細節行銷讀後感 篇1
學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環境的大時代背景下，信息暴炸，創新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!
學習是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節行銷》一書，覺得較為實用，淺顯易懂，體現了細節行銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發起內心的行銷靈感，釋放出自己內心天生的市場行銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。
書中首節提出市場行銷是什麼?他給出的市場行銷的定義和內涵，我細品玩味後是認同的，即：(1)是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素;4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，後者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場行銷是一種經營理念;(3)市場行銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場行銷學的內容概要，因此真正懂得市場行銷學不易，而要做好市場行銷更不易!當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀為：一視角問題，在當今市場什麼多供大於求的情況下，企業生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，為客戶創造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念為根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場行銷胡亂忽悠，只能矇騙一時，而不能常此以往。第三，行銷是一門學問，說明要做好行銷，並非人人可為，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到行銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環境下，學好行銷學，無論是從商從政，還是其他行業，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開行銷學，要做好公僕，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，行銷學也是有用的。
作為從事管理工作，我尤其對書中行銷數學一節感興趣，這是一般行銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，願介紹如下幾則行銷數學方式，與有興趣者一起分享。
一、盈虧平衡點計算：
盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等於0時，為盈虧平衡點，當大於0時，為盈利額，當小於0時為虧損額。
使用該公式時，先應了解什麼是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對於變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產品變動成本/銷售收入。
舉例說明：
如某企業固定成本占40%(其中銷售費用25%，其它15%)生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那麼，企業盈虧平衡點是多少呢?
套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大於10000元，則為盈利，小於則為虧損額。
商貿企業更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率(毛利水平)25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業收入為20xx0元(5000÷25%)。
二、市場行銷槓桿底線計算公式：
市場行銷槓桿底線=1÷毛利率。
假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場行銷槓桿底線，這說明什麼呢?它說明市場行銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場行銷槓桿底線，是行銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場行銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場行銷槓桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場行銷經理們和業務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小於就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高行銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。
三、幫助調價決策的市場行銷計算公式
新(調價後)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調價後)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比
或：新(調價後)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調價後)銷售毛利率)原有銷售收入。
如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎麼樣，舉例說明：假設某企業原毛利率為25%，平均提價5%後，毛利率為30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?
套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業平均提價5%後，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。
原有利潤：10000025%=25000元
新利潤(10000090%)30%=27000元
這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。
如調降5%的價格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。
套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%後，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業獲利水平。
四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式
新銷售數量底線占原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利。
或：新的銷售數量底線=(原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利)原有銷售數量。
該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明：
假設原某產品單價100元，毛利25元，調價後單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即調價後，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。
如反之調降20元，調降變動後的毛利為5元，或增加20元促銷費用(在實際工作，增加促銷費用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原獲利水平。如不做對比計算結果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數。因此，降價是最昂貴的市場行銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是行銷決策的重要工作，是市場行銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業良性循環發展的重要問題。
細節行銷讀後感 篇2
塞爾柯克在航行途中與船長發生衝突，被遺棄在荒島，在荒島生活了4年多才被過往的船隻救起，這件事極大地震撼了笛福，寫下了他第一部長篇小說《魯濱遜漂流記》。
《魯濱遜漂流記》 講述了魯濱遜的離奇遭遇。魯濱遜不顧父母的勸阻，執意航海 ，後來遭遇海難，流落荒島，在島上整整生活了20xx年，為了能生活下去，他發揮個人的全部心力才智，修築堡壘，興建別墅，開闢良田，種植葡萄，圈養山羊，馴養鸚鵡，槍掃野人，掠來家僕，征服了自然，把海島變成了人間樂園。
魯濱遜的舉動讓我很佩服，他隻身一人竟然可以在荒無人煙的小島上生活那麼多年，他肯定遭遇過困難打擊，他也一定對生活失去過信心，但是，他奇蹟般的活了下來，書上說，魯濱遜是新興中小資產階級的代表，他憑什麼活了下來呢?是頑強的意志，堅定的信念，不屈不饒的精神，他內心有一種不屈服於惡勢力、不屈服於生命的衝動。催促著他去冒險，他的潛力、精神，是我們想像不到的，也是很少人能及的。
讀了這本書，我明白了：我們應該學習他這種勇敢、頑強、不屈不撓、樂觀向上的精神，才會離目標更近一步。而且，在生活中，我們不能一遇到困難就像無頭蒼蠅一樣亂撞，不知所措，應該要沉著鎮定地面對解決難題。
細節行銷讀後感 篇3
《論語》是孔子弟子及後人記述孔子言行的語錄體著作，寫成於戰國初期(公元前475年前後)。《論語》記述了孔子的社會政治思想、哲學思想、倫理思想、教育思想等各方面，甚至記載了他的生活習慣和細節。《論語》成書時間大約在春秋、戰國之際，最後的編定者是孔子弟子及其再傳弟子。漢代以後，被奉為儒家經典，後來成為歷代文人必讀的教科書。全書大體是孔子弟子及其後人所記，是研究孔子的基本資料。
我在《論語》這部書中認識了一個博學多才、誨人不倦的孔子。孔子一個偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學、治國、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨尊儒術。儒家思想――中庸之道。他的思想言論不一定與我們今天所處的時代相吻合，但對於影響了幾千年的中國文化的經書，是有必要一讀的。
講孝道是我在讀《論語》後感受最深的。
孔子講究孝道，孝成為中華民族的傳統美德，今天的人們卻在褪色，對其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：「父在，觀其志;父沒，觀其行;三年無改於父之道，可謂孝矣。」
「事父母能竭其力;」等。即孔子說;「當他父親在世的時候，要觀察他的志向;在他父親死後，要考察他的行為;若是他對他父親的教誨長期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。」這裡講了什麼是孝，同「事父母能竭其力」有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會上做事，或是貪污或是搶劫，觸犯法律，使父母擔心、憂心，這也不能算是孝。父母都希望子女比自己強，具有良好的品德，這是父母教育子女的出發點。所以為父母提供豐厚的物質不是孝的根本，如果能夠按照父母的意願、教誨行事做人，對得起父母才是真正的孝。