個人工作計畫報告 篇1
xx年一整年的鍛鍊讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。20xx年裡，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計畫的詳細內容。
20xx年工作計畫中我共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：09年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部09年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
第二、加強規範現金治理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規
定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求
財務治理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
20xx年，我的個人工作計畫已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高台階。
個人工作計畫報告 篇2
一、總體要求
全年社區黨委工作，在上級黨委的統一領導下，以科學發展觀為統領，以文明社區創造提升為重點，全面加強黨的政治建設、組織建設、隊伍建設和服務建設，以優異的成績向建國xx周年獻禮，社區20xx年黨委工作要點。
二、基本工作
(一)深入開展學習實踐科學發展觀活動。
科學發展觀是黨的三代領導集體關於發展的重要思想的繼承和發展，是馬列主義關於發展的世界觀和方法論的集中體現，是同馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和三個代表重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國各項事業包括黨的建設事業的重要方針，是發展中國特色社會主義的必須堅持貫徹執行的重要戰略思想。
根據中共中央關於從20xx年9月起用一年半左右的時間，在全黨分批開展深入學習實踐科學發展觀活動的決定精神，屆時社區黨委按照上級黨委的統一部署，有序的開展學習實踐活動。具體學習安排，另行計畫。
(二)深入開展文明社區的創建提升建設。
根據社區20xx年至20xx年三年創建的提升計畫精神。用科學發展觀指導文明社區創建提升工作，在全面落實社區管理、社區環境、社區服務、社區文化、社區穩定和居民素質六項任務時，重點開展兩項活動。
1.開展創建學習型社區活動。
總體做法和要求是：
(1)正確認識創建學習型社區根本目的。
堅持以人的發展為中心，通過多形式、多渠道、多內容的學習活動，不斷提升黨員和民眾的綜合素質、生活質量和文明程度，推進可持續的發展的現代社區建設。
個人工作計畫報告 篇3
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個台階，較好的完成各項工作任務。其總結報告如下：
一、人事管理方面
1、認真做好常規工作，包括：優秀員工、工資、升級和其它的核定審查工作;對廠牌、考勤卡的補辦進行核實查證辦理等等各項工作。
2、人事周報表統計工作。每周對公司全廠各部門人數進行匯總，對新進、離廠、調動人員進行備註匯報。
3、收集信息，做好人力資源檔案開發與儲備，提高辦公效率。
4、宣傳和培訓工作。
二、行政、辦公室事務、總務方面
1、貫徹執行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協調工作;對各項工作和計畫的督辦和檢查。
2、根據領導意圖，起草工作作計畫和其他文稿。負責公司來往信函的收發、登記、傳閱、批示;做好公司檔案的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公檔案、檔案管理。在檔案收發上做到下發的檔案適時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬列印工作，能按規定的時間和內容要求完成。
3、協助公司領導，完善、制定公司制度，並執行貫徹公司制度。
4、加強溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持後勤工作，取得了良好的效果，並注重後勤質量的提高。
5、能很好地履行崗位職責，辦事效率高。
6、監督、管理、檢查方面：每天對公司各部環境衛生、消防、紀律檢查工作，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進行處理。在檢查中發現的違紀、違規、等各種不良現象及時通知各部門負責人進行處理;為公司加強管理、提高后勤服;認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。
個人工作計畫報告 篇4
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。
市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1.房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計畫中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場行銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.市場行銷目標
財務目標必須要轉化為市場行銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
個人工作計畫報告 篇5
為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計畫如下：
1.嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2.開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。
3.按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。
4.做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。
5.做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。
6.與校領導商議，做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。
7.與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8.配合區財政局，做好各種報表的填寫工作。
9.和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。
10.每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。
11.積極配合學校，完成學校各種應急任務。
個人工作計畫報告 篇6
時光飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從加入金宇房地產開發有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這裡仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背後確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業地產的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定契約、售後工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月後本人對於公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由於受國家房地產調控政策及企業自身等因素的影響,我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員並沒有因此空閒下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售後服務。本人在這期間不斷的學習、鍛鍊、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為後來的有效成交奠定了基礎。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之後，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位於隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建築，是隆德的商業核心，是隆德的首座商業綜合體，也是隆德的地標型建築，也可實現一站式購物的便利，擁有現代化的物業管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理，採光度不是很好，公攤面積過大，擔心物業費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報。
總之，本人在來公司的這段時間裡，收穫頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年藉此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當*產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後，非常感謝公司領導給本人的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年裡自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠於公司,忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。
個人工作計畫報告 篇7
新的學期，新的開始。上學期，學習部在各位學生科老師和教務科老師的帶領下，順利完成了各項工作。下學期的工作對我們來說是新的挑戰，學習部會團結一心，努力做好我們應該做的。下學期計畫如下：
一、加強部內成員的管理，讓部內成員都互相認識，因為會不斷的有新成員加入。每周二中午開學習部內部會議，要提醒部內成員守時。讓部內每位成員加強自身修養，嚴於律己，要有高度的責任心和服務同學的意識。
二、下學期學習部一個主要活動是協助語文組老師舉辦“第五屆國語大賽”。我們的主要工作是宣傳此次活動，讓更多的同學知道有這個活動，讓感興趣的同學報名參加。上一屆的比賽很成功，把一些細小的環節全都考慮到了，本屆我們會再接再厲。
三、和影劇社一起舉辦“校園心理劇大賽”。我們也要做好宣傳工作，讓愛好這個活動的同學提前準備，充分的投入到這個活動中。
四、寫獎學金、三好學生等證書，還要蓋章，需要我們細心耐心，不能寫錯別字，章不能蓋模糊。還要組織兩次頒獎典禮，需要禮儀隊的同學協助。頒獎典禮之前需要彩排，下好通知，讓頒獎的同學準時參加彩排。
五、協助教務科老師每月發放教師反饋，定期開學習委員會，加強和學習委員之間的溝通，做好老師和同學之間的橋樑。還要協助教務科老師發書、發放考試安排，收各班抽查的作業等。這些都需要我們的仔細和細心。
六、學習部成員每周輪流發放報紙、和學習委員一起看管閱覽室。閱覽室環境整潔，溫度適宜，內設有空調，為同學們提供了一個非常舒適的學習環境，使同學們能靜心讀書，我們在新生剛入學之際，加大宣傳，讓更多的同學到閱覽室看書。對於學習部的同學們來說，因為身兼責任，所以為同學們服務的心，是一直放不下的。這些工作既提高了我們的能力，增長知識又給了我們為同學服務的機會，培養我們身為護士的愛心，熱心，奉獻之心。
作為一名學生，學習是最重要的，學習部就充當了一個重要角色，“協助老師，服務同學”就是我們的本職工作。我們會在新學期展現出一個全新的學習部，努力的去做我們的工作，努力進取，積極向上，讓衛校的校園生活更加多姿多彩。
個人工作計畫報告 篇8
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
個人工作計畫報告 篇9
1、注重因材施教，進一步做好提優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。
2、上課時對學困生多加注意，有針對性地提問，找到他們學習上的難點，予以解決。
3、為了做好抓好兩頭，保住中間的工作要點，努力設計讓優生吃得飽，中等生吃得好，差生吃得消的教學手段。設計提問、設計練習、分析內容注意選擇性問題。同時明確練習題的難度的層次性，使學生有的放矢。能在較短的時間裡，較好的全面的完成練習題。
4、重視差生的錯題訂正，不厭其煩的反覆地幫助差生完成基礎性作業，直至學生真正弄懂為止;對差生的作業保證做到面批面改。
5、加強與家長的配合，幫助潛能生從態度到習慣，從上課到家庭作業的指導形成合力。、學生情況分析
本班共有學生35人，其中男生有19人。通過一學期的相處，發現整體學生的習慣，成績已經有了很大的起色，個別學生的學習習慣差，作業馬虎，字跡潦草，成績不理想，對自己要求不夠嚴格。針對出現的問題，本學期我想從培養學生良好的學習習慣著手，重點抓學生的作業，在作業中找出每個學生的不足，從而進行補差提優。
其次，建立爭星榜，引進激勵機制。第一，學生根據上學期成績建立目標，與每次考試成績進行比較，兌換星星。第二，對本學期必須掌握的基礎知識進行過關考試，取得過關星。從而激發學生學習數學的興趣。最後，加強班風、學風建設，構建積極上進、團結協助的氛圍。
同時，在本期的數學教學過程中，要充分挖掘學生的潛力，發揮學生的主體作用，教師的主導作用，把培養學生的創新意識和實踐能力滲透在教學的全過程。並進一步加強學習方法的滲透與指導，對學困生實行個別輔導，並給予精神上的鼓勵與幫助，促使其自覺學習。在書寫上進一步提高要求，讓學生在認真書寫的基礎上培養其責任感。
個人工作計畫報告 篇10
一、指導思想
教育實習是培養合格教師的一個必不可少的重要環節，通過教育實習，師範生能進一步了解國小教育，鞏固專業知識--熟悉學科教學常規;鍛鍊和提高備課、上課、聽課、評課、布置和批改作業、對學生學業成就進行評價的能力和水平;熟悉班主任工作，學習了解學生、教育學生、與學生溝通和相處、管理班級，學習與家長溝通;學習優秀教師和班主任的教學、工作的經驗、方法，從而提升自己相應方面的水平;積累相關經驗;吸取教訓，避免今後走上正式工作崗位後再犯同樣錯誤;通過實踐，檢驗自己的教育理論，並不斷修正和完善自己的理論;加強研究能力，提高科學表達水平。
為了使我的實習工作有條不紊地進行，充分利用好有限的實習時間鍛鍊和提高自己各方面的能力和水平，特制定該計畫。
二、實習準備
在暑假期間做好如下準備：
寫好實習計畫，對整個實習過程的內容與要求有一個整體的把握;
寫好個人情況簡介，便於實習學校對自己有一個大致的了解;
準備好第一次上台與班上學生見面時自我介紹的演講;
寫好班主任“就職”演講初稿;
寫好對實習的期許;
大量閱讀教育、教學及心理學類書籍，研讀《教育實習指南》，加強理論知識;
研讀國小數學課程標準，熟讀國小數學教材，初步開發課程資源，為從事教學做好心理準備;
研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關理論及方法。
三、了解學校、學生基本情況
(一)了解學校基本情況
實習一開始或是實習前就要通過聽學校領導或指導老師的介紹、參觀校園、閱讀《學校學期工作計畫》、訪問學校網站等途徑了解學校基本情況。了解的學校基本情況包括：學校教師人數及結構、學生人數、班級數、辦學歷史、辦學理念、辦學特色、本學期工作目標內容措施及各月活動安排等。
(二)了解學生基本情況
1.了解班級的基本情況
(1)班級的基本構成
通過詢問原班主任、查看學生學籍檔案或通過調查問卷掌握班級總人數，男女生人數比例，座次表，不同層次學生的名單及在班級中的比例，學生家庭住址，家庭結構，家長的職業、文化程度、經濟條件及由此反映的家庭道德、智力、生活環境等信息。
(2)學生幹部的基本情況
通過詢問原班主任、與班隊幹部、學生交流及平時的觀察了解班幹部的構成情況、工作情況(工作內容、工作能力、工作效果)及其學習情況、特長、興趣等。
(3)班風狀況與輿論傾向
通過詢問原班主任和原任課教師，與班隊幹部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級學習氣氛情況;是否形成良好的集體輿論;學生髮現、報告好人好事與壞人壞事的人次;班級是否及時表揚先進、批評後進。
(4)班級中的正式群體和非正式群體
通過詢問原班主任與原任課教師，與班隊幹部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級班級中的正式群體(班委會、中隊、值日小組、學習小組、興趣小組)和非正式群體(以學生之間好感和喜怒哀樂為基礎，為了滿足學生學習以外的心理需要，出於相同的興趣愛好，或一致的利益，或相近的態度傾向而結成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關係的群體)的情況，看是否形成非正式群體，將所有了解的情況記錄、整理出來。從而掌握班級中都有哪些非正式群體，對班級的影響如何，形成的原因是什麼，他們的首領是誰，為之後的行動(鼓勵、支持積極的，努力爭取無害型的，教育改造消極型的)做準備。
2.記住每個學生的名字
3.了解學生的一般情況
通過去寢室，了解學生的生活條件和生活習慣;
通過查閱學籍檔案、詢問原班主任、與學生交談及平時的觀察等手段了解學生的成長經歷、健康情況;
通過查閱學籍檔案、學生介紹(自我介紹、同學介紹(同桌及班隊幹部)、填寫簡歷)、詢問原班主任)、平時的觀察(觀察學生的課外活動，可了解學生興趣愛好;觀察學生人際關係，可了解學生個性、心理特徵)了解學生特長、興趣愛好(包括喜愛的音樂、影視作品)、心理狀況、個性氣質、思想道德、行為習慣、自立能力、集體觀念、人際關係、在集體中的地位、進取心、自覺心。
4.了解學生的學習情況
(1)學生整體學習情況
通過書面材料了解學生的歷史、現狀、發展趨勢，如學生的成績單、操行評語、學籍卡、體格檢查表、班級日誌以及學生的作文、日記和作業等。了解學生以往學習成績，學習態度，學習習慣，學習方法，個別差異(優中差生情況)，認知特點，學習興趣(喜愛的學科、老師、書籍)。
(2)學生學科學習情況
①原有知識基礎
通過請原班主任、學科任課教師作介紹，分析學生以前學過的教材，分析課內外作業和考試檢驗(必要時可做一次摸底測試)情況了解學生原有的知識基礎。
②學生對教學方法的期望和建議
經常深入班級，了解學生對教學的建議，及時反饋信息，調整教學方法。
③學生的學習興趣
學習是的老師。要經常深入班級，了解學生的學習興趣，關注學生的內在需求，使自己的教學能更好地指向並滿足學生的心理需求，從而使學生在滿足感中獲得收穫。
④不同學生水平的差異(P59)
四、教學工作
(一)制定學期學科教學計畫
在所教科目、班級確定後，根據前面提到的內容和方法對學生學習情況進行了解和分析並形成文字;參考《教育實習指南》P28-29提供的方法和要求，結合實習學校學期工作計畫，寫出計畫的其它內容。
(二)聽課
根據《教育實習指南》P35及P119-125提供的聽課的步驟、內容、方法、要求，實施聽課，做好聽課記錄與總結。
聽課分聽指導老師的課與其他老師的課，二者要求有所不同：聽指導老師的課的要求高一些，具體見《教育實習指南》P35。寫好聽課記錄後可填寫《教育實習指南》P36的表4-5，幫助分析。
(三)評課
在聽課活動結束後，根據《教育實習指南》P125-132提供的內容、方法(形式)、要求進行評課。
(四)備課(撰寫教案)
備課要做到腦中有課標，心中有課程，眼中有學生，手中有教法。參考《教育實習指南》P55-78提供的備課的程式、方法和要求，及《教育實習教案本》上的內容和要求撰寫教案(其中“備學生”時，還要參考前面提到的了解學生學習情況的方法)，選擇與製作教具，製作課件。
(五)試講
根據《教育實習指南》P78-80上提供的試講的程式和要注意的問題進行反覆試講，發現問題、改進問題、提高水平和熟練程度。
(六)上課
研讀《教育實習指南》P80-119和相關教學類書籍，加強教學理論知識和技能，在上課實踐中運用、檢驗理論知識，鍛鍊和提高上課的水平和技能，積累教學經驗。請指導教師和隊友聽自己的課。(P17)
(七)分析、反思課
課後請聽課的指導老師、隊友指出自己上課的優點和不足(重點)，徵求他們的意見，就存在的困惑向他們請教，或就其中的問題討論解決辦法，寫出反思(P19)。分析作業，與學生交流，了解他們的學習情況，據此改進教學方法。
(八)作業布置與批改
為使學生消化、鞏固所學的知識內容，熟練掌握技能和技巧，培養套用知識及獨立工作的能力。
課堂上或下課時給學生布置事先安排好的課堂作業與家庭作業(課後作業)。布置的作業遵循典型、分層、適量、基礎性與概括性題目結合的原則。
說明作業要求(答題態度、格式要求)與檢查方式與上交時間。
用適當的方式檢查學生作業情況，了解學生學習具體情況，從而及時補缺堵漏，改進教學工作。重點仔細歸納學生的錯誤類型，建立學生的錯誤檔案袋，並主動請教指導教師，共同分析學生的錯誤所在，尋找補救策略，把指導教師的經驗填寫在下表。
作業情況分析表--學生錯誤檔案袋
作業日期作業或任務要求學生的典型錯誤示例原因分析(指導教師的經驗)補救策略(指導教師的經驗)
最後，根據經驗，建立適合各階段學生的作業練習題庫。
(九)後進生輔導
了解後進生各方面的情況，採用相關的方法(參考《教育實習指南》P153-157及其他教育書籍)對後進生進行教育及學習輔導。
後進生輔導情況登記表
項目內容理由
輔導對象的確定
輔導內容
輔導方式及時間
輔導效果
五、班主任工作
(一)了解班級基本情況(P39-45，P137-140)
參考前面提到的相關內容和方法，了解班級的基本情況，作好記錄。
(二)制定班主任工作計畫(期計畫、月計畫、周計畫)
了解了班級基本情況後參考原班主任上學期的工作總結及學校本學期的學期工作計畫，根據《教育實習指南》P45-50提供的內容、方法、要求撰寫班主任工作計畫。
(三)準備好“就職”演說
初步了解班級和學生的情況後，結合班級和學生的情況，修改和完善暑假寫的班主任“就職”演講初稿，並演練熟練。
(四)家訪
根據實際情況與需要，利用放學後的時間對學生進行家訪：到學生家裡與學生家長面對面地交流溝通，了解學生家庭人員情況，家庭環境(道德環境、智力環境、生活環境)，社區環境，學生在家的生活、學習情況;向家長介紹學生在學校的學習、生活情況，與家長商量更好教育孩子的辦法(老師對家長的建議，家長對老師、學校的建議);做好相關記錄。
(五)班隊活動
根據《教育實習指南》P163-169、P49-50提供的組織主題班會的內容、形式，及班主任工作計畫與學校的工作計畫、安排、要求，確定活動主題、內容與形式，寫好活動策劃、做好前期準備工作。活動中作好記錄(可請學生)，活動後作好總結。
(六)班主任其它工作
參考《教育實習指南》及其它教育類書籍，發揮主觀能動性，做好班主任的其他工作(制定班規、樹立班主任威信、處理偶發事件、加強個別指導、加強心理輔導、做好學生思想工作)。
六、教育研究
教育科研實踐是師範生教育科研的入門訓練。在教育實習期間，通過課堂教學研究以及教育調查研究，有利於師範生培養自己的教育科研意識，提高教育科研能力，進一步認識教育教學的規律，並促進自身角色由學生向教師轉化。
(一)課堂教學研究
參考前面提到的“聽課”的相關內容及《教育實習指南》P170-177的相關內容開展課堂教學研究。暑假期間研讀《教育研究方法》。
(二)教育敘事
細心觀察，認真思考，參考《教育實習指南》P177-194的內容，撰寫教育故事，開展教育敘事研究。
(三)個案研究
參考《教育實習指南》P194-204的內容，開展個案研究。
(四)論文(調查研究)
根據《教育研究方法》及論文設計的相關材料，確定研究的主題(暑假期間)，制定研究的計畫，開展研究(收集材料，進行分析、總結)，形成文字。
七、作息安排
1.每天5:00起床，熟悉教案，寫教育日記;
2.吃早飯前做半個小時的運動;
2.每天聽兩節課(至少一節是正課)，並作好聽課記錄與評課記錄;其他時間備課，試講，上課，分析反思課，批改作業，開展其它教育、教學、研究工作;
3.每天22:00前睡覺;
4.每周六，總結本周工作，完成本周未完成工作(材料);每周日，計畫下周工作，寫活動策劃、備課、試講;
5.工作日每天讀50頁書;休息日每天讀100頁書：交叉閱讀教育類(包括教育理論類、教學理論類、學科知識類)和非教育類(包括心理學類、名人傳記類、社會科學類、哲學類)書籍。
個人工作計畫報告 篇11
針對本學期的工作情況和一些突出問題做以明確分析，對下學期的工作重點做以下計畫。本著推陳出新的理念，這學期用新的，好的東西來融入我們的日常工作，我的工作計畫主要如下∶
一、網路部是個嚴謹的組織，細節決議成敗，失禍常積於忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得專心辦好，力求完美，不放過每個細節。每一件看似微不足道的小事都要求你專心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了當真和仔細，明白了在平時的工作中注重細節問題的重要。
二一件事交到手中，就是一種信任，對每件事你就必須認真負責到底，是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多，那可以想像這件事的最終效驗肯定是大打折扣。在學到東西的同時，也深深感覺到本身的不足。對這個部分的事物還是需要學習，有些事到底還是缺少經驗的。而且，要學的東西另有很多，我應該更加虛心才是。上個學期，要感激我的部長，對我們的精心教導，在他們身上我學會了許多待人處事的道理。拓展了視閾，學到很多書本里學不到的常識。在新的一學期，我會好好努力將網路部發展的更完善。
三網路部主要負責建設及維護院網站，公眾號加強系裡對內及對外的宣傳與溝通工作。在以前所打下的良好基礎上，九月份新一屆網路部工作正式展開。
一、納新工作
經過網路、入班等宣傳工作，納新人員要求：要有極記的積極性，工作態度認真，認真負責，所招網路部成員應有較強的責任感和耐心，有較強的興趣愛好，能吃苦耐勞。另外，能掌握基本常用的電腦軟體，總而言之，網路部需要的不光是電腦這方面的人才，也要具備世紀人才的特點。由於網路部要求專業性較強的人員，所以面試者不多，因為大一新生的技術經驗有些不足還需要一定的提高。通過層層考驗，
二、制度建設
學生會制定了部門內部工作管理評分制度，讓部門的每一個成員都能夠嚴格要求自己，在工作中樹立強烈的責任感和競爭意識，營造你追我趕的工作氛圍，讓部門的工作得以順利進行以保證快捷的上傳，使網路部工作及時化、效率化。
三、制定任務
對於平時的工作，網路部每次會給每一位成員一份階段工作計畫安排表，詳細列明各成員在本階段內的任務。然後在集體統籌的基礎上，各人獨立開展工作。整體的工作計畫以在開學出制定一個大概的框架，以後各周有詳細安排。
四、做好學院網站的維護、信息更新工作
網路部著手負責系裡公眾號，微博的宣傳維護。網站將繼續保持前衛新穎的特點但不會脫離團委以及學生會的工作主題在今後的工作中，我們將更進一步完善內容，力爭建設成為全院秀的學生。
五、大力支持院學生會及社團聯合會舉辦的各項活動
我們在完成自己任務的同時，還積極協助其他的部門開展工作關於網頁等技術的學習，要求每位部員均按時參加之餘，同時也要求有興趣的同學參與學習討論，交流經驗。我們希望通過此次活動，提高院學生會網路部各成員的技術水平，推廣網路知識，提倡網路文化建設，解決同學們的實際問題，縱觀這半學期的工作歷程，我們網路部每一位成員都感慨萬分。雖然網路部處於完善階段，但是各個方面卻取得了很好的成績，各方面的水平也有了很大的提高。
感謝一直以來對我們工作予以大力支持的我們工作給予大力支持老師未來的路還長，然而風雨過後終見彩虹。雖然我們的工作還存在著種種的不足與缺陷，但我們會一直努力完善。
個人工作計畫報告 篇12
20xx年很快就要過去了，我們迎來新的一年—20xx年，下面提前制定了財務部個人工作計畫，當然計畫趕不上變化，在工作過程中也會隨機應變。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計畫，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年工作計畫：
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是17年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：17年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部0*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
個人工作計畫報告 篇13
轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計畫.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產銷售部個人工作計畫，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫：
熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
個人工作計畫報告 篇14
不知不覺酷暑已去，又迎金秋。我們班的孩子也順利升入大班。大班是孩子入國小前的關鍵一年，大班孩子在幼稚園相對來說大一點，但是學習任務重，家長的期望又高，在這學期，希望能從多方面入手，給他們營造一個良好學習氣氛，讓他們在快樂地學習、健康地成長，以下是我制訂的新學期個人工作計畫：
一、班級情況分析
本班共有61個幼兒，經過兩年的幼稚園生活教育，他們已經熟悉園內的作息時間，並建立了初步的常規意識，禮貌及衛生習慣也得到了鞏固，生活自理方面有了很大的進步，養成良好的行為習慣。大部分孩子能有意識遵守班級常規，對違規行為，孩子能互相監督、互相提醒。社會交往方面幼兒能學會用禮貌用語與別人溝通，大部分幼兒能主動地向老師問早問好。對於學習活動，遊戲活動的興趣有較大的提高。平時常規較好，活動時大部分幼兒積極、活躍。但也存在一些的不足之處如：在上課方面，有些幼兒上課時經常管不住自己，老是同別人說話，影響大家，每次上課都要老師提醒多次;有部分孩子自理能力和整理活動材料方面欠缺，幼兒做事的主動性還需要不斷提高。語言方面部分孩子
傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽，要不就是時間不長。部分孩子參加活動互動主動性不夠，有依賴感;個別孩子習慣還很不好：喜歡打鬧、不會謙讓，以自我為中心。
二、保育工作
1、晨間入園：做好晨檢工作，知道不帶危險的玩具、小物件到幼稚園，有不舒服的情況及時告訴家長和老師。
2、飲水、入廁：時刻關注孩子，提醒幼兒排隊，有良好的秩序，不打鬧、不喧譁、不插隊。喝水時先試杯子溫度，以免燙口。
3、三餐：注意飯菜溫度，過燙的飯菜遠離孩子，幼兒在老師盛餐時不伸手，不東張西望，防止燙傷。進餐時不講話，不玩餐具，不挑食，專心吃飯，不掉飯，注意餐桌衛生，知道飯後整理自己掉的飯渣，飯後及時漱口，清洗嘴巴和手。
4、午休：午睡前不進行劇烈運動，不帶尖銳、小物品進入休息室。及時入睡，不講話，不打鬧，保證充足睡眠。午睡後不賴床，自己整理被褥。
5、值日生：安排制定合理的值日生計畫，孩子們分組值日，小組長每天一換，使每個孩子都感受到自己是集體的一份子，懂得為小夥伴服務，樂於助人。
三、教學工作
本學期除了讓幼兒愉快接受課本知識以外，還加強了幼
兒閱讀、寫字、講故事、學拼音等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。組織幼兒閱讀、識字，積極鼓勵孩子大膽的展示自己，讓孩子在快樂的學習中尋找信心和愛好，建立榮譽感。
四、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。
1、加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、午睡間和戶外遊戲的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。
2、在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。
3、提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。讓幼兒在安全的環境下快樂成長。
五、家園聯繫
本學期更加注重了和家長的溝通，讓家長放心自己的孩子在園的生活和遊戲，及時向家長反饋幼兒的在園情況，通過面對面交談、通過家園聯繫冊和電訪向家長公布幼兒今日在園的變化。對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。
個人工作計畫報告 篇15
（一）工作重點
1、強化員工培訓，嚴抓執行力，提高服務水平。
和所有管理人員配合做好新店員工的培訓工作，保證在旺季來臨之前，新店營業步入正常軌道。
2、加強制度建設，提高管理水平。
和所有管理人員一起整理出系統的公司規章制度，套用到新店並根據新店實際運營情況修改、完善，保證營業正常。
3、節能減耗，節省開支，降低運營成本。
和所有員工一起努力，在工作中注重節能減耗，節省不必要的開支，保證每月完成規定的總營業額，並爭取拿超額獎、創新高獎，提高公司的營業額和員工的薪酬待遇。
4、旺季來臨，調整工作重點，不斷加強廚房和樓面的溝通，及時跟蹤解決客人意見及投訴，提高服務質量。
5、和管理人員溝通，一起做好員工生日會、節日活動和各項娛樂項目，讓員工感受到家的溫馨，提高團隊的凝聚力，要時刻記得，員工才是我們最重要的顧客。
6、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率。
7、認真按時完成領導安排的其他工作。
（二）需跟進完成的工作
1、例會模式還需加強鞏固，通過不斷地演練，使所有人員都熟練掌握。
2、建立系統的獎懲機制，使內部員工都清楚了解獎懲依據，心服口服，有利公平。
3、和所有管理人員一起不斷摸索、總結，整理出到家系統的培訓方案。
4、新員工培訓要高標準、嚴要求，在規定的時間內掌握應該了解的所有服務知識和技能，提高培訓效果，並跟蹤培訓成果。
5、管理人員之間的工作交接不夠順暢，會導致工作的延誤，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況。
6、和所有管理人員一起繼續做好提高服務細節及感動服務工作。
個人工作計畫報告 篇16
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業部制度，建立一套明確係統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司接下來的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計畫如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品知識及網際網路常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛鍊
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯繫，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為行業的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
個人工作計畫報告 篇17
一、配合班主任抓好學生的思想政治教育工作，確保學生思想穩定
1、開展愛國主義教育、社會主義教育和民眾主義教育。以愛國主義教育為主線，深入開展馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀教育，引導學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環境中學會生存和發展加強引導和指導，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業奉獻”的道德規範，培養學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規工作中，堅持每周至少要找2~3名學生個別談心，有計畫、有目的地調查了解學生的思想動態和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。
2、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨用心分子的教育工作，使同學們始終在思想上持續用心向上，在生活中要求進步，為我院開展學生工作奠定良好的民眾基礎。
3、不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不鬆懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作職責制，做到超前防範，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。
二、狠抓學生管理，構成良好的院風和學風
寬鬆和諧的環境能使學生情緒舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發向上。具體工作如下：
1、完成各班班級口號、班歌的徵集
2、組織同學們校紀校規學習，加強班級的學習風氣。
3、同學們遇到學習上的問題及時與各班導師反映。
三、學生安全工作
1、做好學生的入學安全教育工作
2、在每一次的節假日，提前做好班級學生的離校、留校狀況統計。在節假日結束前要提前回來了解狀況，明白各班級未返校人員名單以及原因。
3、配合學院宿管部的要求，每周至少三次深入寢室了解學生狀況。不僅僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
四、服務工作
1、配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統計各班級貧困生名單。
2、做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作。
3、加強心裡健康教育、豐富學生的日常工作。
4、及時協調學生的課程衝突、變化的問題。
5、加強與學生家長之間的聯繫，並做好相關記錄。
6、對於學生提出的各類問題，及時解決。
輔導員的第一重主角是老師。自古師者，“傳道、授業、解惑”是義不容辭的職責。所以輔導員就應是學生學業上的導師。第二重主角是朋友。我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態去對待自己的學生，很有可能會令學生產生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的。第三重主角就是領導。能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導學生正確思想，管理學生群體日常事務。
個人工作計畫報告 篇18
一、指導思想
在上級團委和學校黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細緻的開展團員工作，發展、挖掘自身的特點和優勢，結合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務，使他們更主動的靠攏團組織，力爭開創共青團工作的新局面。
二、基礎建設和常規工作
1.做好團籍整理工作；
2.調動學生委員的積極性、創造性，使之成為團委工作的助手，成為和學生溝通的橋樑；
3.抓好團員、團乾、入團積極分子的培養和考核工作；
4.組織好學生業餘黨校，做好推優入黨工作；
5.做好團委、學生會及各團支部的常規活動記錄；
6.充分利用校廣播室、櫥窗、網頁等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響；
三、採取措施
1.堅持上級黨團領導，做好校德育處的助手，及時請示，及時匯報，加強宣傳；
2.與各年級組密切配合；
3.工作部署力求到位，及時檢查和總結；
4.加強信息反饋，及時調整工作方法和思路；
四、每月工作安排
9月份：
1）各團支部寫好新學期工作計畫；
2）做好在校團員統計和團籍登記工作；
3）“校園之聲”廣播台正式開播；
10月份：
1）成立“陽光心語”青少年心理健康諮詢室和“陽光心語”信箱；
2）團校開課，讓每一名團員學一遍團章，讀一篇學習輔導材料，寫一篇學習心得；
3）組織一次校古詩詞朗誦比賽；
4）學生業餘黨校開學，邀請黨員老師講課，組織進步學生學習有關黨的理論知識；
11月份：
1）舉辦各種小型體育競賽活動：踢毽子、拔河；
2）做好元旦文藝會演籌備工作；
3）參加上級團委組織的“青春微笑行動”主題團日活動；
4）組織初一進步學生參加團校學習；
12月份：
1）組織年滿18周歲的學生參加“十八周歲”成人儀式；
2）組織好元旦文藝會演；
3）出一期反映團委、學生會工作的宣傳刊；
1月份：
1）做好20xx年度校級優秀團幹部及優秀團員的評比工作；
2）完成主題青少年教育實踐活動單項活動評優申報工作；
五、注意事項
以上活動基本上按制定計畫執行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執行。
個人工作計畫報告 篇19
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、行銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀行銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
就是自身行銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、行銷組織建設、行銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度行銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體行銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度行銷工作規劃並不是行銷計畫，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計畫還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是行銷工作的關鍵。在新年度行銷工作規劃中，首先要做的就是行銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次，產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計畫、產品改良計畫;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講台上去講。銷售人員到主席台上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計畫或者客戶開發計畫。終端類產品還需要完善商超門店開發計畫。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
就是行銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度行銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障行銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
個人工作計畫報告 篇20
一、採取自主實習和集中實習並存但以集中實習為主的做法，凡自主實習學生必須由用人單位出具蓋好公章的證明或協定或契約和本人申請書並家長簽字後交所屬班級班主任，必須在6月30日號前交達。
二、XX級環藝一、二、三班與電腦一、二、三班及部分其他專業的同學集體組織赴廣東星藝裝飾有限公司參加頂崗實習具體安排為：
1﹑時間：所有參加實習的班級學生務必在7月2日返校，交培訓費1450元整，其中1000元在星藝連續工作12個月底時如數退還，450元用於一個月的食宿費用。7月3日上午9時招開實習生動員會，院領導到會，7月3日晚乘火車出發，7月4日到星藝公司(7月4日上午星藝方面派車至火車站接站)，7月5日開始培訓，先培訓一個月，後由星藝公司分配相應工作進崗到位。(帶好返車票費用)。
2﹑要求：
A.原則上環藝專業學生全部參加，電腦專業或其他專業有參加意願者也可要求集體參加。
B.須加強組織紀律性，不準私自單個外出，有事需辦理請假手續，獲得批准後方可。要執行一套嚴格的實習管理制度，確保各方面安全進展。
C.服從分配，提倡吃苦耐勞的精神，力爭培訓合格後進崗工作。
D.發揚團隊精神精神，互相幫助，團結同學，尊重師長。有問題要及時跟帶隊老師及負責領導反應，有衝突要學會謙讓並及時向負責領導反應，確保和諧。
3﹑措施：
A.由畢業班班主任不含糊迅速告知每位學生，作為畢業班級班主任的評議考核依據之一和主要工作，應每人傳達到，該項工作由該班主任負責。
B.必須在6月21日前初步統計人數，在7月2日晚準確統計本班集體前往星藝實習的學生名單、學生的家庭有效電話號碼、個人電話號碼及相關情況報帶隊老師處。
C.實習班級的班主任必須在7月5日前不得離校(7月1～5日報酬另定)。
D.系部派出習成蓀，鍾永祥兩位領導和龔火泉老師為帶隊老師，由習成蓀副主任負總責，龔火泉老師負責具體工作。如：安全工作實習班級管理，實習鑑定;向公司反映實習生意見和要求;貫徹實習培訓教學大綱;提取和總結經驗;優秀實習生的評選等。系黨支部根據實習狀況擇優培養。
E.建立“江西藝術職業學院美術系星藝實習生管理領導小組。”由習成蓀任組長，龔火泉任副組長，並配備5名同學為領導小組成員，並配備入黨積極分子為基礎管理骨幹，實行培訓﹑聯絡﹑生活﹑安全﹑紀律等方面的分工負責制。建立每天現場調度制度和每三天一碰頭的碰頭會制度。重大事項應及時向系部匯報。
G.組建實習班級學生臨時團支部。配合領導小組工作，擇優向黨支部匯報。參與實習生檔案鑑定的討論。
H.江西藝術職業學院美術系星藝實習生管理領導小組與實習生簽定安全責任狀。
三﹑其他事項：
1﹑動漫專業畢業生在鼓勵自主實習的同時也有可能集中實訓，由該班主任負責通知學生。XX人物形象專業應主動出擊進入市場。
2﹑凡參加實習的畢業生，在第三學年的學費和半年住宿費將在畢業前交齊，班費和保險費應在9月份之前交齊。
3﹑凡集中參加實習的畢業生，其宿舍床位暫不收回，利於7月2日住宿。7月3日下午再統一暫存。
4﹑畢業考試、畢業論文待研究後另行通知。
個人工作計畫報告 篇21
新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計畫：
一、思想政治方面遵紀守法，積極回響國家制定的各項法律法規，遵守園內的各項規章制度，以熱愛本職工作為出發點，認真努力的工作。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鑽研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計畫的提高自己業務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的遊戲、教具來發展幼兒的思維力、想像力及動手操作能力等。
三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養成規律的作息，自覺進行生活活動。培養幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。
四、家長工作方面家長工作是聯繫家與園的有效橋樑，我將積極和家長取得聯繫，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育夥伴，充分發揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作。
總之，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養孩子的健康。讓領導放心，讓家長滿意。
個人工作計畫報告 篇22
首先，作為教師，要熱愛教育，獻身教育。以從事教育工作為榮，以獻身教育事業為樂，自覺地用新時期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國戰略激奮自我，在市場經濟不斷深入的現實面前，樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和人才觀，將教師作為終身職業，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書育人工作中，做出不平凡的業績，無愧於人類靈魂工程師稱號。
其次，要愛護學生，教書育人。教師教育對象是學生，其主要任務是教學，而教學過程是教書和育人緊密結合的過程。面對市場競爭日益激烈的動態，教師要善於把握學生思想，用愛心開啟學生心靈的窗戶，主動與學生交流，和睦相處;要尊重學生人格，教育和引導學生學會做人，學會生存，學會學習，學會創業;要用一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切的服務思想，善待學生、寬容學生、理解學生;要用自己的品行、人格薰染學生、陶冶學生、喚醒學生。將教書育人貫穿於教學實踐的全過程，為社會培養高素質人才。
第三，要矢志鑽研，勇於探索。古人云授人以魚，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無窮。尤其在面向現代化，面向世界，面向未來方針指導下，教師肩負著培育新世紀人才的重託，一定要學會用面向世界的膽識和超前的眼光改革教育。從自身教學實踐中，逐步摸索並形成擁有自我創新意識的教學方法體系，使得學生主動參與教學實踐活動，獨立思考，標新立異，運用已學的知識，既解決實際問題，又發現新知，於相互切磋中實現知識的飛躍，充分發揮學生自己的內在潛力，達到終身受益的目的。
最後，要終身學習，活到老學到老，不斷適應時代發展變化的需要。社會發展已證明：現代化的社會將是信息社會，是科學知識不斷發展、不斷擴大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業教學外，還要積極參加業餘進修深造，從而在理論知識和社會實踐活動中進一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識儲備和精深的專業技能，課堂教學過程中才能旁徵博引，遊刃有餘，變傳統教育的重教、重知、重灌為素質教育的重學、重思、重樂，以適應教育體制的轉軌變型。
教書育人是教師的天職，教書是手段，育人是目的。因此，做為教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師。這個工程師是通過教學活動，在學生心靈上精心施工的，目的在於培養學生的共產主義世界觀和道德覺悟。
個人工作計畫報告 篇23
我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計畫，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
適當地運用激勵營業員天天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落後的，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監工，適當的激勵會讓人從心底里接受並做的更好。比如早會上，批評時可以只說現象，不提人名，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚的時候，點名，這樣的效果會很好。
觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是後者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的願望。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多么複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
公司自XX年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10%的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。
A.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
在我系舉辦面向全院“拒絕不文明行為，爭創時代新風尚”的校園宣傳日。通過在校園內開展問卷調查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來杜絕身邊的不文明行為。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
在過去的一年裡客訴也時有發生，如前幾天發生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以後的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，儘可能的少發生類似客訴，也要在以後的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
以上是我的計畫和建議，有什麼不當的地方還請領導指正。在新的一年裡，我將會盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發展得更好、更快!
個人工作計畫報告 篇24
一、見習階段的工作及學習要求(1-2周)
1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心國小的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課.
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以後所要教的教學教案,再交於科任教師給予指導、修改.
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最後總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結.
二、實習階段的工作及學習要求(3-18周)
1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心國小的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務，工作計畫《實習生個人工作計畫》。
2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建師徒關係。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。
4、我會儘自己的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裡多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。
5、在進入實習工作後,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解.
6、認真完成自己的實習任務，如：
(1)完成聽課記錄，點評;
(2)每周自評本周學習體會;
(3)認真寫好教學教案。
(4)在實習學校做一些教育調查。
7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網路學習。
三、實習及學習目標
1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色.
2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經驗.
3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.
4在這實習期間,能學會與人的相處,提高自己的人際交往能力.
5了解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好的鋪墊。