企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇1

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計畫的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程式，並對該項程式予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇2

制定銷售計畫(年度、季度、月度)，完成銷售任務;

負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

不斷提高產品市場份額;

開拓潛在客戶並對既有的客戶進行維護;

充分了解市場狀態，及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;

樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇3

1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施行銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標;

2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實;

3、根據費用利潤規劃，組織實施預算，對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;

4、參與公司銷售戰略、市場行銷策略的制定，執行公司行銷策略並對區域市場開拓進行策劃;

5、制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，並對城市業務員進行銷售目標的量化考核;

6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及行銷計畫提供支持;

7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

8、保證所轄區域職能模組的高效率運行。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇4

職責：

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

任職資格：

1、高中及以上學歷，優秀者可放寬條件，專業不限

2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力

3、性格活潑開朗，善於溝通，頭腦靈活，執行力強

4、具有良好的客戶服務意識

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇5

工作職責：

1、負責所轄省區(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，FDA，市場監督管理局，出入境等政府監督單位);

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息，加深了解。

崗位要求：

1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;

2、有銷售工作經驗者優先;

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;

4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神，需出差;

5、學習能力強，具有挑戰精神。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇6

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作夥伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇7

職責：

- 負責區域內HON/PMC 控制系統的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

- 建立和加強區域內現有客戶的聯繫，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

- 開發新的客戶和代理商，並與客戶建立長期的合作關係

- 收集市場及行業內競爭信息，定期向公司匯報。

- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

要求：

- 工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷

- 有相關的行業工作經驗者優先，有在設計院/系統集成商控制系統相關工作經驗者優先

- 有5年以上控制系統銷售經驗，或具有控制系統產品技術服務及支持工作經驗者優先

- 有很好的自我激勵和團隊合作精神，善於與客戶溝通

- 一定的英語溝通能力

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇8

職責：

1、負責指定區域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

3、制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶;

4、維護新老客戶關係，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立並維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學歷，市場行銷或機電專業;

2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇9

工作職責：

1、 負責完成區域經營預算目標，執行公司戰略。

2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。

4、負責區域內客戶的開發與維護並建立良好的溝通。

5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客戶群的規劃。

6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。

7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

要求：

大專以上學歷，臨床醫學或檢驗學相關專業。

2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。

3、具有較強的學習能力和理解能力。

4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環境下獨立工作。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇10

1. 負責落實區域內年度銷售計畫的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

3. 根據商務中心的網路建設計畫，確保按時完成區域區域網路絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;並及時做好信息反饋

5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度行銷活動計畫備案、費用申報和月度行銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

6. 負責跟蹤，蒐集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關係，定期向直接上級匯報區域工作情況

8. 完成領導交辦的其他工作

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇11

1.開拓區域市場，與地區政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立並維護良好關係，獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;

2.嚴格遵守公司各項管理制度，執行公司的市場策略，價格及銷售政策;

3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕契約簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔

4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;

5.協調處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐並按內部流程反饋至相關單位與上級﹔

6.切合實際，認真地完成各類報表製作，每周以周報形式報告工作進展;

7.上級交辦的其它事務;

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇12

崗位職責：

1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，並及時整理、反饋;

2、維護現有客戶，並積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

3、完成公司安排的其他各項工作。

崗位要求：

1、化工、塗料、塑膠、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照並能獨立駕駛者優先;

2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇13

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計畫，並按質按量完成工作計畫;

3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關檔案編制;

5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域項目的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類信息化集成項目行銷經驗優先;

2.有一定的軟體、硬體或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的行銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇14

工作職責

1、根據公司行銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇15

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計畫。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇16

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品銷售目標、銷售計畫;

2、根據公司市場行銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是代理商和終端用戶。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇17

職責：

1、依據公司整體行銷計畫，負責制訂區域內年度銷售計畫、月度計畫等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網路、做好學校開發，人員配置計畫，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯繫，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶資料庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯繫與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

任職要求：

1、45歲以內，專科及以上學歷;

2、良好的客戶服務意識，良好的溝通表達能力;

3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業務拓展開發能力;

4、學習能力強，較好的抗壓能力;

5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優先;

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇18

1、負責所轄大區軟體銷售工作，對區域產值目標負責;

2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;

3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇19

1.協助總經理制定公司的行銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。

4.根據行銷策略與行銷計畫，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大行銷契約的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

企業區域銷售經理的具體工作職責是什麼呢 篇20

1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關係;

2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客戶的關係，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的其它事務。