委託契約與代理的關係 篇1
委託契約與代理的關係
（一）委託契約與代理關係存在著緊密的聯繫
基於委託人與受託人之間的意思表示一致，委託契約確定了受託人願意為委託人處理委託事務的法律關係。這是委託代理關係產生及其被代理人(委託契約的委託人)得以向代理人(委託契約的受託人)授予代理權的基礎關係。否則，委託代理關係會因失去基礎而難以存在，同時，在民事流轉領域內適用的委託契約，是以完成代理關係，實現被代理人所追求的結果為目的的。脫離了這一目的，委託契約就失去了法律意義。
（二）委託契約與代理關係的區別：
1.民事主體活動的名義不同
代理是指被代理人在代理許可權範圍內，以被代理人的名義同第三人獨立為民事法律行為，由此產生的法律效果直接歸屬於被代理人的一種法律制度，即代理人必須以被代理人的名義為代理行為。托契約則是一方委託他方處理一定事務，他方接受委託的協定，受託人可以以委託人的名義活動，也可以以自己的名義活動。
2.適用範圍不盡相同
代理制度一般包括三種類型：委託代理、法定代理和指定代理。委託契約僅僅是產生委託代理關係的基礎，而與法定代理、指定代理無關。代理只是代理人在代理權範圍內以被代理人的名義同第三人獨立為民事法律行為;而委託契約中的受託人辦理委託人委託事務的行為可以是民事法律行為，還可以是有經濟意義的行為(如整理賬簿)和單純的事實行為(如抄寫檔案)。
3.法律關係的成立與否需要有關當事人的承諾不同
代理關係中的授予代理權行為屬於單方行為，僅憑被代理人一方的意思表示，就發生了授權的效力，代理人便因此而取得代理權。因此，代理授權關係的成立，不必代理人作出承諾的意思表示。而委託契約則為諾成性契約，受託人必須作出承諾方可。
4.效力範圍不同
代理關係涉及代理人、被代理人(本人)和第三人(相對人)三方當事人。代理關係是存在於被代理人、代理人和第三人之間的權利義務關係，因此其法律效力及於這三方當事人。委託契約則與代理關係不同，其法律約束力僅限於委託人和受託人，與第三人則毫無關係。
從上述委託契約與代理關係的區別，我們自然地會得出結論：委託與代理並非必然並存。代理關係的發生系基於代理權，而代理權的授予，可以基於委託、承攬、僱傭和合夥等法律關係而進行。也可以基於法律的直接規定或通過指定而產生。由此觀之，代理並非一定是以委託契約為基礎。同時，委託契約亦非一定含有代理權之授予。在委託處理有經濟意義的行為或單純的事實行為時，委託人沒有必要授予受託人以代理權。即使是委託處理民事法律行為，受託人完全可以以自己的名義、而不以委託人的名義處理委託事務，因此，委託人亦可以不授予代理權。
委託契約與代理的關係 篇2
代 理 協 議 書
甲方：
乙方：
第一條定義
本契約對下述名詞均賦予定義：
一、“約定產品”指 生產的 等系列產品。
二、“技術資料”指對“約定產品”的樣本和產品技術說明書。
三、“技術服務”指對“約定產品”的技術諮詢。人員培訓和技術諮詢均為無償服務。
四、“質量問題”指“約定產品”因生產材料或加工工藝而導致的產品性能參數指標與標定的不符的問題。
五、“代理銷售”指甲方委託乙方對“約定產品”所進行的行銷活動。
六、“售後服務”指對約定產品銷售以後的跟蹤服務。
七、“銷售網路”指銷售“約定產品”所發生的代理商、經銷商。
第二條委託
一、甲方委託乙方為約定產品的 地區代理商。
二、本協定代理期間，甲方按照代理價格向乙方提供約定產品，乙方每一銷售年度應實現銷售約定產品不少於 塊。
三、乙方銷售價格與代理價格之差作為代理費。
四、為了保證契約的正常履行，乙方在契約簽訂之日起三日內，向甲方交付 萬元作為履約保證金，此款在乙方代理期間完成銷售約定產品的數量後，自動轉為貨款；若乙方在本年度未完成約定數量的銷售，此款將不予退還。
第三條雙方的義務、權利、交易和付款條款
一、義務
1、甲方
（1）為代理商提供質量可靠、資質齊全的約定產品和技術資料。
（2）為代理商提供一定數量的產品樣品（費用由乙方負責）。
（3）協助代理商開闢市場，以及建立長期的競爭優勢。
（4）根據接到的代理商銷售契約合理安排生產，保證及時供貨。
（5）及時向乙方提供乙方所經營其他產品的市場信息。
（6）負責為乙方進行售後服務培訓，並幫助乙方建立起技術性售後服務體系。
2、乙方
（1）正確介紹甲方公司、產品，以建立有規模的長期的競爭優勢。
（2）要與甲方交流所有的市場活動並參加甲方提供的技術培訓。
（3）建立售後服務的網路體系。
（4）在契約期內，不得經營其他同類產品。
（5）有權堅持約定好的交易代理方式。
二、權利
1、甲方
（1）有權要求乙方全力向其客戶推廣甲方的產品。
（2）指定乙方在代理年度內完成規定的銷售任務。違規或未達到銷售任務。甲方有權取消其代理資格。
（3）有權對乙方進行約定的業務考核、技術培訓。
（4）有權要求乙方在所轄代理區建立專業售後服務點。
2、乙方
（1）對約定代理產品有自主經營權。
（2）有權要求甲方提供約定產品的技術資料及技術服務。
（3）對有質量問題的約定產品，乙方有權維護、更換。
（4）乙方為地區代理商，當地所發生一切相關業務均由乙方代表甲方辦理。
三、銷售政策
此協定書原則上用於直接銷售契約。在契約地區視同甲方同意的前提下，代理已得到授權，直接銷售甲方產品給客戶。若客戶對銷售的項目有特殊要求，在未得到甲方同意的價格、交貨日期和一些相關事項以前，乙方與客戶簽署契約的責任自行承擔。
1、一般原則
（1）甲方按照約定給予乙方代理價。
（2）乙方對客戶簽訂契約，並負責對客戶售後服務。保修期內，無償提供售後服務；保修期外，由乙方向客戶提供有償售後服務。
（3）所有訂貨規格型號等均由乙方以書面形式，郵件或傳真，送發給甲方。
2、付款及價格
（1）乙方在傳送訂單時支付總貨款的30%，餘款在乙方提貨時一次性結清。
（2）代理價格按照本協定的附屬檔案《產品代理價格表》執行。
3、產品定單：在乙方與客戶簽訂銷售契約3天內，將訂單加蓋公章後傳真給甲方，以便與甲方及時供貨。
4、售後服務：甲方對乙方應提供完善的售前、售中、售後技術服務培訓及保障。
5、甲方應以正式的書面郵件或傳真方式表示對乙方訂貨給予確認，同時告知供貨時間，一般情況下所訂產品的供貨期30個工作日。
6、代理協定簽訂前，甲方對已簽訂契約但未完成的項目將繼續由甲方負責。甲方將在簽訂協定前將此部分項目告知乙方。
7、在未徵得甲方同意的前提下，乙方不得在約定地區外進行銷售。
四、如果約定地區客戶和甲方直接聯繫，甲方應通知乙方，並把用戶交由乙方管理。
五、乙方在銷售約定產品時，實行報備制度。即某項目不在乙方代理區域，乙方因有特殊人際關係，就約定產品與用戶進行業務契約，乙方需到甲方處備案。
六、發貨：甲方負責將貨物運抵乙方在 地區的指定地點，甲方不對因不可抗拒力產生延長或不能發貨承擔責任，任何對甲方發貨缺損的索賠要求都必須在乙方收到貨物後的七天內提出。
七、報告
乙方應該履行下列報告義務：
1、按季度以文字形式向甲方通告甲方產品的市場發展情況。
2、報送所有對甲方產品的投訴、可獲得的證據及其它情況，當乙方和任何顧客，對乙方銷售的產品的性能質量產生爭議時，乙方不徵得甲方的書面同意不能採取任何訴訟或和解行為。
3、乙方可自行印刷宣傳資料，甲方提供設計、文本、圖片等素材資料，並協助乙方製作完成。
4、甲方負責定期召開代理商會議，溝通信息，交流經驗。
八、乙方不能經營與約定產品相競爭的其它家產品。
九、未經甲方書面許可，乙方不能以甲方名義從事法律行為。
十、價格政策及管理
1、乙方參加投標或行業競爭項目時，甲方從產品推廣、樹立品牌等因素綜合考慮，決定以低於代理價格實現銷售的，低於代理價格的銷售價格必須由甲方確定。
2、甲方應提供價格有市場競爭力的約定產品。甲方在調整產品價格時，應提前一周通知乙方。
3、若乙方有違反本協定規定的行為，甲方將視乙方違規情況，分別對乙方進行警告，停止供貨和取消代理資格的處罰，並予以承擔違約金10000～50OOO元人民幣。
十一、市場宣傳政策及支持
1、乙方在進行約定產品的宣傳時，所有企業名稱要與營業執照以及甲方註冊名稱相一致，使用授權名稱要與甲方授權名稱相一致，並明確表明與甲方的關係，不得誤導用戶。
2、甲方定期或不定期的對乙方銷售人員進行相關業務培訓。乙方在銷售時，應向用戶正確介紹甲方產品的性能。
3、如需參加與推廣約定產品有關的行業會議及展會，應提前通知甲方，如果甲乙雙方共同參加活動，費用由雙方議定後進行。
第四條期限和終止
一、本契約期定為 年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、以通過向乙方發出書面通知的形式，在下列情形下終止本協定：
1、乙方沒有遵守或履行本協定所規定的任何條款或條件，嚴重違反了任何雙方的購銷契約。
2、乙方停止或提出將要停止履行其全部或大部分業務。
3、甲方認為會有損害甲方利益的行為的發生，而乙方又不能做出合理的解釋。
4、乙方在簽訂本協定後連續 個月內無任何銷售業績。
5、甲乙雙方的“停止”決定，均須提前 個月向對方以文字形式送達。
三、在終止協定的通知有效的期限內，甲方有義務向乙方提供約定產品。使乙方能夠完成已有的訂貨，能夠滿足協定有效期內已形成的買賣交易對產品的需要。
四、在要求終止的通知送達後，而協定仍為終止前的期間，對乙方的委託不再有效，甲方可以把乙方交給其他代理商來管理。
五、終止的效力。
協定的終止產生以下法律效力。
1、所有乙方欠甲方的資金，均立即到期和必須償還。否則加收滯納金為雙方代理總額10%。
2、乙方必須取消和不再繼續使用任何能使公眾認為乙方仍是甲方產品代理商的標誌、廣告和其他材料等。
3、收回所有甲方授予乙方的權利。
依據法律和協定，雙方對對方的違約行為均享受有賠償的請求權（包括利益及信譽損失）。
第五條不許可轉讓和工業產權
本協定賦予乙方的權利、利益、責任，沒有甲方的事先書面同意，乙方不得將其轉讓或做其他處置。所有與約定產品的專利、商標、著作權和設計，或者他們中的任何一項和甲方提供的有關的文字說明都是甲方財產，無論在協定期間還是終止以後，乙方都不能對上述甲方權利、財產，要求以乙方名義註冊登記，也不能以與甲方上述權利、財產相通、類似、模仿的專利、商標、著作權和設計要求註冊。
第六條通知
一、任何必須的通知都套用信件、傳真或電子郵件送達。
二、任何郵件通知書投遞五天以後，即視為已送達；任何傳真、電子郵件通知一旦發生即視為已經送達。
第七條司法解釋和棄權
一、本協定根據法律解釋，在所有方面受其約束。
二、法院對由於此協定產生或與本協定有關的爭議享有司法管轄權。
三、甲方和乙方都不對其協定聲明棄權。
第八條契約的完整性及修改
一、本協定將代替與乙方有關的，甲乙雙方以前簽訂的有關約定的協定和安排，以前協定和安排在本協定生效之時終止。
二、本協定代表當事人雙方完整的契約關係，沒有雙方的事先書面同意，任何修改均不產生法律效力。
三、本協定的條款根據使用法律規定無效時，無效條款將被修改，其餘條款仍然有效。如果需要，也必須儘可能地依據契約的精神修改無效條款。
第九條其它約定事項
一、未盡事宜，雙方應友好協商解決。
二、雙方在執行本協定中發生糾紛，雙方應先行協商，若協商不成時，任何一方可以向威海市仲裁委員會提起訴訟。
三、本協定一式四份，雙方各執兩份。
本協定附屬檔案：
1、《產品代理價格表》一份。
2、《建議銷售價格表》一份。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
通訊地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
賬號：
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
通訊地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
賬號：
年月日
委託契約與代理的關係 篇3
甲方：大慶XX公司契約編號：乙方：簽訂地點：甲乙雙方本著互利互惠、平等友好、同步發展的原則，經雙方充分協商，依據中華人民共和國有關法律、法令和規定，就甲方同意乙方作指定區域產品總經銷事宜，達成一致性條款，並承諾共同遵守本契約之規定：
一、甲方授權乙方為勞特牌潤滑油產品在 -------------------------------------------------總經銷，其具體授權產品包括------------------------------------------------------為止，甲方並未授權乙方對甲方的任何約束。乙方負責甲方該系列產品在該地區的總體銷售工作，並根據甲方的要求接受經銷的監控工作，拓展銷售渠道，促進銷售額穩步增長。
二、甲方將在契約生效後，想乙方提供勞特牌系列潤滑油產品的授權經銷書，質量檢測報告及其他相關資料等，並全力協助乙方拓展市場，完善經營理念，統一行銷策略，反饋交流信息，博取眾長，發揮雙方優勢，提高產品總體銷量。乙方所轄銷售區域的年計畫銷售表如下：
三、報價、供貨、付款及運輸
1、甲方實施全國統一報價策略，對各級代理商進行統一報價，詳見附屬檔案(一)價格表;
2、乙方應根據市場需求提前7天向甲方以傳真快遞形式提交進貨計畫(並加蓋公章或企業負責人簽字)，甲方根據乙方的計畫要求，積極備貨，並為乙方辦理運輸和保險;
3、付款方式：所有貨物一律款到發貨;
4、運費：所有產品報價都是大慶交貨價(或辦事處庫房交貨價);
四、甲方的責任、權利和利益
1、甲方所生產的產品全部執行符合國家標準GB或相應的技術監督局備案的企業標準;
2、甲方實行全國統一的價位政策，並協助乙方統一區域報價。乙方可根據區域市場的需求狀況，在不影響相鄰區域經銷商情況下，有權小幅度調整市場批發價;
3、甲方保證乙方在該地區獨家銷售的利益，並且在契約有效期內不得以任何理由在該地區設第二家經銷商。甲方在乙方授權的39;區域的有效期內不得擅自與第三方發生利益契約關係;
4、若乙方在銷售甲方產品時發生質量異議時，至少保留1000油樣和封存同一批油品，到雙方認可的權威檢測機構進行檢測仲裁，確屬甲方產品質量責任時，由中國XX公司(保單號：2195X40231X0002)負責賠償由該批產品造成的一切直接損失。根據質量法規定，提出異議方暫時先墊付檢驗費;
5、甲方由於不可抗拒的自然災害(地震、洪水、暴風等等)和國家政策及非正常因素致使的無法履行契約時，本契約自動終止;
6、如果遇到經濟政策變化或戰爭等因素而使原料價格全國普變，甲方有權調整供貨價，並提前一周通知乙方。
五、乙方的責任、權利和利益
1、乙方必須要以經銷甲方產品為主，，積極宣傳推廣甲方產品，並協助甲方打假;
2、乙方超出總經銷區域銷售或有低於甲方供應價拋售及分裝等行為時，甲方考察後，立即停止供貨和終止契約，並有權索賠由此造成的全部經濟損失;
3、乙方應具備相應的代理條件，辦公場所及相應的資金保證，並向甲方提供有效的複印件(營業執照副本、法人代碼證、房產證明或租賃契約、身份證等)並加蓋乙方有關印章。
4、甲方人員不得以任何名義到乙方掉走貨物或借款，如有特殊情況，必須持蓋有甲方公章的書面檔案，否則甲方不予負責;
5、契約生效後，乙方在一個月內無進貨業務，或年銷售額達不到契約規定數額70%時，契約自動失效，甲方有權另受其他代理商;
6、地級代理商的首批進貨不低於100件，全年銷售不低於--------萬元。
7、乙方應根據市場需求狀況向甲方申報購貨計畫，不倡導多購多押的戰略，原則上甲方無產品質量問題時，乙方不得退貨、調貨，但乙方終止經銷時，包裝完好，可辦理返貨，運費由乙方負責，或到廠家入庫後3個工作日將返貨款一次打到乙方指定賬號上;
8、乙方是甲方的授權經銷商，不是甲方的外設業務機構(或辦事處)，乙方自主經營自負盈虧，市場業務行為不代表甲方。
六、廠家對代理商的前期支持策略
1、為了積極配合代理商拓展市場，代理商前3個月進貨可享有3%的廣告返點;
2、公司的促銷政策，是由公司統一安排製作發放，根據進貨數額配發，包括工作服、宣傳標誌小產品等等，代理商不應扣留，應全數發放客戶手裡，發放計畫由代理商定;
3、代理商在經營2個月後，根據市場的潛力，公司進行評估考核，如考核後符合公司廣告投入策略，在當地按前6個月計畫銷售額不低於10%的廣告支持。不符合公司廣告發展要求的，另行計算投入，其投入廣告權歸公司所有。
七、廠家對代理商的年終獎勵政策
1、廠家的年終獎勵是指按全年的實際回款額計算，只算當年的，不延續下________年，________年發放一次;若油泥欠公司款的，應還完欠款再發年終獎金;
2、年終獎金髮放表如下：
八、本契約補充附屬檔案1份，價目表一份，具有同等法律效力。
九、本契約有效期為________年，自---------年-----月-----日至---------年----月----日至。契約期滿後乙方有優先簽約權。
十、本契約一式兩份，雙方各持一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：大慶XX公司(章)營業執照號：法人(或授權負責人)簽字：電話：乙方：營業執照號：法人(或授權負責人)簽字：電話