2023大學生求職計畫範文 篇1
當今，社會到處充滿著激烈的競爭。身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。
一、自我評價
1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。
2、特長:其實也並沒什麼擅長的愛好，不過我會飽含熱情的對待我的工作。
3、性格:我對待事情會比較樂觀，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內向。
4、學識:離知識淵博還有距離，但我平時會注意一些信息和知識，所以對一些方面的知識都有一定的了解。
5、情商:我的情商雖然沒有絕對突出，但是對於處理工作中合作夥伴的關係和生活中朋友的關係，我還是不錯的。
6、思維方式:我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理方法。
7、價值觀:我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，為人類社會謀幸福。同時，我會兼顧自身利益的價值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報他們多年來為我無私付出的愛。
二、專業就業方向及形式分析
企業機械製造領域對人才的需求顯然永遠是數量最大的,因為這是機械套用最多的領域. 搞這方面的好處是:
(1)人才需求量極大,關於機械的公司在企業中占了大多數。除非在專業上一無特長,一般在這一領域總能找到工作。
(2)這方面的入門門檻相對較低
(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來想到公司找一份相對穩定的工作，從事這方面機會要大很多。
但從事這一領域的缺點也是明顯的：
由於這方面的入門門檻相對較低，雖然這方面的人才需求量是最大的，但將來競爭對手會較多。您會發現，即使他原不是學機械專業的人，也許他突擊幾個月後，做得照樣像模像樣。特別是當您年紀漸大後，您可能會發現，後面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來到國外去工作，你可能會發現從事這領域的人更多且高手如雲。當然，若您在這一領域經過多年企業經驗，達到較高境界，則身價永遠是高的。國內在這方面人才領域的主要問題是，有經驗的高手太少，皮毛了解的人太多。
三、計畫制定與實施
求職材料的準備
(1)收集處理就業信息
通過高效就業指導中心就業信息網、國家主管部門和勞動部門、人才市場中介服務機構和職業紹服務、網路、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
(2)材料及心理準備
首先，做好充分的認識及心理準備。
在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市“情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、從眾心理、終身就業心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應該做到以下幾點：正視社會，正視現實，正視自己;敢於競爭，有競爭意識，從實際出發、靠真才實學、準備受挫折;不怕挫折;放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。
其次，準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2、寫作第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位
第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻 第三步：表明自己非常願意接受公司的面試
再次，準備個人簡歷。
簡歷主要包括：1、標題2、個人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會經驗6、所獲獎勵7、個人信息
簡歷要求：1、文字簡練2、文風樸實3、重點突出4、版面美觀5、文筆通順
最後，準備面試。
面試前的準備：
(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：技能鑑定書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信等、推薦書等。 . (二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類問題(2)求職動機類的問題(3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計畫和目標類問題(5)面試者要提出的問
(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。面試時的注意事項：應著裝整潔，不要過分打扮。等候或面試時，要放鬆心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見人握手，並問候。信心十足，但不自負。面試結束後表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。
結束語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什麼事情之前一定要有個準備，必須時刻準備著，轉眼間，我的大學生活就快結束，所以早早地去制定計畫自己的職業計畫這是非常有必要的。我現在是一名大三的機械製造及其自動化專業的學生，但學習了各位老師的課之後，我覺得我很不適合這方面的工作，所以我決定明年去考研，後年可能就會去別的學校繼續我的學生生活。但最終我還是要走出校門，加入社會進行工作。所以，我必須早早就想好我應該乾什麼，讓我更好的把握未來，感謝各位老師給了我們這次自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰，機會是留給有準備的人的，所以我要時刻準備著、努力著!
2023大學生求職計畫範文 篇2
姓 名：張三
大學及主修專業： 瀋陽理工大學市場行銷專業
求職目標用人單位： 山西杏花村汾酒有限責任公司
求職目標崗位： 業務拓展經理
對目標單位的了解情況： 山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營 中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。
集團公司下設22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建築面積76萬平方米。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。
公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據20xx年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。公司主導產品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲後余香、回味悠長而著稱，在國內外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛生部認定的唯一中國保健名酒。
汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。早在1520xx年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，並被載入廿四史;晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名;，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質大獎章，成為酒品至尊;20xx年，汾酒繼續蟬聯國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產品。
求職崗位描述： 根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計畫、業務推廣計畫，具體內容包括指導和監督市場調研和評論，創建相應的銷售工具，促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯繫，尋求可能的商業發展。
自我分析：(一)優勢分析
①樂於收集大量資訊，善於分門別類管理，以得到符合邏輯的結論;②學習能力強，特別對於深奧的觀念和學問，有融會貫通的能力;③善於學習理解;④可以獨立處理很多問題，做事井井有條，表達能力強，在自己的專業內，樂於提供諮詢，答疑解惑;⑤有創造力，能提出獨到而有價值的新觀念;⑥有比較廣的人脈，英語成績較優異，能用流利的英語交流。
(二)劣勢分析
不是很擅長與下屬溝通，沒有較高的管理能力
(三)改進方法
有時間會主動參加相關的培訓，學習相關書籍，提高自己的管理能力及溝通能力。
求職策略：(一)所需準備的材料列表
①《大學畢業證書》
②《大學英語A級等級證書》 《大學英語四級等級證書》
《大學英語六級等級證書》
③《高級行銷師證書》
④個人簡歷
⑤求職申請書
(二)預見性問題：分析和解決方案
①問題：大學專科學歷可能會成為求職的瓶頸。
解決方案：學歷只是敲門磚，不能說明一切。銷售行業更看重的應該是各方面的能力，比如交際能力、應變能力，我想這些能力不是只有高學歷人材才具備的;相反，有許多幹得非常出色的人，很可能沒有學歷，但同樣可以乾的很好，同樣可以擔任公司經理，一點也不遜色於高學歷者的。再有，正因為自己專科學歷，所以自己在大學期間更注重自己的這些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期間，自己尋找有關銷售的工作，而且注重學習這方面的經驗，重在提高自己的交際能力和應變能力。所以，我想學歷不應該是求職的障礙。
②問題:對公司產品不是很了解，面試官可能以此為難。
解決方案：自己畢竟大學主修的不是酒飲料，所以對酒不熟也是情理之中的事。但，既然選擇了貴公司，自己會在以後的工作生活當中注意學習公司的相關知識，也會向公司其他人請教。相信很快會對公司產品熟悉不少。所以，這個可以放心，同樣其他的事，如果工作需要，自己會很樂意學習的。
2023大學生求職計畫範文 篇3
在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，可是想要走出一條屬於自我的成功之路，一個好的人生的職業規劃計畫書是不可缺少的，有了好的職業規劃計畫書我們就能向著自我的目標奮發向上，有目標，就有動力;下頭來談談我的職業規劃書。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業餘愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優缺點
1、本人做事情很有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想，有了夢想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，職責心強，做事很有原則，處事沉穩，研究問題全面周到;應對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際本事不強，不善於表達，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，進取參加各種場合各項有益的活動，使自我多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學專業的看法
本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是十分看好的，對本專業的學習態度很端正，
職業環境分析
根據我自我所選擇的專業來能確定好自我今後所要走的路，什麼時候開展規劃計畫書、怎樣發展自我的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環境因素。
一、家庭環境
本人家裡的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，對於我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學校環境
本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對於學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。
三、社會環境
現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，所以企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，所以想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。
四、職業環境
對於我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，可是挑戰不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對於物質的需求已經滿足了，所以對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合國小兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，所以發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依靠於英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。
結論：
1、目標
估摸自我的實力，量力而為地選擇自我比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。
2、路徑
自我先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用學校環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。
2023大學生求職計畫範文 篇4
作為一名大三的在校大學生，我即將走出校門，踏入社會，加入求職的就業大軍，異常是目前大學畢業生面臨著就業難的問題，我們必須做好自我的就業計畫，為未來的就業供給指導，避免走出校門而措手不及的問題，為自我的就業及發展做好準備
一、自我分析
1、我的性格:
對於自身，我覺得自我是一個比較中性的人，不喜歡熱鬧，但又能夠很好的融入團體，平時的話很少，會和人進行必要的交流，心理素質一般，但經過兩年的鍛鍊，在公共場合發言時不會過於緊張，做事認真負責，很專一，脾氣有點急躁，遇到問題必須克制自我不發脾氣，能夠保證不帶負面情緒做事，總體來講是屬於做事實幹型的人。
2、我的興趣
對於我的興趣，我喜歡運動(籃球、跑步)、讀書和網路遊戲，經常出入籃球場和圖書館。打籃球、跑步，鍛鍊出強健的體魄，堅持身心健康，為就業的發展供給身體方面的保證。在讀一些文學作品的同時讀一些有關市場行銷專業及就業方面的書籍，擴展自我的知識面，提高個人綜合素質，為畢業後的就業做好準備。長時間的玩網路遊戲是一種惡習，我會減少玩遊戲的時間，利用自我對網路的興趣來學習一些與網路相關的技能，提高自我的文檔處理本事和信息檢索本事，了解一些網路行銷方面的信息，為自我未來的就業多供給一條道路。
3、我的價值觀
作為一名在校大學生，我早已樹立了正確的價值觀，堅持進取地生活態度，堅持良好的心態，勇於應對困難和挑戰，遇到挫折永不氣餒，堅持自我，相信自我，儘自我最大的努力不斷地提高自身素質，為自我未來的就業和發展做好了吃苦耐勞的準備。
4、我的本事
對於一個已經讀大三的學生來說，我已經基本掌握了市場行銷專業的知識，有了必須的語言交際本事和組織策劃本事，在資料的調查整理分析方面也有了必須的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課餘時間都參加一些相關活動，在假期期間找一些實習的機會，了解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面本事，發現自身的不足，然後在僅剩的一年多的大學時光中努力的學習和鍛鍊，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質，為未來的就業和發展積累更深的底蘊。
二、專業就業方向及前景
1、就業方向
市場行銷專業的就業主要有兩個方向：
A：產品銷售和策劃方向代表崗位：銷售業務員、市場調查員
在這個就業方向，職位多是一些企業的基層銷售人員，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態，能夠吃苦耐勞，有必須的行銷技能，同時應具備與行銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。並且這些職位的基本工資大部分很低，報酬多建立在銷售業績的基礎之上，經過提成來提高自我的薪酬，壓力很大。
B：市場行銷研究和管理方向代表崗位：行銷諮詢師
在這個就業方向，求職者必須具備比較紮實的經濟學理論基礎，能熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的本事，多從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作，薪酬水平較高。
2、就業前景
目前總體來說，大學畢業生的確存在就業難的問題，社會無法供給足夠的好的工作崗位，可是不一樣的專業的就業情景不一樣，對於我們市場行銷專業的學生來說，目前社會對於市場行銷方面的人才需求還是比較旺盛，國內企業整體的市場行銷水平還比較低，企業的市場行銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，企業急需那種具備系統行銷知識和技能的人才，異常是高級市場策劃和管理人員。
雖然市場行銷專業的畢業生就業形勢相對其他專業來說較為樂觀，可是本專業的歷年的畢業生也比較多，加上就業門檻較低，競爭也較為激烈，社會需求對我們的要求也比較高，我們這些即將走出大學校門的學生對於市場的情景並不十分了解，缺乏實踐的鍛鍊，並不能全面的滿足社會的需求，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經濟狀況，鍛鍊自我的各方面技能，積累工作經驗，才能真正成為市場搶手的市場行銷方面的人才。
三、職業選擇
總體來講，先在產品銷售和策劃方向發展，積累工作經驗，等市場有了全面的了解，然後轉向市場行銷研究和管理方向，追求更高的發展。
具體來說：
1：大學畢業前
A.認真學習專業知識，不斷完善自我的專業技能，拿到專業學位證書和市場行銷師的證書。
B.努力學習英語和計算機方面的知識，拿到英語四級和計算機二級證書
C.利用假期找一些實習機會，鍛鍊自我，了解社會2：大學畢業後5年內
A.找一份更利於了解社會經濟的工作，了解社會經濟發展的狀況，鍛鍊自我的本事
B.結識更多的朋友，擴展自我的人脈關係
C.積累更多的社會經濟和市場行銷發展方面的經驗，為職業轉向市場行銷研究和管理做準備
3.大學畢業後的5—10年
A.時機成熟時找一份行銷諮詢師的工作，開始從事市場經濟分析、預測、規劃的工作
B.開始進行資金積累，學習企業管理經驗，準備創立自我的事業
C.尋找志同道合的夥伴，開始組建自我的團隊
4.大學畢業後的10年後
A.完成自我的團隊的組建，創立自我的諮詢公司
B.在行業內打出自我公司的名氣，獲取更大的發展
四：自我調整和完善
1.就業心理的調整和面試技巧的學習
應對激烈的就業競爭，在心理上可能會出現一些問題，所以要樹立正確的就業心理和自信心，不斷調整自我的心理狀態，不把自我定位過高，避免出現就業焦躁、依附等不良心理;看一些關於面試方面的書，學習面試技巧，注意自我的著裝和姿態禮儀，鍛鍊自我說話的技巧，完善自我，靠自我的本事來找一份適合自我的工作。
2.提高自身素質，構成良好習慣
雖然過去的兩年多的時間裡已經基本掌握了市場行銷專業的知識，有了必須的語言交際本事和組織策劃本事，畢竟學校和社會不一樣，所以這些還遠遠不夠，我必須堅持良好的學習習慣，完善自我的專業知識，參加一些社會活動，之後鍛鍊自我的語言交際本事和組織策劃本事，摒棄做事急躁的習慣，提高自身綜合素質，為未來的就業做好全面的準備。
五：結束語
機會總是留給有準備的人，即將走出學校的我，應對著踏入社會的就業問題，已經做好了一系列計畫，這個計畫可能還存在一些不足，我會時刻堅持清醒的頭腦，根據具體的實際情景來實踐計畫，並及時作出調整和完善，朝著自我的目標努力拚搏奮鬥，成就自我的一番事業。
2023大學生求職計畫範文 篇5
一、短期計畫
首先，在校期間，英語至少要過四級，國語要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話經過自我不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，經過見習、實習來培養教學本事，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，能夠當家教進行實習，這樣也能夠多接累經驗。
最終，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計畫
在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平台來尋求更適合自我的職位，逐步來實現我的目標計畫：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自我的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a)、20__-20112年學業有成期：充分利用學校環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見後)。b)、20112-20__年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到適宜自身發展的工作環境、崗位，找到熱情進取的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。要完成的主要資料：
(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有適宜的就研究考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、國語過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，進取完成工作任務，加強溝通，虛心求教，堅持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人堅持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自我的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量構成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情景下多參加回報社會的慈善活動，如進取參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、20__-2059年：找到了能夠實現自我人生價值的位置，在自我的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自我的力量，兢兢業業地盡忠職守於自我的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自我想要乾什麼、能幹什麼，自我的興趣、才能、學識適合乾什麼。可經過自我分析，評估自我的職業傾向、本事傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計畫書也要隨之調整。所以身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點資料是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不一樣的思想準備，和應對方案來。
對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
結束語
我的整個職業規劃計畫書固然完美，但更主要的是看重自我的具體實踐和最終的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什麼都沒得到。可是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什麼絆腳石，自我擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求十分完美，並且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自我的夢想、信念、追求、抱負;同時也對自我的未來抱著成功的收穫。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，僅有付出了辛勤的努力、拼搏、奮鬥。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自我的腳下，很有成就感。未來，要靠自我去打拚!
2023大學生求職計畫範文 篇6
今我的初步定位：
性格決定命運，認識自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對自己做出準確的定位。在MBTI的性格類型中我屬於內向感覺思維判斷型的，又結合其它的方面我覺得我應該比較適合開個創意冰激凌店。
什麼時候我要完成什麼：
現在的我已經大二了，做好計畫對於實現自己的目標有很重要的意義。以下是我的一些計畫。
大二下半學期：過英語四級，這在以後找工作的時候會增加一些砝碼，把課內的知識學好，課內的知識是以後自己要走的方向的基礎，因此必須的學好。當然沒一門科目的重要程度又會有所差別。多看一些關於創意冰激凌的書籍，自學一些相關的知識，全方面的去了解該專業的知識，多做一些有關於這方面的調查。看完5本與專業課無關的課外書，這對於開闊自己的思維很有幫助，也會更有利於自己各方面的學習。多進行各種體育活動，為了一個好的身體。進實驗室，可以學到更多的東西，比起自己一個人學要好的多，有人監督的話學習效率會更高。交幾個要好的朋友，這對於學習生活都會很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以後能適應和各種各樣的人大交道。做一些有關考一些相關的證書，為以後就業做準備。留意自己感興趣的公司企業，了解他們的企業文化、企業理念以及發展方向，做到使自己與那些企業
同步，包括專業知識方向，個人素質培養，企業文化培訓等等，這避免了自己盲目的學習，與時俱進才是王道;找實習，了解以後工作要注意些什麼，為以後更好的適應工作的環境，為以後找工作增加籌碼。
大三：認真做好畢業設計，為能夠畢業，為增加成績單的分量，熟悉這樣的一個過程;充分利用最後一年，進一步調整自己，強化自己，完善自己，使自己以一個最好的面貌，最好的狀態走出校園，走向社會，大三有可能是在學校的最後一年了，充分利用好很重要;學會面試技巧、禮儀舉止﹑衣著打扮等一些知識，這對於面試來說至關重要，有時成敗就在於這裡了;多實習，融入社會，多接觸人，多往外走，多練習口才，多注意招聘動向，實時把握資訊，一個人必須要與社會接軌才能體現他的價值。 畢業後：找一家適合自己的公司。然後積累經驗，為開店做好充分準備。
2023大學生求職計畫範文 篇7
前言
對大多數人來說，工作不僅僅是一種必需。它還是人們生活的焦點，是他們的個性和創造性的源泉。當我回首往事，不因碌碌無為而悔恨，不因虛度年華而羞愧;當我展望未來，會為任重道遠而奮鬥，更為完美前程而歡欣!那么，作為一名尚未走進職場的大學生，怎樣才能未雨綢繆的進行規劃就業呢所以，根據我的實際情景，我以成為一名金融投資顧問為目標，把自我的職業生涯規劃分為五個階段。每個階段有著不一樣的目標、任務，經過對每個不一樣階段的規劃，使自我更加認識到自我的優勢和劣勢;經過努力工作學習，實現目標，並在提升自我的同時不斷改善自我的職業規劃，使職業生涯規劃更加合理化、更加能促進社會、市場以及自我的發展。我相信，凡事預則立，不預則廢。職業規劃，讓努力更有方向!我相信，自我的未來，自我有職責去自我管理，自我作主!職業的藍天，讓我們一齊張開懷抱吧!
一、自我剖析
經過定向測江試報告，本人對自我進行分析：
1、職業興趣：百途職業定向測江試，本人的職業興趣前三項是社會型，事業型，常規型，
2、職業本事：經過測評，本人在基本智慧型本事、語言本事、推理本事方面較好，在數理本事方面得分較低。
3、個人物質：本人是一個當代本科生，性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、喜歡競爭、敢冒風險，注重效率、為人務實。
4、勝任本事：本人的優勢和弱勢本事如下表所示：我的優勢本事在工作中：(1)、有組織領導才能(2)、健談樂觀、有活力(3)、嚴謹細心(4)、追求個性，喜歡創新(5)、動手本事較強我的弱勢本事在工作中：(1)、可能有點自負(2)、經常一下子講了就停不來(3)、較主觀(4)、不喜歡一塵不變的做事(5)、缺乏毅力、恆心經過測評：我比較開朗自信，進取樂觀，精力充沛，具有管理、勸服、監督和領導才能，喜歡要求與人打交道的工作，不斷結交新的朋友，在校也有良好的人際關係：大學所選的專業是農村合作金融，雖然對金融不是很多的志趣，但也有些興趣。
二、職業定位
1、家庭背景：
我是一個當代本科生，(平時)是家裡的期望——成為有用之才。我家在浙江杭州，杭州是省會城市，八大古都之一，電子商務之都，生活品質之城。杭州金融業也發展也比較迅速，幾個表姐從事銀行等相關的金融業工作，所以對金融有點興趣。所以畢業後打算進入銀行工作。
2、市場行情：
由於本人目前的專業為農村合作金融，一旦就業，行業基本上就定在銀行金融業，所以在此對銀行金融行業的現狀進行分析一方面，隨著中國加入WTO，銀行業也在這幾年對外開放，為了適應銀行業間日益增長的競爭，無論是中資銀行還是外資銀行都必將會對金融人才有著很大的需求。舉個例子，專家預測明年中國將缺理財規劃師20-25萬。另一方面，隨著國有四大商業銀行陸續上市，將會從事更多的國際性業務，這也必將造成國際金融人才的需求增大。
3、職業分析：
(1)、銀行業的人員素質要求：目前銀行的相當一部分的職位要求是大專以上(如櫃檯、大堂經理、會計和業務接線生等)。而中高層人員則是由原先的員工升遷上去或是銀行在社會經過其他途徑招聘而來的，而這部分的人員通常要求大專加上必須的工作經驗或本科碩士，而高層人員則硬性規定要有必須的學歷水平。
(2)、銀行的工作條件和工資薪酬：對於應屆畢業生來說，在被錄用之後通常會被分派到中小城市的分支行，必須時間後視其工作情景再進行分派。就工作條件而言，中小城市的工作環境總體來說比不上大城市。在工資薪酬方面，視應屆畢業生的工作單位而定，少的話在800-1000之間;一般在1000-1500的居多，少數效益好的銀行或分支行會在1500-20__左右。除基本工資外的獎金或提成的多少則要視乎工作單位效益的好壞和個人業績的高低。
三、綜合部分
(自我剖析)及第二部分(職業定位)的主要資料，得出本人的職業定位的SWOT分析：4此刻結合本人的具體情景，包括本人的畢業院校、學歷、專業、學業、個人特長、獲獎情景和職位意向來進行SWOT分析。Strengths(優勢)在專業上具有優勢，有較強的組織、溝通本事;做事嚴謹細心動手本事較強Weaknesses劣文憑缺乏優勢;缺乏毅力、恆心;社會經驗缺乏;(勢)專業知識掌握不夠全面Opportunities學校政策的大力支持;銀行供給訂單名額;相關金(機會)Threats脅)融業供給崗位(威來自其他應聘者的競爭;職業素養不夠;職業目標職業發展策略職業發展路徑支行副行長畢業後進入一家銀行從櫃員——綜合櫃員——大堂經理——支行副行長
四、目標與實施：
本人總體發展規劃如下：計畫名稱時間跨度總目標大學畢業時要到達銀行要求的基本技能水平計畫資料學好銀行會計及綜合櫃檯業務等相策略和措施大二以專業學習和掌握職業技能為短期規劃(212010—20__—23歲)年提高專業交專業課程。主，全面提升自我的職業素養，利用假期去積累社會工作經驗。知識水平，大三強化技能中期規劃(242012—20__—28歲)年畢業後五年內要成為綜合櫃員年從試用工轉正式積累工作經驗、人脈，多櫃員;第五年交朋友，學習成為綜合櫃員相關的知識，提高專業明白水平。長期規劃(292018—2048——58歲)年成為一名行支副行長第十年成為以實現自我大堂經理;價值為主，實終成為一名支行副行長現自我的目標。
五、結束語
計畫固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計畫隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著夢想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拚!
2023大學生求職計畫範文 篇8
前言當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對於每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試後，我們發現了適合自己的特點以及與自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適職業，並且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。
一、自我評價
1. 興趣興趣廣泛，運動、旅遊、攝影、研究美食等等。
2.特長整理東西
3.性格本人性格外向，樂觀向上，給人一種十分陽光的感覺。
4.學識一直以來，本人都十分注意收集各種專業知識和信息，隨時充實自己，可以說自己的綜合知識能力十分突出。
5.技能暫時考取了省公共營養師三級證書，接下來我會繼續努力拿下英語四級證的。
6.智商本人智商雖不高，但絕對不是低智商的。
7.情商我的情商還好，能夠較好地處理同學之間的關係，在不傷害同學關係的同時，使各種事物盡在我的掌握中。
8.思維方式 我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理辦法。善於從總體上把握各種事物。
9.價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接關係到他的世界觀，而一個
人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類社會謀幸福，促發展作為第一位，努力實現自我價值。最後才關心自己的利益。
二、專業就業方向及形勢分析
最近幾年受國有企業進行體制改革及食品工業普遍效益不佳的影響，食品專業畢業生的就業難度陡然增大。根據國家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業生就業率顯示，食品專業最大的載體高校——輕工、農業院校整體就業率均不高。無錫輕工業大學、西北農業科技大學就業率均不足70%，列45所部屬高校的最後二位。著名高校尚且如此，其他院校的情況可想而知。另一方面，同一院校內部，食品專業相對於計算機、電子通信等專業而言，也是非常冷清。上海交大、中山大學、華南理工大學等名校熱門專業的不少優秀生在大三時已經接到高科技公司的聘用通知，試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下，食品行業就業機會相對較少，待遇較低，。由於生源不佳及就業形勢嚴峻，不少輕工、食品類院校紛紛更名，隨潮流開設了很多熱門專業。這種不利於食品工業發展的惡性循環至今沒有改善的跡象。但是並不能因此而認為食品專業已經沒入夕陽。隨著營養保健食品、生物食品、食品的精深加工業將有較大的發展，對高素質的專業科技人才將有極大的需求。那些學有專長，又勇於開拓創新的食品專業畢業生將會成為這些新興企業的主角。
三、計畫制定與實施
求職材料的準備
1)收集處理就業信息通過高校就業指導中心就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網路、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
2)材料及心理準備
首先，做好充分的認識及心理準備。在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市”情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1正視現實，正視社會、正視自己2敢於競爭，有競爭意識、從實際出發、靠真才實學、準備經受挫折3不怕挫折 4放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。
其次，準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟 第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位 第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常願意接受公司的面試
注意問題 1、對自己的優缺點進行藝術的處理2、恰如其分地進行文字處理3、應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出
再次，準備個人簡歷。簡歷主要包括：1、標題 2、個人基本情況3求職意向 4、教育背景 5、社會經驗6、所獲獎勵 7、個人信息 簡歷要求：1、文字簡練 2、文風樸實 3、重點突出4、版面美觀
5、文筆通順
最後，準備面試。面試前的準備：(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑑定證書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信、推薦書等。 (二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類的問題
(2)求職動機類問題3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計畫和目標類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態 ;行為舉止和談吐 。 面試時的注意事項：應著裝整潔，不必過分打扮。 等候或面試時，要放鬆心情，不要顯得焦慮不安。 冷靜、充滿信心：精彩亮相。與接見人握手，並問候。 信心十足，但不自負。面試結束後表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。
結語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什麼事情之前一定要有個準備，必須時刻都準備著。轉眼間我的大學生活就快結束，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點。所以早早的去制定自己的職業計畫這是非常有必要的。而去做職業計畫就必須了解自我、從事的行業等情況。我現在是一名食品專業大二的學生了，但在學習各位老師的課之前對自我對未來想得很少。如今我正準備專升本，明年可能就
會去新的環境攻讀我的本科學位了。最終我還是要走出校門，加入社會進行工作，所以我必須早早地就想好我應該去乾什麼，讓我對以後的就業方向有了一個更加清晰的了解，從而朝著目標更加高效地區實現，避免走彎路，感謝各位老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰，機會是留給有準備的人的，所以我要時刻準備著、努力著!
2023大學生求職計畫範文 篇9
一、 概述
經歷了兩年多大學高等教育的培養和薰陶，跨入大三的我們開始了面對即將到來的應屆畢業生求職高峰。三年的大學生活是我人生的關鍵點，在這三年里我不斷的充實自己、鍛鍊自己，以自我的全面發展為努力方向，以提高自己的綜合素質為目標。
在這三年里，對於學習方面，我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實。雖然有些課程對於我來講是很困難的，我也懵懵懂懂的，但是最後我都會努力自學或者請教老師同學並通過了考試，正是在這努力的過程中，培養成了我較強的自學能力，由此使得我能夠接觸並接受更廣泛的知識，充實自己，拓展自己的知識面。起初，對於電子信息工程技術這門專業我有很大的排斥力，感覺什麼都不懂，但是通過兩年多的學習，我對電子方面的知識有了相當深刻的認識和了解。
我覺得學習固然重要，一個人能力的培養也不容忽視。三年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，我也積極參加一些社會實踐活動鍛鍊自己。在參與實踐的過程中，我學到了為人處事的方法，鍛鍊了自己與他人溝通和團隊協作的能力。
二 就業環境分析和行業發展狀況
就業環境是指與大學生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對其我們的擇業有著多重的複雜影響，有些是直接的、現實的，有些時間接的、潛在的。電子信息工程技術專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，人們嚮往的是更高的科技信息發展，信息類有著良好的發展機會，社會對其需求量很大。選擇職業對於每一個大學生的一生都具有十分重要的意義，經過多年的學習，最終我們所期待的就是能有屬於自己的一份好工作。
二、 自我評價
1. 興趣：興趣廣泛，比較喜歡去接觸一些新事物。
2. 特長：繪畫，對辦公軟體也有較深的了解。
3. 性格：有恆心、有毅力、能吃苦耐勞、樂觀向上。
4. 學識：在學好本專業的同時，積極涉獵，充實自己。
5. 思維方式：我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處
理辦法。善於從總體上把握各種事物。
6. 價值觀：一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀
又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關，我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責和義務，努力實現
自我價值。
三、 求職準備
(一)、求職材料準備
1處理就業信息通過高校就業指導中心就業信息網，通過學校、報紙、網路、招聘現場等整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的評論分析。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作。
2.通過學校舉行的招聘會，結合自己所學的技術專業，尋找一份與專業知識有光的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力為公司做貢獻。讓自己有個美好的明天。
(二)、正式準備
首先，準備求職信。
1. 書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2. 寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如
何巧用第三者(4)闡明自己要招聘什麼職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常願意接受公司的面試。
注意問題：(1)對自己的優缺點進行藝術處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出 準備 其次，準備個人簡歷。
簡歷包括：1.標題 2.個人基本情況 3.求職意向4.教育背景與社會經驗
5.個人信息。
最後，準備面試。
面試前的準備： (一)資料準備: 1.學習成績單 2.榮譽證書 3.個人簡歷 求職信 推薦書等。(二)對可能談論到的問題進行準備: 1.教育培訓累問題 2.求職動機 3.社會實踐經驗等。(三)形象及思想準備 :1.穿著打扮得體大方 2.面試時要輕鬆冷靜，不要焦慮不安，信心十足，但不能自負。3.文明舉止要得體，面試結束後要表示感謝，耐心等待結果，學會調整心態，振作精神，為下一個目標集中精力。
注意事項：1、對自己的優點進行藝術處理 2、恰如其分地進行文字處理 3、應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件一併寄出。
四、 實現目標的主要措施
在飛速發展的現代社會，對大學畢業生來說缺點正確的求職目標尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標首先要端正心態，明白自己喜歡什麼，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做
好。想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備。我始終相信無論做什麼事情都要做好準備，只有準備得當，才能有好的表現。過去的已經過去了，未來的卻遙不可及，而只有現在才是最真實的，我們所能把握的。 結語：轉眼間大學生活即將結束，在大學這幾年的生活中，我學會了很多事情，也更加堅信早點制定好自己的職業規劃是很重要的。我們要有充分的認知和心理準備，敢於面對現實，正視自己，敢於競爭，著眼未來。
2023大學生求職計畫範文 篇10
1、就業信息的收集經過網路、報紙、或招聘現場。如下:
2、求職計畫
一、目前求職計畫(針對上述就業信息)
(1)經過__網先向___公司傳送自我的個人簡歷及求職自薦書。
(2)註明自我應聘的職位電氣設計工程師，及自我的意願。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自我所學知識。
(3)經過___有限公司聯繫電話:_諮詢自我是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情景。
(4)加大鍛鍊自我的求職技巧，訓練自我的心理素質，強化自我的口語表達本事。我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。
二、近期求職計畫(1-2年)
(1)加大就業信息的收集，經過學校、報紙、網路、招聘現場等。把自我的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自我的工作，為自我也為家人。
(2)樹立正確的就業思想，端正自我對就業的態度，把自我放在一個適宜的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自我會對自我認真負責。
(3)經過學校舉行的雙選會，結合自我所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自我的本事為公司求和自我求發展，讓自我有一個完美的明天。
三、長期求職計畫(2年以後)
(1)繼續經過各種渠道尋找適合自我的工作，加強體育鍛鍊，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自我的所學知識，儘量多學一些除電力以為的知識以便擴大自我的就業途徑，不要讓自我在一棵樹上吊死。
(3)擴大自我的人際交往，以便在需要時能夠幫忙自我，使自我有一個發揮的空間，讓自我有一個充實。
(4)一切從實際出發，樹立自我的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
2023大學生求職計畫範文 篇11
隨著畢業時間的不斷臨近，我們即將邁向大四的大三生也感受到了強烈的就業壓力。對於即將邁入社會生活的我們，也在不斷籌劃自我的就業計畫。想要走出一條屬於自我的成功之路，一個好的人生職業規劃計畫書是不可缺少的，有了職業規劃計畫書我們就能向著自我的目標奮發向上，才會走出屬於自我的那條成功之路。下頭來談談我的就業計畫書
一、自身素質
本人為人誠實大方，熱情開朗，肯吃苦，有很好的協作本事和強團隊意識。對於工作能堅持：喜歡在做的事，做好在做的事。相信能夠勝任會計方面的工作。做事情有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想，有了夢想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，職責心強，做事很有原則，處事沉穩，研究問題全面周到;應對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，不善於表達，但人際交往方面並沒有受到太大影響，這樣的我更能得到別人的信賴。
業餘愛好：懸疑類文學書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像：總理、比爾蓋茨。
對於自身的性格特點，我做了必須的職業分析。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，只要加強公共場合的交際本事，進取參加各種場合各項有益的活動，就會使自我多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
二、自身知識基礎
大學期間所學課程：財務管理、成本管理、資產評估、稅法、經濟法、審計學、計算機基礎、電子商務、高等數學、大學英語、線性代數、理論、馬克思社會主義原理、近現代歷史。
專業方面:較全面系統地掌握會計專業知識，熟悉會計軟體的操作知識，具有必須的專業實踐操作本事。英語方面:較好掌握英語知識和語言本事，具備必須的聽、說、讀、寫、譯的本事，能在一般的交際和涉外業務中進行交流。計算機方面：熟練使用office系列辦公軟體及Internet套用;熟悉資料庫的套用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟體。
三、個人對所學專業的看法及形式分析
本人的專業是學會計電算化，目前我國的大學幾乎都設有會計類的專業，雖然會計師是熱門職業，但普通和初級財務人員明顯供過於求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計
人才才是市場上的搶手貨。應對這樣的社會環境，我們要根據自身的情景，把握時機，適當地變換自我就業意向，找到一份適合自我的工作。與此同時，在變動後要儘快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自我的神會實踐本事，真正的做到學以致用。
另外，我們還要嚴格要求自我，1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格證書是十分必要的。對於在校大學生，根據自我實際情景和職業目標，考取各種財會資格證書無疑在就業中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格證和註冊為會計師資格證。當然並不是有了這些證書就尅高枕無憂了，如果你的工作本事無法到達要求，還是一樣會被辭退。2、拓展自我的專業視野，在精通本專業的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識，不僅僅能讓你在以後的工作中如魚得水，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。3、學習本事和適應本事：財會專業是一門實踐很強的專業，對財務人員的實際操作本事要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識，所以要把所學的知識和實踐相結合，讓所學的知識真正發揮用處。
四、職業環境分析
根據我自我所學專業來能確定好自我今後所要走的路，什麼時候開展規劃計畫書、怎樣發展自我的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環境因素。
(一)、家庭環境
本人家裡的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，所以畢業後工作是我的一項計畫。
(二)、學校環境
本人上的學校雖然不是名校，但也有必須的知名度。學校的學習的氛圍很好，教學的設備比較齊全，教學師資力量還算強，這樣的環境使得我們很好的掌握了所學的專業知識，並且有必須的實踐經驗和本事。
(三)、社會環境
現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，所以企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，所以想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。
(四)、職業環境
每年成千上萬的會計專業的應屆畢業生湧上人才市場，雖說會計師熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過於求，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質要求相對較高，且是企事業單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作，越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。
應對企業不願意接收應屆畢業生這一點，我們應先從相關工作做起，不斷積累經驗，從而獲得所需的本事。在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學習，理解企業觀察，並不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也很低。其次，就業難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示，像計算機、文秘、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供過於求，所以，除個別專業外，就業難此刻是絕大多數畢業生的共同問題，而並非是某個專業獨有。第三，中國的財務部門在企業中的地位並不是很高，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業並沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落後也給財務畢業生的就業帶來必須的影響。
五、就業目標
職業目標——將來從事會計、出納或審計職業
就目前的就業形勢和社會狀況來看，初畢業的大學生應從自我的興趣出發選擇自我的工作。會計是我喜歡的專業，並且我的性格也比較適合會計工作，所以工作意向將會是與會計相關的工作。
職業發展策略——將來計畫選擇管理型行業
在會計經驗不斷積累的過程中，會加強專業知識的學習和管理工作的接觸，為以後工作的發展積累經驗。
職業發展路徑——管理路線
自我先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用學校環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。
六、職業規劃方案
(一)短期計畫
首先，在校期間，英語至少要過四級，計算機要過二級，上崗證和初級會計師證都應經過，然後要經過自我的努力，爭取經過英語六級和註冊會計師的考試。其次，能很好的運用知識，經過見習、實習來培養教學本事，多參加學校的活動。再次，暑假期間，能夠當家教進行實習，這樣也能夠多接累經驗。
(二)長期計畫
在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從出納做起，經過經驗的不斷積累和專業知識的不斷提高，努力考取會計的等級證書，為自我將來的升職
做好規劃。如果感覺工作不如意活不適合自我要研究一下自我的興趣到底是什麼，然後進行相關知識的學習。
(三)就業目標
由於目前企業不願招應屆生，所以第一份工作的工資不會要求太高。期望能夠找到出納的工作，薪資在1500左右，然後經過努力向更高的方向發展。
七、結束語
我是一名即將出去實習的會計與審計專業的學生，在大學生活結束之前，我制定了職業計畫，能夠說是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路並不平坦，我僅有勇敢的向前走。我相信在經歷了挫折、失敗、困難之後，未來終究會掌握在我的手中，我要在自我的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬於我未來。
2023大學生求職計畫範文 篇12
一、就業環境分析
就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有著多重的複雜的影響。
經濟環境：
當前，世界已經進入知識經濟時代，以高科技信息為主導的新型產業的崛起，帶來了經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，並且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場裡享有優勢地位，就應當是不斷豐富提高自我的專業知識與技能，成為知識性稀缺人才。
區位選擇：
由於地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海地區為代表的東部沿海地區的工業經濟基礎較好，而中西部內陸地區經濟發展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
政策引導：
國家政策鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業，鼓勵骨幹企業和科研項目單位進取吸納和穩定高校畢業生就業，鼓勵高校畢業生到中小企業和非公有制企業就業，鼓勵和支持高校畢業生自主創業
職業概況：
國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織後，中國的商品走向全球，。國際企業急需擁有紮實專業知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的本事的擁有跨國領導本事的人才。
二、自我分析
1、職業興趣—外貿，跨國企業管理
2、職業本事—跨國企業中企業管理及國際商務運作
3、個人特質—性格外向，擅長交際，領導組織本事強，適應性好，英語本事突出，略通日
語，在外企的環境或國際的氛圍中能很好的適應。
三、職業分析
1、行業分析
在全球化的風潮中，國際貿易已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業在想歪擴張的過程中需要很多的優秀國際管理人才，其中能簡便掌握幾門外語或是專業知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，社會對國際商務專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質人才缺口大，跨國企業緊缺國際商務人才。
2、企業分析
目前世界上排行前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業，如聯合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還能夠研究往化工方面的公司發展。總之，專業不受限制。
3、地域分析
由於涉及國際貿易，所以沿海發達城市占據了首要地位。我優先研究的即是上海。
四、職業定位
求職目標要首先端正心態，明白自我喜歡什麼，哪種職業適合自我的專業，不能盲目的隨大流
1、職業目標
從事國際商務管理
2、職業發展策略
進入上海南京等地區跨國企業
3、職業發展路線
積累兩年管理經驗，學習會計知識，轉入財務部門，瞄準財務主管。
五、求職準備
1、學歷獲得
20__~20__浙江工商大學食品與生物工程本科學位
20__~20__某某大學國際商務專業碩士學位
2、資格認定
20__~20__外語證書資格(上海市中高級口譯，商務英語高級，雅思，日語二級)20__~20__會計從業資格證，註冊會計師
3、社會實踐本事
擔任團隊領導，培養職責感和領導才能。利用假期取得跨國企業的實習機會。
4、求職渠道
就業信息的收集經過網路、報紙、或招聘現場。
經過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務網路、媒體
社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息
整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
4、現行準備
資格本事：
已取得英語本事認定，四六級成績優異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業工作做下充足準備。
準備跨考復旦大學國際商務專業碩士，培養自我的專業素質，文理結合，成為一個更為全面的複合型人才。
擔任班級班長一職，經常組織活動，培養自我的領導和協調本事知識就是力量，鞏固自我的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜誌關心國內外政治經濟，民生百態，在開闊視野的同時提高自我的就業優勢以及升級個人素質和觀念。
素質提高：
經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態，為以後職業需要的商務旅行打下堅實基礎
擴大自我的人際交往，拓寬信息渠道，經過環境影響提高個人素質。
加大鍛鍊自我的求職技巧，訓練自我的心理素質
樹立正確的就業思想，端正自我對就業的態度，把自我放在一個適宜的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自我會對自我認真。一切從實際出發，樹立自我的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
6.將來進行時
(一)準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2、寫作步驟
第一步：(1)我是誰(2)說明自我從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自我要應聘什麼職位
第二步：(1)描述自我對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身本事(3)強調自我能為公司作出哪些貢獻第三步：證明自我十分願意理解公司的面試
(二)準備面試。
面試前的準備：
資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或本事的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑑定證書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信、推薦書等
對可能談論的問題的準備
(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計畫和目標類問題(5)面試者要提出的問題
形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。
結語：
機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我對自我的本事有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不一樣此刻的我更有本事去指定一份相對實踐性大並且適合自我的職業規劃。即將邁入社會工作的我期望經過這次認真的規劃能讓我對自我的將來有更加清晰的認識。做好這份計畫書是我在求職路上踏出的第一步。
2023大學生求職計畫範文 篇13
一就業環境分析
土木工程專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，我國各地的基礎設施建設將迎來新的高峰，所以掌握專業知識的土建人才未來的就業空間仍然是巨大。
二自我評價
1性格：本人性格務實沉穩，守信負責
2興趣：游泳、寫硬筆字
3特長：本人熱愛學習，學習本事較強。
4學識：在校期間在學好本專業的同時，進取涉獵，充實自我，期望自我將來學有所用。
三求職目標
與土木工程專業相關的就業崗位，求職方向為設計、監理、檢測、預算等崗位
四求職準備
1、我對求職工程中的困難有充分的認識和心裡準備。我們在求職過程中不免會出現一些不良的心態，例如城市心結，實用主義心裡，從眾心裡，終身就業心裡，我們應當正視社會，正視現實，正視自我，敢於競爭，勇於競爭，著眼未來。
2、職材料準備，處理就業信息。經過高校就業指導中心、就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家、主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網路、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
3、撰寫簡歷，準備面試。對可能談論的問題的準備包括
(1)教育培訓類的問題
(2)求職動機類問題
(3)社會實踐或社會活動經歷表現
(4)未來計畫和目標類問題
(5)面試者要提出的問;形象準備：穿著打扮、外形儀態，行為舉止和談吐。
面試時的注意事項：應著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放鬆心境，不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。
結語：機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我更加堅信早點制定好自我的職業設計規劃是十分重要的。即將邁入社會工作的我感激各位教師讓我對我自我的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。
2023大學生求職計畫範文 篇14
一、目前求職計畫(針對上述就業信息)
(1)經過__網先向___公司傳送自我的個人簡歷及求職自薦書。
(2)註明自我應聘的職位電氣設計工程師，及自我的意願。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自我所學知識。
(3)經過___有限公司聯繫電話：_諮詢自我是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情景。
(4)加大鍛鍊自我的求職技巧，訓練自我的心理素質，強化自我的口語表達本事。我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。
二、近期求職計畫(1-2年)
(1)加大就業信息的收集，經過學校、報紙、網路、招聘現場等。把自我的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自我的工作，為自我也為家人。
(2)樹立正確的就業思想，端正自我對就業的態度，把自我放在一個適宜的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自我會對自我認真負責。
(3)經過學校舉行的雙選會，結合自我所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自我的本事為公司求和自我求發展，讓自我有一個完美的明天。
三、長期求職計畫(2年以後)
(1)繼續經過各種渠道尋找適合自我的工作，加強體育鍛鍊，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自我的所學知識，儘量多學一些除電力以為的知識以便擴大自我的就業途徑，不要讓自我在一棵樹上吊死。
(3)擴大自我的人際交往，以便在需要時能夠幫忙自我，使自我有一個發揮的空間，讓自我有一個充實。
(4)一切從實際出發，樹立自我的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
2023大學生求職計畫範文 篇15
1、就業信息的收集通過網路、報紙、或招聘現場。如下：
2、求職計畫
一、目前求職計畫(針對上述就業信息)
(1)通過 網先向 x公司傳送自己的個人簡歷及求職自薦書。
(2)註明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意願。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。
(3)通過 x有限公司聯繫電話：x諮詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。
二、近期求職計畫(1-2年)
(1)加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網路、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。
(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。
三、長期求職計畫(2年以後)
(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛鍊，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，儘量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。
(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
我的求職計畫書二：
一、了解自我及職業定位
我是一名電子商務專業，對於企業產品的促銷方式、電子商務(企業在網際網路的推廣、銷售)、物流具有較深的體會。
我校把電子商務專業定位於商務套用型，主要的學習課程有：電子商務概論、網路行銷、網路行銷技術、網路行銷與策劃、物流基礎、搜尋引擎最佳化、進出口貿易、市場行銷、管理學、個人理財等等。
性格愛好：1.我性格外向、善於溝通、喜歡交朋友，有責任感，有一定的組織和團結能力。2.喜歡上網看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善於總結髮現。3.對工作認真負責，積極進取，樂觀執著，敢於面對困難與挑戰。4.一直是嚴格要求自己,做到了"三心",即細心,耐心,恆心;"二意",即誠意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業，就應當全身心地投入到就業準備當中去，僅憑一張大學文憑和學位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機二級、英語四級已經考過了，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經濟學自考本科，申請了學士學位。既然已經邁出了考自考的步伐，並且也取得了相應的成績，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學位，俗話說“活到老學到老”，所以我會不斷地學習不斷地進步，以致自己可以更好的為所從事行業添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應該在這些年多打拚打拚。要知道，吃苦在前，享受在後，沒有體會過艱辛，將來那會有穩定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、行銷助理、行銷員、促銷員
我校開設較多的行銷課程，本人學習成績班內名列前茅。閱讀了好多有關行銷的書籍，並成功運用於實踐，獲得了很好的銷售成績。
曾經在假期做過飲料、電器等促銷，並得到好評。
2、網路行銷員、網站推廣
我校在網路行銷一課程中隊網站推廣以及網路行銷都有很好的講解，並曾在淘寶網上開過店，對其中的一些情況也有一定了解，會經常去體會其他好的網站的設計，對好的網站的色彩、關鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對物流有濃厚的興趣，關注現代的物流知識及設備，常思考如何提高企業的物流速度。
物流，電子商務的血管。我們在學習電子商務的同時對物流知識也有一定的了解，雖然沒物流專業的知識深厚，可是我們會結合電子商務的要求去運用物流，會有更好的成績。雖然自己是應屆畢業生，但沒有經驗也有沒經驗的優勢，只要自己興趣所在就一定能打敗所有困難挫折。二、求職計畫
1.加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網路、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因為他們為我們付出的是在是太多了，我們無以為報，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養天年。
2.樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。
3.通過學校舉行的招聘會，結合自己所學的技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。
三、擇業原則
1.企業重視人才，可以讓員工發揮自己的能力、發掘自己的潛力，有很好的晉升機會。
2.擁有良好的工作團隊和工作環境。
3.企業有完善的制度，有做大做好的目標。
四、求職途徑
我並沒有把找關係排除在求職途徑之外，可是我並不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關係獲得的工作並不能使自己安心的留在公司工作，總會覺得不是憑藉自己的努力獲得的東西不是切實的屬於自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網上投遞簡歷和參加現場招聘會是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬於我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什麼是之前一定要有個準備，必須時刻都準備著。轉眼間我的大學生活就快結束了，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點。所以早早的制定自己的職業計畫是非常有必要的。而去做職業計畫就必須了解自我、從事的行業等情況。我現在是電子商務專業大三的學生了，馬上就要走出校門加入社會進行工作，所以我必須想好自己想去乾什麼，應該去乾什麼。計畫是永遠都趕不上變化的,但是只有計畫才會明確的認識到自己的任務與方向，我的計畫不會變化，我會為自己負責的，永不言棄，在求職的道路上我會一路高歌湧進!
2023大學生求職計畫範文 篇16
一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快並且門面十分好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，十分適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，經過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。經過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，構成口碑，擴大市場占有額，構成連鎖“茶物語”奶茶店。計畫摘要一、項目介紹二、行業分析三、產品服務介紹四、店面選址五、裝修與設備購買六、人力資源規劃
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。
八、行銷策略
九、財務需求與運用
十、風險與風險管理
十一、中長期規劃
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是此刻的市場需求還是未來的市場需求都極大，可是奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不一樣的口味定出不一樣的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，並且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會經過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地構成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外能夠經過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不一樣的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水還是礦泉水還是山泉水海水過濾水這是完全不一樣的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的套用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不研究的。所以要按自我的投資本事和競爭本事進行找選址，要看到現時的鋪位情景，也要對以後發展情景作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要研究旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪此刻沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。異常對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情景來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概貼合消費本事，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。異常地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。異常注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情景進行程式設計，操作流暢的同時儘可能研究產品的更進和設備的添加所需空間。那裡面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品選單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，並且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，異常是店面小的步行街區，要研究另找廚房的配備協調。奶茶的製作一般要用到如下設備：1、封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，並且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、冰櫃
一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。4、杯子
賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，並且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，並且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。
而對於在店裡消費用的杯子，能夠儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，並且，能夠有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。5、吸管
賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的種類。6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。7、飲水機
為了節儉成本，我們能夠選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，能夠動手做一個另外的設備來解決。8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會發展到今日，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。
由各人的不一樣優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後占有必須的市場地位就要努力創立特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情景，如果有很好的收益，要及時地借鑑。
八、行銷策略1、廣告
企業的知名度，我們會經過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累必須資金後還能夠在報紙、廣播、電視、網路等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷計畫
A.辦理會員，25元人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，並且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.採用情侶杯具和吸管，情侶來時，能夠推薦情侶套餐，並送情侶禮物。D.在各種節日時，推出節日異常產品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店異常定做的有本店店名的T-shirt，不僅僅歡愉了顧客，同時能夠提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自我的品牌的時候適當提價。4、隊伍管理
各人員做好自我的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。5、服務
店裡人員統一做好服務工作，堅持良好的心境，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣九、財務需求與運用1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。2、初期投資
這一時期，資金主要用於設備購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。
A、封口機400元，冰櫃450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B、裝修：包括招牌、門牆等1000元
C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，總計1萬元
D、開業費用：包括註冊、開業行銷、員工培訓等共15000元
E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。
開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有必須的知名度，並且在顧客中有必須的口碑，在市場占有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
十、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每一天夜裡安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。
十一、中、長期規劃
假如實際情景不如此刻的預期規劃這么夢想，我店會及時調整行銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計畫獲利的話，計畫在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，能夠加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客供給更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，研究在其他市場再建連鎖店面。
2023大學生求職計畫範文 篇17
一、目的：為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成，使自已不要在畢業後從這裡職業生涯規劃範文走出而後悔。充分利用自已的時間過好人生最關鍵的三年，
二、目標：讓自己具備會計專業要求的所有技能，並熟悉廣告設計與製作專業所需的全部基本技能與知識。
能夠實現現就業應聘演講稿代審美欣賞能力的廣告專業人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟體與又能運用廣告設計理論創作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術作品
三、需掌握的知識體系：
主體知識層：
素描、色彩、設計概論、裝競選班幹部演講稿飾圖案、字型設計、平面構成。色彩構成、標誌設計、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設計、VI策劃與設計、包裝設計、圖形創意、廣告概高中二學習計畫書範文論、報刊廣告設計、報刊廣告設計、展示設計、
輔助知識層：
Photoshop和Coreldraw。autoCAD和3DMAX。製作技術主要是：掌握各設計及製作手段及廣告製作與輸出技術。學生畢業後可面向各類廣告公司和企業廣告部門、專業設計公司、網站媒體大學生就業與創業設計、報刊出版及雜誌、印刷設計大學生就業現狀論文公司、包裝公司、從事專業設計製作及設計管理工作。
四、要取得的證書：
《中華人民共和國設計師職業資格證》和《高等學院畢業證》英語四級以上
五、實現方法：採用課外學習除正常教學以外的內容
六、實現步驟：分四個階段實現
第一階段：
時間：xx年xx月xx日到xx年xx月xx日大學生就業創業ppt目標：
學習內容：
學習的具體方案
具體計畫：早上點分到點分學習
晚上點分到點分學習
計畫檢驗與修整xx年xx月xx日對學習進行評估
AAA-大學生就業和創業評估結果：好良壞
實行新的學習程式，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個缺點你就應該給自己訂一個規則，每天不完成預訂的任務不睡覺。在寢室讀書不集中，則應責令自己到教室里去讀。如果讀半小時後不集中，則應略為休息一下，或改變一下學習內容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結合起來，或給自己的學習以一定的獎勵。堅持一段時間後，隨著良好習慣的形成，學習興趣就會逐漸濃厚。
2023大學生求職計畫範文 篇18
一年之計在於春，一個學期之計在於開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了一定的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計畫如下：
一：主要學習目標
明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學裡學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計畫來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，並且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。溫故而知新。
2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計畫，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。
8.在這學期通過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。
7.身為一個英語專業的學生，對於英文的寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
8.爭取利用周末時間多學一門外語。
9.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋於你。
2023大學生求職計畫範文 篇19
金鼠送春，爆竹聲聲。在這辭舊迎新，喜迎春天之際，我們迎來了又一個充滿希望的新學期。對於這剛剛到來的一個學期，我們翹首、我們期盼，都希望能夠在新的學期有所突破，有所成就。為了能使藝術團的各項工作得以更好地開展，充分調動藝術團成員的積極性，現將本學期藝術團工作計畫如下：
一、內部建設及管理
1、內部調整、重組
於學期初，對團員上學期的綜合情況進行考核，進而進行重組及篩選，保證團員質量，從而提高藝術團成員的整體素質。
2、成員管理
各團均不得任意吸收新成員。新成員正式入團必須填寫南京工程學院大學生藝術團團員資料登記表，由各團負責人授予團內編號並歸檔，以保證團員入團後不隨意退團。如有特殊情況必須退團的，需提交辭呈。以此來完善藝術團團員的檔案建設工作。通過規範劃的成員管理，加強藝術團成員的組織性和紀律性。
注重團員的思想動態，通過舉行集體活動等形式，進一步加強團員間的溝通與交流，樹立良好的團隊精神，提高藝術團的凝聚力。
3、制度建設
進一步完善藝術團的制度建設，在現有的規章制度和管理條例的基礎上不斷查漏補缺，做到獎懲有據，賞罰明晰，使藝術團的日常管理及工作規範化、有序化，從而確保藝術團工作更好地開展。
4、辦公室值班
繼續推行辦公室值班制度，儘量讓每位團員都有機會參與值班工作，這樣不僅能讓團員對藝術團工作有更深刻的了解，還能在一定程度上提高團員的辦事能力，並能相對減輕藝術團領導班子的負擔，使其能更好地為藝術團的進一步發展出謀劃策。
5、辦公室及排練場所管理
由各團長監督、各團值班人員負責辦公室的衛生及財物保管工作，並做好舞蹈房及琴房的鑰匙管理及使用登記，監督借用舞蹈房及琴房的個人或組織做好打掃工作，確保辦公室、舞蹈房及琴房無財物丟失、衛生狀況欠佳等問題。
二、組織工作
1、實行例會制度
根據藝術團自身情況，於本學期開始實行兩周一次的副部級以上例會制度。及時地總結前期工作，發現並解決工作中出現的問題，並做好短期規劃，使各團負責人保持良好的工作狀態，提高工作效率。
2、日常排練
於開學第一周結合各節目組自身情況，通過協調，確定一周排練時間及場地安排。
繼續聘請專業老師進行技術指導及專業培訓，使藝術團團員在各種活動中得以更高水平的發揮，從而保證並提高藝術團節目的質量。
本學期藝術團各節目組計畫排練節目名單安排如下：
合唱團：表演唱《清粼粼的水藍瑩瑩的天》、《趕圩歸來阿哩哩》
大合唱曲目2個、男女小組唱各1個、二重唱1個及若干獨唱節目
舞蹈團：
1)做好《杏花春雨》及《歡天喜地》的傳承工作
2)鞏固現代舞《綻放活力》
3)編排新的現代舞《新阿里郎頌歌》及軍舞《軍中姐妹》
民樂團：
1)將《美麗神話》鋼琴和民樂進行融合
2)《菊花台》樂器：古箏、二胡、簫、笛子、小提琴
《愛的協奏曲》樂器：鋼琴、小提琴、二胡、笛子、爵士鼓
《一眼萬年》樂器：二胡、古箏、笛子
曲藝團：2個相聲節目、1個啞劇以及1個話劇
三、外部交流及活動
1、在團內組織一次有意義的集體出遊活動，以此來增強藝術團的凝聚力，並陶冶團員的情操。
2、組織團員積極參加校內外舉辦的各種文藝活動和比賽，激發和提高團員的創造熱情和創造能力，培養團員的全面素質。
3、積極主動地配合併參與學校的大型活動及晚會，如文化藝術節開幕式、閉幕式，送09屆畢業生晚會等。
4、進一步加強與校內其他學生組織及院系的交流與合作，為我校的文藝氛圍營造一個和諧的大環境。
5、進一步加強同外校相同類型組織的交流與合作，相互學習，取長補短。
2023大學生求職計畫範文 篇20
一、活動介紹
1、目的：以夏令營活動形式促進物理學、電子信息科學與技術等學科優秀大學生之間的交流，幫助青年學生了解__大學__學院的研究生培養、科學研究、國際合作交流等情況。歡迎有意報考的同學前來參加本次夏令營活動。
2、內容：將舉辦專業介紹、研究生座談、實驗室參觀等活動，同時安排20__年物理學院接收統考研究生和推薦免試研究生的有關政策宣傳。
3、人數及專業：本次夏令營活動擬招收60人左右，專業包括物理學(理論物理、粒子物理與原子核物理、原子分子物理、凝聚態物理、光學、無線電物理)、天文學、電子科學與技術、信息與通信工程，各專業名額視報名情況待定。
4、時間：20__年_月5日至20__年_月_日。
5、地點：__省__市__路__號__大學 __學院。
6、活動安排：_月5日全天報到，_月6日活動，_日離開。
二、申請資格
1、全國高校本科三年級在校生(20__屆畢業生)。
2、學習成績優良，主要專業課程平均成績_0分以上，英語水平良好。
3、對所報專業的學術研究有濃厚興趣，願意從事學術研究工作。
三、申請材料
1、“20__年__大學__學院優秀大學生暑期夏令營”申請表。
2、個人陳述。
3、身份證複印件。
4、前兩年半成績單1份(有所在院系公章)。
5、國家英語四級或六級考試成績複印件。
6、獲獎證書複印件各1份(可選)。
_、申請人還可提交體現自身學術水平的代表性學術論文、出版物或原創性工作成果(可選)。
四、申請方式
1、網上申報：即日起，申請人通過電子郵件方式傳送申請表。電子郵件名稱為夏令營申請+學生姓名。申請表檔案名稱為申請表+學生姓名，個人陳述檔案名稱為個人陳述+學生姓名，無需打包。郵件地址為gj@。提交成功後，將會收到回覆郵件。網上申報截止日期20__年_月_日。
2、材料提交：請以快遞方式郵寄。申請材料1-5項為必須提交內容，6-_項視個人情況提交。快遞信件上請註明“夏令營申請材料”。只網上報名，不提供紙質材料的，視為自動放棄。
3、審核及選拔：審核和選拔工作由__學院組織專門委員會負責。選拔工作將於_月_日結束，夏令營參營名單將_月15日之前在__大學__學院網站上公布，恕不再另行通知，請大家關注。諮詢電話：_____x_師。
五、食宿
__大學__學院將為營員提供夏令營期間的食宿(__本地學校學生不提供住宿)
2023大學生求職計畫範文 篇21
大學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，裡面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會儘可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它。
二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計畫。
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費。
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力儘量發揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功。
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴。
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計畫，有了目標才會有努力的方向，有了計畫才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
2023大學生求職計畫範文 篇22
支教是為了促進城鄉教育均衡發展，同時也是提升我們農村教師專業化水平的一種途徑。作為一名農村教師，我們歡迎並盼望高水平的城鎮教師來指導我們的工作。
但近年來，我們卻時常看到教師支教的怪現象：有些支教教師只是在開學時，才到支教學校繞一圈，報個到。然後，直到學年結束時，才會又來饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動真正發揮其應有的作用? 支教任務要落實，支教是為了什麼?是為了促進本地的城鄉教育均衡發展，還是只是為了完成幫教任務，走個過場;是為了支教學校和被支教學校的發展，還是只是為了完成考核指標?作為支教活動的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開展支教活動。
支教過程要務實，支教活動一旦確定下來，那么接下來，支教活動怎么開展，支教程式怎么進行，支教過程怎么監督，支教教師物質待遇怎么落實，支教學校和被支教學校怎么協調，對支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實的體現，並形成制度。最終形成讓務實的制度引領人，約束人，激勵人的目的。支教結果要真實
支教結果能否真實地反映支教過程是開展支教活動最關鍵的環節，也是目前支教活動的“最短板”.支教過程開展得好，如果弄虛作假，支教活動也是失敗的，無效的。倖幸苦苦，扎紮實實工作一年的支教教師，到頭來卻和一年只到學校轉兩圈的支教教師考核結果一樣，所獲報酬一樣，怎能讓下批的教師還想認認真真來支教。大學生支教工作計畫篇5
一、活動背景
目前我國城鄉差距逐漸加大，主要也體現在了城鎮教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中國小的教育就顯得十分重要。作為一名大學生，我們有責任將知識傳授給更多的人。所以我們利用寒假時間，到貴州畢節赫章縣媽姑鎮龍井國小支教。
二活動主題
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動目的
籌集各種舊衣物，書籍課本，學習用具等，給孩子們帶去新的知識，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對學習的興趣和對生活的希望。讓他們對自己更有信心，對他們的未來生活有一定的引導和啟發。
讓大學生們的所學知識能夠回報社會，服務社會，實現自己對這個世界的一個理想。通過支教生活的體驗，學會面對各種困境，磨練意志，培養吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學校和社會的影響力，將貧困地區的孩子們的生活現狀反映給社會，爭取得到更多的社會上的關心和幫助。
四、活動地點
貴州省畢節市赫章縣媽姑鎮龍井國小
活動時間
20__年1月，為期一周
五、活動要求
支教志願者要求。
志願者必須吃苦耐勞，有團隊精神，服從組織安排，有較好的表達能力，對孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且有一些特長如演唱、美術等。
費用要求。
此次行動均為個人行為，因此費用需自理，包括往來車費，食宿費，保險費等(住宿在校長和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井國小條件十分簡陋，缺乏必要的各種學習設備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學習用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這裡的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到桌球桌、電腦等物更好。
六、教學活動內容
A、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認識家鄉，也意識到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風采：給孩子們講一些大城市的現狀和大學的生活，將城市的美好一面展現給孩子。
勵志故事：給孩子們講一些出生貧苦最後成功的人的故事，鼓勵孩子們勇於改變自己的命運。
B、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡單的英語發音知識，隊員可以帶領孩子們唱一些膾炙的勵志歌曲。有體育特長的隊員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
C、可以教孩子們一些基本的生活常識，和趣味性的科學知識。
七、活動流程
撰寫詳細活動策劃書，招募支教隊員，並從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時間後，再最終確定支教隊員匯合時間。
去貴州赫章媽姑鎮龍井國小。
另附龍井國小簡介。
龍井國小位於貴州省赫章縣媽姑鎮最偏遠的龍井村，學校坐落在半山腰上，四周沒有圍牆，從學校步行到鎮上需要兩小時左右，平時除了周四和周日外，沒有車去鎮上。這是一名來來自香港名為陳楚思的商人捐助建設的希望國小。目前有一至六年級和一個學前班，共有320名學生，教職工11人(其中正式教師5人，代課教師6人)，且沒有正式的英語老師。有的老師一個星期上22節課，個別老師帶兩個班的主課。學校設備只有一台電視，連一台電腦都沒有，平時寫材料只能由教師逐字逐句抄。由於經濟落後和交通不便，因此多年來沒有教師分配到學校去。5名正式教師中有2名已達到快要退休的年齡，另外6名代課教師是國中畢業，學校每月只能支付500元，而在物價很高的現在，這500都不夠他們的基本生活，很多老師都萌發出去打工的念頭而不願留在學校。
這裡的孩子基本都是留守兒童，家裡兄弟姐妹眾多，老人也無法看管過來，他們需要自己做飯，放牛，照顧更年幼的弟弟妹妹，很多貧困家庭每月只有40到50元的收入。學生開支基本為0。一般只有過年過節的時候才可以吃到大米飯，平時只有土豆和玉米飯。在寒冷的冬天孩子們也只有單薄的外衣，連一件棉服都沒有。孩子們的書包都是用幾塊布縫在一起，中午吃的是早上從家帶來煮好的土豆，而放學之後還要去地理乾農活。
2023大學生求職計畫範文 篇23
第一階段（30天）：重點攻克四六級短板：哪裡不會攻哪裡！
如果你的短板是閱讀
閱讀在四六級考試中占據了很大的比重，在考試中往往起著決定成敗的作用。想要順利攻破閱讀，需要在此階段按以下幾個步驟去執行。
第一，每天至少按照正常的考試時間做一套四六級閱讀題目（包括選詞填空或閱讀填空）；
第二，對完答案後，請重點關注錯題部分。將題目還原到原文，並理解出題句，確保自己完全認同該答案。
第三，劃出該篇文章的重點及難點辭彙，並進行記憶。
整套工作完成耗時應控制在半小時左右。
如果你的短板是聽力
每天保持一篇四六級真題的聽寫練習。聽寫的意思是指將一篇聽力錄音原文全部聽抄下來。
為什麼要這么做？因為它是提高聽力最有效的方法，它能將你聽力中所有細枝末節的問題都暴露出來。只有這樣，你才能真正解決掉問題。
聽寫材料的選擇可根據自身的水平來決定。如果基礎較差，可以從最簡單的對話來聽抄；基礎較好的，可以直接從複合式聽寫開始。如果能夠堅持三十天聽寫不間斷，聽力想不提高都難。
如果你的短板是辭彙
辭彙量不夠的確很讓人頭疼，但不建議每天花超過2小時在背單詞上面，持續每天高強度背單詞很容易讓人對備考失去信心。現在市面上幫助背單詞的軟體很多。如我們的開心詞場提供了良好的背詞體驗。選擇任意一款，每天花半個小時背詞即可。此外，平常在做閱讀、聽力等訓練時也需要注意對生詞的積累。辭彙量的提升不是一蹴而就的，不要急於求成。
第二階段（20天）：千題百練，查漏補缺
很多同學反映做題時間總是不夠用，這些均是由於平時所做訓練較少，沒有養成良好的做題習慣而造成的。平時多做訓練除了能提高自己的做題速度之外，還可以來檢驗自己的複習成果，進而查漏補缺，指導下一步的複習計畫。
在此階段，大家可以拿真題和模擬題進行交替模擬測試。如果備考時間有限，一張試卷可以分成兩天來完成。第一天，完成聽力、閱讀部分；第二天，完成寫作、完型、翻譯部分；確保自己在這20天內完成10套題的演練。
另外，此階段必須開始對寫作進行特訓。保持每周兩篇的寫作量，並堅持交給老師或者成績較好的朋友進行檢查和修改。
第三階段（10天）：助跑衝刺，最後一搏
最後10天，以複習鞏固為主。以複習真題中的重點知識點為主，中間安插兩次模擬考試。如果是對自己過級信心不是很足的同學，此階段可增加模擬測試量，通過做題來反覆增強知識點的記憶。
提醒大家，這種考前高強度練習短時間內能帶來一定效果，但不推薦大家首選使用。英語的學習需要循序漸進，急於求成的做法， 只會讓大家對英語學習產生厭惡感。
在考前一個星期前，注意調整自己的作息時間，避免在考場上因為精神不濟而影響考試發揮。
2023大學生求職計畫範文 篇24
一、 個人基本資料
姓名：馮玉龍
性別：男
出生年月：1994年02月26日
畢業學校：廣州科技貿易職業學院
專業：物流管理
政治面貌：團員
二、自我評估
我是一個性格相對比較外向的人，喜歡跟人接觸，但不太喜歡那些超狂熱的場合，在人面前我不會特別害羞，可以很融洽的跟人相處。在做事方面，我很穩重，接受新事物的能力和適應力比較強，能夠積極面對生活中的一些困難。從小養成吃苦耐勞的精神，對職業抱敬業精神，做事細心，認真對待每一件事情都不馬虎;積極樂觀，熱情開朗，樂於助人，勤奮刻苦;我的缺點是缺乏自控力，太過於理想化，甚至有點好高騖遠，有時比較固執。我一般會把注意力集中在自身的內在世界，關注外部環境的變化對自己的影響，內心體驗還算豐富。我也喜歡獨立看書、思考問題，在做事的時候我不喜歡被人打擾。我有一個特點就是非常喜歡別人給我講些東西，我喜歡按照計畫，有條理地、按部就班地生活和做事。很樂意聽取別人好的意見，反正就是希望問題能夠得到解決。
三、 環境評估
1、社會一般環境：我們現在面臨一個非常好的巨觀環境，社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，並與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。
2、職業環境：在這個交通發達的年代，物流的發展速度是飛快的，物流涉及的領域有很多。相對來說，從事物流方面的工作會比較容易，畢竟發展物流，需要大量的人才，才能把物流行業做好。
3、家庭環境：家住農村，父母親開店，條件不是很好。父母的要求並不高，在各方面也不會過分的給予壓力，通常情況都不干涉自己的選擇。但個人從小到大比較看重學歷和能力方面的培養，且已養成獨立、自強不息的性格。
四、 職業評估
根據CCTV得報導，隨著連鎖經營，物流配送、電子商務等新型流通方式的技術發展使各大企業對物流人才需求急劇上升。物流人才的熱度直逼IT人才，高級物流人才更是受到追捧。加入世貿組織後我國的現代物流將進入快速增長、全面發展的新時期。據相關人士預測，我國物流需求高速增長期將持續十到十五年，特別是在xx期間，隨著國民經濟的穩定快速發展和進出口貿易的進一步擴大，物流需求的規模還將繼續擴大。目前物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一，據相關數據顯示，隨著20xx年北京奧運會和xx年上海世博會的臨近，到xx年我國本科以上物流人才的需求量約為30萬到40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模在500人年左右。物流規劃諮詢、物流外向型國際、物流科研這三種人才在業內最為缺乏。與物流專業人才奇缺這一現狀形成鮮明對比的是，我國在這方面的人才培養機制相對滯後，據了解目前我國在本科階段開設物流專業的學校僅有1%，而大多數人員要想加入物流行業主要是通過上物流研究生班，考職業資格整數，參加短期培訓，參加成人高考這四種途徑。顯然這種培養機制面對物流行業幾十萬個職位空缺真是杯水車薪。所以現代物流管理在未來將會提供大量的空缺職位。目前物流行業中高級人才普遍非常緊缺，不少企業在招聘物流配送總監、市場拓展總監、倉儲經理、採購經理、國際貨站銷售主管等職位時都會於是困難。上海一家物流企業現在開出三萬元月薪招聘物流配送總監和市場拓展總監，但真正適合的人才很少，掌握現代經濟貿易、運輸、物流理論和技能，具有紮實英語能力的國際貿易運輸機物流經營型人才非常緊缺，業內人士透露這些人才獵頭也很難獵取，有些職位閒置兩年的都難覓主人。
五、職業目標
1、十年內總體目標：
-xx年: 在這三年的時間裡，努力學習，珍惜在校讀書的機會，積累人脈，順利畢業。
-xx年: 利用這2年左右的時間裡，努力工作，不斷的嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
-xx年: 進入一家實力雄厚的物流公司，用3年的時間勤奮苦幹,積累經驗，做到項目經理的位置。
-xx年：在項目經理的位置上繼續努力，總結經驗，多多學習，能夠做到分公司經理的位置。
2、學習生活規劃
①大學一年級：適應大學生活，規劃大學三年的生活，系統掌握專業和職業的關係，以及職業對從業者的要求，努力學好專業課程，積極參加社團活動，鍛鍊自己。參加並通過大學英語四級和六級考試。 ②大學二年級：努力塑造並完善自我，構建紮實的基礎知識和合理的知識結構，正確認識自我。除了通過計算機二級考試外，在能力範圍內學習一些常用的辦公軟體，如PPT,Photoshop軟體，網頁設計軟體和CAD繪圖軟體等;體驗兼職，積累工作經驗。
③大學三年級：：主要是找工作。完成個人簡歷，然後把目標鎖定在工作申請及成功就業上。積極參加招聘活動,了解詳細的招聘信息，在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,儘可能地做出充分準備。
六、計畫實施
①早睡早起，養成有規律的生活習慣，每天保證睡眠6-8小時，每周鍛鍊三次以上，制定一份適合自己的作息時間表;
②努力學習，勤奮刻苦，經常給自己制定計畫，並堅持執行每個計畫; ③積極參加班團活動，社團活動和學校的活動;
④善於與同學和老師交流，積極主動的做事;
⑤敢於表達自己的想法，勇於嘗試新事物;
⑥培養耐心，認真對待每一件事情和工作;
⑦樂觀，善於接受別人的批評，改正別人指出的缺點和不足
⑧廣泛地閱讀包括新聞周刊、經濟時報、國家地理等在內的各類書籍，擴大知識面，提高自己的綜合素質，增加文學知識，擴大知識面。
七、評估與反饋
周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也在變化。因此職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實際結果的情況以及當前社會形勢進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：
職業目標評估：假如一直沒有達到我的規劃目標，那么我將按實際情況作出改變，或另制定計畫和目標 。
職業路徑評估：當出現就業困難的情況，或者長時間找不到工作的時候，我就降低要求，或者嘗試其他的職業。
實施策略評估：如果不能把計畫堅持下來時，我就改變行動策略或找身邊的人幫忙，指點。
其它因素評估(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)：隨時了解情況，當問題出現時，作出適當的選擇。
2、規劃調整的原則 ：
要按照自己的實際情況，針對出現問題的方面進行調整，避免主觀或者沒有目的的隨意調整原來的計畫。必要時，可以諮詢身邊的朋友或同學，了解一下別人的看法，傾聽一下其他人給的意見。
2023大學生求職計畫範文 篇25
伴隨著新的一學期到來，就業指導與服務部在這學期將挖掘潛力做好部門的發展工作，完善內部運行機制，使工作更加科學化，規範化，努力工作，更好地架起學院領導老師與同學間的橋樑，服務同學。始終以提高青年大學生的綜合素質、創新意識為宗旨，積極開展與本部門有關的特色活動。此外，加強本部門與校招生處以及學校就業協會、各學院學生會就業指導與服務中心的聯繫，力爭基礎工作進一步完善，特色工作突出新績效。
一、規範日常工作
1、充分發揮分本部門作用，做好學院領導老師的得力助手，積極配合領導老師完成與畢業生就業相關的檔案、通知下達工作和任務，協助老師做好我院畢業生專場招聘的接待工作。
2、嚴格執行部門內部制度，對於無故缺席部門會議及相關活動的成員予以相應的警告和處分，情節嚴重的直接給予除名處分。
3、完善本部門的會議制度和工作安排，每月至少開一次部門內人員會議，加強對本部門成員的思想素質教育，並對上個月進行一次總結和一次綜合測評登記。
二、加強部門建設
通過集中、有組織、有規模的就業知識講座、培訓活動，切實提高本部門成員的綜合能力。切實做到快速、有序處理與畢業生就業的相關工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，加強部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學們課餘文化生活而且也提高了部門內凝聚力和團隊合作精神。
三、工作落實到位
1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負責，負責人號召大家集中討論和及時上交策劃報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進行。
2、協助我院教學秘書做好我院畢業生的畢業設計答辯工作，負責組織副部長和幹事做好配合工作。
3、協助團委老師做好畢業生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準確、到位地完成。
四、就業指導與服務部具體工作安排如下：
(一)3月份工作安排
1、開展我部新年後第一次交流晚會，分享新學期個人目標與計畫並討論本部門新學期的工作安排;
2、組織學院職業生涯規劃大賽;
3、請我院負責就業的領導老師給我們講解分析我院20__屆畢業生各專業就業形勢，並對畢業生所就業的用人單位作一個基本整合分析。
(二)4月份工作安排
1、開展我部全體成員集體活動，參考出遊地點為梅嶺、環球公園、青山湖;
2、配合校招就處宣傳鼓勵我院學生積極參加職業生涯規劃大賽，並請專業老師予以指導;
3、請相關老師對本部門所有成員進行待人接物、禮儀、面試技巧等多方面的培訓。
(三)5月和6月份工作安排
1、安排本部門幹事收集我院各專業學生的就業情況和主要去向，並獲得當前公司企業等對各專業學生的能力要求情況;
2、安排本部門成員配合老師做好畢業設計答辯工作和整理畢業生檔案，使部門成員認識了解整個答辯過程，為以後自己的專業答辯及畢業後續事宜奠定基礎;
3、在我院開展一次簡歷製作大賽，促使我院學生了解簡歷製作及就業相關知識。
(四)7、8月份工作安排
1、組織學生參加社會實踐，下工廠、車間、農村，體驗生活，提高實踐動手能力和就業競爭力;
2、組織學生進行相關社會調查、畢業生及用人單位走訪，了解畢業生的走向及用人單位的用人需求;
3、有針對性的組織學生到相關企業進行高端訪談。
(五)9月份工作安排
1、部門人員將統一由學院領導老師和學生會協調安排做好我院的迎新工作;
2、對新生進行適應性教育和職業生涯規劃啟蒙教育。
(六)10月份工作安排
1、開展一次部門內部比賽，例羽毛球、籃球、檯球比賽;
2、以海報、專刊等形式讓我院學生了解今年各專業就業形勢與就業率的相關信息;
3、積極加強與用人單位的聯繫，聯繫用人單位到學院開展專場招聘;
4、負責接待好用人單位，協助用人單位做好招聘工作;
5、組織模擬招聘大賽，讓大學生了解招聘流程和招聘技巧。
(七)11月份工作安排
1、安排本部門成員負責校園專場招聘會的一切布置事宜;
2、召開本部門總結大會;
3、為我院換屆大會做好相應準備;
就業指導與服務部將按照學院領導老師總體工作部署，在上學期工作的基礎上，繼續努力，精益求精。以高度的責任心和使命感紮實工作，在穩定中求發展，在創新中求進步，爭取使本部門的工作邁上一個新的台階。
2023大學生求職計畫範文 篇26
一、計畫摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。並且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體說明
對於還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果研究做加盟店，這樣產品的技術含量不高，並且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業後收入不可觀，對於我們來說是不划算的。選擇自我開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益於小店發展的。
2、計畫的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，可是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只供給外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，可是，有些人還是期望在店裡有個舒適的座位，慢慢品嘗的。所以，我們店的奶茶不僅僅能夠外賣，還供給店內服務。當經營到達必須的市場占有率時，研究同時進行網上銷售。
複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。所以，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來說，悠閒地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。並且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情景，由於我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，所以，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。
二、市場分析
1、市場情景介紹
本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的僅有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的主角，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。
作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感，對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以到達消費者的各方面的需求，所以奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什麼創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優勢分析
⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象;
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;
⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;
⒋店內銷售及外賣服務必須程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業面積有限，供給服務範圍有限;
⒉新店開業部分學生對於其基本情景諸如口味等了解不多，必須程度上影響銷售額;
⒊產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易理解;
⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能到達很好的消費額度。
(三)機會分析
⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(異常是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;
⒋產品種類豐富，口味獨特，有必須的競爭優勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定範圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，必須會採取相應措施;
⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等必須程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。
四、產品服務
1、產品發展規劃
本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費群體不一樣，推出不一樣產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。
2、研究與開發
本店採用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，採用果糖定量機添加果糖，能夠精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不一樣要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由於差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不一樣產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五穀雜糧為原料，融入奶茶的製作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會經過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閒食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助項目選擇，簡便經營。
五、市場行銷策略
1、產品策略
①產品複合式經營，不僅僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應;
②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲;
③根據消費者的不一樣，推出不一樣產品;
④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費欲望，但不願意自我上門購買的消費者供給上門服務;
⑤產品注重包裝，給消費者完美的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費本事及產品類型，制定合理價格;
②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為能夠進行以下幾種宣傳方式：
①開業典禮，讓學校附近的人明白我們的店面開業了;
②利用在學校的人際關係，多做宣傳;
③藉助於網際網路進行信息發布;
④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;
②每一天推出新品試飲活動，宣傳新產品;
③積分兌換，發放代金券。對於消費不一樣額度的消費者不一樣價值的積分卡，並規定積滿必須分值給予相應積分商品;
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證能夠定點定時領取一杯免費的奶茶，經過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。
2023大學生求職計畫範文 篇27
大學的生活不比在家，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。 大學校園是個大課堂，裡面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會儘可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這裡也是為更好的適應社會的前提，在這裡不僅我要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流範圍，是立足於社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。
我給自己定下的大學四年學習計畫。
一 ：以學習基礎知識為主，努力把基礎打撈，特別是英語的學習，從大一開始就應該開始背單詞，為大二進行英語四級乃至英語六級打好基礎，做好準備。這一要儘快轉變從前的學習方式改為主動地去學習，同時要開始培養獨立思考的方法和自學的能力。另外，常去圖書館，學習各方面的知識，可讀一些歷史類、哲學類、文學類等給予所學專業有關的書籍，拓展自己的視野，增加自己的文學的修養。
要記住：大學四年，要好好的利用圖書館，只要有時間就多去圖書館轉轉，總會有所收穫的。有時間的話就查閱更多關於我們這個專業的相關知識，為自己以後的就業方向做好充分的準備。參加學校的社團，學生會，在社團，學生會中鍛鍊自己的語言表達能力，人際交往能力，辦事組織能力。總之，利用學校里一切有可能的資源來武裝自己，使自己變得強大。
大二 ：在穩抓基礎的同時，又要做好學習專業課的準備。這一年才開始專業課的學習，要端正態度，努力把專業科學精通 (這一點很重要)。這是要了解所學專業要必修的課和選修的課，初步了解一下必修的專業課內容，對於選修課，最好選一些與實踐相關的課，這樣還可以增強自己的實踐能力。課餘時間可以安排一些時間，來學習辦公軟體的使用，同時要增強對電腦的操作技能。
大三：在深入學習專業課程的同時確定自己未來的發展方向。這時大學四、六級等一些必考的證書最好在大三下學期前就全過。這是要主動出擊，可先學一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情。從這一年就要了解和蒐集各方面的信息，這其中包括考研，考公務員，就業，創業等。
大四 ：作為大學最後一年，也要好好的學習，這時就要按大三確定下的計畫進行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若準備就業，就要從各個方面蒐集就業方面的信息，並做好去培訓的計畫。但要記住寫好畢業論文，為大學做一個完美的結束。
對於這些計畫我該怎么去實現呢?
首先是學習方面：① 個人認為英語很重要，對以後的發展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好! ②證書什麼時候都是最權威的，所以呢大一下學期先過英語四級!以後再過六級!一步一步發展! ③ 既然選擇的是這個專業，那么必須具備一定的專業知識!從大二開始，立足專業課程的強化和針對未來可能從事的職業進行分析、研究、調查、規劃! ④其他關於學習方面基本沒什麼打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業來說沒什麼作用，所以暫時我不打算考研!
其次，身體健康方面：任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛鍊出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢! 要想有好的身體，必要的鍛鍊是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛鍊身體的時間!或者早上，或者下午! 作為一個新時代的大學生，一倆項能拿出手的體育運動是很必要的!由於種種原因酷愛籃球的我，報的確實是足球班!將錯就錯把，所以呢?以後足球要能提出水平，籃球就更不用說啦!必須能要打的精彩! 早睡早起，永遠都不會是壞習慣!關於早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅持早起，不賴床!堅持不遲到!
另外，興趣愛好方面：不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態!而且還很有可能成為你未來生活中的一項技能額!大學，必須要發展好! ①電
腦是新時代的產物、也是未來方展的趨勢，又是新時代青少年所熱衷追求的!所以發展一下自己在電腦製作方面的興趣!爭取能學會所有的FLASH/PHOTOSHOP/OFFICE操作!
②擁有良好的心態就能擁有好的心情!擁有好的心情就能擁有積極性!擁有積極性就會更開心!所以保持自己良好的心態!保持健康的心裡!
③進了大學，感覺最大的不同就是班級方面，高中時期，不管怎樣，一個班的在一起就會有在家的感覺、而大學中我感受不到這種感覺。所以更多的時候我會選擇一個人來過!所以呢積極參加班級集體活動!儘量是自己適合這樣的環境!
④交際、很重要!道理誰都懂!良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛鍊自己的為人處事!所以在平時的學習，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈!
2023大學生求職計畫範文 篇28
一、目前求職計畫(針對上述就業信息)
(1)通過網先向x公司傳送自己的個人簡歷及求職自薦書。
(2)註明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意願。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。
(3)通過x有限公司 聯繫電話： x諮詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。
二、近期求職計畫(1-2年)
(1)加大就業信息的收集，通過 學校、報紙、網路、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。
(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。
三、長期求職計畫(2年以後)
(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛鍊，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，儘量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。
(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
2023大學生求職計畫範文 篇29
過血腥風雨般的高三，終修成正果，跨進了大學校門.回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易.雖然沒取有得想像的那么輝煌的戰績，但還算馬馬虎虎.走進大學，進入了新環境，這裡與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞。
作為學生，學業是第一要務.無論什麼時候，既便是進了大學，也不能放鬆學習，學生的主要任務是學習.生活，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，世界的潮流.生活往往是殘酷的，現實總是冷酷無情的，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰。
學業有成是莘莘學子所願的，但怎樣才能學有所成呢?這就離不開詳細而明確的學習計畫，學習計畫的制定大到三年小到一天一節課都應有所安排.三年之中，要拿到本專業有關證件，再考去一個自己喜愛的專業證書，努力學習英語是我的弱項，應儘量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級.生活處處有學問，留心生活的細節，向生活學習.每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算。
溫故而知新，在學習各科的同時要時常複習，學習新課時要提前預習，把握課堂，在課上認真聽講.除了課本，還要閱讀一些與本專業有關的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業知識.勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論.把學習容入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡其所能，學術專攻!
同時，學習計畫的制定不能太死板，拘泥於條框之中，計畫切合實際，如有情況可隨機應變，在保持整體計畫不變的前提下，小節局部可具體問題具體分析，計畫是為了更好的學習而不能阻礙學習.在學習中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認真落實完成計畫.學習，是個人的事，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞，關鍵還要靠自己去學。
說了這么多，其根本還是搞好學習，在大學三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學是一個重要的時期，它是學生走向社會的一個平台，三年無悔，這是心中的誓言.不要說學習是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由.學到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學習，是為自己而學。
總而言之，一切為學習服務，圍繞學習展開活動，把學業搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到.有道是天道酬勤，勤能補拙，我相信自己並不比別人笨，學什麼都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實努力的學習，相信會擁有屬於自己的一片藍天。
大學除了學習，另一個重要內容就是社會實踐了.實踐出真知，有了足夠的知識就應當讓它發揮運用，而不是紙上談兵.把自身所學的運用到社會實踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態的大社會，是與校園不同的，因此，實踐就顯的尤為重要了.有了計畫想法就要付出實踐，真槍實刀的去乾勝似誇誇其談。
只有通過實踐才能檢驗自身的優劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我.社會實踐就是充分發揮個人聰明才智，做最好的自己.社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校，但這是極少數的.進入了社會，找到與本專業相適應的工作，去鍛鍊自我，去一些企事業單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位。
實踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了.實踐需要手腦腳並用，用手去做用腦思考，用腳行動.只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛鍊成才，打造成真正的鋼鐵.在社會實踐中我們要學會認識社會，了解社會.久處校園苦讀書，難知社會天下事.只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷。
平時有時間多出去跑跑看看，認識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊.多讀些書籍報刊雜誌，了解社會動向，國事家事都要關心，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢.實踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷。
在社會中感知生活，在實踐中增長才幹.只有通過實踐才能更清的認識自己，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結合，才能更好的做好上面交給我們的任務，才能實現自身的價值.時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐，在實踐中創造有價值的人生。
2023大學生求職計畫範文 篇30
一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述
(一)公司簡介
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、行銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創業成果的視窗形象。
(四)創業理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
(二)公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計畫擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)行銷概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝行銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計畫5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
(八)融資計畫
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業 我們創造價值
(二)做事模式
團隊協作 集思廣義
(三)創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
(一)業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的行銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的行銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為行銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供行銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場行銷方案。
3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體行銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合伙人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
1、創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮
方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 遊說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段(第二、三年)
我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，並成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾行銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平台，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動行銷網路平台的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣行銷服務
七、風險與機遇
(一)商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業行銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、行銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：行銷部：執行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資採購部：
C.組織結構
物資採購部負責人一名，
九、資金需求
在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。
我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。
十、財務計畫
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續經營。
3. 人民幣的匯率穩定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業收入 8 10 12
減：營業成本 5 6 7
營業利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
淨利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產淨值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業在一定時間類的現金來源的套用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計畫相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。
現金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現金流量
銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12
現金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6
支付給職工的現金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7
現金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現金流量淨額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現金流量
構建固定資產所支付的現金 6 1 2
投資活動產生的現金流量淨額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現金流量
吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7
現金流入小計 14
分配股利所支付的現金 1 2 3
現金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現金流量淨額 13 1 4
四、現金流量淨額 10 4 7
十一、附錄
A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄檔案
C. 媒體報導 D. 主要人員簡歷
E. 專有技術的證明檔案，比如專利證書
F. 主要設備、設施、庫房的照片
G. 公司網頁 H. 有關信件
I. 供應商的報價單 J. 市場研究數據
k. 專業術語介紹 L. 補充數據說明表單
M. 行業刊物綜述 N. 其它資料
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產品彩頁介紹
銷售記錄檔案
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20xx年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的佣金：20xx0元
媒體報導
中國邁德廣告傳媒入選年度優秀廣告代理公司
20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告傳媒有限公司榮獲年度優秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業主管部門的領導、業界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加彭勃發展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 旅遊管理
現所在地區： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 經濟學
現所在地區： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
專有技術的證明檔案，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯繫電話:
聯繫傳真:
項目名稱:
聯繫人:
聯繫電話:
傳真:
序號 產品名稱 規格 數量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數據
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業術語介紹
Supervisor——總監。廣告專業中的最高職位，其工作為帶領一整個專業單位。、
Director——指導。在整個廣告作業中，擔任指導之專業職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(Senior Director)、指導(Director)和助理指導(Assistant Director)。
指導有以下各專業職位：Account Director(業務指導)Creative Director(創意指導) Arts Director(美術指導)Copy Director(文案指導)Media Director(媒體指導)Planning Director(企劃指導)。
AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，並負責整體執行的人。
Account Group——業務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員，替客戶執行廣告企劃設定、廣告表現製作、媒體安
排等業務。
Copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
Traffic Control Specialist(一般簡稱Traffic)——制管人員。廣告製作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計畫進行的專員。
Creative Boutique——創意工作室。“Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門製作廣告的公司，便稱為小型製作專業廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，並引起行動的重點。 Brain Storming——動腦會議。可自由發想，不受限制的討論會議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計畫立即委託一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。
Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出。
CI——Corporate Identity——企業識別。以統一性的標誌表示企業的理念、文化以及經營的任務。
Public Service Advertising——公益廣告。企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的範圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業刊物綜述
通過對有關企業或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜誌廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助於現代廣告在企業活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特徵，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。