《一》；密封條的問題；這是一個老生常談的問題，中集的密封條在北方過不了冬，多年來一直沒有解決，因此我們失去過很多客戶，說我們不負責任。
建議技術上和生產密封條的廠家開發適應市場的產品，成立攻關小組，獎勵開發人員。不能再故步自封了。不能再不了了之了。技術一小步，銷售一大步。
〈二》；售後服務的問題；二十一世紀的銷售是服務行銷時代。遼寧路友冷藏物流公司是我公司的忠誠用戶，三月份去我公司修理後門，反映價格高，時間長，質量粗糙，態度冷淡，很是心涼。冷保服務一直是中集的薄弱壞節，也是很多客戶反應最強烈的地方，並且這種不利影響有蔓延趨勢，在銷售工作造成被動。銷售和服務本來就企業的兩條腿，到了該解決的時候了。
建議；冷保服務獨立開來，市場部建立服務反饋體系，讓客戶對服務的質量，價位，工作人員評價，全方面的推動銷售工作。或通過外包方式根據各地區具體情況，培訓人員，掛牌經營。
〈三〉最佳化契約傳達程式，縮短契約下達到生產車間的時間。
〈 四〉提車程式中臨牌和臨時養路費，臨時保險的辦理一直不太順暢。給客戶提供更便利的提車綠色通道，讓客戶客至如歸。
〈五〉有一套可以把握的合理價格體系，價格定位結合市場情況,讓用戶容易接受,通過提高產品占有率,達到實現利潤的目的,突破原先的冷保車市場格局.
結契約類廠家的配件價位，有貼近市場的配件價格。讓客戶義無反顧的選擇我們的其他配套產品。
〈六〉出台今年的銷售管理辦法，細則，讓業務人員有方向有目標，明確中集的管理政策，發展方向。
〈七〉宣傳畫冊是一個企業實力的顯示，也是展示給用戶產品信息的重要載體，希望儘快的讓豐富的立體的，代表我公司產品文化的宣傳畫冊到業務員的手裡。
〈八〉華義在四月份提的保溫車，側門有漏雨，化貨現象。
五;瀋陽同類產品廠家的銷售策略
一>冰熊
每年春節前後邀請重點客戶座談，集團領導走訪活動，和一些潛在大客戶建立高層私人關係。
春季和秋季，售後服務人員走訪重點用戶，進行暖心服務活動。
瀋陽建立售後服務站台，服務及時。
在遼寧汽貿雜誌上定期定頁，有廣告宣傳彩圖。
在一些大用戶在廠慶，開業之時，都能以冰熊集團名義參加慶典活動。聯絡感情。
汽貿公司訂車有相應政策支持。
在後門採用大斜坡後門，強調細節精緻。
二>紅宇
在提升產品質量的同時，低價格競爭.
強調保溫車用膠是食品級的，衛生，環保，綠色。
鋁道軌和兩側通風槽用高強度膠貼上，不打眼，提高保溫廂的保溫性能和漏氣可能性。
六；六月份的工作計畫；
對遼寧冷保車市場進一步的摸底，掌握更多的用戶資源，將中集的產品宣傳到更多的有需求的用戶手裡。 交更多的朋友，發展更多的潛在客戶。
對邊貿進出口的業務進一步了解，力爭和有影響力的出口單位合作成功。
以後不斷的學習各種知識，在實驗中提高業務水平，為中集不久的未來在中華大地上建立一個冷藏車帝國而奮鬥。我有信心，我有激情。
由於水平有限，有不足之處，歡迎領導給予指正和批評