區域銷售經理的基本職責

區域銷售經理的基本職責 篇1

1.參與公司行銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計畫，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客戶，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨契約;

4. 押運產品到客戶處，並做好送貨和簽收;

5.按契約規定結清貨款;

6.做好客戶關係維護，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預測計畫，參與公司生產計畫的制訂;

8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計畫;

9.監督並控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓工作;

11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的基本職責 篇2

職責

1、參與公司市場行銷策略的制定;

2、執行公司行銷策略並對區域市場進行開拓;

3、制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合行銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內為主);

4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的基本職責 篇3

職責：

1、負責指定區域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

3、制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶;

4、維護新老客戶關係，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立並維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學歷，市場行銷或機電專業;

2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理的基本職責 篇4

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計畫。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

區域銷售經理的基本職責 篇5

職責

1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計畫，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計畫;

3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善於挑戰。

區域銷售經理的基本職責 篇6

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

區域銷售經理的基本職責 篇7

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場行銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬體區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理的基本職責 篇8

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理的基本職責 篇9

職責：

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷、管理類相關專業為佳;

2、5年以上工作經驗，有豐富的零售行業經驗;

3、熟悉線下零售門店運作流程，有百家以上直營門店管理經驗者優先;

4、具備較好的銷售管理意識，有一定的數據分析能力;

5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力，有較強執行力。

區域銷售經理的基本職責 篇10

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計畫;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場並搞好售後服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷;市場行銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;

3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟體PPT,Excel等套用

區域銷售經理的基本職責 篇11

1、負責所轄大區軟體銷售工作，對區域產值目標負責;

2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;

3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;

區域銷售經理的基本職責 篇12

職責：

1、負責所轄區域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的蒐集;

2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產品;

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

6、參與契約的談判與簽訂。

任職資格

1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;

2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及行銷策劃能力;

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理的基本職責 篇13

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計畫完成銷售目標;

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道;

3、 地區促銷活動的策劃與組織;

4、 總部銷售政策的落實;

5、 市場信息的調研與反饋;

6、 下級銷售人員的培訓與管理;

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計畫提交;

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象;

區域銷售經理的基本職責 篇14

崗位職責：

在指定區域內維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執行區內銷售計畫，高效達成銷售任務

及時收集、分析、處理市場及行業中的信息和重大信息

推廣產品、解決方案，為客戶提供產品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議

抓住市場機會，及時有效並專業地與其他支持部門協作下訂單，參與市場招投標活動

參與市場活動，積極投入展會，培訓，講座，產品路演等活動

確保銷售周報/月報/季報的按時完成

能力要求

本科以上學歷，假肢，市場行銷，康復學，臨床醫學類相關專業優先

3年以上康復行業銷售及市場工作經歷，熟悉假肢及康復矯形市場及行業動態

具備良好的學術功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創性工作

本崗位需要經常出差

本崗位可異地招聘，有當地行業資源的人員優先考慮

具有英文語言功底的候選人優先錄取

區域銷售經理的基本職責 篇15

1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理的基本職責 篇16

工作職責

1、根據公司行銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理的基本職責 篇17

1、負責規劃和制定所轄區域中長期行銷戰略，每季度組織評審，並向上級匯報。

2、組織、擬定所轄區域季度行銷計畫和方案，監督和跟蹤計畫的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平台，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和行銷戰略，及時制訂經銷商拓展計畫，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、 督導下屬按銷售契約條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理的基本職責 篇18

1、負責市場調研和需求分析

2、負責年度銷售目標的制定及分解;

3、確定團隊目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計畫和銷售預算;

5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

6、評估銷售業績，建設銷售團隊;

7、完成銷售目標;

8、進行商務談判，參與銷售契約具體條款的制定及契約簽訂。

區域銷售經理的基本職責 篇19

崗位職責：

1、負責區域內空白市場的代理商開發，並協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計畫;

2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求，並對當地市場行情做出數據分析;

3、負責產品(無線樓宇對講系統及智慧型化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成檔案報備總部;

4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。

任職要求：

1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智慧型化行業從業經驗兩年;

2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

3、能吃苦求進步，適應短期出差;

4、有門禁對講系統、智慧型家居、安防及智慧型化系統集成等產品銷售經驗者優先。

5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。