區域銷售經理崗位職責具體概述

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇1

1、制定、實施所轄區域內的行銷策略與銷售計畫，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，並與關鍵客戶、合作夥伴建立良好的商業關係，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、契約評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保契約的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇2

1、負責規劃和制定所轄區域中長期行銷戰略，每季度組織評審，並向上級匯報。

2、組織、擬定所轄區域季度行銷計畫和方案，監督和跟蹤計畫的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平台，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和行銷戰略，及時制訂經銷商拓展計畫，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、 督導下屬按銷售契約條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇3

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及契約簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，並協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇4

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇5

1. 負責落實區域內年度銷售計畫的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

3. 根據商務中心的網路建設計畫，確保按時完成區域區域網路絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;並及時做好信息反饋

5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度行銷活動計畫備案、費用申報和月度行銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

6. 負責跟蹤，蒐集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關係，定期向直接上級匯報區域工作情況

8. 完成領導交辦的其他工作

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇6

1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇7

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計畫;收集市場信息，制定年銷售計畫;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

6、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇8

職責：

1、負責指定區域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

3、制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶;

4、維護新老客戶關係，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立並維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學歷，市場行銷或機電專業;

2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇9

崗位職責：

1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，並及時整理、反饋;

2、維護現有客戶，並積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

3、完成公司安排的其他各項工作。

崗位要求：

1、化工、塗料、塑膠、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照並能獨立駕駛者優先;

2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇10

1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品;

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財諮詢等服務;

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息;

4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值;

5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作;

6、負責組織並策劃高級行銷活動，開發高端市場;

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財諮詢服務;

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇11

職責：

1、遵守公司規章制度，完成銷售指標。

2、熟練掌握產品知識和銷售技巧，接受培訓並通過考試。

3、對經銷商進行有效管理和維護，同時拓展新經銷商，提供專業性支持和客戶服務。

4、拜訪醫院，與終端客戶建立專業及良好的關係、以客戶為中心、提供專業的支持和服務，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。

5、關注區域內招標信息，與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。

6、支持和參加學術及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等，並提供市場反饋信息。

7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

8、完成上級主管交辦的其他事項。

任職要求：

1、大專及以上學歷，生物化學、醫學檢驗、臨床醫學、市場行銷等相關專業。

2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。

3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力，可適應出差。

4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇12

職責

1.參與公司市場行銷策略的制定;

2.執行公司行銷策略並對區域市場行銷活動方案進行策劃;

3.拆解區域內各戰隊任務;

4.幫助隊長梳理每周工作計畫、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業績數據發現問題，並輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

7.區域間各連線埠問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫;

10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職條件

教育背景：市場行銷專業或相關專業本科以上學歷;

培訓經歷：受過市場行銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;

技能技巧：對市場行銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟體;

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇13

職責：

1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況並做出評估，重點在於發現問題，並分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

3、協調所轄區域客戶關係，解決銷售中突發的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

任職資格：

1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

2、2年以上同崗從業經驗

3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、行銷策劃等銷售管理工作經驗

4、工商管理、市場行銷等專業大專以上學歷 ，行業經驗豐富者學歷可放寬

5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

7、具有良好的整體運營及人員管控能力

8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇14

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作夥伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇15

1.執行公司各項方針，政策、管理規章制度;

2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計畫並且實施到位;

3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監督;

4.對現有市場分析及未來市場預測，對同類產品分析與監控;

5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;

6.收集各類市場銷售信息並及時反饋給總經理;

7.配合各個相關部門的運作，對自己銷售隊伍的建設與培養等。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇16

職責

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

任職資格

1、專科及以上學歷;

2、1年以上銷售工作經驗。

3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;

4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

5、學習能力強，有挑戰精神。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇17

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇18

1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

2、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

3、協調公司內部資源，提高客戶滿意度;

4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關係。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇19

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品銷售目標、銷售計畫;

2、根據公司市場行銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是代理商和終端用戶。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇20

1、負責大區銷售團隊的管理，對大區總業績負責;

2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客戶的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;

3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，依據公司整體銷售目標，制訂大區銷售計畫方案，帶領下屬區域完成銷售任務;

4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;

5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇21

崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

任職資格:

1、樂觀積極,有親和力，善於溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢於不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢於挑戰高薪,具有團隊精神

4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇22

崗位職責：

在指定區域內維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執行區內銷售計畫，高效達成銷售任務

及時收集、分析、處理市場及行業中的信息和重大信息

推廣產品、解決方案，為客戶提供產品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議

抓住市場機會，及時有效並專業地與其他支持部門協作下訂單，參與市場招投標活動

參與市場活動，積極投入展會，培訓，講座，產品路演等活動

確保銷售周報/月報/季報的按時完成

能力要求

本科以上學歷，假肢，市場行銷，康復學，臨床醫學類相關專業優先

3年以上康復行業銷售及市場工作經歷，熟悉假肢及康復矯形市場及行業動態

具備良好的學術功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創性工作

本崗位需要經常出差

本崗位可異地招聘，有當地行業資源的人員優先考慮

具有英文語言功底的候選人優先錄取

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇23

職責：

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

任職資格：

1、高中及以上學歷，優秀者可放寬條件，專業不限

2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力

3、性格活潑開朗，善於溝通，頭腦靈活，執行力強

4、具有良好的客戶服務意識