區域銷售經理崗位職責具體概述

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇1

1、制定、實施所轄區域內的行銷策略與銷售計畫，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，並與關鍵客戶、合作夥伴建立良好的商業關係，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、契約評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保契約的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇2

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇3

1、負責規劃和制定所轄區域中長期行銷戰略，每季度組織評審，並向上級匯報。

2、組織、擬定所轄區域季度行銷計畫和方案，監督和跟蹤計畫的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平台，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和行銷戰略，及時制訂經銷商拓展計畫，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、 督導下屬按銷售契約條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇4

1. 負責落實區域內年度銷售計畫的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

3. 根據商務中心的網路建設計畫，確保按時完成區域區域網路絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;並及時做好信息反饋

5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度行銷活動計畫備案、費用申報和月度行銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

6. 負責跟蹤，蒐集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關係，定期向直接上級匯報區域工作情況

8. 完成領導交辦的其他工作

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇5

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及契約簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，並協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇6

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計畫;收集市場信息，制定年銷售計畫;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

6、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇7

1、 根據公司年度銷售計畫制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;

2、 根據區域銷售目標進行逐月指標分配並完成銷售指標;

3、 負責對區域內貨品的庫存進行管理與調配;

4、 定期對區域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;

5、 負責區域內大客戶的關係維護工作，實時把握大客戶需求;

6、 定期收集大客戶信息和意見，對公司行銷策略、售後服務等提出參考意見;

7、 負責區域內大客戶銷售目標的達成，及時向客戶給予銷售支持;

8、 負責每月匯總終端店鋪和所管轄區域客戶店鋪的評估工作。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇8

職責：

1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、 協助完成銷售契約的審核、簽訂、執行及款項催收;

4、 協調安排客戶單位的考察，維護客情關係;

5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟體。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇9

1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施行銷推廣計畫，完成區域的銷售目標和利潤目標;

2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實;

3、根據費用利潤規劃，組織實施預算，對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;

4、參與公司銷售戰略、市場行銷策略的制定，執行公司行銷策略並對區域市場開拓進行策劃;

5、制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，並對城市業務員進行銷售目標的量化考核;

6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及行銷計畫提供支持;

7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

8、保證所轄區域職能模組的高效率運行。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇10

1、負責區域內的產品銷售，制定銷售策略並達到公司下達的銷售目標;

2、開發新代理和門店，並對現有代理和門店進行有效管理，維護區域內代理商關係;

3、分析區域內代理商數據，及時傳達公司政策和活動，協助代理商提升銷售數據。

4、及時掌握市場動態，收集區域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產品對比分析;

5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。

7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇11

工作職責

1、根據公司行銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇12

職責

1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計畫，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計畫;

3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善於挑戰。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇13

1.參與公司行銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計畫，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業務員(外勤採集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客戶，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨契約;

4. 押運產品到客戶處，並做好送貨和簽收;

5.按契約規定結清貨款;

6.做好客戶關係維護，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預測計畫，參與公司生產計畫的制訂;

8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計畫;

9.監督並控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓工作;

11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇14

崗位職責

1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;

2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

3.開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應套用解決方案及產品功能;

4.銷售公司產品，配合客戶做項目;

(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

5.售前售後定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;

任職資格

1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

2、市場行銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

3、1年以上銷售經驗者;

4、從事過舞檯燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大螢幕、消防器材或工程、建築智慧型化系統相關項目銷售老司機優佳;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇15

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場行銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬體區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇16

1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售

2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;

3.執行公司下達的各項銷售任務，傳達組織任務實施，上報任務的執行情況;

4.提交所轄區域的市場行銷方案，工作計畫，費用預算;

5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

6.負責區域經銷商渠道建設和管理;

7.編寫各種銷售報表;

8.及時掌握項目進程，有效跟進;

9.協助追繳公司應收賬款;

10.維護客戶關係，負責為經銷商做不定期產品培訓，協助經銷商促成訂單;

11.完成領導交辦的其他各項工作。

12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇17

工作職責：

1、負責外地省級渠道、代理商、合作夥伴的開發、建立、維護;

2、協助省級代理商開發本科、高職、中職院校客戶的開發;

3、協助代理招投標工作，對省經區域進行統一管控;

3、熟悉招投標商務過程，並指導代理合作夥伴投標商務過程;

4、負責電子信息工程類實訓室業務的相關標書製作與審核。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，國語標準流利，形象氣質佳，親和力強;

2、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

3、銷售工作有較高熱情，學習能力強，擅於學習新物聯網、雲計算等相關業務知識和行銷技能;

4、具備良好的文字撰寫能力，熟練使用office辦公軟體;

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

區域銷售經理崗位職責具體概述 篇18

1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;

2、負責本區域大客戶銷售契約的談判與簽訂;

3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;

4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;

5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。