普通職員個人工作計畫如何寫 篇1
一、制定每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
中國教育總網文檔頻道產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學的_專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
裝修業務員工作計畫
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計畫上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析;
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
普通職員個人工作計畫如何寫 篇2
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展機械管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行公司員工應盡義務和生產部管理職責規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
3.嚴格要求塔吊司機按照“十不吊”規定和“十字作業”原則進行操作，適當的進行安全教育。
4.工作方法改善：加強部門協作溝通,建設和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計畫,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。
5.儘量做到項目無投訴。無安全事故。
二、明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20_年的工作計畫與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計畫並突破，20_年取得更好的成績，全面提高自己。
普通職員個人工作計畫如何寫 篇3
諮詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短几天時間，諮詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。 本文重點：業績管理 廣告 諮詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短几天時間，諮詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。有時候，一個管理者在企業做了幾年，都沒有一個諮詢顧問在幾天內了解的多，為什麼?是不是諮詢顧問天生就比管理者強，身上長著三頭六臂?不是。 諮詢了解企業最常用的方法就是調研訪談，由於諮詢顧問的第三方身份，他可以了解到企業各個層面的信息，了解到管理者自己知道但不能互相溝通的信息，這裡，除了身份的特殊之外，諮詢顧問憑藉的就是調研訪談了。 調研訪談既是諮詢顧問的基本，又是一個高超的修煉，因為要想給企業做諮詢，必須先了解企業的運作狀況，對企業有一個整體的認識，對企業存在的問題進行梳理和聚焦，這需要諮詢顧問做訪談。另外，說它是高超的修煉，是指調研訪談不是語言表達流利就可以做到的，也不是善談就可以完成的，它又要求諮詢具備完善的技巧、充分的準備、對企業運作的深刻的把握，對行業信息的敏銳感知，對管理理論框架的熟練駕馭，從這個角度講，做好一個調研訪談並非易事。 說說自己第一做調研訪談的經歷吧。第一次上項目，對於什麼是訪談，如何做訪談，訪談的過程怎么把握，完全沒有認知，剛開始的時候，項目經理並沒有要求我去做訪談，而是幫他做記錄，他主談，做記錄還是勝任的，由於多年寫文章，打字速度並不慢，全程記錄也沒有什麼難度。當項目經理談了幾個時候，想休息一下，換換腦子，也順便鍛鍊一下顧問，於是就安排我對下一個管理者進行訪談，下一個不巧剛好是一個技術部經理，本身就不善言談，我又是第一次訪談，對訪談提綱不熟悉，本身提綱好幾頁紙，自己又記不住，於是，剛開始就很緊張，開始的時候不敢看訪談對象，只知道對著螢幕看提綱，動作機械又尷尬，由於我的緊張，導致訪談對象更緊張，我們倆都滿臉通紅，語言乾澀，一問一答，很是尷尬。這個時候，項目經理比較機敏，巧妙的接了過去，之後很長一段時間沒有再給訪談的機會。 說起第一次，場景記憶猶新，說實話，那次的經歷對我的打擊挺大，一度懷疑自己，對自己從事諮詢顧問喪失了信心。 還好，自己在這個行業里挺了下來，中間又經過多次鍛鍊和總結，目前這個障礙已經基本克服了，現在再也不用看提綱了，提綱基本上都在腦子裡和過程中了，所謂在過程中，是指根據訪談對象的談話，對細節進行追問和挖掘，這也是訪談的核心，目前這個技巧已經運用很嫻熟了，所以，也就不用擔心做不好了。下面是我的幾點總結，與各位共享。 1、準備充分。準備被諮詢企業的企業情況，對產品、技術、規模、組織情況等有一個大概的了解，對企業所在的行業發展情況有一個大致的了解，對當地的主要競爭對手有一個了解，這些準備是為了和被訪談對象互動，獲取對方信任。 另，準備一份訪談提綱還是必要的，你的訪談目的是什麼，是要發現問題，還是要了解企業運作情況，針對你的訪談目標制定一個框架性的訪談提綱，提綱不需要太細，因為訪談開始後，你的提綱僅僅是提綱，訪談對象的談話內容才是你最感興趣的。 2、制定一個詳細的訪談計畫。進入企業之後，先和對接人對企業的管理者進行一個摸底，然後制定一個詳細的訪談計畫，並提前通知到每個人。 3、說明訪談目的。簡單和訪談對象寒暄之後，要認真地說明訪談目的，把諮詢公司此次訪談的目的告訴被訪談對象，並把保密協定情況告訴員工，請員工可以無需顧及訪談內容，任何內容都可以談，幫助訪談對象打開心扉。 4、從了解管理者的企業工作經歷和部門設定情況開始談起，先讓被訪談對象談談自己什麼時間來到企業的，都做過哪些崗位，對訪談對象的職業經歷做一個了解，然後請他談部門設定情況，從人員開始，然後開始談職責。 5、啟發。當管理者談的東西比較抽象的時候，訪談人要用一些語言對訪談對其進行啟發，比如說：“準時交付率只達到40%，應該說不算高，什麼原因?”通過啟發幫助管理者理清思考，通過問問題，讓他們說出答案，這是主談人要提升一個訪談技巧，類似的問題應該貫穿於整個訪談過程。 6、追問。前面講到了，追問是保障訪談效果的保障，通過追問，一個目的是保持交談的節奏，不至於出現沉默，另外，通過追問，讓訪談對象說出事情的細節，便於諮詢對問題進行分析和提煉。有些顧問對訪談對象講的信息不敏感，當訪談對象說，“我們的薪酬不公平!”不敏感的諮詢顧問會問，“喔，那么，你們的年度經營計畫是怎么制定的?”直接打斷了訪談對象的話，並轉換了話題，那么，對於訪談對象怎么看待薪酬不公，具體怎么不公平，什麼原因導致?是結構不合理，還是薪酬水平低?還是崗位價值不匹配?等等，這些絕佳的調研機會就錯過了。所以，要想做好一個高效的訪談，適時的追問是非常必要的。 7、區分不同對象。訪談過程中，什麼樣的對象都可能碰到，有能說的，有不能說，有東管理的，也有大老粗的，對不同的人，要套用不同的，比如，對於意見領袖型，對企業認識比較深刻，掌握一些管理理論，那么探討解決方案的時間久可以多一點，對於對管理一無所知，也並不關心的，那么，諮詢顧問就不用用一些難懂的名詞去和人家談了，對不上號，不妨輕鬆一點，聊聊輕鬆的話題，否則雙方都會尷尬。 8、尊重。這是貫穿始終的原則，諮詢顧問必須尊重每個訪談對象，尊重的體現一個是語言上，一個行為，這兩個一般都會注意，但是另外一個可能被忽略，就是時間。比如說，約定一個小時，結果，諮詢挖掘了半天，發現沒有談出來，不到半個小時，就把人放走了，這時候，被訪談對象會覺得你不尊重他，說好一個小時，結果，時間不到，就把我放走了，明顯不尊重人嘛。我們都有一個感受，面試的時候，時間越長，感覺越好。訪談也是這樣，你認為沒有什麼東西可談了，不代表訪談對象沒有可談的，只是你沒有啟發好或者沒有給人機會而已，每個訪談對象都值得尊重，哪怕是一個車間的操作工，都是如此。