區域銷售經理的基本工作職責說明

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇1

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場行銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬體區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇2

1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

2、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

3、協調公司內部資源，提高客戶滿意度;

4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關係。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇3

崗位職責：

1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，並及時整理、反饋;

2、維護現有客戶，並積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

3、完成公司安排的其他各項工作。

崗位要求：

1、化工、塗料、塑膠、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照並能獨立駕駛者優先;

2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇4

制定銷售計畫(年度、季度、月度)，完成銷售任務;

負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

不斷提高產品市場份額;

開拓潛在客戶並對既有的客戶進行維護;

充分了解市場狀態，及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;

樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇5

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業信息。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇6

職責：

1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業務，執行行銷政策，推進市場進程。

2、開發威士忌的分銷客戶和團購客戶。

3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩定和銷量提升。

4、負責區域經銷客戶、批發客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。

5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協助開辦品鑑活動和展會工作;

6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

崗位要求：

1、為人正直，處事勤快。

2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業經驗者優先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡乾邑白蘭地，具備良好業務溝通、協調、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇7

1.協助總經理制定公司的行銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。

4.根據行銷策略與行銷計畫，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大行銷契約的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇8

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇9

崗位職責：

1、負責區域內空白市場的代理商開發，並協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計畫;

2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求，並對當地市場行情做出數據分析;

3、負責產品(無線樓宇對講系統及智慧型化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成檔案報備總部;

4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。

任職要求：

1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智慧型化行業從業經驗兩年;

2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

3、能吃苦求進步，適應短期出差;

4、有門禁對講系統、智慧型家居、安防及智慧型化系統集成等產品銷售經驗者優先。

5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇10

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

3、負責銷售目標&門店預算制定;

4、統籌分析線下銷售數據，並形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，並協助區域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇11

職責：

1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計畫實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

2、維護指定的客戶，做好招生支持服務工作;

3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業務溝通;

5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

6、負責學習中心微行銷的運作管理。

任職資格：

1.專科及以上學歷;

2.二年以上教育培訓行業工作經驗;

3.具備良好的計畫、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;

4.具有一定的抗壓能力;

5.具有網路行銷經驗者或具有一定的計算機套用水平者優先錄用。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇12

1、負責執行公司的銷售及市場計畫，並能獨立處理和解決所負責的任務。

2、負責所分管區域客戶的開發，了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務。

3、負責簽定銷售契約，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務。

4、負責所分管區域客戶關係的管理，對客戶提供專業的諮詢，解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

6、負責所簽訂的銷售契約貨款的催收。

7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇13

1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

2、維護現有的客戶關係並儘可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

3、負責解答客戶的詢問、詢價;

4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，儘可能在銷售中為公司獲得利潤;

5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案並成功簽訂契約;

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇14

1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;

2、組建和帶領區域行銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售;

3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

5、有效進行客戶關係的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇15

1、負責區域內的產品銷售，制定銷售策略並達到公司下達的銷售目標;

2、開發新代理和門店，並對現有代理和門店進行有效管理，維護區域內代理商關係;

3、分析區域內代理商數據，及時傳達公司政策和活動，協助代理商提升銷售數據。

4、及時掌握市場動態，收集區域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產品對比分析;

5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。

7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇16

崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

任職資格:

1、樂觀積極,有親和力，善於溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢於不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢於挑戰高薪,具有團隊精神

4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇17

1.負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的解決方案，並建立良好的業務關係。

3.設定區域銷售計畫，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售契約的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客戶的業務關係，及時回響客戶的需求和投訴;

6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議;

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇18

1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計畫，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;

2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據客戶的需求制定客制化方案，並有效贏取項目;

3. 負責區域內大客戶的管理和服務，協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持，協助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;

4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;

5. 指導銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇19

1、負責貫徹落實公司行銷策略、政策和計畫;

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計畫，並組織實施與效果評估;

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計畫的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作;

9、負責經銷商和客戶的契約、資料和檔案管理;

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的信息，並協助處理

區域銷售經理的基本工作職責說明 篇20

1、依據公司整體行銷計畫，負責制訂區域內年度銷售計畫、月度計畫等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網路、做好學校開發，人員配置計畫，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯繫，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶資料庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯繫與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;