中山市現有沙溪休閒服裝批發市場、水牛城商業廣場、龍瑞小商品批發市場等三大服裝批發市場。沙溪鎮已經形成了生產、加工、貿易、銷售及設計於一體產業鏈條,為沙溪休閒服裝的發展提供一個好的環境。
(一)水牛城商業廣場
市場概況: 中山市水牛城為綜合性商業中心,歐式建築風格,占地面積4萬平方米,總建築面積達11萬平方米。其中第一層為服裝批發中心,規模宏大,裝修高檔,配套完善,管理規範,交易量大的中高檔服裝國內市場。水牛城鄰近沙溪服裝生產基地。場內經營的業戶400多戶,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、澳門、台灣的廠商。水牛城商業廣場既是中高檔服裝的現貨批發,零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。水牛城經營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閒裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內衣等。
水牛城商業廣場的優勢:
1.商業氛圍濃厚。在商業廣場周圍有多個商業基地,有小商品批發中心、貨運中心、舊貨市場、布匹批發中心等,周圍已經形成了較好的商業氛圍;
2.起點高,配套設施齊全。商場集零售店、娛樂中心、展覽中心、公寓、中西餐廳、商務中心於一體;
3.卡位靈活。卡位設定靈活,有多種規格可供選擇,也可按照個人的需求將卡位上下樓層相連或三層相連;
4.付款方式靈活。商業廣場有預售價、封頂價和交樓價等方式可供選擇。還可提供銀行按揭;
水牛城商業廣場的劣勢:
1.資金短缺。在進行了一期投入之後,再無資金投放;
2.廣告乏力,知名度不高;
3.經營缺乏特色。在中山沙溪主要是休閒服裝,水牛城商業廣場沒有抓主休閒服裝這張牌進行運作,在商業廣場內經營戶主要是一些時裝,如西裝、牛仔等。
(二)中山市沙溪休閒廣場
現已基本處於休業狀態:98%的經營業主已撤場,一二層現為一加一大型購物超市,周邊飯店也處於停業狀態。
(三)中山市龍瑞小商品批發市場
市場概況:龍瑞小商品市場位於中山市岐沙路溪角路段,毗鄰市公共汽車總站,長途客貨運站及105 國道中山國境線內,公路四通八達 無論出入市區或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞,交通極其便利。場內配備有大型的室內機車停車場和室外汽車停車場,為光臨的客戶提供便利;為了方便遠道而來的顧客,市場成立了3個貨物運輸隊,業務覆蓋整個珠江三角洲及港澳地區,也可為內地的客戶代辦託運業務。1997年開業至今,通過近幾年的發展,已成為珠江三角洲地區較有影響的服裝批發市場之一;商場規模龐大,占地面積33000多平方米,共有鋪位900多間,600多商戶在此投資,2000多人從事經營活動;市場擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇,價廉物美,並集沙溪服裝名城名廠的休閒服裝於一體,儘可能為您提供稱心如意的商品。
龍瑞小商品市場的優勢:
1.地理位置優越,交通便利。龍瑞小商品市場位於中山市岐沙路溪角路段,毗鄰市公共汽車總站,長途客貨運站及105 國道中山國境線內,公路四通八達 無論出入市區或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞,交通極其便利;
2.產品豐富。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化妝品、精品等價廉物美貨品於一身;
3.價格低廉。市場主要經營低檔服裝,在價格上具有很大的優勢,要比水牛城商業城廣場的價格要低;
龍瑞小商品市場的劣勢:
1.市場環境差。龍瑞小商品市場環境較差,主要表現在市場內部光線昏暗,裝修簡陋;
2.布局不合理,缺乏整體規劃。市場缺乏整體的功能分區規劃,每個區域都經營相同的服裝,如每個市場區域都經營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。
中山市沙溪板塊三大服裝批發市場對比分析:
在沙溪有三大批發市場,沙溪休閒服裝批發市場、水牛城商業廣場和龍瑞小商品批發市場,曾經唱遍大江南北的沙溪休閒服裝批發市場已經倒閉,水牛城商業廣場生意冷淡,門可羅雀,一片蕭條,徘徊在生死的邊緣,而與水牛城批發市場一牆之隔的龍瑞小商品批發市場生意興旺,商賈如雲。
那么是什麼原因造成這種現象的存在呢?我們通過調查了解到是以下的因素產生兩個市場蕭條甚至倒閉,而另一個興旺發達,這些因素是:
1.政府關係。一個市場的發展與政府的支持有著密切的關係。龍瑞批發市場有著很好的政府支持,這個市場是政府一手培養起來的市場,解決大量的勞動力就業。而水牛城商業廣場是私人投資的商業批發市場,市場跟政府的關係處理得不是非常的好,因而造成兩個市場之間有一堵高大的牆隔者,造成老死都不相往來,兩個市場不能有效的形成市場商圈效應。沙溪休閒服裝批發市場有著政府支持時,生意蓬勃發展,而現在政府扶持星寶會展中心,積極籌辦沙溪休閒服裝節,隨著政府的撤退,市場也隨之蕭條;
2.資金。資金是市場持續發展的力量源泉,資金充足能夠給市場的持續發展提供了動力,能夠關係到市場的生死存亡。水牛城商業廣場缺乏後續資金的注入,造成先期投入的招商資金起不到應有的效果,資金的匱乏導致廣告費用投放的縮減,也產生了一連串的反應,市場知名度不高。
3.市場經營管理者的經營素養。市場管理者的經營管理能力和水平以及是否具有長遠的打算對市場的發展起著至關重要的關係。沙溪休閒服裝批發市場由於是買斷經營,業主擁有商鋪的所有權,管理公司只擁有管理權,導致他們在經營管理的過程中不注重市場的長期發展,只注重眼前的利益。市場管理混亂,經營業主不滿意,採購者也不願意採購服裝,到無人問津時就只有關門大吉了。
4.消費者喜好和市場定位.龍瑞小商品市場經營的服裝主要批發給那些在一些廣東省其它地方相對來說比較落後的縣城和鄉鎮來的採購者。市場環境比較差,服裝檔次比較低,但恰好適合這一類型的客戶。而水牛城商業廣場經營的服裝檔次相對來說要高一些,不適合這群採購者的消費胃口,也就沒有人過去採購了。
5.市場專著程度。沙溪休閒服裝城經營失敗一個重要的原因是一加一超市進駐批發城,商超的進駐最大的後果就是,超市搶占了批發城的展位,使批發城的經營面積越來越少,形不成應有的規模。還有另一個影響就是,光顧批發城的客戶變成了本地零售客戶了,已經使商場的消費群體發生了改變。
三、增城新塘板塊
增城位於珠江三角洲東北部、廣州東部,南與東莞隔江相望,東臨惠州.北界從化、龍門。地處廣州、東莞、深圳、香港等發達區間。緊連廣州經濟技術開發區和廣州科學城,工商各業發達,具有“多城輻射效應”,發展空間大,前景好,故稱廣州東部板塊,是廣州通往東黨、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉。南部新塘、永和兩鎮已列入廣州都會區規劃範圍。增城新塘的牛仔服裝產業更是成為增城的經濟支柱產業和重要稅收來源,有數據顯示全國60%的牛仔出自新塘,全國30%出口的牛仔服裝出自新塘,新塘全鎮有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,1000多個已註冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去,新塘已經成為重要的牛仔服生產基地,已經形成了設計、加工、生產、銷售、服務一條龍的產業鏈條。
新塘國際牛仔服裝城商場
市場概況:新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮。新塘鎮地處東江下游北岸,西與廣州市黃埔地區、廣州經濟技術開發區、廣州科學城緊密相連,南與東莞市隔江相望,是處於廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲,交通條件優越,在107國道、廣深公路、廣園東路、廣惠高速、廣州北三橫等路網貫穿。水路從新塘口岸到香港70海里,至廣州25海里。四通八達的交通網路,把新塘與珠三角連在一塊。可謂得天獨厚,人傑地靈,經濟發達,故被經濟學家譽為“黃金走廊”。
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已註冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個國家和地區。新塘鎮榮膺為“中國牛仔服裝名鎮”。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝、紡織品類貿易為主,集交易中心、信息中心、物流中心、設計中心、創新科技中心為一體的大型商貿城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個。它是中國目前規模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝、紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米,首層、二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫。商場內通道寬敞,備有中央空調、自動扶梯、貨運電梯、電話通信及完善的消防系統。商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:
1.市場專業。全國最大的牛仔服裝專業批發市場
2.政策支持。增城政府重點扶持
3.價格便宜。廠家直銷
4.規劃合理。市場環境優美,集生產、貿易、科研、居住、旅遊為一體。
5.規模宏大。營業面積50萬平方米,商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:
1.交通地理較偏。地處增城新塘鎮
2.經營時間較晚,知名度不高。市場2002年開始興建,2003年8月開業。廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高。
增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:
1.項目倉促開業。新塘國際牛仔服裝城商場2002年興建,由於2003年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象。展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高。
2.廣告力度不夠,知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果。
3.經營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然後下單給經營戶。經營戶在服裝企業生產後再通過汽車託運和火車託運給客戶,因而,在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四、虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬。虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元。虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業大廈、龍泉商業廣場、黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國女裝名鎮”稱號。虎門服裝市場名牌薈萃,精品如雲。迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
(一)富民服裝批發市場
市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。
富民服裝批發市場的優勢:
1.地理位置優越,交通便利;
2.經營品種齊全;
3.有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮。在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源;
4.有效的經營管理;
5.濃厚的商業氛圍。市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區,商業氛圍及其濃厚;
6.客流量大。每天的人流量達到十萬人次以上;