一、在總經理領導下，全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施；
二、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求，協調與前廳部、客房部的關係，提出銷售計畫編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施；
三、掌握國內外旅遊市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計畫的順利完成；
四、協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯繫，並同各客戶建立長期穩定的良好協作關係；
五、提交酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅遊展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳酒店產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告；
一、聯繫國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外旅遊商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售契約、包房契約意向和建議，並提出簽約原則和價格標準；
二、定期檢查銷售計畫實施結果，定期提出銷售計畫調整方案，報總經理審批後組織實施；
三、掌握酒店價格政策實施情況，控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計畫實施結果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房租水平；
四、定期走訪客戶，徵求客戶意見；掌握其他酒店出租率、平均房租水平，分析競爭態勢，調整酒店銷售策略，適應市場競爭需要；
五、參加酒店收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠；
六、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍；
七、制定銷售部管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。
1.崗位職責
(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計畫，報上級審批後組織實施。
(3)密切聯繫國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。
(4)經常走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的行銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。
2.任職要求
(1)思想品德
①有強烈的事業心、責任感，善於社交，待客熱情有禮。