3、銷售工作要立足於現在已經適應的行銷方式，但也要適當一些採取目前市場流行的行銷方式。比如:貨與貨交易、產品與原材料交易等等，可以根據用戶需要的規格品種，即可以銷售自己的煤炭產品，也可以轉銷別的企業生產的煤炭產品。
4、要圍繞激發銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現“授予權力、界定責任、給予激勵和適度約束”的原則，對銷售人員除實行特殊的經濟分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現銷售人員的自身價值。
四、樹立良好的企業形象
從煤炭經營工作來看，煤炭銷售面對眾多用戶，而煤炭市場的主體是一些較大的生產、經營企業，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業和用戶的關係時，要讓消費者或購買者更多地了解企業及其產品，以協調、溝通企業與用戶之間的合作關係，從而提高企業知名度，樹立企業良好的外部形象，創造良好的行銷環境。
總之，煤炭企業的市場行銷要與簡單的銷售區分開來，煤炭企業要做強做大，必須集中精力抓好煤炭市場行銷工作。建立市場行銷制度，就是要以用戶為中心，以企業發展的長遠利益為著眼點，樹立一切為了用戶，一切服務於用戶的思想；另外，還要調查市場，分析市場，了解用戶需求，通過產品結構調整占領市場，這樣才能使企業的生產、經營順利進行，使企業在為社會發展的資源供給中得以持續發展。