細節行銷讀後感 篇1
學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環境的大時代背景下，信息暴炸，創新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!
學習是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節行銷》一書，覺得較為實用，淺顯易懂，體現了細節行銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發起內心的行銷靈感，釋放出自己內心天生的市場行銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。
書中首節提出市場行銷是什麼?他給出的市場行銷的定義和內涵，我細品玩味後是認同的，即：(1)是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素;4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，後者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場行銷是一種經營理念;(3)市場行銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場行銷學的內容概要，因此真正懂得市場行銷學不易，而要做好市場行銷更不易!當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀為：一視角問題，在當今市場什麼多供大於求的情況下，企業生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，為客戶創造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念為根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場行銷胡亂忽悠，只能矇騙一時，而不能常此以往。第三，行銷是一門學問，說明要做好行銷，並非人人可為，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到行銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環境下，學好行銷學，無論是從商從政，還是其他行業，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開行銷學，要做好公僕，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，行銷學也是有用的。
作為從事管理工作，我尤其對書中行銷數學一節感興趣，這是一般行銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，願介紹如下幾則行銷數學方式，與有興趣者一起分享。
一、盈虧平衡點計算：
盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率
或：(毛利率×銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等於0時，為盈虧平衡點，當大於0時，為盈利額，當小於0時為虧損額。
使用該公式時，先應了解什麼是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對於變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產品變動成本/銷售收入。
舉例說明：
如某企業固定成本占40%(其中銷售費用25%，其它15%)生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業盈虧平衡點是多少呢?
套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大於10000元，則為盈利，小於則為虧損額。
商貿企業更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率(毛利水平)25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業收入為20xx0元(5000÷25%)。
二、市場行銷槓桿底線計算公式：
市場行銷槓桿底線=1÷毛利率。
假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場行銷槓桿底線，這說明什麼呢?它說明市場行銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場行銷槓桿底線，是行銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場行銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場行銷槓桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場行銷經理們和業務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小於就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高行銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。
三、幫助調價決策的市場行銷計算公式
新(調價後)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調價後)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比
或：新(調價後)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調價後)銷售毛利率)×原有銷售收入。
如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎么樣，舉例說明：假設某企業原毛利率為25%，平均提價5%後，毛利率為30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?
套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業平均提價5%後，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。
原有利潤：100000×25%=25000元
新利潤(100000×90%)×30%=27000元
這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。
如調降5%的價格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。
套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%後，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業獲利水平。
四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式
新銷售數量底線占原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利。
或：新的銷售數量底線=(原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利)×原有銷售數量。
該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明：
假設原某產品單價100元，毛利25元，調價後單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即調價後，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。
如反之調降20元，調降變動後的毛利為5元，或增加20元促銷費用(在實際工作，增加促銷費用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原獲利水平。如不做對比計算結果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數。因此，降價是最昂貴的市場行銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是行銷決策的重要工作，是市場行銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業良性循環發展的重要問題。
細節行銷讀後感 篇2
初讀《受戒》，看著文中光怪陸離的和尚生活，腦中真只有“荒誕”二字。首先，從中國人的傳統觀念去看，和尚應該是正而八經、吃素念佛、不近女色、嚴守清規的。然而文中的和尚卻吃肉打牌娶老婆、殺豬抽菸唱淫歌，活象一堆江湖混飯吃的騙子。其次，小明子與小英子的“初戀進行曲”。小明子先是莫名其妙地當了和尚，後是與小英子日久生“情”。個人認為，這類型的透明戀情很有肥皂劇的味道。再次，是文中所謂“正經人”――“一個打兔子兼偷雞的”。“偷雞”這行當，是“正經人”所為嗎?……一個個“荒誕”的設定層出不窮，第一次看完《受戒》真的只是“荒誕”而已。
為了不讓自己僅僅停留“荒誕”的層面上，我便把課本上有關《受戒》的部分瀏覽了。對於課本上講到的一些觀點，我有自己的看法：
一、離題之說。
“小說的題目是《受戒》，但‘受戒’的場面一直到小說即將結尾時才出現，而且是通過小英子的眼睛側寫的，作者並不將它當成情節的中心或者樞紐。……”
課本列舉的這些例子，會讓人覺得離題。我覺得其實不是的。我覺得作者是故意讓人錯覺離題，然後再體味作者的用心良苦。“受戒”後，和尚本身就應該是過著平淡的清修生活的，可是他們“不正經”，於是題目與正文便產生了反差效果，而這種反差效果恰恰是表達了作者心中想諷刺的現象。
二、“桃花源”之說。
“《受戒》表面上的主人公是明海和小英子，實際的主人公卻應該是這種‘桃花源’式的自然純樸的理想生活。”
我不討論這“主人公”觀點正確與否，我要說的是我不贊同課本中“桃花源”的說法。照著《受戒》原文來說，和尚們不守清規，我若是當地的村民，我就會覺得活得不安穩。例如文中寫到：“一場大焰口過後，也就像一個好戲班子過後一樣，會有一兩個大姑娘、小媳婦失蹤，――跟和尚跑了。”與其說這是自由戀愛的結果，還不如說這分明是借著和尚的幌子來誘騙良家婦女。另外，對於和尚殺豬的描寫我也覺得不爽。不殺生，本身就是和尚的戒律，然文中的和尚殺了，“一切都和在家人一樣”，只不過在豬臨升天時假惺惺地多了一道“往生咒”。噁心!有這種偽善的和尚在身邊，這裡還是“桃花源”嗎?
三、“超功利”之說。
關於這一點，我是聽了同學的發言後深有感觸的。文中和尚有“攢錢”的“本事”，把“和尚”當作職業，可以白吃飯、分辛苦錢……這實質還是在追求功利。
以上，是我對課本的一些看法。
除卻課本，我又看了一遍《受戒》。我始終覺得“受戒”在文中只是一個“形式化”的東西，它對於“和尚”而言沒有多大的實際意義。作者應該是想借這些和尚來諷刺社會上一些名不副實、尸位素餐的人吧?
關於《受戒》文中選用的對聯，我也有一些自己的看法：
“大肚能容”聯和“一花一世界”聯，其實這兩副對聯就算不是明白地出現在文中讀者也會聯想到，但作者既然明白地寫了出來，那就不得不說了。“大肚能容”，容的是一群混飯吃的和尚;“開顏一笑”，笑的是和尚道貌岸然的行經。“一花一世界”與胡為的和尚成為了鮮明對比。這種反差還是在加強所謂“受戒”的形式化。最後就是小英子家的楹聯，“向陽門第春常在/積善人家慶有餘”，這副對聯有個跟和尚有點關係的傳說：宋朝是蘇東坡與高僧佛印是忘年交。佛印這天在做魚湯喝，東坡突然來訪逮個正著，佛印想隱藏自己做的魚湯，但是東坡早已發現。東坡沒有明白指出佛印的魚湯，但是就用這副對聯的上聯引出了“罄有魚”的答案。這個故事與文中和尚的行徑多少有些共通點，天下對聯何其多，作者偏偏選了這一副，我想大概也就是這個原因了。個人認為，這副對聯在文中一有暗示小英子與明海的緣分、二有照應荸薺庵和尚們不受清規的作用。
細節行銷讀後感 篇3
做為詩人，“大江東去浪淘盡”他文采飛揚，談笑風生;作為官吏，“持節雲中，何日遣馮唐”他嫉惡如仇，愛民如子;作為蘇軾，“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行”。
他樂觀豁達，清逸曠遠。
蘇東坡的一生，命運坎坷，仕途崎嶇。但這不能阻礙他。王安石得勢，幾乎所有忠良賢能之士都棄官而去。蘇東坡在連上三書之後不出預料的被貶，但他絕不因此退縮他將新政的不滿與缺陷訴諸筆端去因此得罪了當權的群小，遭到逮捕，險些喪命。但他說：“若遇飯中有蠅，仍需吐出。”於是群小繼續對他進行欺負。在接下來的時間裡，他屢遭貶嫡。甚至被貶蠻荒之地海南島。
可是那些群小自認可打敗蘇東坡的措施卻沒使那些小人達到目的。蘇東坡管理之處政通人和，他頗受百姓愛戴。他處處為百姓著想。練習瑜伽，研究佛道，與高潔之士相交，訪山水，與高僧相研佛道。林語堂筆下這樣評價這位文壇巨子：“蘇東坡始終富有青春活力。他雖然飽經憂患拂逆，他的人性更趨溫厚和厚道，並沒變成尖酸刻薄。”
如林語堂先生所言，蘇東坡“像一陣清風過了一生”。蘇東坡一生清貧但一世為人坦蕩。回看那些群小即使能保自己一世榮華富貴卻也不可能有蘇東坡半分的安逸。他們的生活充斥著算計與仇恨。其實所謂權力，所謂地位不過過眼煙雲，轉眼不見，又何必太為權財所困。
在《蘇東坡傳》的序中，林語堂先生寫到“我寫《蘇東坡傳》並沒有什麼特別的理由，只是以此為樂而已”，如果林語堂先生寫蘇東坡傳是以此為樂，那么讀《蘇東坡傳》也是一種快樂。可以從字裡行間讀出人物的個性，品嘗人物的喜怒哀樂，並從他的事跡中受到可收益一生的啟示。