區域銷售經理的基本職責

區域銷售經理的基本職責 篇1

職責：

1、負責指定區域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

3、制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶;

4、維護新老客戶關係，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立並維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學歷，市場行銷或機電專業;

2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理的基本職責 篇2

1.參與公司行銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計畫，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客戶，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨契約;

4. 押運產品到客戶處，並做好送貨和簽收;

5.按契約規定結清貨款;

6.做好客戶關係維護，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預測計畫，參與公司生產計畫的制訂;

8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計畫;

9.監督並控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓工作;

11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的基本職責 篇3

職責

1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計畫，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計畫;

3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善於挑戰。

區域銷售經理的基本職責 篇4

職責

1、參與公司市場行銷策略的制定;

2、執行公司行銷策略並對區域市場進行開拓;

3、制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合行銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內為主);

4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的基本職責 篇5

1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售

2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;

3.執行公司下達的各項銷售任務，傳達組織任務實施，上報任務的執行情況;

4.提交所轄區域的市場行銷方案，工作計畫，費用預算;

5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

6.負責區域經銷商渠道建設和管理;

7.編寫各種銷售報表;

8.及時掌握項目進程，有效跟進;

9.協助追繳公司應收賬款;

10.維護客戶關係，負責為經銷商做不定期產品培訓，協助經銷商促成訂單;

11.完成領導交辦的其他各項工作。

12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區域銷售經理的基本職責 篇6

1.開拓區域市場，與地區政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立並維護良好關係，獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;

2.嚴格遵守公司各項管理制度，執行公司的市場策略，價格及銷售政策;

3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕契約簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔

4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;

5.協調處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐並按內部流程反饋至相關單位與上級﹔

6.切合實際，認真地完成各類報表製作，每周以周報形式報告工作進展;

7.上級交辦的其它事務;

區域銷售經理的基本職責 篇7

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計畫;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場並搞好售後服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、3年以上X行業銷售管理經驗;

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻行銷知識和技能;

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理的基本職責 篇8

1、負責執行公司的銷售及市場計畫，並能獨立處理和解決所負責的任務。

2、負責所分管區域客戶的開發，了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務。

3、負責簽定銷售契約，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務。

4、負責所分管區域客戶關係的管理，對客戶提供專業的諮詢，解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

6、負責所簽訂的銷售契約貨款的催收。

7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。

區域銷售經理的基本職責 篇9

職責：

1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、 協助完成銷售契約的審核、簽訂、執行及款項催收;

4、 協調安排客戶單位的考察，維護客情關係;

5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟體。

區域銷售經理的基本職責 篇10

1、接聽和處理各種網路業務，開拓新的網路行銷途徑及形式

2、分析搜尋引擎數據，及時調整搜尋引擎費用投放策略

3、協助客戶總監製定全年業務發展規劃及指標，制定部門行銷任務，並量化，細化

4、調配部門人員，配合諮詢，配合行銷人員完成各項工作

5、與合作網站負責人保持密切聯繫，爭取最大的網路廣告資源

6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網路行銷方式

7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排

9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

10、密切關注其他機構網路推廣模式，並把好的方法加以借鑑和套用

區域銷售經理的基本職責 篇11

崗位職責

1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;

2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

3.開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應套用解決方案及產品功能;

4.銷售公司產品，配合客戶做項目;

(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

5.售前售後定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;

任職資格

1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

2、市場行銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

3、1年以上銷售經驗者;

4、從事過舞檯燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大螢幕、消防器材或工程、建築智慧型化系統相關項目銷售老司機優佳;

區域銷售經理的基本職責 篇12

1、負責所轄大區軟體銷售工作，對區域產值目標負責;

2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;

3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;

區域銷售經理的基本職責 篇13

1.負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的解決方案，並建立良好的業務關係。

3.設定區域銷售計畫，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售契約的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客戶的業務關係，及時回響客戶的需求和投訴;

6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議;

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售經理的基本職責 篇14

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

區域銷售經理的基本職責 篇15

職責：

1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計畫實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

2、維護指定的客戶，做好招生支持服務工作;

3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業務溝通;

5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

6、負責學習中心微行銷的運作管理。

任職資格：

1.專科及以上學歷;

2.二年以上教育培訓行業工作經驗;

3.具備良好的計畫、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;

4.具有一定的抗壓能力;

5.具有網路行銷經驗者或具有一定的計算機套用水平者優先錄用。

區域銷售經理的基本職責 篇16

1、依據公司整體行銷計畫，負責制訂區域內年度銷售計畫、月度計畫等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網路、做好學校開發，人員配置計畫，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯繫，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶資料庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯繫與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

區域銷售經理的基本職責 篇17

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場行銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬體區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理的基本職責 篇18

崗位職責：

制定完善的地區銷售計畫並實施;

關注並推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關係;

制定合理的長期、短期人才培養計畫;

配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

任職資格：

碩士學歷，生物、醫學相關;

2年以上相關工作經驗;

良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

具備行銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理的基本職責 篇19

1、制定、實施所轄區域內的行銷策略與銷售計畫，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，並與關鍵客戶、合作夥伴建立良好的商業關係，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、契約評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保契約的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理的基本職責 篇20

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及契約簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，並協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理的基本職責 篇21

職責：

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷、管理類相關專業為佳;

2、5年以上工作經驗，有豐富的零售行業經驗;

3、熟悉線下零售門店運作流程，有百家以上直營門店管理經驗者優先;

4、具備較好的銷售管理意識，有一定的數據分析能力;

5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力，有較強執行力。

區域銷售經理的基本職責 篇22

崗位職責：

1、負責區域內空白市場的代理商開發，並協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計畫;

2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求，並對當地市場行情做出數據分析;

3、負責產品(無線樓宇對講系統及智慧型化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成檔案報備總部;

4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。

任職要求：

1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智慧型化行業從業經驗兩年;

2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

3、能吃苦求進步，適應短期出差;

4、有門禁對講系統、智慧型家居、安防及智慧型化系統集成等產品銷售經驗者優先。

5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。

區域銷售經理的基本職責 篇23

職責

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

任職資格

1、專科及以上學歷;

2、1年以上銷售工作經驗。

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;

4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

5、學習能力強，有挑戰精神。

區域銷售經理的基本職責 篇24

職責

1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發，包括定期拜訪，鞏固客情關係，提升雙方合作份額;

2，負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

3， 完成年度既定銷售目標，同時工作中協助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

任職資格：

1，大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

2，有操作大訂單銷售經驗者，優先選擇。

3， 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

區域銷售經理的基本職責 篇25

職責：

- 負責區域內HON/PMC 控制系統的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

- 建立和加強區域內現有客戶的聯繫，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

- 開發新的客戶和代理商，並與客戶建立長期的合作關係

- 收集市場及行業內競爭信息，定期向公司匯報。

- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

要求：

- 工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷

- 有相關的行業工作經驗者優先，有在設計院/系統集成商控制系統相關工作經驗者優先

- 有5年以上控制系統銷售經驗，或具有控制系統產品技術服務及支持工作經驗者優先

- 有很好的自我激勵和團隊合作精神，善於與客戶溝通

- 一定的英語溝通能力

區域銷售經理的基本職責 篇26

工作職責

1、根據公司行銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理的基本職責 篇27

1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品;

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財諮詢等服務;

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息;

4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值;

5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作;

6、負責組織並策劃高級行銷活動，開發高端市場;

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財諮詢服務;

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

區域銷售經理的基本職責 篇28

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

區域銷售經理的基本職責 篇29

1、負責貫徹落實公司行銷策略、政策和計畫;

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計畫，並組織實施與效果評估;

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計畫的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作;

9、負責經銷商和客戶的契約、資料和檔案管理;

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的信息，並協助處理

區域銷售經理的基本職責 篇30

1、負責責任區域內防水材料代理商的開發，和該區域的防水市場行情調研工作;

2、市場敏感度高，了解責任區域內同行業的動態，把有關信息傳達公司管理層;

3、區域內老客戶關係的維護、材料供應、協助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度並按時完成銷售回款。

4、區域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區域的銷售業績負全責，

5、定期參加公司的總結會議或各種商業活動會議;

6、對區域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關係，挖掘客戶需求，管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

7、熟悉防水工程類的相關技術，協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。

區域銷售經理的基本職責 篇31

工作職責：

1、負責所轄省區(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，FDA，市場監督管理局，出入境等政府監督單位);

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息，加深了解。

崗位要求：

1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;

2、有銷售工作經驗者優先;

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;

4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神，需出差;

5、學習能力強，具有挑戰精神。