早教班的個人工作計畫 篇1
一、經營目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。
1、細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設定及師資要求不高；
中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設定及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場區隔的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0—6歲寶寶的中高收入家庭。
二、行銷策略
孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的行銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”。
在行銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費願望。
具體可以通過以下途徑實現我們的行銷目標
1、通過針對行業客戶的後勤部門進行定點行銷
我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點行銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗後，感覺良好，更是能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分的提升中心品牌的美譽度和行業知名度。
2、通過了一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度
這一促銷建議嘗試社區行銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設定攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至是可以通過這樣的活動製造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合後備教師儲備計畫等其他戰略規劃，方可實行）
3、通過與各類相關產品的整合行銷，為目標客戶提供全方位的配套服務
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。
早教班的個人工作計畫 篇2
一、指導思想
以區教委學前科和進校工作要點為指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收為契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質為重點，全面提升全區早期教育工作質量。
二、重點工作
1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。
3、組織早教工作系列觀摩研討活動。
4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”的專題研究。
5、做好早教示範基地驗收前的視導工作。
三、具體工作及措施
（一）進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示範準備工作。（9月15日）
2、中心組骨幹教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。（9月22日）
3、做教學活動觀摩課，發揮示範、引領作用。（10月13日）
（二）加強早教教研活動，專題引領基層研究。
將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的最大價值。
1、活動時間：每月二次（單周四）
2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”
3、研究形式及目的：以中心組研究、示範為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力；通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯繫實際的能力，逐步提高專業素質。
4、以基地園觀摩研討為途徑，引領、提升早教教師研究水平；
本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼稚園進行。在市級示範基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼稚園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。
以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯繫實際、提升實踐經驗的能力。
5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。
活動方法：
（1）各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案；
（2）12月16日前按比例上交學前教研室。
（三）做好早教示範基地驗收前的視導工作
加強對申報區級示範基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。
本學期對申報示範基地的11所幼稚園進行全面視導。
結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。
1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲（分段）嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。並能有的放矢的指導家長科學育兒。
2、骨幹教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。
3、骨幹教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，了解並掌握活動策略。
4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。
5、以市級示範基地驗收標準的要求對11所幼稚園早教基地驗收文字材料的準備進行細緻的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。
14所有意向的園所有：
城關、長溝、琉璃河、霞雲嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、西潞、昊天、小英才、希望之星。
（四）充分利用早期教育網，為教師搭建學習、交流、發展的平台。
本學期重點活動：
將示範基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。
突出不同年齡段教養重點，要有主管領導（負責人）的點評。
（五）根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。
1、統計需要培訓人數。
2、繼續聯繫幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。
3、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓。
四、教研活動具體安排：
略
早教班的個人工作計畫 篇3
一、情況分析
在鎮、園領導的重視下，201x度取得了一定的成績，開設了三位一體的早教點，包括三個點的環境創設、設施設備的添置、教師的任課安排等，並能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優生優育指導服務點的評比、區早教指導點的評比任務，也為我園的早教工作積累了一定的教學教育指導經驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區散居嬰幼兒的排摸、調查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由於教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。所以，需要進一步地加強早教教師隊伍的建設，提高教師的指導能力，多為家長提供指導的機會，讓我們社區的03家長積累更多地育兒知識、育兒內容，提高全社區的03早教水平。
二、指導思想
以學習實踐科學發展觀為指導，貫徹《幼稚園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園園務計畫要求和任務，積極探索以幼稚園為核心，依託家庭、社區，創新地對六灶鎮地區0-3歲嬰幼兒及教養者進行教育，提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區中的聲譽，幼稚園、社區共促嬰幼兒發展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。
三、工作目標
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學的早期教育方法，努力提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。
2、發揮幼稚園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼稚園可持續發展打下基礎。
3、加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
四、主要措施
(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。
1、實施完成好一年四次的早教大活動。
按年齡段有目的的、有計畫的組織好四次大活動，提供幼兒學習、運動、交往的機會。
2、用科學理念指導親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務活動，準備開設以下幾個方面的服務指導項目：親子活動、早教指導諮詢活動、送教下鄉活動、發放小報宣傳資料、家長沙龍等。
3、指導家長、服務家長。
為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經驗交流、專題討論、個別諮詢，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
4、送教進社區。
定期組織教師進入社區，將學前教育的觀念思想、幼稚園的教育活動，向社區散居兒童進行宣傳，提高本社區散居兒童的教養環境。
5、早教服務日的運作。
深入有效地開展早教服務日活動，繼續開展寶寶成長檔案等特色服務項目。豐富早教指導日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。
(二)發揮幼稚園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼稚園可持續發展打下基礎。
1、在幼稚園中成立了早教組，選擇業務好、肯鑽研、勤奉獻的優秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。
2、認真學習《上海市0～3歲嬰幼兒教養方案》，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便於理論指導實踐，更好地開展早教工作。
3、加強與外界資源的聯繫，充分發揮早教服務站及富有經驗的指導教師、鎮兒保醫師等資源優勢，促進早教的推廣與深化。
4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，並做出適當的調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。
(三)、加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
1、教師早教工作培訓
(1)、爭取機會參加上級部門舉辦的早教項目培訓活動。
(2)、組織教師早教理論知識學習。
2、開展理論和實踐相結合的早教教研活動
(1)、調整早教指導隊伍，定期組織早教指導人員學習一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導策略，使服務更有指向性和適用性。
(2)研討一些早教服務班中出現的問題及解決的方法，提高指導教師的服務能力。
3、開展早教課題的研究
(1)、鼓勵早教指導人員以課題引領的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴謹規範。重視課題實施中過程資料的積累。
(2)、定期與課題實施教師進行課題開展交流與溝通。