為 了更好的理解這句話， 我們簡單回顧一下小時候就非常熟悉的“阿凡堤吃饅頭” 的故事：“阿凡堤吃到第十個饅頭時，終於吃飽了，於時，他立即後悔，想道， 早知道是這樣，就直接吃第十個饅頭，而省著前面九個饅頭的錢了”。這看起來 是個弱智的笑話，但其實類似的弱智想法卻大量存在於我們的售樓人員當中， “當帶到第十個客人看樓時，第十個客人才買樓，於時，不少售樓人員也有類似 的想法，早知道，就直接帶第十個客人看樓好了，省著帶前面九個客人看樓的時 間”；亦或是當帶某一客人看了第十套房時，該客人才選擇了第十套房，於是， 不少售樓人員也來個類似的“早知道”想法。售樓冠軍們則完全不同，他們用更 多、更大量的承受失敗及嘗試成交的行動次數，來提高他們售樓成交的次數，直 至成為售樓冠軍。m.diyifanwen.com