銷售副總監崗位職責 篇1
崗位職責：
1、負責制定otc事業部的銷售策略，全面負責事業部的業務拓展；
2、組織制訂並領導實施銷售計畫，完成銷售目標和回款任務；
3、有效管理客戶資源，進行客戶分析，建立客戶關係；
4、組建及管理銷售團隊，健全全國銷售網路；
5、制定銷售人員的考核制度，實施對銷售人員的考核，評估與提成和發放；
6、組織制訂銷售管理制度，確保內部管理系統和運作的嚴格執行和業務流程順暢；
任職要求：
1、28—37歲，醫藥相關專業大專以上學歷；
2、具有三年以上保健品或者otc產品的銷售管理經驗和豐富的市場行銷策劃經驗；
3、熟悉行業市場發展現狀，具有較強的市場策劃能力和運作能力；
4、熟悉團隊管理，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
銷售副總監崗位職責 篇2
職責描述：
1、熟悉行業支付產品及跨境結購匯業務，了解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支持達成商務合作；
2、關注4大垂直化行業動態，進出口電商、ota、線上教育、留學繳費。熟悉每個以上細分行業的支付痛點，並能在準確蒐集行業產品需求後，與公司內部產品團隊進行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性
3、根據部門的行銷目標制定銷售策略，拆解落實，細化重點客戶，指導下屬執行策略，信息收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段行銷目標，提升市場覆蓋度及占有率；
4、與內部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷最佳化現有產品和流程，提升內部溝通及流程效率；
5、負責重點電商客戶的合作，維護並拓展合作機會。
任職要求：
1、本科以上學歷，金融、市場行銷、工商管理、計算機信息管理等專業
2、三——五年跨境支付行業從業經驗，有銷售支持、產品方案、業務拓展、合作服務等相關工作經驗
3、熟悉支付產品、跨境電商、進出口貿易行業解決方案，了解匯兌產品/匯率解決方案優先。
4、有跨境電商、外貿進出口、國際物流等行業經驗、客戶資源者優先。
5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。
銷售副總監崗位職責 篇3
一、全面協助總監工作，並負責本部門的具體工作，負責市場客戶的開發，銷售及管理工作。
二、督導本部門員工的工作，督導下屬銷售人員進行市場開發，做出市場銷售導向。
三、定期服務監督、檢查工作，負責酒店客房及其他營業場所的銷售工作，並做好相應記錄。
四、定期組織銷售會議，與銷售人員共同研究市場情況，統一銷售策略。
五、定期訪問客戶，與客戶保持良好的關係。
六、積極主動與其他旅遊行業、企事業單位聯繫，及時發現潛在需求，開發潛在客戶，努力拓寬酒店業務。
七、收集客戶對酒店的反饋意見及建議，並及時上報市場行銷部總監，以便改進工作。
八、建立市場客戶檔案資料，建立良好的客戶關係。
九、協調好與酒店其他部門的關係，做好對重要客人的優質服務工作。
十、協助總監與社會各團體、組織、新聞媒體保持良好的關係。
十一、負責提供酒店的最新優惠促銷方案。
十二、完成上級委派的其它工作。
銷售副總監崗位職責 篇4
職責描述:
1、協助酒總裁制定下屬三間酒店、一間公寓的整體行銷策劃工作;
2、規劃和拓展市場渠道，實現公司整體的市場拓展目標;
3、準確把握公司的品牌定位，負責品牌對外推廣和宣傳，制定各種整合行銷的活動，對危機事件做出有效反應;
4、制定年度市場活動預算與計畫，監督實施並評估市場效果與預算執行情況;
5、開拓並管理媒體和供應商渠道，保持與傳統媒體和新媒體(含自媒體)的良好關係;
6、參加行業展會，維持與各大旅行社、政商企客戶和媒體的友好體系，並提高酒店的知名度。
崗位要求:
1、大專及以上學歷，市場行銷、廣告傳播、傳媒、公共關係、新聞等相關專業優先;
2、酒店行業5年以上帶團隊管理能力，8年以上市場市場行銷工作背景，酒店行業和知名網際網路公司背景優先。
銷售副總監崗位職責 篇5
崗位職責：
1、制定行銷策劃方案，包括常規性行銷策略和促銷性策略；
2、設計宣傳畫冊和海報；
3、根據市場推廣要求，策劃並落實線上、線下活動。
招聘介紹：
1、市場行銷、旅遊行銷、設計等相關類專業，性別、年齡不限；
2、熟練掌握OFFICE（ppt、word、excel）、PS、CorelDRAW等軟體；
3、熟悉市場推廣、品牌策劃、產品策劃的整個流程，熟悉網際網路，能靈活的將網際網路活動策劃同線下活動策劃相結合；
4、領悟力強，文字功底較紮實，知識面較廣，思想活躍，有較強的口頭表達能力、團隊合作能力、執行力和責任心；
銷售副總監崗位職責 篇6
1)熟悉酒店裡的各項設施、設備，各個服務項目和專業知識。
2)嚴格執行部門經理部署的行銷計畫。關心酒店行銷狀況。
3)積極收集市場信息，供部門經理參考，便於獲得最高住房率和最高平均房價的策略計畫。
4)認真建立銷售業務檔案，以便查閱。
5)定期拜訪當地固定客戶，隨時傳達酒店的行銷策略，同時關注他們的最新計畫及人事變動。
6)積極爭取新客戶，保持與發展同各商務客戶的密切關係。
7)依據上司部署的方針，獨立與客戶進行業務洽談，起草訂房、定宴會、租會議場地或娛樂場所等協定。
8)有責任接受並傳達各類檔案、電話、保證銷售信息暢通。
銷售副總監崗位職責 篇7
1、充分了解和掌握市場信息，進行市場分析和預測；了解和掌握同行的業務狀況，收集業務信息。向總經理提供報告，在建立可靠的商品銷售的基礎上，進行經濟決策。
2、擬定酒店的全年經營目標，並帶領所屬人員努力實現。
3、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計畫。
4、以登門拜訪、電話、傳真、郵件、賀卡、電子郵件等形式，保持與旅行社、大集團、大公司、政府部門等單位的密切聯繫，並同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關係；邀請重要客戶參加酒店組織的慶典或紀念活動。
5、建立客戶信息檔案，包括客人的生日，消費水平，飲食習慣、喜好以及單位、職務、聯繫電話、家庭狀況。並且在客人生日的前三天郵寄生日賀卡和客人的生日當天以祝賀簡訊的方式表示祝賀。
6、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的知名度和美譽度。
7、負責酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計畫，報總經理審批後執行。
8、廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計畫的實施和落實。
9、了解當天酒店客房出租率、餐飲經行銷售情況、整個酒店的營運狀況、接待情況，對出現問題的環節做好案例分析，以防今後出現類似問題。
10、審閱每天的客戶回訪情況記錄表，及時將客戶的意見、建議、投訴和表揚反饋到各營業部門，以便各部門及時改正或發揚。月底匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱，如遇重大投訴則要及時向總經理匯報。
11、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月行銷部工作計畫，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。
12、定期向總經理提交銷售活動和公關活動的計畫，經總經理審批後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。
13、大力開發新客戶並負責新的協定單位的契約簽定，以及契約到期的協定單位的契約續簽。
14、負責業務洽談及協定，認真做好客戶詢價與預訂，並給予書面確認、契約的制定與草簽；受理個人及單位的訂房，訂宴會、租會議場地等業務；接待好來店參觀客戶；接待與跟蹤好來店消費團隊的活動，特別要注意地導遊或後勤人員的接待。
15、組織、協調和參與“VIP”客人的接待，並將他們的信息及時的轉告給有關部門，向客人詳細介紹賓館飯店的情況，了解他們的實際需求，儘量給予滿足。
16、抓住機會進行公關活動：如在酒會，宴會，茶話會，洽談會，慶祝會等社交活動進行宣傳。
17、建立銷售業務檔案，做好每月消費前100名的客情統計，以便進行查閱。
18、選擇並培訓酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業知識，提高銷售技巧，不斷提高行銷部人員的思想素質、專業技能、組織活動能力、開拓進取精神；以適應市場的變化，培養銷售人員高度的責任感。
19、負責對部門下屬人員進行思想的溝通、交流和定期進行業務培訓；對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲。
20、督促收款員對應收款的回收力度，必要時組織相關人員加大應收款的回收力度。
21、完成酒店領導分配的其他工作。
銷售副總監崗位職責 篇8
職責描述:
1、根據市場具體情況，做出預測及市場區隔，拓展本區域的酒店等相關客戶;
2、提出並參與制定銷售計畫並實施落實;
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
4、有針對性組織、策劃推廣活動，提升公司產品知名度和美譽度;
5、完成上級下達的銷售任務;
6、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。
任職要求:
1、專科以上學歷，從事高新酒店銷售相關工作3年以上優先，有良好的區域客戶關係和資源;
2、結果導向，極強的執行力，能夠適應較強工作壓力和強度;
3、樂於拓展客戶並善於客情關係維護;
4、有進取心，敢於挑戰高薪，想通過努力快速成長的人;
5、良好的溝通理解能力、交際能力以及團隊協作能力。
銷售副總監崗位職責 篇9
一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計畫，以及計畫執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。
三、負責組織部門規範化檔案的擬稿與上報工作，貫徹執行已公布的規範化檔案，並在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經室的檔案及業務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯繫函的簽發工作。
五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核工作。
七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的績效考核工作。
九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。
十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度行銷計畫的編制、申報和調整工作。
十六、負責組織酒店行銷計畫實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《行銷周報》、《行銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責統籌h酒店網站、觸控螢幕、電梯電視等的信息發布工作。
二十、負責主持酒店行銷專員會議，協調各營業部門的行銷工作。
二十一、負責統籌部門的市場調研工作。
二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二十三、負責統籌大型團隊、vip客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優惠協定》、《累積租用會議室優惠協定》、《長住房協定》、《簽單掛帳協定》等契約（協定）的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、發布及效果評估工作。
二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。
三十、負責督導酒店廣告（宣傳）外協單位及廣告發布媒介的比選工作。
三十一、協助酒店制服的定板工作。
三十二、負責部門物資申購單、領物單的初審，部門使用、管理資產報廢（損）的申報工作。
三十三、負責檢查監督部門各種設施（備）的日常使用、保養及維修申報工作。
三十四、負責部門消防、安全、衛生的檢查、監督、指導工作。
三十五、遇特殊天氣（高溫、暴雨、颱風等），協助相關部門組織員工開展防暑、防暴雨、防颱風工作。遇火情時，參與人員疏散、初期撲救、物資搶險、救助的組織指揮工作。
三十六、負責與酒店各相關部門的溝通協調工作。
三十七、完成總經室交辦的其它工作。
三十八、本職責經總經室批准後生效，自公布之日起執行。
三十九、本職責修改權、解釋權屬總經室。
銷售副總監崗位職責 篇10
1、負責擬定酒店市場行銷計畫及行銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計畫。
3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的行銷方案，並根據市場的變化作相應的策略調整，以達到最佳銷售效果，定期向酒店總經理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累，檔案、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協調共同制定客房、餐飲等價格方案及優惠規定，並每年對契約協定進行一次修訂。
7、負責與財務部協調審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，並協助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內外旅*業展銷會，加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的行銷隊伍，充分發揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂行銷人員工效掛鈎方案，督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶並簽定商務契約。
11、廣泛開展市場調研，收集顧客意見，制定最佳行銷方案及優惠規定等。
12、每周召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的行銷例會，以便協調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況，全面做好行銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓，加強行銷人員的信心與效能。
14、有計畫推出各種形式的公關活動，並撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者採訪，以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，並與媒體建立良好關係，取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。
17、負責建立公關銷售業務檔案，以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來，定期拜訪旅遊代理機構要員、大中型企業客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶，徵求客戶的意見，增進了解、加強合作。
19、負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業銷售方針，定期向總經理上交市場報告，並提出相應對策。
21、根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃，負責整體銷售工作，招攬客源，負責商務市場的業務拓展和方案實施。做好市場周密分析，選好銷售市場和銷售對策。
22、協調好行銷部與酒店各部門的關係，使各個工作環節順利運轉。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動，如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
銷售副總監崗位職責 篇11
1、執行酒店的銷售計畫，完成經理下達的銷售指標。
2、根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在顧客及其需求，訪問客戶並提交銷售報告。
3、負責政府、事業單位等散客及會議等服務項目的銷售工作，並參與組織、協調接待、服務活動。
4、根據飯店價格方案，與客戶進行談判，以最終達成協定簽署契約。
5、與飯店其他部門做好協調工作，以確保對重要客人的服務。
6、定期提交工作報告，建立客戶檔案。
7、根據上級領導指示，負責蒐集、整理政務及銷售信息。
8、參加本行業及客戶組織的相關活動，與客戶保持良好的關係。
9、參加專業培訓活動。
銷售副總監崗位職責 篇12
職責描述:
1、領導和組織行銷部及相關部門共同制定酒店營業計畫和整體市場行銷工作，其中包括年度、季度和月度行銷計畫，並負責行銷策劃的實施;
2、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店長、短期的宣傳推廣計畫，報總經理審批後執行;
3、負責檢查酒店行銷計畫實施情況和公關宣傳效果，有針對性地指導銷售人員開展工作，做好市場預測和分析，向總經理和決策層提供合理的建議;
4、保持同上級管理部門、各大旅行社、集團客戶、政府部門的密切聯繫，並同各類重要客戶建立長期穩定的良好合作關係;
5、定期走訪重要客戶、徵求意見，代表酒店出面迎送重要賓客，及時有效地與相關部門協調溝通，處理好有關問題。
任職要求:
1、年齡30-40歲，大專及以上學歷;
2、具有5年以上三星以上同等崗位工作經歷;
3、精通市場開發，公共關係，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等;
4、有獨立組織項目行銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力;
5、有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。
銷售副總監崗位職責 篇13
1、負責公司旗下各項目的整體行銷規劃、品牌管理等，制定酒店經營目標與落地計畫;
2、負責公司旗下項目的行銷、策劃、銷售、收益管理、會員關係、等行銷工作
3、負責項目行銷隊伍建設，包括:銷售團隊，策劃團隊，廣告行銷團隊，廣告執行團隊
4、負責制定項目總體和分階段的市場推廣策略並有效執行，制定銷售政策，銷售策略和實施方案並有效執行
5、負責市場調研，產品分析，對競爭產品進行研究與監控，提供項目市場運作的建議書和產品書，並根據市場動態變化進行行銷思路調整和創新。
6、負責整合行銷資源，指導，推進合作單位完成項目行銷傳播計畫，廣告創意並組織s實施等
7、負責各酒店項目公關事件和主題活動策劃，並整合媒體資源等，並根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網路與銷售管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長
8、負責新項目的開發、建設、規劃設計、籌建等工作
9、行銷團隊全面管理工作
10、及時了解相關法律，法規和房地產管理條例及國家巨觀調控政策，並根據項目實際情況制定對策
銷售副總監崗位職責 篇14
工作職責：
1、識別目標客戶，承擔所轄區域項目業務市場拓展責任指標；
2、 主導項目評標，提供整體解決方案及策略；
3、 調動協調公司各方資源實現項目競標；
4、 供應商關係管理及大客戶關係維護及中心制度、操作標準和服務方案的.編制等；
任職資格：
1、教育背景：本科以上學歷；
2、工作經歷：4年以上市場拓展、商務合作等bd相關經驗，有物業行業經驗優先；
3、業務與知識要求：有豐富的人脈、敏感的嗅覺，對市場有足夠的沉澱；
4、能力素質要求：優秀的商務談判及整體策劃能力。
銷售副總監崗位職責 篇15
職責描述：
1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作並參與公司項目決策；
2、市場策劃與行銷方案的組織和管理、實施；負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，並對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維繫工作；
3、回款計畫的制定與實施；行銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核；
4、負責認購協定書與商品買賣契約等銷售類協定契約的簽訂審核。
任職要求：
1、三年以上工作經驗，其中兩年以上商業地產銷售及管理相關工作經驗；
2、具有大型商業項目行銷經驗優先。
3、具備卓越的溝通影響力，較強的團隊組織、培訓和管理能力；對商業地產行業和形勢有較強的洞察力和分析能力；
4、大專及以上學歷，房地產行銷、經濟等專業；計算機操作熟練；