二月份個人工作計畫 篇1
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計畫：
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個行銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表；（見附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打x個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、提高自己電話行銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤
1、x市公路管理局供機科林科長、養護科x科長；
2、各省市級公路局養護科；
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、xx市政管理處的x科長；
以上是我2月份工作計畫，我會嚴格按計畫進行每一項工作；敬請x總對此計畫不全的一面加以指點，謝謝！
二月份個人工作計畫 篇2
一、本月工作重點：
1、配合園林部調查中產階級的一日活動。
2、開展“美麗春天”主題教育活動，組織孩子開展“親吻自然——”。我和春天有個約會“春遊會徒步活動。
3、加強春季的保健護理工作，做好護理和指導孩子的日常生活。
4、及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。
5、認真填寫分發《寶寶成長記錄》，精心打造主題牆面裝飾。
二、本月開展以下主題：
主題活動：《大樹和小花》
主題目標：
引導孩子與花草樹木交朋友，了解花草樹木的秘密。讓孩子融入自然，生活在真實和健康中在動態的情境中，感受春天萬物復甦的活力，體驗春天與同伴玩耍的快樂與萌發對春天的愛。
主題活動：《小鬼顯身手》
主題目標：
讓孩子了解各行各業的勞動者，激發孩子尊重和熱愛勞動人民的感情。嚮導孩子可以通過觀察、玩耍、操作來擴大對成人勞動的理解。
三、父母的工作：
1、利用休息時間引導孩子觀賞花木，親近花木，豐富關於植物的知識。
2、幫助孩子收集大豆和花生的種子，帶到幼稚園進行種子發芽的小實驗。
3、協助孩子做好“樹的朋友”調查，多方面了解樹的朋友。
4、協助孩子收集不同行業的工具和工作內容的圖片。
5、讓孩子學會在家做事，從小就有打工的習慣。
四、環境創造：
1、放黃豆，土豆等。在自然角落，讓孩子做種子發芽試驗，並指導孩子觀察和照顧。
2、安排《我的樹友》欄目。
3、排列“花的世界”欄目，裡面排列著孩子們的摺疊剪貼畫和收集的各種花卉圖片。
4、安排不同行業工人的照片，讓孩子知道勞動是值得尊重的。以“孩子秀技能”為主題裝飾牆面，展示孩子做的蛋糕和設計的房子。
二月份個人工作計畫 篇3
一、齊心協力創業績
（1）經營創收
通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。
截止今日本月總計售房2679間，出租率達到63。20%，所收取房費840102元，平均房價313。59元，產生的收入約占一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。
（2）管理創利
通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對於儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前台的視窗形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔酒店6月份工作總結酒店6月份工作總結。
二、方式與體會
（1）方式
前台的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的'工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。例如：
1、在顧客進店時起身站立；
2、在距離4—5米處問好；
3、詢問客人需求；
4、為客人辦理業務，並告知相關注意事項；
5、為客人指引方向，祝其入住愉快。
工作主線簡潔明了，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，儘可能的記住客人的姓名；雙手為客人遞送物品；對客微笑，讓他（她）們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑；要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。
其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及回應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權酒店6月份工作總結工作總結。快速辦理要求了解房間類型、內置配備、價格、朝向以及適合什麼類型的客人居住，做到完美接待。