完成;同時做到急事急辦，特事特辦等。由於這些制度的制訂落實，使部門之間的職能、時限、程式更加明確，有效地提高了工作效能。
(五)堅持科技創新，以信息化促進工作效能
我們堅持科技創新，以信息化帶動管理現代化，從而促進工作效能。在前幾年自主研製“直管公房管理系統”、“房地產產權產籍管理系統”、“房地產統一收費軟體”等一系列套用軟體的基礎上，於去年3月著手研製“房地產抵押登記網上審批系統”，攻克了“公文流轉”、“數據壓縮”、“效能監督”等技術難關，僅用一個多月的時間就完成了設計任務，實現了房地產抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網路化，既為“一站式”服務提供信息化工具，極大提高了工作效率，真正做到便民、利民。同時又建立了網上的效能監督機制，領導能在網上對下級的辦事效能實施監督，使抵押登記審批工作朝著廉潔、勤政、務實、高效的方向健康發展，得到市信息化領導小組全體成員很高的評價，並被市政府授予XX年科學技術進步獎二等獎。
我局主辦的潮州房地產信息網已於今年9月8日正式開通，網站提供了大量政務公開的信息及便民利民的措施。尤其是：公布各個商品房樓盤權屬確認的情況，讓民眾買到放心。
縣房地產管理局上半年工作總結