個人職業發展規劃書怎麼寫 篇1
時光荏苒，轉瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教學歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數學老師，特制定教師個人發展計畫：
1、認真研究教材。認真專研數學課程標準，了解數學課標的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點。
2、認真備課，力掙上好每一節課，認真及時批改作業，及時了解學生的學習情況，並及時輔導掌握得不夠好的學生。
3、在本校開展「一課二上三討論」的研討活動，認真做好教學反思。對每堂課的成敗及時進行總結和反思，總結教學中成功的要領，找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，並努力尋找解決的方案，使之成為今後教學中的前車之鑑。結合自己的教學實踐，每學期末認真寫一份工作總結。本學期要完成一篇有關課題研究的階段性論文。
4、虛心向別人請教。像我這樣教學經驗比較匱乏的老師，更應該向身邊的老師們學習，身邊的老師群擁有各種各樣的教學特色，他們有著豐富的教學閱歷和教學經驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會虛心地向他們學習，走進他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網路議課活動.
5、多閱讀《國小數學教學》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑑，認真學習、借鑑專家門成功的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。
有了計畫，就有了目標，如果我朝著這個目標堅持不懈地努力，相信我會成功的。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇2
一、總體目標：
1、勤摸索多鑽研，精心備課，認真設計每一篇教案;
2、多學習常讀書，探究教學方法和藝術，想方設法提高學生學習進取性;
3、及行文重反思，多寫教育教學案例、隨筆或教育故事，在反思中成長;
4、錘鍊課堂教學本事，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞台。
5、提高學生和自我的綜合素質，讓每個學生都構成自我的學習品質和風格。
為了實現我的發展計畫，我將努力做到以下工作：
1、自我加壓，繼續探究新課程新理念;回顧專業知識，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理，並在此基礎上再認知;
2、參加教師培訓學習，努力提高自身的業務水平;
3、關注教育教學網站，提高利用收集和處理信息的本事;
4、爭取發表論文或案例，論文爭獲獎勵;
5、進取參與中國小過渡銜接的課題的研究。
我將著重關注教育網站，利用網路與優秀教師群體交流，進取參加教師培訓學習，努力提高自身的業務水平，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎勵。進一步錘鍊課堂教學本事，爭取有必須知名度，不斷鑽研反思，提高撰寫教育教學論文案例的本事，進取投身教育網站論壇，多寫文稿與同行交流探討，參加中學一級教師的職評，爭取順利晉升技術職務。
具體落實措施：
1、鑽研中學語文教材，爭取精通各冊資料;
2、在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變本事;
3、扎紮實實參加課題研究，經過科研提高自身的教育教學水平;
4、勤於動筆，善於思考，多寫案例隨筆及教育故事，進取投稿;
這一年我將不斷學習先進的教學理論，與時俱進，提高自我的語文教學本事，在先進理念的引領下，以自我的課堂教學行為變革語文課堂教學，使人文素質教育真正落到實處。並能熟練運用現代教育技術。德育工作爭取逐漸構成自我的特色。爭取在學校課程開發和實施工作中發揮較重要的作用。
成為一個智慧的實踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學過程中放飛學生的心靈，為他們鋪設全方位的交流渠道，為他們搭設平台，引導學生開展全應對話。教學中求「熟、透、新」，能熟練掌握先進的現代教育技術，並重視理論與實踐相結合，在課程開發和實施上有自我的特色。
具體落實在以下幾個方面：
1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發展。
2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，異常是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自我。
3、同伴互助。善於學習的優秀教師，我也要進取向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，並進取參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自我的教學質量。
4、嘗試改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身於新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自我的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。並進取參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。
5、反思促進。反思是自我提高的階梯，會使我們堅持一種進取探究的心態。我會經常觀察研究自我的教學，對自我和他人的行為與觀念進行深層的認識，使自我業務水平再上新台階。「我不能肯定努力了必須成功，但有一點我能肯定，那就是不努力必須不能成功!」今後我會時刻對照目標，揚長避短，使自我在三年中不斷成長，不斷提高。
我要能夠對自我的階段性的教育教學進行總結，並且能夠有所成就。爭取取得中國小過渡銜接課題的本質上的督導的見解和成就。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇3
從業四年有餘，還是第一次為自己立一份計畫書，一直以來都是沒有方向的瞎闖，尤其是剛開始的兩三年里簡直就是在做一天和尚撞一天鐘，混日子過。
當自己清醒過來的時候，時間早以逝去了將近三年，當然世上沒有後悔藥可吃，也沒有「早知道」這回事，時間也更加不可能倒流。
我始終認為人的成長離不開時間的洗禮，隨著年齡一天天的增長及生活的閱歷，人的思想，行為，性格及對生活的態度都會發生變化，回過頭去看看當年的自己是多麼稚氣。長大了，懂事了，成熟了究竟是個什麼樣的概念，當我們自信滿滿對別人說我已經懂事了或長大了或成熟了的時候，這只能夠證明這個年齡階段的自己，再當時間過個一兩年的時候你會發覺那個時候的自己好可笑。每個年齡階段都有每個年齡階段的思想和成長曆程，成長的終點直至死亡，它會隨著時間的推移不斷老練，成長沒有局限，我們只能對自己說我比以前成熟了。以上所寫純屬個人現階段的觀點，簡供參考，說不定哪天我再回想這些的時候我也會在那裡嘲笑自己的愚昧和幼稚。
廢了那麼多的話第一是為了完成500字的任務，第二當然主要是想告訴我們大家，同時也告誡自己，請珍惜身邊的所有，珍惜每個讓自己成長的機會，錯過了就只有等下一次了，甚至沒有下一次了，如果有你也不可能知道它什麼時候會來，相信你也不是這樣的人才。機遇不是每個人都能遇得到的，請抓住每次學習的機遇。時間不會停止，也不會倒流，請珍惜!它不會拍著你的肩膀說對你說「哥們，咱一塊去混吧!」這是不現實的。同時也想告訴大家不要看低任何一個人，也不要小瞧自己，今天的你並不代表明天的你，成長是需要一個過程的，學習也同樣，只要你堅持就會離自己的目標越來越近。
曾經想過放棄美發，也並不再看好美發的前景。也不知道是不是腦袋有問題，還是堅持了下來。當那次全體員工去霄邊開會時，被在場的氣氛所感染了，又重新燃起了我的希望;那次去廣州學習更是堅定了我的信念，美發還是大有前途的。這裡是我的起點，也將是我完成蛻變的中轉站。雖然現在我還只是名初級的髮型師，但我會儘量努力在六月份左右成為一名真正意義上髮型師。下半年的時間主要的是紮實自己的技術，為明年創造更多的學習機會，讓自己成為一名合格的出色髮型師。我想要學的東西很多，當然現在還沒到那一步，暫時保密。
今年是值得努力的一年，自己有激情也有信心，同時我還擁有一個活了充實的團隊，在你們的陪伴下我會更加有戰鬥力，加油吧!
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇4
一、近期目標
20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，儘快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務潛力、工作績效三個提升。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的狀況多麼複雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續清醒頭腦。二要持續政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、用心創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明資料、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創造業績，僅有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善於調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改善工作方法。要善於調研，樂於調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。
4、勇於創新。創新，是民族提高的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇5
一、提升目標
1、提升政治鑑別潛力，能夠套用馬克思主義的觀點、
方法觀察和思考問題;
2、提升公文寫作潛力，能起草或主持完成工作總結、調研報告等大型文字材料;
3、提升調查研究潛力，掌握調查研究的基本方法，善於總結經驗，研究分析工作中出現的問題，並對工作提出合理化推薦;
4、提升技術套用潛力，能熟練運用各種現代化辦公設備開展工作;
5、提升開拓創新潛力。善於分析新狀況，解決新問題，創造性地開展工作。
二、提升措施
1、深入學習實踐科學發展觀，深刻領會其精神實質，用馬克思主義最新理論成果武裝頭腦;
2、閱讀名家名作，培養文學素養，多寫多練，鍛鍊寫作技巧;
3、學習調研技巧，聯繫人事工作實際，有針對性開展調查研究，構成調研材料;
4、學習計算機初級教程，包括計算機概述，現代辦公軟體套用網路基礎知識等;
5、樹立創新意識，解放思想，開拓進取，爭取在工作目標、工作方式、工作機制上有所創新。
儘量學習一些關於中國文化跟哲學的東西，更了解人性，可能有利於完善自我的整套思維方式。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇6
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感後悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但並沒有把握好!!
在大二這一年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。
到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最後一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。
大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計畫的，相信大四就是我的收穫的季節。
生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛鍊和適當的文娛活動;要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣;絕不會養成沉溺於電腦網路遊戲等不良的習慣;並且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。
在大學期間，我並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去幹什麼，明其志，方能知所赴!學校提供的平台是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞台。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢?就是這個道理，我們應該把握大學裡這個機會充分鍛鍊自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。
大學課餘生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手裡捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻!希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航!
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇7
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇8
一、主要競爭對手分析
就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠製造各種形式的活動，讓利於消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。
去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網路了解和電話諮詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業行銷模式為基礎以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網路購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅遊文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在行銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部採用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑑。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T行銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。並隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為瀋陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是藉助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對於現代廣告行銷而言，電視字幕、簡訊等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，並沒有完全發揮出「廣告形象宣傳」的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平台，並根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依託主流媒體進行形象宣傳的同時，儘可能多地通過各種方式增加社會影響力，如製造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報導等低價位宣傳形式，促進口碑效應;
3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性;
4、在網路上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區形象
綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對於櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當於購物廣場的門臉，對於吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，併合實際鍛鍊摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等儘量多地從各渠道進行學習並具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對於每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇9
根據__大學《關於集中實踐性教學工作的若干要求》和有關檔案精神，結合__級各專業本科生培養方案，對我院__級本科生七個專業方向11個班學生的畢業實習作如下安排：
一、畢業實習的目的和地位：
畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設定的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，是學生在教師指導下透過其親身體驗、自我動手完成的教學過程，其目的是提高學生的學習效率、更好地培養學生的創新潛力和獨立工作潛力，提高學生的綜合素質。畢業實習環節合格者獲得10學分;按__大學規定，畢業實習不能免修。
二、實習時間
__級各專業本科生的畢業實習均安排8周，跨學期實施，具體日期為20__年12月18日起，至20__年3月28日止。
三、組織辦法
1、組織領導
本次畢業實習由院__屆畢業生畢業實習領導小組領導：
組長：
副組長：
成員：
秘書：
2、畢業實習的指導
各專業方向設負責人，並指定若干有經驗的教師共同指導：
(1)證券投資方向負責人：
(2)期貨投資方向負責人：
(3)保險學方向負責人：
(4)投資銀行方向負責人：
(5)經紀人方向負責人：
(6)信用管理方向負責人：
(7)傳媒經濟方向負責人：
3、實習學生的組織形式：
(1)本次畢業實習的__級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選取一種實習方式。
(2)選取分散實習的學生，由學生自我聯繫實習單位，但要辦理相關手續，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。
(3)選取集中實習的學生，由學院聯繫實習單位;參加集中實習的學生務必服從學院統一的編組安排。
(4)學生的實習地點和單位確定以後，務必持續穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要能夠更換一次實習單位並及時向學院報告備案。
四、工作程式
1、編制實習教學檔案：
20__年12月10日前領導小組辦公室完成本次實習有關檔案的編制。
2、布置實習任務：
20__年11月30日前，各專業方向實習負責人向本專業方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、基本資料和要求。
3、確定實習地點、實習單位：
20__年12月6日前，各專業方向實習負責人將選取分散實習方式的學生分組名單報教學部。此後，學院有關領導、部門、專業方向實習負責人和實習學生共同多方聯繫，確定集中實習學生的教學地點和單位。
4、動員大會：
20__年12月中旬，學院在500人報告廳召開動員大會，領導小組成員、學團辦領導、年級班主任及全體學生參加。
5、返校時間：
學生實習結束後，返校時間為20__年3月29-30日。如有特殊狀況不能按時返校，務必提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任教師請假;超過兩天的，務必向學院分管實習工作的副院長請假，並準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，並按學校的學籍管理規定處理。
3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開__級全體學生大會，檢查同學返校狀況，同時布置畢業論文工作。
6、綜合評定實習成績：
20__年4月2日—4月12日由各專業方向實習負責人組織評定學生畢業實習成績，4月13日報教學部。
五、對學生實習狀況的指導、檢查和考核資料
1、教師指導：對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習狀況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作;對分散實習的同學應透過書信(含Email)進行聯繫檢查和指導。領導小組分別在20__年1月17日和200__年3月14日召開階段狀況分析會，並構成簡報報__大學教務處。
2、學生周小結：學生在實習期間，每周務必寫一份小結，自我保存;實習結束後交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結務必結合實習專業、實習的實際狀況，匯報本周實習工作的主要資料，有感而發，寫出自我的體會和經驗。
3、學生書面(含Email)匯報：所有學生在實習期間，務必向實習指導教師分別在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次書面(含Email)匯報;並由實習指導教師留存，作為成績評定的依據之一。
4、學生實習報告：學生務必在實習的最終兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際狀況撰寫。能夠就3至4個在實習過程中體會深刻，或自我感興趣的專業問題進行論述，也能夠就此談自我的體會和看法。實習報告不少於3000字。
5、學生實習鑑定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑑定表》中「畢業生實習自我鑑定」欄目，並要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑑定表》上簽署意見及鑑定，並加蓋實習單位的公章後帶回。
6、學生可帶給的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在徵得實習單位的同意後，能夠將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附屬檔案交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，能夠影印其封面、目錄等部分資料，並讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一齊，作為實習成績評定的依據。
7、成績評定：學生實習結束返校後，務必上交周小結8份、《實習報告》、《畢業實習鑑定表》。專業方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關教師按「優秀、良好、中等、及格和不及格」等五檔，做好學生畢業實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優秀、不及格者將嚴格審查。
六、工作總結
實習工作結束後，各專業方向負責人應對本專業方向學生的畢業實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最終寫出總結報告上報、存檔並召開總結大會。
七、畢業實習注意事項
1、參加分散實習的同學務必把《畢業實習管理委託書》交給所在實習單位的領導或指導者。
2、實習學生到實習單位開始實習後，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在20__年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準)寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區五公里__大學融智學院(郵編：400067)。不按時寄回者，實習成績作不及格計。
3、每位同學務必認真閱讀所在專業方向的《畢業實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進行實習;並將《畢業實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。
4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。個性要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。
6、同學們在實習期間，請注意收集撰寫畢業論文的資料，按時確定畢業論文選題。
7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊狀況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業方向負責人匯報。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇10
一、指導思想
以發展教育的理念為指引，以學校教學工作實施方案為指南，努力推進高中歷史新課程改革，構建有科組特色的新課程體系，改變原有教學觀念，改進教學方法，更新教學手段，提高教學效率，努力培養學生自主學習、積極探究、樂於合作的精神，使歷史教學科研上一個新台階。
二、具體工作
(一)務實創新，進行高中歷史新課程改革，以《普通高中課程標準》為引導，結合科組實際，進行教學改革。
高一備課組為實施新課標要求主要做以下幾方面工作：
1、學習歷史課程標準，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間，認真學習新課程教學理念，探討，交流教學方法。
2、利用備課組活動時間，開展新課程教學研討。
(二)堅持不懈做好常規教學，責任落實到人。
1、貫徹教學常規，加強備課組職能，充分發揮備課組在年級教學的核心作用，提高備課效率。
2、充分利用現代教育信息技術優勢，促進信息技術與學科整合，更新教學手段，進行一步完善高一課件庫建設，積極開發新教材所適應的課件，並作到資源共享。
3、進一步加強備課組教師的團結協作精神，每課的重點，難點，對課標的理解，把握，都要進行交流，明確。
(三)深入開展教學科研：
每位老師在本學期要計畫讀一本史書，書目如《全球通史》，《文明史綱》等，為講好專題史作好知識準備。
(四)備課組定期進行集體備課。
定於每周二下午第二節課，就本組的教學活進度，作業布置作統一要求。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇11
為了實現明年的計畫目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計畫目標。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇12
時光飛逝，轉眼間，又一個學期過去了，我們迎來了我們期盼已久的寒假，迎來了我們的一份快樂。當然，這快樂不是每天玩電腦看電視的「快樂」，而是合理安排假期時間，勞逸結合得到的快樂。下面就是我的寒假計畫，請大家多多點評。
一、認真完成老師留的每一項作業
在假期中，我們要以學習、實踐和玩耍這三方面入手，當然，學習還是最重要的。所以，我們要認真完成老師留的每一項作業，做到玩耍和學習兩不誤。
二、多參加一些社會實踐活動
在學習之餘，我們不能每天都在家裡看電視，要多走出家門，參加一些有意義的社會實踐活動。
三、閱讀一些有益的書籍
長約兩個月的寒假，我們不能只想著玩耍，還要多讀一些好書，開闊我們的眼界。真正做到「敏而好學，不恥下問」。
四、走出家門，去戶外鍛鍊身體
假期生活，當然少不了強健體魄。我們要充分利用假期時間，增強自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。
五、對下學期要學習的內容進行預習
我希望能在假期里，了解下學期要學習的內容，並進行預習，同時也要複習上學期學過的內容。
假期生活就像一個色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕鬆的喜悅。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇13
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對於剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對於投資理財部來說，擬定一個好的工作計畫，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對於已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計畫：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，儘量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等，特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對於今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裡人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇14
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計畫
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創造利潤。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇15
光陰似箭，新的學期即將到來，明確了本學期的工作目標和要求。本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發，將工作落到實處。具體的工作計畫如下：
一、班級的基本情況
本班共有三十一名幼兒，孩子們平均年齡在二到三歲。由於大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環境，情緒穩定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。
二、班級管理
要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發現問題及時與本人交換意見，儘量避免失誤現象。
1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。
2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食慾、特殊情況備註等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。
3、每周召開一次班會：對園裡、班裡的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作
保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今後的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好內務及環境
嚴格執行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發生，認真做好班級衛生工作。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個乾淨舒適、健康的生活學習環境。
2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育
在托班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將「身教」和「言教」結合起來，並將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，並注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛鍊的環境。
a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。
b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便後將小手洗乾淨，不吃髒爛東西。
c、教育幼兒不用髒手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
d、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。
e、老師在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。
3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，並根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。
4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線範圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。
6、堅持早、午、晚檢，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然後通知家長，使其了解幼兒的病情。
7、做好病、弱兒的護理。密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。對於體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對於病兒，按時餵藥，多給他喝水，並做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。
四、加強思想品德教育
幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講髒話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不採摘花草。愛惜糧食，不挑食等。
五、教育教學工作
我們將大膽嘗試將「主體探究課程」的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發幼兒的敘事性智慧型。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創設以幼兒為主的教育環境。在環境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環境布置中展現孩子的思想、願望。
1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由遊戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、開展無意識識字教學活動，培養孩子們的識字興趣，開發幼兒的智力潛能。
5、提高幼兒的口語表達能力
平時老師帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，開展「每周一詩」(在晚間活動前或自選活動時複習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的辭彙，讓他們跟著說，並學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出「我是有禮貌的好孩子」，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對於膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給他機會鍛鍊。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。
六、家園聯繫工作
1、接送時保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，並嚴格落到實處。
2、定時向家長發放家園聯繫冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
5、堅持對社區內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區的孩子將進行電話聯繫)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發展。
我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇16
「贈人玫瑰，手有餘香」，這是志願活動的體現。倡導黨員、教師積極參與服務活動，主動投身到服務基層、服務農村、服務民眾等各種社會活動中去。方便他人，快樂自己，樹立黨員光輝形象。結合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區中心學校直屬支部黨員志願者服務隊活動計畫。
具體方案如下：
第一、指導思想
隨著二七區「六名工程」深化年的逐步推進，南部城區中心學校直屬支部根據《中共二七區教育體育局委員會關於加強黨員志願者服務工作的實施方案》的相關要求，積極組織和開展「黨的上級組織為基層組織服務、黨的基層組織為黨員服務、黨的各級組織和黨員都要為民眾服務」的「三服務」活動，充分發揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用，努力實踐「三個代表」和構建和諧社會的重要思想，為民眾服務。
第二、主要成員
組長：徐芳芳
副組長：荊合嶺
組員：魏士林、呂芳洲、荊自偉、賈遂民、荊鍇峰、李水林、劉敏、周利娟
第三、具體安排
1、組織發動階段。
3月活動正式啟動，營造氛圍，做好宣傳組織工作，積極動員黨員參與志願者服務活動。
2、組織推進階段。
從3月下旬到11月，樹立先進典型，充分發揮典型先進的示範引領作用。
①組織黨員志願者服務隊開展政策諮詢服務，延伸公共服務和便民服務觸角，最佳化辦事流程。
②組織黨員志願者服務隊宣傳生態文明觀念和環境保護意識，推進城區綠化美化、節能減排等活動。宣傳文明禮儀，勸導不文明言行。
③組織黨員志願者服務隊開展「黨員進萬家」活動，對家庭困難的學生送溫暖，傾聽家長的心聲，面對面加強溝通、心貼心暢談教育、實打實解決問題。
④組織黨員志願者服務隊為孤寡老人、空巢老人、高齡老人，提供生活照料和結對關愛等精神慰藉。
3、整理表彰階段
12月進行過程性資料整理工作，對工作中湧現的優秀黨員進行表彰工作。及時推廣活動中的好經驗、好做法，大力提升服務質量和服務專業化水平。促進黨員志願者服務個性化、專業化、品牌化，形成志願者服務活動的長效機制。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇17
在實行素質教育及新課改的形式下，對高中物理的課堂教學提出了新的要求，我校根據新形勢實行的高效課堂工程已在影響著每一位教師，針對個人的教學實際，結合遠程教育的收穫，淺談一下個人對高中物理教學的改進措施。
1、教育觀念要改變。
應該清楚地了解到知識是學不完、教不完的，所以教師在內容、習題的選擇上要有所舍，才能使學生有所得。因為「教是為了達到用不著教」，教師既要教學生學會，更要教學生會學。新課改要求充分發揮學生的主動性，在具體的教學中對這一理念的實施要完全放開，要做到對學生進行完全的解放，總是讓學生按我們的思路去理解課本，這種老套路很多時候成為學生思維上的枷鎖。新課程的高中物理學習的成功關鍵在於改變學習方式，培養正確的學習觀。這樣要求同學們要從「學會」物理到「會學」物理。當今的時代是個知識膨脹的時代，複雜的學科知識單靠個人的單兵作戰已遠遠不能解決問題，新課程要求從「獨立學習」轉為「合作學習」，它可以使學習物理的效率有更多提高。課程改革提出要向同學提供品德形成和人格發展、潛能開發和認知發展、體育與健身、藝術修養和發展、社會實踐等五大方面的經歷的要求，對高中物理的學習來講，要切實改變機械訓練、題海戰術、死記硬背的高負低效的學習方式，從一切為著分數的「被動學習」轉變為全面提升自己的「主動學習」。此外，同學們還要學會「量體裁衣」，選擇好有利自己發展的物理課程內容、物理課程深度學習，從習慣於「全面學習」到學會「選擇學習」，使每一個人有全面的、均衡的並且富有個性的發展。
2、增強教學過程中的科學性
新大綱要求學生在學習物理知識上要有科學態度、科學作風、科學思維、科學方法。因此，我們在教學中首先應把「科學」放在第一位，更新教學思想，改革教學方法，以便正確引導學生學習物理知識，激發學生學習物理的興趣。只有這樣學生才會巧學、會學，改變蠻幹、鑽牛角的學法。改變死記硬背物理概念、規律、死搬硬套物理定理，公式的學法。
3、適當降低教學梯度，循序漸進穩步深入
國中生進入高中後，會感高中物理學起會很吃力，為了能使學生在這一轉變過程中平穩過渡，以避免對高中物理產生危懼和厭煩的心理，我們在教學過程中，適當地降低了學生學習台階的梯度，並把高中物理和國中物理進行對比教學，在學生對高中物理有了一定的認識後，再逐步地提高難度。
4、靈活運用教材
新教材與舊教材的一個明顯的不同就是物理的知識體系不再象舊教材那樣嚴謹，有些知識顯得有點零亂。為此我們在教學過程中靈活運用教材，適當補充一些內容，在講完某一單元後，再以「專題講座」的形式對某一方面的知識專門重點地講解，通過專題的開設，使學生在頭腦中建立起重點知識的關聯網路，達到對重點知識和規律的熟練運用，以及掌握重點知識的解題方法和技巧。
5、有意識地嘗試探究式教學
新課標中的一個亮點就是探究式教學和探究式學習，但是這種教學和學習模式並沒有現成的東西供我們使用，我們只有在教學過程中努力地、有意識地去嘗試、去摸索。我們在教學中通過參照其它版本的教材，儘可能地所教材中的知識以問題的形式展現給學生，讓學生在解決這些問題的過程中掌握知識。要堅持在課堂上創造探究學習的物理課堂氛圍，多提一些開放性的問題，引導學生推理、討論，切實改變機械訓練、題海戰術、死記硬背的高負低效的學習方式，從一切為著分數的「被動學習」轉變為全面提升自己的「主動學習」。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇18
生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，並通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計畫主要有以下幾點：
一.班費
1.協助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動後公開班費情況讓同學們了解班級支出與結餘狀況。
2.記好每次購買物品的費用，保管好發票。
3.合理計畫運用班費，管理好班裡帳目
4.期末向同學們公布班費花費情況
二.生活服務
1.努力更多地了解同學們，多與同學交流，了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。
2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的信息。我將儘可能多地收集這方面的信息，並告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。
3.組織全班同學抓好寢室衛生，每到檢查衛生時，提醒同學們搞宿舍衛生。搞好衛生檢查評比工作，創建文明寢室。[並設立獎勵，記錄平時衛生檢查分數，期末總結分數，前三名依次給予不等的獎勵。]
4.搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的了解，培養友誼，團結了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課餘時間進行體育活動。
雖然這是我第一次當班裡的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班裡的工作搞好，並積極參加班裡的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。
我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會成為優秀的班級!!!
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇19
一、思想政治方面
首先，思想上要求積極進步，工作認真負責，積極向黨組織靠攏，時刻以黨員的標準來要求自己，遵守教師職業道德，不做有損於教師名譽的事，樹立優秀教師形象。團結同志，克服焦躁情緒。愛護班級，多向黨員同志學習，每月向黨組織遞交一份思想匯報。
其次，加強思想品德教育。先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼，學會從小事關心、幫助別人。並嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
二、能力方面
1、加強自身的業務鑽研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、提高自身的教學能力，克服自身的缺點，多與骨幹教師、優秀教師探討新思想、新方法。在教學上多探索新經驗、新路子，多研究，多學習，認真完成園裡制定的教學計畫。認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由遊戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、通過師徒相互交流經驗、相互評課，使自己向優秀教師的行列靠近。
5、提高幼兒的口語表達能力，平時老師帶領幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對於膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給機會鍛鍊。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。
6、大膽嘗試各種教學方法和教學活動。在日常的教學活動或經典的教學活動中進行嘗試。
三、勤
嚴格執行園內各項工作制度，對待工作要扎紮實實，努力創新，做到出滿勤，乾滿點，要認真細緻地對待園內各項大小活動。要事事以身作則，工作上堅持在細上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質上更上一層樓。
四、家園聯繫工作
1、與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長交代的注意事項，並嚴格落到實處。認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
3、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
4、注重了解家長的心態，運用多種交流方式、良好的交談技巧，優質的服務取信於家長，加強視窗意識，縮短家園間距離，達到家長自覺、自願、自動地為我們宣傳。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇20
體育、藝術“2+1”工程是進一步推動學校體育、藝術的改革與發展，深入推進素質教育的一項重要舉措。為了全面推進該工程的開展，努力構建活力校園、藝術校園、和諧校園，促進學生的全面發展和健康成長，
一、指導思想
以教育部《教育振興行動計畫》、《中共中央國務院關於加強青少年體育青少年體質的意見》為指針，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育;以促進學生全面發展為目標，加強教師隊伍建設，合理配置體育和藝術活動器材;以“2+1工程項目”建設為平台，充分發揮我校樂器教學的優勢和體育訓練的傳統，進一步增強學生體質，培養健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，使每一個孩子健康快樂地成長。
二、工作要求
(一)掌握兩項技能，提高身體素質
1.認真制訂學校體育工作計畫和學期體育教學進度計畫，圍繞學期總目標，採取切實可行的方法和措施，保證總目標的順利實現，對各項工作要有預見性，有對策性。
2.按照學校工作要求，備好每一節體育課，備課過程中要體現教學過程、教學措施、安全保障和重點難點，要體現課改的新課程理念。上好每堂體育課，落實45分鐘上課的效率，重訓練，抓實效，保證學生每節課有所學、有所得、有進步、有提高。結合學校組織的2+1活動安排，認真組織好學校“體育節”，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。要注意改善、和諧師生關係，重視師生雙向交流，關愛學生，重視安全工作，確保學生安全。教師要發揮主導作用，正確引導學生，重視基礎技能、素質的提高，要培養學生終生鍛鍊能力和習慣的培養，逐步提高學生身體素質。
3.開展大課間活動，活動時間為上午9：40-10：10分，一共30分鐘。學校規定內容：廣播操、集體舞、冬季長跑活動、跳繩、籃球運球、足球運球、排球墊球。班級、學生自選內容：原則上以班級為單位，學生根據自己的愛好在指定的場地自由活動，負責教師參與到學生的活動中去，同時負責學生活動紀律和安全。
4.抓好課餘訓練，組織學生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統體育項目，要吸引更多的學生參與訓練。桌球隊、排球隊、籃球隊、健美操隊教練要有效地激發學生的訓練熱情，鑽研科學的訓練方法，不斷提高訓練水平。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事，提高學生的運動水平。
三、實施辦法
(一)發揮優勢，彰顯特色
根據國家“2+1項目”體育與藝術技能標準，依據本校現有師資條件及音體美教育教學設施等實際情況，在我校原有的小樂器教學、田徑訓練等特色的基礎上，發展學校體育運動，培養學生體育鍛鍊的基本知識、技能，發展學生個性，進一步彰顯學校魅力。
(二)自主選項，突出主體
學生在“自選”項目時，教師應當尊重學生的意願，發揮學生的主體性，幫助學生選擇適合自己的項目。訓練中以學生自主訓練為主，鼓勵學生自我發展，教師適當指導並點評，讓學生多練、多動，給學生以儘可能多的時間與空間，使學生在多種活動體驗的過程中發現、發展自己的運動天賦和藝術特長。
(三)制定細則，分期達標
根據教育部“2+1項目”的測定方法標準，結合本校的實際教育資源和學生實際，制定《任村一中體育、藝術‘2+1’工程考核細則》。根據學生不同的選項，藝體教師對任教學生選項進行統計分類，根據學生的原有水平和下階段預期目標，藝體教師分類進行有效指導，由考核小組每學年進行“2+1項目”的階段性考核。
(四)學科滲透，加強整合
“2+1”工程是體育與藝術課程的組成部分，教師在制定教學計畫，設計教學內容時，要與學科教學加強整合、相互滲透，體現教學目標的多元性、內容的寬適性、時間空間的廣域性和教學評價的主體性。
四、教學評價
(一)對學生評定
1.過程性評價：過程性評價要評價學生學習過程中的目標達成度和學生達成目標的學習過程，因此，除了要評價學生學習過程中知識與技能的習得過程外，更要評價體藝訓練中評價能力提高、情感提升、習慣形成等過程。
2.評價形式：本人現場表演或獲得校級以上各單項表演、比賽、創作和測試的獎項;作品通過本校寫字能手評定、美術作品收藏，可直接獲得相應的考級技能認定。
3.綜合性評價：除了技能性評價，在認定中應參考學生的興趣、態度、知識的修養等全面表現，以促進學生對項目的關注，並終身受益。
4.評價等級：根據學生的個體差異，對其原有水平的測定以及對預期目標的完成情況，對學生評定的等級分為：優秀、良好、及格。對學生的評定由學校組織統一實施，並將認定結果記入《學生綜合素質報告單》和學生成長記錄冊。
(二)對教師(班主任、專業教師)評價
1.教師從教必須有計畫、有進度、有學生考勤記錄。
2.有完整、真實的學生“2+1項目”活動情況檔案資料，並指導學生保存好自己的作品。
3.專業教師應按學校教學計畫的要求，達到規定課時與教學目標。
4.學校通過對教師聽課、查閱教學資料、訪問等形式，對教師履行工作職責情況綜合評價，納入學期考核。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇21
新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的台階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計畫：
1、穩定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學期優秀幹事名單並給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上。
2、透過現象看本質還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數給與嚴重警告。
3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失;在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務於全院師生。
4、繼續分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要藉助廣播站的力量與自身結合使效果更到位;希望做一質量較好的條幅，這樣在其他社團、協會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續努力使之達到一個新的台階，每期板報必留樣本上傳至青協網站，另外一周之星的設定會儘可能的突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果。
5、本學期要開展一些有象徵意義的活動或一些屬於自己部門的特色 性活動，擴大影響範圍，把青協的牌子更好的打出去。
把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息後我們感到的是欣慰，我們會儘自己的努力把自己的工作做好，把青協的牌子打出去，宣傳部加油，青協加油!
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇22
1.態度
(1)樹立正確的科學觀，五心待人。
(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關係。
(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。
(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法。
(3)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。
(4)了解大型手術的程式。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇23
一:早上7點30分準時起床，10分鐘內洗刷好，20分鐘內“搞”個早餐吃然後開始一整天的工作。
二:8點準時坐在電視前--看新聞。一般看央視或鳳凰台的新聞。除了本身愛好新聞外，更重要還有自己的工作，看看有哪個新聞是有商機可找的，例如一些特別的詞，再根據自己的分析看能不能找到個好的新聞或以後可以在淘寶論壇來寫個小文章，讓大家分享。
三:9點。總結從新聞中的收穫，輸入個人“特別檔案”，待到適用時，能準確準時找到它。
四:9點30分更新店鋪上的內容。對有些以前的商品的內容能更改的就儘量更改。
五:12點休息一下(聽下音樂或看下娛樂新聞等)，然後準備午餐。
六:午餐後睡個小覺先。因為習慣了，所以時間大概都在一個小時左右。
七:2點30分，繼續著網店的更新與維護。包括上知名的*店鋪鑽石店鋪的部落格瀏覽相關的信息，查看淘寶新聞等內容。
八:6點，和朋友出去運動運動:出去走走或去打打球等。
九:晚上有活動的話會和朋友們出去，如果沒事的話就陪陪家人聊天。
十:10點繼續網站上的事。然後總結今天做了什麼，收穫了什麼。然後就睡覺去了。
網店掌柜很辛苦，掌柜很無奈，掌柜很瘋狂。但別忘了我們還是可以過“正常”生活的，不要把網店就想成是晚上熬夜通宵白天睡的跟豬一樣“香”。當然，可以過適合自己的生活，關健在於自己，但別忘了自個的身子。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇24
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計畫分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇25
一、加強社區黨總支部建設，堅持黨的領導為核心作用，加強黨風廉政建設，繼續利用遠程教育平台學習黨的__屆__全會精神。同時廣泛吸收流動黨員參加組織活動，並完善對入黨對象的考察機制。
二、繼續積極配合市住保辦開展對經濟適用住房申購戶的入戶核實調查工作，及低收入住房困難戶住房租賃補貼和公共租賃住房保障申請戶的入戶核實調查工作。
三、做好社保卡的宣傳、發放工作。
四、加強對低保申請戶的核實力度，實行誰調查誰簽名誰負責的問責制度，使我市的社會保障能力得以充分發揮。
五、繼續搞好社區的環境衛生，維護好社區的美化亮化，每月月底最後一個星期五下午，我社區全體幹部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區域做一名「環衛工」，實實在在的把我社區家園清潔乾淨。
六、按照市委、__街道黨工委新的指示，力爭將__項目在今年年底完成徵地拆遷任務，特別是新建村的拆遷;同時將台泥(礦山)剩餘200多畝和__項目湖區在下半年完成，以及做好其他徵地項目的徵地工作。
今後，我社區將會把不足之處加以改進，吸取其他社區的先進經驗，最終以全心全意為人民服務作為我們的宗旨，以民眾滿意不滿意作為我們服務的目的。社區全體幹部將腳踏實地、敢於攀登、共同努力、分工合作地做好社區各項工作，使社區各項工作都上一個新的台階。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇26
一.活動主題：用筆尖書寫科學理財承諾
二.活動背景：在二十一世紀經濟高速發展的時代背景下，經濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領域對個人、家庭、社會的影響越來越大。現在，大學校園裡獨生子女越來越多，很多大學生對於理財都缺乏合理的規劃。在這種情況下，對在校大學生宣傳理財知識，培養他們的理財意識，幫助他們養成良好的理財習慣，是很有必要的。
三.活動目的：
1. 活躍校園氣氛，豐富校園文化。通過講座形式，提高大學生對於合理理財的意識，增強他們對於理財規劃知識的了解，讓他們認識到合理理財規劃的確是有利於大學生運籌帷幄，把握未來。
2. 加強大學生理論聯繫實際的能力。通過書寫未來理財規劃方案並且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財的過程，提高他們的運用能力。
四.活動時間：待定
五.活動地點：待定
六.活動對象：全校學生
七.活動主辦方: __社團
八.參賽資格：
在校學生，需憑學生證或一卡通現場報名。(學生證號碼為領取理財規劃大賽獎品憑證，註冊後不能修改，請認真填寫。(重複報名無效)
九.活動安排：
(一)活動前期：
1.海報宣傳：
做好理財規劃大賽的海報與條幅，與各學院協調，將海報張貼到各學院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方。
2.網路宣傳：
及時更新人人網，新浪部落格，微博，qq群，合肥旅行社動態，以便廣大師生能第一時間掌握理財規劃大賽的訊息，並通過飛信將訊息及時傳送到投資理財協會會員手中。
3.傳單宣傳：
到各宿舍，學院派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次理財規劃大賽並讓他們諮詢相關事項。協會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內容，並派發宣傳單，且把活動的相關內容寫在黑板上。
4.活動報名：
1. 報名時間及地點：______
2.理財規劃大賽時間：_______
3. 賽前講座：
_月__日，協會協助贊助商在c2-209開設講座為參賽者及其他到場同學講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑。要求參賽者認真聽講，以便方便之後的理財規劃方案書寫。
(二)活動中期：
比賽分為兩個階段，初賽階段和決賽階段。初賽分數占最終成績60%，決賽分數占比賽成績40%.
初賽階段：
一. 初賽題目：
每個人的人生是不同的，但是在我們人生的道路上，我們很多人所經歷的時間點是大致相同的，大多都會經歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個「生、老、病、死」的階段，所以，在人生的時間軸中，我們所經歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：
1、現金規劃
2、消費規劃
3、信貸規劃
4、保險規劃
5、教育規劃(包含子女教育規劃)
6、投資規劃(包含稅收籌劃)
要求熟悉各種理財產品(股票、基金、債券、期貨、qdii，qfii等等，推薦國內市場理財產品)。
7、退休養老規劃
8、財產的分配與傳承
在該8大規劃的基礎上，請參賽者任意選擇3個規劃，自己擬定理財規劃客戶(無論現實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規劃客戶制訂分項理財策劃方案。
要求：
1、任意選擇上述8大規劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目，並且就自身理解合理、詳細、簡要地對目標規劃做出相應解釋。
2、無論客戶是否真實存在於現實之中，信息內容要足夠全面，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規劃：
(1)列舉客戶信息(包括財務信息與非財務信息)
(2)如有必要可以編制財務報表;(家庭資產負債、收入支出等)
(3)結合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：
a、客戶的財務狀況總體評價;
b、財務狀況與投資目標的匹配度。
3、三個任意理財分項規劃中，要求信息闡述全面，時間數據相對精準。
4、制訂分項理財規劃，分項理財規劃必須列舉充要數據，遵照「現在——目標時間點——目標預計需求——結論」、「根據__數據——因此——目標預計需求、目標預計成本及投入」這樣的標準格式撰寫。
5、參賽者無論怎樣制訂規劃，都應詳細闡述理由，舉例充分，引意得當。
6、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導老師(只限一名)。
7、可列舉參考書籍或文章(僅限5本或者5篇)。
8、理財規劃方案寫好後，用a4紙列印，交到協會進行批閱。
二.初賽評選：
由協會人員負責篩選理財規劃方案優秀的同學20名進入複賽階段。同時，給出方案評分，之後總成績評比要用。
決賽階段：
決賽將和頒獎晚會一起進行。
要求參賽者上台展示自己的理財規劃方案，之後展示自己編排的節目(話劇，音樂劇，相聲，小品等題材不限，但內容必須是關於理財規劃的)。評審根據參賽者的舞台表現力及節目娛樂效果給選手打分。
之後穿插一個小遊戲(從最近在協會人員中徵集的小活動中挑選)，與觀眾互動。目的是在這段時間內計算出選手總分，之後頒發獎盃及證書。
(三)活動後期：
活動結束，整理會場。要求協會人員每人寫一份這次活動的感想及收穫。
十.比賽階段工作人員及工作安排：
1.策劃部：寫活動策劃書並幫助宣傳部下發傳單。
2.秘書部：負責所有通知的下發。
3.商務部：拉贊助，獲得足夠的活動資金，併購買相關物品。
4.宣傳部：負責設計海報並宣傳，張貼條幅。
5.組織部：負責所有交涉問題，如下：教室的借用、在其他學院的宣傳欄張貼海報、評審老師的邀請。
6.學術培訓部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平。
7.網路信息部：負責網路上有關的比賽事項更新。
8.邀請相關老師及贊助方人員作為複賽評審，以得到一個公平的比賽結果。
十一.資金來源：
由___提供。
十二.活動預算。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇27
一、一切以客戶為中心是計畫的宗旨，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的「首問責任制」、「滿時點服務」、「站立服務」、「三聲服務」我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。使計畫明細，且每個員工都有自己的目標，有衝勁。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇28
一、創業目標
根據市場需求，針對現代年輕人的消費心裡，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳連鎖公司。
二、產品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，並且每對情侶的用餐空間都是獨立並相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閒類一族。
三、創業分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在於抓住消費者的心理，並以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之後的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那裡竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們
不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛。
四、經營範圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、行銷策略
主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網路的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動以及優惠方式。
六、經營細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設定唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設定唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。那裡所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自我身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客來那裡能夠享受十分優惠的待遇。
七、企業競爭
從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展十分迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。「顧客就餐，各投所好」據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是衝着餐廳的附加服務來的。並且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇29
一、工程部工作：
1.加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度，確保春節前完成竣工驗收與清場工作。
2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產權證。
3.配合物業做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。
4.做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。
5.對零星工程內部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認。
6.加強售後服務的管理工作，確保售後服務的正常化，減少客戶的投訴量。
7.加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。
8.加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。
9.與財務配合，做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、銷售部工作：
1.做好下半年的銷售運營計畫，確保x萬元銷售額的完成，做好每月分解計畫。
2.加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。
3.與財務做好資產盤點(已售資產盤點與未售資產盤點),對原始客戶建立管理台帳，確保帳物相符。
4.加強與銀行、房管處的聯繫，確保銷售工作的正常開展。
5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。
6.制定未售房源價格規劃，做好每月暗漲x元∕㎡,同時出台地下車位的銷售方案，由物業管理公司配合做好車輛管理工作。
7.做好店面房的銷售攻克計畫，在下半年內店面房的銷售為重點工作。
8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。
9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。
三、財務部工作：
1.按總公司的財務規定，建立健全財務管理體系，杜絕出現違規財務制度的現象。
2.與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩餘資產的清算工作。
3.對所有有付款沒有發票的或沒有契約的，都要不齊否則不予付款。
4.對有契約，契約中沒有明確契約價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。
5.做好成本的入帳工作，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規劃好成本票據開票計畫。
6.做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保帳務合理、合法性。
7.及時做好稅務申報工作。
8.做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來帳目的核對工作。
9.配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。
四、物業管理工作：
1.加強物業管理的人員培訓與管理，在服務上規範言語，樹立形象、穿戴統一;確保物業管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。
2.加大對小區的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。
3.加強小區內車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案(貨車不得入內)。
4.對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通，確保照明、下水系統的正常。
5.對夏天突發暴雨事件要有應急預案，確保業主財產的安全。
6.加強安保系統的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。
7.前台售後服務人員，在發鑰匙是要做好交房登記，註明房屋記憶體在的問題，及時以書面形式與工程部聯繫;在做售後服務接待登記時，前台接到報修必須到戶家中進行核實報修內容，然後拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業主實際利益。
8.建立健全小區業主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業主提供方便。
五、為了能更好地完成下半年的工作計畫，在管理上作如下規定：
1.部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計畫完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度)，同時部門負責人休息必須提前書面申請。
2.所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數據造表發工資，沒有書面考勤記錄不予發放。
3.對辦公用品及相關費用，必須申請添置與辦理，沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。
4.物業管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產進行盤點與造冊，形成一種資產管理體系，與資產使用人簽訂維護協定(包括地下室的設備、監控室的設備)。
5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查後由財務造表申報總經理與總公司批准。
6.各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。
7.中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。
個人職業發展規劃書怎麼寫 篇30
一、以學習貫徹落實黨的會議精神為重點,努力抓好各級重要會議和重要檔案精神的學習，從政治上關心老幹部，全面落實老幹部政治待遇
1.縣委老幹部局堅持每月集中離休幹部和縣級退休幹部，每季度集中縣處級退休幹部進行一次政策理論和時勢學習,促進廣大離退休幹部深入學習貫徹中國特色社會主義理論體系，尤其是著力搞好科學發展觀的學習。幫助廣大離退休幹部加深對黨的會議提出的重大理論觀點，重大戰略思想和重大工作部署的理解，把學習黨的會議、十*屆四中全會精神，學習「3.14」總體部署和國發3號檔案與市委、縣委的各項工作要求結合起來，進一步統一廣大老同志的思想。
2.各單位為為離休幹部、曾擔任縣級領導(含享受待遇)的退休幹部訂閱一份黨報或黨刊和一份老年期刊，為副處級退休幹部訂一份老年期刊。
3.縣委老乾局邀請縣領導向老幹部通報全縣社會經濟發展情況2次以上，各單位領導向本單位老幹部通報情況1次以上。
4.按規定保證老幹部參加重要會議，閱讀重要檔案，重大決策聽取老幹部的意見和建議。
5.縣委老幹部局集中全縣老幹部參觀一次工農業生產，各單位要請老幹部回單位了解工作和生產經營情況。
6.堅持和完善在職領導聯繫老幹部制度，重新明確領導聯繫老幹部的任務，開展一次在職領導聯繫老幹部專項檢查。元旦春節期間，各單位要普遍走訪慰問老幹部，對有特殊困難的老幹部要本著特事特辦的精神，解決他們的實際問題。老幹部生病住院等重大情況，縣委老幹部局和單位領導要到醫院或登門看望慰問。
二、繼續抓好中組發〔20xx〕12號檔案精神的貫徹落實，進一步加強新形勢下離退休幹部工作
7.集中老幹部深入學習中組發〔20xx〕12號檔案，對照檔案要求，對新形式下如何進一步加強離退休幹部工作進行調研，不斷探索新情況，新問題，總結成功經驗，並推廣運用。
8.充分發揮離退休幹部黨支部的作用，組織引導離退休幹部黨員認真學習新黨章，進一步增強遵守黨章，維護黨章的自覺性，深入開展「共產黨員永不退休」主題教育活動和「我與科學發展觀」讀書活動，進一步鞏固深入學習實踐科學發展觀的教育活動成果。
三、加強老幹部黨校和老年大學建設，創新老幹部學習方式
9.縣委老幹部局完成縣老幹部黨校新教室的裝修和設備的購置，建成老幹部黨校多媒體教室，開展影視教學。
10.縣老幹部黨校上半年和下半年分別集中老幹部進行每期3天的集中教學活動。
11.成立縣老年教育領導小組，搞好老年大學建設，支持和鼓勵老幹部參加老年大學學習。加強政治、藝術和關心教育下一代知識的學習，全面提高老幹部素質。
12.認真辦理老幹部來信來訪，做到人人、事事、件件有答覆，能辦理的立即辦理，不能辦理的做好解釋工作，確保老幹部無群訪集訪，無進市到京上訪、群訪，把矛盾解決在基層。
四、進一步鞏固和完善離休幹部「三個機制」，全面落實老幹部生活待遇
13.認真解決離休幹部「三個機制」運行過程中的問題，實現離休幹部醫藥費單獨統籌的全員覆蓋。
14.落實企業離休幹部遺屬生活困難補助，執行渝勞社發〔〕47號檔案規定的新標準。
15.做好離休幹部護理費的調整。按渝委組〔20xx〕88號檔案精神執行新標準，
16.做好市人民的政府《關於處理原「三市九縣」離退休幹部信訪問題》「半格工資」在貫徹實施過程中，向老幹部做好宣傳解釋工作。
17.重視做好縣處級以上退休幹部管理服務，按照〔XX年〕45號檔案精神，繼續將縣處級退休幹部納入老幹部局管理。認真做好因升「半格」工資後而進入副處級老幹部序列的收納工作。
18.努力做好老幹部分享改革發展成果的工作，從政策上落實，從工作上落實。
19.認真開展好老幹部家庭的走訪調查，對每個老幹部至少走訪一次，積極為老幹部辦好事、辦實事。
20.組織好離休幹部一年一次的健康休養活動。
五、積極開展文化健身活動，進一步提高老幹部文化生活質量
21.加快老幹部活動中心硬體施設的配備，各單位要加強老幹部活動室(館)建設，充分發揮原有老幹部活動室(館)的作用。
22.堅持開展好老幹部經常性活動，舉辦老幹部春季釣魚比賽、門球比賽、和重陽節棋類牌類比賽。
六、圍繞全縣工作大局，充分發揮老幹部作用
23.組織老幹部學習貫徹縣委縣府重大戰略部署，深刻理會科學發展觀的內涵，深入基層調查了解發展現狀，積極為實現「上檔升位「獻計獻策。
24.團結和引領老幹部為全縣改革和穩定的大局服務，發揮他們聯繫民眾廣泛、號召力強、信息反應快捷的優勢。積極組織引導離退休幹部通過參與「五個綦江「、六個園城」「20個項目」和「諧村鎮」等的建設，開展民眾性思想政治工作，協助黨委和政府協調各方利益關係，處理社會矛盾，促進社會和諧。
25.繼續動員組織老幹部參加關心下一代工作，健全基層關工委工作制度，推進關心下一代工作的經常化和廣泛化。
26.引導老幹部在構建和諧綦江中發揮作用，大力弘揚黨的優良傳統，促進先進性建設和執政能力建設。
七、加強老幹部工作隊伍建設，積極做好信息調研，宣傳和統計工作
27.組織老幹部工作人員學習政治理論，學習老幹部工作方針和先進典型，牢固樹立政治意識，全局意識。舉辦一期老幹部工作專(兼)職人員培訓，系統學習老幹部工作政策，建設一支「政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，老幹部信得過」的工作隊伍。
28.圍繞加強老幹部工作隊伍思想政治建設,加強管理服務工作，發揮老幹部在構建和諧社會中的作用等課題開展調研，形成一批有質量的調研成果。
29.認真做好老幹部宣傳報導和信息工作，擴大老幹部工作影響，搞好老幹部信息系統的維護，高質量完成統計工作。