1.參與制訂公司行銷戰略。根據行銷戰略制訂公司行銷組合策略和行銷計畫,經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析,及時調整行銷策略和計畫,制訂預防和糾正措施,確保完成行銷目標和行銷計畫。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行。
5.負責重大行銷契約的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂行銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行。
7.制定行銷系統年度專業培訓計畫並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司行銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場行銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場行銷預算,並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度行銷目標以及其他任務,對行銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場行銷戰略計畫的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的行銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
崗位名稱:銷售部經理 2.直接上級:行銷總監 3.直接下級:區域主管、門市部經理 4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
●擬訂年度銷售計畫,分解目標,報批並督導實施;
●擬訂年度預算,分解、報批並督導實施;
●根據中期及年度銷售計畫開拓完善經銷網路;
●根據網路發展規劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;
●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;
●關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;
●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定契約;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權,並布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,並對其作出工作評定;
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批後實行並轉人力資源部備案;
●負責本部門主管級人員任用的提名;
●負責制定銷售部門的工作程式和規章制度,報批後實行;
●制定直接下級的崗位描述,並界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,並按照程式處理;
●負責銷售部主管的工作程式的培訓、執行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據許可權按照程式執行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,並參加廠家有關銷售業務會議。