一周個人工作計畫怎么寫 篇1
一、指導思想
1、會正確使用禮貌用語與老師互相問好，與家長告別。
2、值日生知道要早來園幫助生活老師擺椅子，掛小毛巾。
3、做好來園記錄後到戶外場地參加活動。
二、戶外活動
【活動內容】我們的社區、插花、裝飾鵝卵石、觀察菜地1、喜歡玩沙、插花等活動。
2、了解蔬菜的生長過程，插花的一些簡單的方法。
3、知道插花、玩鵝軟石時注意的安全。
【活動準備】
各種顏色的花、各種漂亮的鵝軟石、顏料。
【活動指導】
(一)層次一：插花1、學習簡單的插花。
(二)層次二：裝飾鵝軟石1、認識各種顏料來裝飾鵝軟石。
2、在使用顏料的過程中，知道要保持桌面乾淨。
(三)層次三：觀察菜地1、一個一個排隊去觀察菜地，看看青菜有什麼變化。
2、在觀察菜地之後，了解更多蔬菜的種植方法。
三、早操活動
1、能整齊有力地跟著音樂有節奏地做操，重點學習上舉、前舉的動作。
2、能根據音樂變換隊形。
3、與老師一起創編器械遊戲的玩法。
四、點心活動
1、值日生嘗試管理小夥伴正確洗手,不玩水，把手擦乾。
2、能安靜、專心吃點心，保持桌面乾淨，吃完自己的一份點心。
3、能正確洗杯子不玩水。
4、點心後會進行安靜活動。
五、5分鐘安全教育
1、正確洗手，多喝開水，多穿衣服，注意保暖，運動時適時增減衣服。
2、加強體育鍛鍊，儘量不去人多的地方、室內多通風，控制活動量，塞毛巾。
3、經常開窗通風，保持居室和工作場所的空氣流通，養成良好的生活和個人衛生習慣。4、飯前便後洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避免接觸患病兒童。不到人群聚集、空氣流通差的公共場所。
5、勤曬衣服和被褥，出現相關症狀要及時到醫療機構就診。輕症患兒宜居家治療、休息，以減少交叉感染六、遊戲或分區活動星期一、星期二、星期五
一周個人工作計畫怎么寫 篇2
一、前廳部：
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，周二開始)。
2、前台更衣櫃跟進，本周到位。更衣櫃到位後將更衣室整體規範化，制定衛生管理制度並落實(更衣櫃到位後，進行衛生監督檢查，每天如此)
3、前台儀容儀表規範化，要求工裝、頭花工鞋規範化、化淡妝(周二開始發夏裝)
4、強化對客服務語言規範化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度
5、培訓前台積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)
6、做好前台銷售計畫，將前台銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)
7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規範化!
8、計程車提成跟進
9、周四增加前台新規章制度，規定製定後報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。
二、銷售部：
1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。
2、與銷售部經理共同制定本周銷售計畫，銷售量。
3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片
4、網路銷售再次跟進，協商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15:00至16:00
6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實(需要徐店指導)
三、安防部
1、增加保全對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)
2、加強保全安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。(加強培訓，不能間斷)
3、停車場衛生(下月1號開始統一清理，因本周只有兩名保全都是夜班，停車場光線不足)
4、本周停車場畫停車線(工程部、保全部合作)需要徐店指導(預計周四)四、本周先規範各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計畫!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規範性不到位!
一周個人工作計畫怎么寫 篇3
一、本職，愛崗敬業
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計畫，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛鍊。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再於套用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計畫理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習；是按的學習計畫，個人自學，發揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放鬆學習。
在今後的工作中，我會發揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關係，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，乾一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今後的工作中的努力，為公司的發展的努力！
（一）選好、選對作好活動的代理
1、強化前台服務，克服死板，防止客戶流失。
2、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協力，爭創優質高效服務
隨著_經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
一周個人工作計畫怎么寫 篇4
一、落實帶教課程，讓新教師的培訓更系統
1.帶教教師學習相關課程理論，加強帶教學員的理論學習
上一輪培訓過程中在區統一布置下，我校認真反思了帶教活動，組織教師編寫了關於教學5環節學習的校本帶教課程，分別從教學5環節的理論依據、實施方法、注意事項、評價標準等多方面對帶教的目標、內容、評價反饋做了具體的規範。並且去年一年的實踐過程中形成了大致的組織實施流程，今年我校將繼續加強對指導教師的課程培訓，強化課程意識，務必讓帶教教師在帶教過程中有重點、有步驟的加以落實。通過教學5環節相關內容的學習讓學員在工作中充實其理論依據，做到邊學習邊實踐，逐步達到合格教師這一目標。
2.課程有序落實，學校加強監督，及時反饋和調整課程設定
近年來，由我校帶教的學員往往人數較少，但是科目卻多，非常不利於集中培訓，這也為校本課程的實施帶來一定的困難。所以今年我校採取教師統一培訓，在培訓中帶教教師認真研讀了校本課程的相關內容，在此基礎上學校統一規定了課程培訓的時間、課時數、每次培訓的重點、難點，以教案的形式規範了培訓的組織形式和落實要求。在此過程中學校對教師的培訓進修聽課、檢查教案、聽取學員的反饋等多種形式來確保培訓的實際效果。
3.開展多樣化的學習形式，讓學員內外兼修，挖掘學員的學習動力提升理論套用能力
校本課程的實施幫助學員有了理論上的支持，指導教師的指點使得新教師能夠很好的解決實踐過程中的問題，但是這一切還遠遠不夠。教師的成長是一個不斷發展的過程，為此學校統一布置學院的自學內容，通過讀書筆記、學習案例撰寫、階段小結交流等多種形式幫助學員建立起自我學習的意識，學會在工作中自我總結、反思、改進的方法，逐步培養作為一名教師的自信心和自豪感。學校期望通過一年的理論和實踐的培訓讓新教師能夠站穩三尺講台，並且能在專業素養方面打下良好的基礎，基本掌握自學提高的方法途徑，通過不斷的磨礪自身，激發的工作熱情，養成一絲不苟、精益求精的工作態度和職業素養。
二、細分培訓任務，嚴把培訓過程，落實重點環節
1.正確認識“18條”所涵蓋的廣泛要求，幫助指導教師明確任務要求。
認真研讀18條可以發現操作手冊規定的任務在規劃上有一下特點：
（1）以師德教育帶動專業學習；
（2）從教材的分析、教學目標要求分析準備到課堂實施；
（3）指導要求從確保課堂教學的順利實施到最求課堂實際效果；
（4）從一堂課的實施擴展到對階段教學任務的把握。
從這些特點可以概括成“由易到難”、“由感性到理性”、“由抽象到具體”。為了減緩學員完成這些任務的壓力，保持一個相對良好的工作信心，我校要求在帶教過程中在不同階段要有不同的任務要求，要能體現18條的特點，做到循序漸進，分步驟具體、有序的推進，在各個不同的階段有不同的要求，不隨意批評、不隨意提高要求、不隨意增加任務。作為指導教師自身要加強學習，要做到認真準備指導內容、認真上好展示課、認真進行課後點評輔導，加強相關教科研工作，做好自身的積累提升，做到指導工作和自身提高的雙贏。
2.加強過程管理，為雙方學校指導教師之間搭建了交流平台
通過幾年的實踐，我校認為作為基地學校要注重自己的服務地位，同時要突出引導的意識，在培訓過程中要對整個培訓負有管理的職責。維持我校領導一直很重視見習教師規範化培訓工作，由校長擔任我校見習教師規範化培訓領導小組組長，分管副校長擔任工作小組的組長，德育處主任、教務處主任、科研室主任擔任組員。學校領導平時經常詢問帶教老師指導工作的進展情況，校相關負責人堅持每月一次工作交流會，定期聽取帶教老師的意見，了解工作中的實際問題，及時解決培訓中遇到的實際困難，有效推進了帶教指導工作。同時我校利用學校公開課、教學教育展示周等校園活動，積極為學員創設走進課堂、走進校園、走進文化的機會。而我校也規定帶教教師每月要與對方學校的帶教教師進行一次交流，校方之間也有每學期兩次定期交流的要求，力爭將最新的培訓內容、對學員學習的工作學習情況及時互通有無，強化培訓的時效性。
3.重點落實課堂授課和備課環節。
新教師的培養是長久任務，不可能通過一年的學習實踐完成，所以，在全面培養的同時更要突出重點環節，為此，我校依據實際，將讓新教師站穩講台作為第一要務，將課堂教學和備課環節作為重點。每周由新教師上兩次展示課、聽新教師一節課，並檢查新教師兩節課的備課詳案，通過檢查、輔導、課後及時點評等手段幫助新教師把握好備課、上課的重點難點的落實，讓新教師熟悉備課的各個具體步驟和上課具體細節的掌控，做到有信心、有能力、有方法去面對學生、面對課堂。同時我校要求指導教師注意課堂問題的及時發現和突發問題的處理方法的傳授，讓新教師在課堂上做到有條理、忙個不亂、處置有方，能合理調控學生的學習注意力。同時面對新學員的基礎薄弱、操作隨意性大的特點提出強化“規範”和“條理”，對板書、例題選取、講解過程的正確用語、提問設計、學生錯誤的預設、作業訂正、測驗試卷問題統計和分析等等具體步驟進行重點強化，做到“手把手”的指導，從細節入手提高培訓指導的效果。
4.要有為新教師長遠發展和個性塑造奠基的認識。
新教師培訓的對象是“人”，所以從培訓的結果分析應該是各不相同的，用一句廣告語來講“沒有，只有更好”。所以反思培訓的要求和過程，更應該注重激勵機制和因勢利導，更要注重教師的長遠發展和個性塑造。我校在制定培訓要求的時候就提出“突出教師自訓”和“突出評價激勵”。其中“自訓”即學員自我學習為主，教師點撥指導為輔，有利於學員獨立教育思想和觀念的形成，有利於保護學員改革和創新意識，有利於學員掌握自我學習進步的方法，激發最求不斷進步的動力。一個合格的教師絕不是靠一年的培訓就能完成的，但是在第一年我們能夠讓新教師體會到通過自我工作改變學生認知的成就感，給他展示教育無限可能的發展前景和一顆最求進步充滿激情的心。
三、結合工作實際和長遠發展需求，突出師德培養
1.良好師德師風的滲透和錘鍊是培訓的第一要務
儘管此次培訓活動降低甚至取消了班主任的帶教要求，但是我校依據歷年青年教師帶教工作的經驗，還是強調良好師生關係建立、教師對班級掌控、教師對學生情感的了解和投入，強調班主任工作的開展。班主任工作是個很好的抓手，最能體現新教師與學生互動和諧關係，如果新教師能夠勝任班主任工作，則她一定具備了成為一個好教師的“耐心、細心、愛心”，而這正是教師長遠發展所必須地。從我校的經驗來看，好班主任一定是好的任課教師，反之則不成立。希望以後的培訓能更側重班主任工作的考核指導。
2.把握好工作學校的實際需求和基地學校的特色之間的平衡才能更有效的提供培訓服務
如果不考慮學校目標定位的差異，我行我素的開展培訓工作只能事半功倍，嚴重影響到培訓的實效性。所以此次活動開展之初，我校就強調教師了解相關對口學校的定位、教學任務重點，必要的時候要到工作學校進行走訪，了解需求，爭取克服這種差異性，指導教師在指導過程中要儘可能對症下藥，要切乎實際，提高理論學習指導在實踐中的實效。
四、凸顯xx中學文化和特色的傳播和滲透
1.學校特色在培訓中的體現
我校近幾年的特色發展重點是學生的生涯發展規劃指導，其中又分為德育主題教育和課堂滲透兩方面。新教師在我校參加培訓的時候經常要聽課和參與主題研討，很自然的就受到這方面的影響，同時帶教教師在對課堂設計講解的時候也會有意識的引導學員對這方面進行交流互動，這樣能夠開闊學員的眼界，思考教育深層次的內涵而不僅僅停留在為上課而上課。同時作為一個可操作性較強的＇內容，把生涯發展規劃指導引入德育課堂，使得新教師有了一個具體載體，通過本學科課堂教育和主題教育課對學生進行生涯規劃指導，更密切了師生關係，拉近師生距離，使得教學教育指導更有針對性，豐富了教育教學內容，對新教師培訓起到了潤滑劑的作用。
2.學校文化建設的參與和學習
學校文化是指學校這個特殊場所具有的特定的精神環境和文化氛圍，對於整個學校的生存和發展都具有指導意義，對所在範圍的每個人都會產生互動影響。每個學校的學校文化是各不相同的，這不僅取決於學校歷史、學校定位和追求，還和學校的實際、師生的活動有關。新教師的培訓有一半在基地學校進行，參與了我校教研組、年級組、備課組、班級的各項活動，從中了解了我校在實際問題解決的目標、流程、方法、效果，也真正理解了“為學紮實、為事踏實、為人樸實”作風，這些理解和潛移默化的影響在以後的教學教育過程中會逐漸的影響到新教師的為人、為學、為事的態度。
一周個人工作計畫怎么寫 篇5
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。
2、本年進行售貨員業務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發展奠定堅實的基礎。
4、規範店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務，走時有送聲”。“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的套用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式行銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現有TG市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
3月份：
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、做好元宵節的促銷工作。
4、三八婦女節活動促銷活動的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節前促銷。
2、針對當地市場調研分析，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發展動態。
3、對外地區供應商的調研。
4、5.1前期店面需做好促銷計畫和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節性商品貨源的跟進。
3、超市運營部開展“季節性商品特陳”主題。各店面需提前計畫做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據實際經營情況需做好6月20日端午節活動的準備。
3、針對季節性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節性商品的主題陳列及促銷。
2、市場開發及籌備工作計畫。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。
2、對暑期籌備組工作的跟進。
3、9.1開學前期各項工作準備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節超市活動的安排。
4、9月27日中秋節促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
2、做好季節性商品篩選。
3、對營運工作的完善。
11月份：
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、開展主題為“關注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動
12月份：
1、準備年終總結工作。
2、安排超市百貨員工年度總結工作。
3、對店面系統檢修，維護，確保全年系統安全。
4、做好24號平安夜和25號聖誕節的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結會議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動
3、對各超市店商品庫存的關注，確保節假期間安全庫存，需做好春節前備貨工作。
2月份：
1、做好春節期間銷售促銷活動。
2、對超市供應商節前放假和節後收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節長假前各項工作安排。
一周個人工作計畫怎么寫 篇6
1、檔案收發、歸檔(還有一些電子文檔的歸類)具體要求：
1)收文
收文及時歸類、登記、傳閱(及時傳閱相關人員並跟蹤傳閱進度，無法當面送達的，應及時電話通知並回饋處理意見)、存檔。電子郵件、QQ信息等重要檔案也應歸檔並及時通知相關部門及領導。電子檔案存檔可採取：建立“電子文檔資料夾”。
2)發文
發文由各部門負責起草，辦公室統一編號、印製，並填制審批單，報分管領導審核，並最終由項目經理審批簽發。發文要及時送達至相關部門單位(如駐地辦、總監辦、中心實驗室、項目辦、指揮部、設計單位、西安公司、施工隊伍等)簽收。
檔案的字號、格式、字型等符合相關規範要求。
2、熟練操作辦公軟體
WORD:字型大小設定，間距大小調整，頁面布局，段落調整，頁眉頁腳的使用，插入表格、圖片、藝術字型、日期、頁碼，特殊符號的使用，查找替換功能使用。
EXCEL：基本要求同上，注意單元格合併、拆分、刪除、框線設定、自動換行、簡單公式函式的使用。
有時間進行CAD、PHOTOSHOP的學習。
3、印表機、複印機的熟練使用。
4、會議紀要的整理
多看一些關於會議紀要的資料，學習項目辦、總監辦下發的會議紀要，也可通過網路學習。
每次會議要錄音，同時做好會議記錄筆記(簡明扼要，抓住發言人講話重點)，第二天整理初稿，由辦公室主任校對後報相關領導審核，於第三天形成正式會議紀要下發各部門。
會議紀要整理過程中儘量把口頭語言變成書面語言。主要體現各部門近期工作的完成情況、存在問題、解決方法、完成時間、責任人等。
5、合理規劃工作安排
主要是協調好辦公用品外出採購及室內辦公檔案處理的時間分配、人員分配。
外出採購時室內必須有人留守處理內業檔案，尤其是網路QQ信息的盯守，確保項目辦、總監辦相關工作指令的及時傳達處理。
具體外出採購有計畫地歸類、集中、統一處理。儘量固定採購地點，實行送貨上門、月底統一結算的方式，減少採購工作量。
6、會議
周例會定在每周周一晚7:30分舉行，辦公室於當日上午提前通知領導及各部門主管，並做好會議室的清潔工作。
會前準備好會議簽到表及錄音筆。
一周個人工作計畫怎么寫 篇7
一、強抓政治業務學習，提高政治素養和業務技能。
1、切實加強政治理論學習，我作為黨員幹部既要學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，黨的“xx大”會議精神，又要學習與學校教育工作有關的法律法規，才能更好的開展工作，增強黨性鍛鍊的自覺性，進一步明確前進的方向。澄清頭腦中的模糊認識，深刻認識到只有理論上清醒和堅定，才能保持政治上的清醒和堅定。學習不只是一般知識的積累，而是世界觀改造的重大問題，認識到理論水平提高了，看問題的能力也會提高，工作能力也同樣會提高。只有刻苦學習政治理論，才能樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能保證共產黨人的先進性和純潔性。為此我經常不斷地擠時間來進行了這些方面的學習並寫出了不少於一萬字的。同時積極地投身於向先進學習，學習他們的好思想、好作風。
2、加強業務知識學習，努力提高綜合素質。隨著形勢的發展，學校的管理，教學工作任務都將更為艱巨，對管理水平還是教學水平的要求也不斷提高。因而必須加強業務知識的學習，首先從實踐中學，經常深入到班級、教研組同老師們一道開展教研活動，通過聽課、評課等方式向廣大的教職工學習，學習他們先進方法和思想。同時勤於從書上學，學習自己主管工作的專業知識，學習教育教學理論，業精於勤，才使人信服。其次向挫折和教訓學，不斷加以改進和提高，以致完善自我，豐富人生。
二、政務、教學工作，勤政務實，一絲不苟。
1、學校辦公室工作，千頭萬緒，極其繁複，一年來我在學校校長、書記的領導下組織配合學校黨政建立健全了校內的各種組織機構和管理規則，完善了學校的各項規章制度。認真領會吃透了上級各種檔案精神，做好了貫徹落實、傳達轉達，案卷的清管裝訂歸檔等工作。配合校長做好了全校的各項管理工作。
2、我在行政工作之餘還擔任了國中數學的教學工作，教書育人是一個教育管理者、教師的神聖職責。為了教好書、育好人，對學生、家長、社會負責，我嚴格認真地做好了教學“六認真”，關心愛護學生，善待家長，經常深入到同學中去和他們交心談心，做他們的知心朋友，幫助他們的學習和生活，真正做到了既教書又育人。
三、作風正派，嚴以律己，善待他人。
作風是一個人的內在素質和修養的外在表現形式。我不斷地加強了自身的工作、學習、生活等方面的作風建設，積極地投身於“教師整風學習活動”、“領導幹部五堅持、五表率”等活動中，養成了為政清廉、講求奉獻、顧全大局等好的作風，使自己真正成為領導認可、師生好評、家長依賴的教育工作者。工作中我任勞任怨、吃苦在前、兢兢業業、一絲不苟，熱心公益事，嚴格帶頭遵守各項規章制度，團結同志，與人為善。生活中我講求勤儉節約、艱苦奮鬥、嚴以律己、寬以待人，關心民眾和集體，善待師生和家長。學習中講求勤奮刻苦、學以致用。
社會在進步，時代在前進，展望未來的教育、教學、教管工作，我將繼續加強學習，緊跟時代前進的步伐不斷地提高完善自己，與時俱進，為教育事業做出更大的貢獻。
一周個人工作計畫怎么寫 篇8
一、完善安全責任制度
我校各種安全制度比較健全，先後制定了安全防範預案、各場室安全管理制度、安全事故報告制度、突發性事件應急處置工作預案、安全設施管理制度、安全用電制度、食堂飲食衛生管理制度、信息上報制度等一系列制度。本學期工作重點在完善崗位安全責任制度，按照教 育部《中國小校崗位安全工作指南》的要求，與在校各位老師、班主任、各部門分管人員、食堂工人簽訂安全責任書，落實安全工作責任。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，使安全管理工作規範有序。
二、加強安全保衛，打造蕭中名片
學校大門就是學校的視窗，是學校向外展示的第一張名片。明確了定位，本學期工作重點放在打造這張名片上。要爭取社會的理解，使家長信任蕭縣中學。
1、校門阻斷學生隨意外出。
①上課時間嚴禁學生外出，有特殊情況的須班主任電話通知門衛。
②家長領出學生，必須驗證家長身份，作出詳細記錄並報告班主任知曉才可放行；
③門衛要嚴格執行出入驗證制度，對不帶出入證、使用假證、他人證件者，保全將堅決阻止其進出。
2、校門阻斷外來人員隨意進入，保障校園教學秩序井然，切斷來自校外的危險。確有特殊情況須進入校園的，須電話聯繫被訪者確認並做好詳細登記方可進入。
3、保障教學區的學習環境，嚴禁閒雜人員在教學區遊走。
4、加強巡邏，及時發現和處置以學生為主要侵犯對象的突發性事件，預防聚眾鬥毆。
5、規範學生的.出入秩序，為推進出入校門學生電子檔的建立以及電子出入證的使用做好前期準備工作。
三、明確職責，擺正位置，做好本職工作
1、建立班級安全隱患排查、匯報制度。各班成立安全排查小組，班主任任組長，班長任副組長（聯絡員），班委及宿舍長任成員。小組全面負責班級安全隱患的排查以及匯報。班長負責班級與安全辦之間的聯繫。
2、健全監控系統。假期學校監控系統已經安裝完畢，本學期，安全辦將通過展示監控螢幕、展示截圖、展示視頻等形式不斷提高監控系統的震懾作用，將一些違紀行為消滅在萌芽。
3、快速反應，對於學校及學校周邊出現的危及學生的隱患和事件，及時到位並聯繫城郊派出所，配合公安機關做好學校治安案件的查辦工作。
4、認真完成學校交辦的各項安全保衛工作。
一周個人工作計畫怎么寫 篇9
一、本職工作：
我會在周老師的指導下認真做好班級及每周安排組織的教育活動，認真完成各類表冊的填寫，在幼稚園日常活動中做好觀察記錄，與周老師一起為幼稚園創設良好的班級環境，在工作中及時發現自己的不足並及時反思，不斷總結教學經驗，團結一致，齊心協力認真的做好班級全面工作。
二、班級情況：
本學期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有了初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意願畫畫了，會根據音樂節奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據幼稚園的年度工作，為促進幼兒全面素質的發展，特制定“幼稚園中班下學期班務計畫”。
三、教育教學工作：
不斷提高自身的素質修養，認真學習幼教理論，並把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中，認真上好每一節課。本學期共__個主題活動。
所要達到的具體的主要目標如下：
1、健康領域：積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護體育器械，開展“一物多玩”的幼兒體育活動;喜歡並能積極參加各種身體鍛鍊活動，初步養成參加體育鍛鍊的習慣;
2、社會領域：在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗並理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識;團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識;初步形成良好的生活和學習習慣，願意關愛弱小者，有愛心和同情心並能大膽地表達自己的願望、主動與人交往，願意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為;
3、科學領域：能從生活和遊戲中學習簡單的數、形、時空等概念，學習使用比較、分類、排序、測量等方法以及對科技活動有主動探索的願望;
4、藝術領域：能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操，能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美;
5、語言領域：引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，掌握恰當的語言表達辭彙、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高;
6、區域活動：積極開展區域活動，並在區域活動中體現出教育價值，老師做好觀察記錄，並根據孩子的需要，提供豐富的材料。區域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式，區域設定和材料投放要根據幼兒發展目標、主題活動內容，提供豐富的、便於幼兒操作的材料，以保證區域活動有效開展;
四、安全工作：
1、對於持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯繫後，確認接孩子的持卡人的身份後，才能放孩子;
2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發生安全事故;
3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品;增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上 床，檢察幼兒有無將異物放進嘴裡等;
4、班級教學中開展安全教育活動，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護意識;
5、每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時清點人數;
五、衛生保健工作：
1、養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐後漱口、擦嘴的習慣;
2、大小便會主動上廁所，養成便後擦__、便後洗手的衛生習慣;
3、對需要在幼稚園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，校醫按時餵藥;
4、高興入園、主動問早問好、配合醫生晨檢、主動報告自己的身體狀況;
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置;起床後能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常;
6、知道天氣變化和運動前後及時增減衣服，飯前飯後不做劇烈活動;
六、環境創設：
1、根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節特徵等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創設出能夠與幼兒對話的物質環境。
2、根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區，並隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區域活動的材料。
3、本學期我們將在小班的.基礎上繼續對孩子的秩序感進行培養，尤其是新生。在培養的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話、說國語;並鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關係;
4、環境創設體現課程化，在課程開展的同時形成環境：
具體措施：
(1)根據近期幼兒培養目標投放區域材料;
(2)教學活動幼兒操作、製作材料延伸至區域中;
(3)在活動開展後教師使用的材料、幼兒操作材料用於環境創設;
七、家長工作：
重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯繫的工作。
1、根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。
2、召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展。
3、把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用親職教育資源。
總之，我班教師將遵守園裡的各項規章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。
一周個人工作計畫怎么寫 篇10
一、護理部在工作管理中針對上個季度出現的問題進行跟蹤監控：
①搶救藥品是否在有效期內，搶救器械是否處於備用狀態;
②體溫、脈搏測量情況;
③輸液巡視卡填寫情況。
二、x月中旬，護理部深入病房進行護理工作滿意度調查，總結調查結果，反饋各科室護士長，匯報主管院長。
三、下旬、護理部和客服部一起召開工休座談會，聽取病人意見和建議，總結會議內容，上報主管院長。
四、月底，護理部和兩名護士長共同進行全院護理質量檢查，檢查內容：護理質量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無菌觀念、搶救物品、護理文書等，檢查結果以表格形式反饋給各科室。
五、優質護理服務調查小組月底到病房進行優質護理服務調查，聽取醫護人員的建議，統計評選出四名優質護理服務之星，並給予獎勵。
六、本月護理部到臨床科室進行護理查房，和各科護士長一起到病人床旁制定詳細的護理措施。
七、院領導親自邀請市中心醫院護理部主任劉麗為我院護理人員授課。
八、第三季度護理部重點工作是：
1、節後病人增多，護士長合理安排工作，各科護理人員停止節日休假，保證護理工作的正常運行。
2、護士長加大監管力度，保證護理質量，加強護理安全。
3、護理部加強巡視病房，發現問題及時反饋各科護士長，制定整改措施，及時整改。
4、臨床科護士長積極參加護理晨間交接班，掌握新入院病人和危重及大手術病人的基本情況。
5、由於老年病人增多，各科護理人員應嚴謹護理交接班制度，防止皮膚壓傷，提高對跌倒/墜床等意外事件的風險意識，防止意外發生。
一周個人工作計畫怎么寫 篇11
一、抓好社區黨組織建設
1、繼續深入貫徹黨的精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，不斷提升基層黨組織領導水平。在社區建設中，緊密結合新的歷史條件，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，使社區居委會緊密團結在社區黨組織周圍，帶動社區幹部以堅定的信念、飽滿的熱情，積極主動地投入到工作中。立足本職，一心為民，堅持每周二政治學習制度和社區例會制度。社區黨支部結合當前形勢，用先進的理論思想激勵每一位社區幹部，奮發向上，努力工作；用嚴格的制度約束每一位黨員，始終與黨中央保持一致，團結協作，增強凝聚力。
2、加強高素質幹部隊伍建設，加強黨組織建設。堅持每周二政治學習制度和社區例會制度，做好黨員幹部培訓工作，繼續深入開展各種專題學習活動。深入學習貫徹黨的十x屆x中全會精神，組織各級黨組織和廣大黨員通過各種途徑學習，紮實開展學習實踐科學發展觀活動，引導黨員幹部準確把握科學發展觀、構建社會主義和諧社會等黨的重大戰略部署。對社區幹部進行十x屆x中全會精神、科學發展觀、城市管理、服務民眾、維護穩定、加強流動人口和出租房管理、黨的民族宗教政策等方面的培訓。並舉辦公文寫作、計算機操作、信息報送技巧等知識競賽。不斷提高他們聯繫服務民眾、維護社會穩定的能力和素質。
二、完善社區服務，促進社區全面發展
1、社區環境衛生
搞好社區的環境和衛生，是一項合民心、順民意、使人民民眾安居樂業的重要工作，也是改善居民生活質量、塑造社區形象的一項重要舉措。因此我社區把環境衛生當作社區工作的重頭戲來抓。我社區將專門設立工作領導組，合理制定宣傳方案，有組織地做好宣傳、發動工作，充分調動社區居民的積極性，並派專人負責市容環衛工作，對違反市容環境的行為起監督作用，努力營造“人人愛護社區、個個維護環境”的良好氛圍。為建設環境優美、整潔的新型社區提供強有力的保障。繼續完善“靚麗星期五”工作機制。加強轄區日常生活垃圾、冬季積雪積凍的清掃清運工作，積極爭取政府投入，加強社區衛生設施建設。
2、社區治安
良好的治安環境是建設和諧社區以及保證社會穩定的基本保障。我社區將在綜合治理方面花大力氣，下大工夫制定有效措施，建立社區治安防火牆，組建社區巡邏隊，定期對居民小區進行巡查。建立由社區幹部、黨員、樓棟長、居民代表、愛國宗教人士等組成的社會治安信息員隊伍，形成覆蓋社區全體居民的社會治安信息網路，健全社情民意定期報告制度和匯集分析制度。
3、社區文化建設
加強社區文化建設，今年我社區計畫繼續擴大對社區平安文化藝術團隊成員的招募，將更多人才吸納到社區文藝隊伍中來，在社區建設配套文化活動中心和居民健身設施。培養一批社區文體骨幹和專業文藝人才，組織開展豐富多彩、健康有益的文化、體育、科普、教育、娛樂活動。
4、社區綜合服務
社區居委會是城市基層民眾性自治組織，是黨和政府與居民民眾聯繫的橋樑和紐帶。宣傳貫徹黨的方針、政策，協助政府部門做好社會工作是我們社區工作的基本要求和最終目的。我社區建立和完善各種服務制度和社會體系，不斷拓寬服務領域，提升服務水平。以廣泛服務居民為宗旨，以為老弱服務、助殘幫困服務為側重點多方位地開展工作。
搭建全方位、廣覆蓋的計畫生育優質服務體系。深入開展計畫生育優質服務，充分發揮計生協會作用，著重加強對流動人口的教育、管理、服務工作。
三、社區班子建設
多年的社區工作經驗告訴我們，加強班子建設十分重要。我社區在本著人盡其才，充分發揚民主的基礎上，進行合理分工，使每個社區幹部都能充分發揮自己的特長。在工作中儘量做到分工不分家，大事講原則，小事講風格，並形成互相幫助，團結協作的工作作風。對社區各種制度進行不斷的規範和完善，為各項工作的順利開展提供組織保障。
在20xx年的工作中，我們還將始終堅持黨的領導，堅持以會議精神以及科學發展觀為指導，充分發揚“團結、奉獻、爭優、創新”的興華精神，以服務居民為宗旨，以共創和諧為目標。努力使社區的工作再上新台階。為居民營造管理有序、服務完善、環境優美、治安良好、生活便利、人際關係和諧的新型現代化社區。
在新的一年裡，社區全體成員一定團結一致，按照20xx年工作計畫有條不紊的開展工作，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘和黨員的先鋒模範作用，力足本職，做好各項工作，為廣大居民多辦好事、實事，圓滿完成上級下達的各項任務。
一周個人工作計畫怎么寫 篇12
一、人事方面
1、PA部自開荒以來，部長級人員皆是從原PA員中提拔，充分調動了員工的積極性。
2、室內綠化工一直空缺，一直以來都是由中班部長擔任，人力配置方面做到了充分利用。
3、部門編制四名部長，我們充分和前廳、樓層配合，省去晚班人員，節約人力。
二、培訓方面
1、部門每周一次培訓，內容主要以技能、衛生標準、心態調整、安全生產為主；
2、加強班前的禮貌用語有聲訓練，既活躍了員工激情同時也提升了員工的禮貌意識；
3、做員工的交叉培訓，在樓層較忙時，調員工前往學習和協助，在一定程度上即增加了員工收入，又開闊了他們的視野。
4、安排三名部長輪流做專業課程培訓，鍛鍊了基層管理人員的膽略和口才。
三、衛生跟進方面
1、定人定崗輪班制，在主要的衛生區域放置記錄登記卡，提升員工的責任心；
2、在原三班制的基礎上增加中夜班，重點跟進附樓21：00—24：00以及主樓凌晨兩點之前的衛生維護。
四、保養方面
1、自開業以來，部門在現有人員中，挑選出相對工作紮實的人員擔任機械操作員，不再隨意更換人員，嚴則上讓他們的熟練程度不斷增加；
2、將酒店各部門，各區域的大理石列成表，註明位置，保證無遺漏，保養到位；
3、各部門的地毯堅持清洗三要點：常除漬、局部洗、過清水，儘量延長酒店地毯的壽命；
4、中班人員每日接班前對酒店外牆的玻璃用清水刮洗，保證每處玻璃都是光亮如新。
五、四害消殺方面
1、自開業以來，酒店已更換兩家殺蟲公司，因酒店的地理位置及環境緣故，蚊蠅較多，在蟲害高峰期，我們自己安排晚班人員，每日對垃圾場及大廳、大堂區域進行殺蟲；
2、同“四害”清殺公司進行協調溝通，每月平均殺蟲三到四次，每月底和各部門進行溝通，對他們反饋的意見及時處理和落實。
六、綠化方面
1、外圍綠化工原計畫定編2人，經過前期大規模的調整工作之後，現一人基本可正常運作，待以後室內植物增加後，再另安排人員；
2、開業前期部門整理出一套綠化教科書，要求部長級人員都好好學習，員工可根據個人實際情況進行選擇，儘量讓多人參與到專業之中。
七、其它方面
1、定期組織骨幹成員或全體人員外出聚會，增強團隊的凝聚力；
2、協助各營業部門的營業區域，做好開荒工作及前期的保養工作；
3、將前期培訓合格的員工派往中餐部幫工，並交由中餐部接管，解決了中餐部人力不足的情況；
4、接手宿舍樓公共區域的清潔管理工作，為行政部減壓；
5、組織酒店全員學習“六常法”知識；
6、協助樓層完成地角線的改換收尾衛生工作。
20xx年度部門由開荒、開業、到整合成形，經歷了諸多的坎坷，成績已屬於過去，但同時，我們也看到這裡面存在很多方面的不足，我們需努力完善它，20xx年我們將從以下方面開展工作：
1、加強對人員的挑選、培養、儲備，人多沒用，重要的是人才，特別是能融入到酒店文化中的人才；
2、對培訓的課題、方式、課時還要多元化、科學化，相信培訓的力量；
3、大開與基層員工的溝通渠道，定期和所有的員工分別交談一次，搞好團隊建設；
4、做好公共區域衛生檢查的“三級制”，提高衛生的檢查和清潔質量；
5、對石材、地毯的清潔保養嚴格按計畫執行，防止保養不及時而讓硬體變質的事情發生；
6、加強機械保養方面的監督和跟蹤，做到專人、專用、專管理、專保養。
7、做好同樓層、前廳人力資源共享，力爭提升部門整體的服務形象；
8、繼續做好班前班後的有聲禮貌用語訓練，加強員工基本的禮節禮貌意識；
9、抓好最基本的微笑服務。
相信只要部門上下一心，大家心到、手到、管理到位，部門的整體工作質量一定會上一步新的台階！
一周個人工作計畫怎么寫 篇13
一、做好本職工作
由於辦公室工作內容及對象的特殊性，使我們處在整個學生會系統的核心地位——重要的樞紐單位。對指示和意見的上傳下達;搞好學生會的縱與橫的關係。在著重於加強院系學生會之間聯繫與溝通的同時，也要注意把握學生會與其他學生組織之間的關係，促進學生會及學校的各項活動能更好地開展。切實地做好會議記錄和簽到，辦公室值班，責任辦公室送報，辦公用品及檔案的管理工作和倉庫管理工作。嚴格恪守工作流程，做好用品登記。
二、輔助出色彩
在貫徹“全心全意為同學服務”的宗旨和堅守學生會“為同學之下，做踮腳之石，成就同學有為之事;處同學之中，想同學之所想，給同學之所需;居同學之上，高 瞻遠矚，引領同學趨附時代之潮流”的定位上做出表率。發揚學生會“聚是一團火，散是滿天星”的精神。著重發揮辦公室的溝通和協調優勢，促進各項學生工作的高效進行。用我們的行動向老師和同學詮釋辦公室的作用和地位。
三、大膽創新，時時學習
在工作中發揚創新精神努力提高質量和效率，積極配合其他部門的工作。每月或一點時間內制定相應的學習目標和小拉練。如：辦公軟體的專題學習訓練、會議記錄技巧交流、會議主持及應急表達訓練、禮儀訓練等。此外，本年度應在辦公室失物招領工作上，著重加強開展工作，力求在同學心目中樹立一個可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個屬於我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學服務過程中鍛鍊自己，提高自己的工作素質。為同學們做出積極地表率。
四、嚴格納新工作
對辦公室的新人，無論是工作學習還是日常生活都嚴格要求。因為學生幹部本身就有天然的帶頭責任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴格的要求是很有必要的。更重要的是，一個光榮的集體不能滿足於一時，必須有長久打算才能讓榮譽傳承下去。即要求學長和老師對新人的業務能力和溝通協調能力要狠抓落實。“梅花開自苦寒來”沒有付出就沒有回報。為了部門的長久發展，繼續教育和危機教育必須狠抓。
一周個人工作計畫怎么寫 篇14
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司檔案通知傳達。
二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
四、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資訊，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手錶、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
一周個人工作計畫怎么寫 篇15
培根曾說過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對著漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡並羨慕著擁有著儒雅氣質的學者，那是我心中一直嚮往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨遊，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和升華。而作為教師，這份參與孩子成長的神聖職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷發展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。
我為自己定下了以下的讀書計畫：
一.指導思想：
通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脫離新理念的掌控，鍛鍊思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閱讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！
二.我的讀書目標：
1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。
2.通過閱讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、中考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供後備能源。
3.閱讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。
4.通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
三.主要措施：
1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。
2.不動筆墨不讀書，勤於做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會製成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。
3.利用網路，多學習，多總結，多提升。
4.讀書有反思，讀後重實踐，讀中想問題，讀後解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。
四.讀書安排
每天閱讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。
1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》
2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪著教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇蹟》《教育智慧從哪裡來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》
3、每月必讀：《吉林教育》
明朝理學家薛宣曾說：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知聖賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也說：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。
“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。
一周個人工作計畫怎么寫 篇16
一、做好組織收入中心工作。適應經濟發展新常態，創新稅收收入管理模式，構建新型稅收收入管理體系。根據阿拉爾經濟稅源實際、稅種情況、行業分布等要素，科學分解20__年度稅收計畫，增強任務觀念和憂患意識，充分認識有利條件和不利因素，從年初開始緊抓組織收入工作，分析增收點，找準漏征點，向管理要收入，向服務要收入，向改革要收入，向打擊違法犯罪要收入，依法徵稅，確保__完成全年稅收收入目標。
二、強化收入質量管理。堅持組織收入原則，堅決防止有稅不收和收“過頭稅”等違規行為，按照區局對收入質量管理的相關要求，確保稅收收入質量穩步提高，促進依法徵稅。
三、紮實做好稅收分析工作。結合區局關於對稅收形勢分析、稅收風險分析、政策效應分析和經濟運行分析的相關要求，建立健全由計畫財務科牽頭、相關科室共同參與的稅收分析工作機制。結合《自治區地稅局關於進一步完善稅收分析機制的意見》精神，完善修訂我局稅收分析管理辦法，準確把握稅收收入增減變化的主要原因，及時揭示收入中潛在的問題和隱患，積極利用各類微觀和巨觀數據查找稅收管理風險和稅收收入風險，及時分析“營改增”等稅收政策調整、減免稅優惠政策對稅收、經濟、社會帶來的影響，更好地為巨觀決策和組織收入工作服務。
四、提高稅收預測水平。按照區局要求繼續執行月度與年度相結合、各科室互相配合的稅收預測工作機制。每月統計各科室提供的預測數據，結合納稅申報和稅款入庫分析預測的稅收收入情況，及時了解稅源變動趨勢。綜合經濟運行、政策變化、征管措施等因素開展年度稅收預測。加強稅收預測工作考核，摸清稅源底數，掌握稅收趨勢，通過月度收入預測準確率和年度收入預測準確率進行綜合評價，月度預測準確率使用每月中旬旬報的當月預測數據計算。
五、加強重點稅源數據分析與套用。深化重點稅源日常分析、專題分析、稅源景氣指數分析等，尤其對稅收變動較大的企業、行業進行綜合分析，剖析稅收增減原因，預測稅源發展趨勢。
六、提高稅收調查工作質量和效率。提高數據質量，加強業務培訓，確保企業填報指標數據的準確、完整。強化數據分析套用，提高數據分析質量，按照區局要求認真撰寫稅收調查分析報告。
七、進一步完善會統基礎制度。充分發揮稅收會計職能，加強與財政、人民銀行等部門配合，做好稅制改革有關的稅款入庫工作。按照區局稅收統計與分析指標體系改革的安排部署和強化欠稅按風險分類核算管理的要求，做好會統相關工作。
八、積極推進減免稅核算管理。認真分析減免稅核算工作中存在的問題，做好重點項目減免稅核算統計工作，結合區局對減免稅核算工作的要求，根據“營改增”以及消費稅、資源稅、環境保護稅等稅種改革進展，開展相關測算和分析，確保減免稅核算工作取得明顯進展。
九、落實票證管理制度。繼續加強對我局新版票證的使用情況和執行《新疆地稅系統稅收票證管理暫行規定》情況的監管，進一步分析總結我局在票證管理中存在的問題和困難，及時向區局反映和協調解決相關問題。
十、嚴格財務管理。貫徹落實新修訂的《預算法》和新的會計制度，增強經費保障能力，強化預算執行，加強會計核算，實行預、決算公開制度，強化財務監督和實有資金監控。
十一、提高資金效益。積極落實項目資金的使用，加快資金運行，規範資金支出，提高房屋、車輛、辦公設備等資產利用率，做好預算執行工作，確保資金使用效率，全面提高我局財務管理水平。
十二、最佳化國有資產。按照區局統一部署推進公務用車改革、清理辦公用房等工作，對閒置不用，利用率不高的資產進行清理，最佳化資產結構，確保國有資產完全完整。
十三、加強基建管理。根據區局對財政資金使用績效管理評價要求，做好我局基建資金的安排、使用、支付等相關工作。
十四、加強黨風廉政建設和糾風工作。堅持把黨風廉政建設貫穿於各項工作之中，貫穿於“兩權監督”全過程。鞏固民眾路線教育實踐活動成果，加強幹部的思想、作風和紀律建設，以作風建設的新成效保證各項工作任務落到實處。落實中央“八項規定”和自治區“十項規定”，加強財務管理權、行政管理權監督，重點加強專項資金安排、經費使用、基本建設項目、國有資產處置、大宗物資採購等重要環節的監督。
十五、不斷加強績效管理考核工作。結合區局和我局制定的績效管理考核指標，分解項目、專人負責、責任到人，確保完成局績效辦部署的工作任務。
十六、做好督查督辦工作。強化內控機制建設，按照區局要求每季終了後3日內上報計財工作總結。
一周個人工作計畫怎么寫 篇17
第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝
了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
一周個人工作計畫怎么寫 篇18
過去的一年中，雖然有過很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收穫。在學習和工作各方面，獲得病員的一致稱讚，得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20__年的工作任務。在新的一年中，我主要工作計畫如下：
一、思想認識方面：端正、貫徹、遵守
隨著社會的發展，社會環境也日趨複雜，我深刻認識到，要成為一名優秀的護理人員，首先必須端正思想，不斷改善人生觀、世界觀。因此，在平時的學習中，我都堅持認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規範，規範操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
二、工作方面，認真、勤懇、創新
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室檔案書寫規範，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、學習方面：刻苦、鑽石、明確
新時代，是知識的時代，機遇和挑戰要求每個社會成員的必須認真學習。為此，我嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯繫實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
四、生活方面，誠信、簡樸、熱情
多年來，我養成了簡樸的生活習慣，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，嚴以律己，從不奢侈不浪費，使生活充實而有條理。而且，在對生活中的人或同事方面，做到熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。今後的目標：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
（1）紮實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。
（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。
（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
一周個人工作計畫怎么寫 篇19
1、在日常事物工作中，我將幾點：
（1）協助各了公文的登記、上報、下發等工作，並把原來整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，行政前台工作計畫。
（2）了信件的收發工作。
（3）低值易耗品的分類整理工作。
（4）於各協助工作。
（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。
（6）辦公室設備的和保養工作，
（7）協助節假日的排班、值班等工作，節假期間公司的安全保衛工作。
（8）按時、高地交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事。
2、在行政工作中，我將幾點
（1）各服務：與各之間信息員的聯絡與溝通，系統的、的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位。
（2）員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的`橋樑。
（3）協助公司公司規章制度。
3、個人修養和能力，我將三點：
（1）參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
（2）向和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
（3）個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平台，我公司我的平台，我會把握這次機會，使工作和自身修養同步，自我的價值。
4、工作
（1）協助人力資源部工作。
（2）其它臨時性工作。
一周個人工作計畫怎么寫 篇20
一、指導思想
年上學期，學校教工團支部將在校黨總支部、校長室和學校團委的領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以 “ 三個代表 ” 重要思想為指導，緊緊圍繞學校教育教學工作的主線，全面深入貫徹學校、校團委等部署的各項工作要求，結合教育現狀和新的教育理念，以提高青年教師的創新精神和教育教學實踐能力為重點，切實加強教工團支部的自身建設，增強其凝聚力，進一步穩定、鞏固和活躍學校青年生力軍的工作。
二. 具體目標
1.加強校教工團的凝聚力。
2.加強團組織生活，豐富組織生活形式。
3.積極參與校各項活動。
4.提高教育教學實踐能力和創新精神
三. 實施方案
1. 本學期教工團的重心任務定為加強校教工團的凝聚力，使我校的教工團員彼此合作，互相學習，更快的成長為學校教育教學工作的能手。
2. 加強團組織生活，豐富組織生活形式。結合教工團員的年齡特點，在本學期計畫採取形式豐富多樣的組織生活形式。
3.積極投身於學校的各項活動，結合本學期學校將要舉行的重大活動，青年教師要積極踴躍參加。
4.提高教育教學實踐能力和創新精神，積極參與新課程改革，確保教學質量穩步提高。
四、活動安排
活 動 一 ： 福鼎中學第二屆青年教工桌球友誼賽
活動時間 ： 11中旬--12月底
地 點 ：綜合樓五樓教工活動室
參加人員 ： 全體教師
活 動 二 ： “迎新年，慶元旦”青年教師聯歡會。
活動時間 ：元旦
地 點 ： 待定
參加人員 ： 全體青年團員教師
活 動 三 ：新課程公開課課件製作大賽
活動時間 ： 1月
參加人員 ： 全體青年團員教師
一周個人工作計畫怎么寫 篇21
一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設定及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動契約管理做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。
本年度重點做好20__年6月30日194人勞動契約到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動契約管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)契約，對部分人員採取不再續簽契約的管理辦法。
三、人事考評
人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾___，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備
人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
一周個人工作計畫怎么寫 篇22
一、生產管理方面
〈1〉保證生產正常化從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計畫在x月份將公司月產量提高到噸左右。
〈2〉設備儘快完善到位由於公司正處於起步階段，雖說目前車間裡生產已基本上能得到保證，日產量已達到270支。但距原構想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裡現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。
二、內部管理方面
〈1〉降低生產成本，提高企業競爭力降本節支這也是企業增效的一種手段，xx公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
〈2〉強抓產品的製成率，把好質量關強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的作用。
三、完善各項制度，明確工作職責範圍
“無規矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責範圍都在逐步建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今後的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。
一周個人工作計畫怎么寫 篇23
1.貫徹“預防為主，治療為輔”的方針，定期宣傳衛生保健知識，使師生自覺養成良好的衛生習慣。負責開展學生常見病（近視、砂眼、齲齒、營養不良、貧血、神經衰弱等）的預防和矯治工作。
2.根據季節、年齡、性別的特點，採取多種方式，積極開展衛生教育。
3.對教學工作環境、體育鍛鍊過程等，進行衛生監督，發現不符合要求的情況及時向領導反映，並提出改進意見。
4.指導師生開展愛國衛生運動，配合班主任組織學生搞好個人衛生和環境保潔工作。負責教職工、學生急症處理和一般性醫療門診工作並做好登記，及時採購、妥善保管藥物，嚴格消毒制度。
5.負責師生的體檢工作，建立健康卡，並做好通知、治療工作。配合有關部門做好“保險”工作。
6.負責教職工和校內流動人員的計畫生育工作。負責女學生青春期衛生指導及教育工作。
7.妥善保管藥品。每學期末，結算衛生室醫藥費並造冊上報有關領導。
一周個人工作計畫怎么寫 篇24
一.學好專業技術。
無論什麼時候，專業技術永遠是立足之本。作為守候技術人員還要邊摸索邊學習，對用戶提出的問題立馬回答並幫他們解決問題。這就需要對機器有更深的了解，這需要對不同的機器有更深的了解，這就需要長時間的積累學習。只有經歷過一些問題，慢慢的積累才能取得長足的進步。20x年經過一年的摸索對小機、模組機基本算是掌握了，接下來一年主要是學習螺桿機、離心機的使用方法及維修及大系統的調試，爭取一年時間能學透徹。13年經歷了鴻興辦公樓、唐河唐財賓館的調試，通過這兩個小系統掌握了調試方法，今年要通過對安陽這樣的大系統的學習，掌握大系統的調試方法。
二.和客戶建立良好的`關係，努力為客戶做好服務，盡力讓客戶滿意。
市場競爭激烈的今天，隨著客戶觀念的變化，客戶選購產品時不僅注意到產品實體本身。同類質量性能相似相近的產品，他重視的是售後。完善的售後已經成為市場竟爭的新焦點。售後服務部的第一重點是服務。為客戶服務好，是和客戶建立良好關係的基礎。只有在此基礎上才能在客戶群中建立良好的口碑，並對客戶群周圍潛在的消費群體產生影響，使我公司品牌得到認可，增加我公司的信譽度。作為
售後工作，和人打交道是必不可少的事，有良好的溝通能力往往能讓你事半功倍。還有每次到現場都要有個心理準備，因為客戶的心情不確定，畢竟使用的設備出了故障對人家造成了一定的損失，可能會說些什麼，有些抱怨，所以抗壓能力要強。往往這時候只能順從客戶心理出發，儘可能的給人解釋，態度要好，儘量體諒用戶的心情，多站在用戶的角度來思考，維護公司形象。
三.配合好各部門的工作，安全高效的完成安裝和調試任務。再好的產品也需要細緻周到的安裝。安裝工作是產品銷售的延續。對於使用來講，是其對我公司產品和服務的總結。細緻周到的安裝調試和耐心的講述全使用方法也是在用戶中建立良好口碑的另一個重要途徑。
四.開拓市場，多種經營，利用現有的資源創造效益
售後服務最大的優勢就是和廣大的客戶群有著最直接的聯繫，只要充分利用現有的客戶資源，就能得到第一時間的市場信息，利用在老客戶中建立的口碑，就有可能得到新的客戶，從而占領市場。同樣，我們可以在現有的客戶群中擴展服務範圍，合理的進行一些收費服務，從而得到我們保修範圍之外的服務市場。對於已經過保的項目爭取讓用戶續保，沒過保的用戶繼續維護減少過保後的客戶流失。
一周個人工作計畫怎么寫 篇25
1、規範服務、構建和諧
以“規範服務、構建和諧”為主題，進行深入規範化活動，以服務業主為為重點，規範物業管理的服務行為，提高物業管理工作水平，為業主創造一個良好的居住和工作環境，推動物業管理中心精神文明建設，促進和諧社區的建設。緊扣“規範服務、構建和諧”主題，組織員工開展“知情、真情、親情、社情”活動。工作重點如下：
(1)知情：繼續按照住宅物業服務基本標準，在管理項目的適當位置向廣大業主公開物業服務標準、收費標準及依據;利用各種形式，宣傳物業管理的政策法規，在宣傳欄等醒目位置張貼或以手冊、印張形式向業主傳送《物業管理條例》、《業主大會規程》、《業主(臨時)公約》等檔案，讓居民了解、熟悉相關法律、法規、政策，做到服務透明，居民知情。
(2)真情：召開業主座談會、發放民意調查表等形式了解居民對物業服務的意見和建議，真正傾聽民眾的呼聲，在此基礎上制定切實有效的措施，進行認真的改進。
(3)親情：在“元旦”、“春節”前後開展形式多樣的愛民、便民、助民活動，開展上門服務，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創造更加便捷的生活條件和環境，增進相互了解，融洽彼此關係，體現親情，凝聚人心。從業戶最關心的問題入手，切實為業戶辦實事，如免費檢查電氣線路、義務維修、建立孤寡老人檔案，參觀機房設備、宣傳燃氣使用常識等，加強業戶回訪、徵求業戶意見等;
(4)社情：通過業主座談會形式建立與社區居委會的協商議事制度，定期共同研究社區共駐共建共管事項，及時溝通，做到掌握社情，了解民意;支持和配合各級開展安全防範、文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區建設活動，促進團結友善、鄰里互助良好社會風氣的形成。
2、奠定基礎搞好培訓、讓業主滿意
物業管理中心人員來自基層，接觸物業行業不久。所以我們要從基礎培訓、從政策法規，從業技能，從觀念轉變進行系統的培訓。制定詳實可操有針對性的培訓計畫。並結合成人教育特點，項目部的具體情況，開展形式多樣的培訓。從而達到對工作程式，工作內容怎樣做，該做什麼，不該做什麼。對本職崗位有初步的了解達到上崗的要求。
為迎接業主入住做好各項前期準備工作，達到預期效果。
3、樹立熱愛企業、建設企業的思想、積極配合、開展工作
在工作中我們要始終強調“主人翁”精神，以熱愛建設項目的態度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發揮團隊精神，主動為客戶服務不強調客觀。有條件要做，沒有條件創造條件也要做。只要對項目部發展有利，都要積極做好。當好主人。熱愛、建設、管好項目為在豐臺區樹立良好的品牌
4、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄
為了保證設備、設施原始資料的完整性和連續性，必需健全檔案管理。檔案是在物業管理活動中直接形成的檔案材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名;在內容上，記錄著物業、業戶和管理過程的真實面貌。要求各部門檔案按期、細緻的整理完成，並不斷更新，保持數據的完整性。同時督促廠家做好對設備、設施的保養，保持良好運行，延長使用壽命。並在合理控制公共能源上集思廣益，爭取合理化建議，把能源費控制在最低水平，減少開支
5、大力加強項目安全保衛工作及安全生產工作
項目保衛及安全生產工作一直是項目部工作的重點，我們要做到事前控制，流動巡視堵塞漏洞相結合。消除安全死角，確保項目不發生任何安全問題，對施工單位出現違章操作和違反操作規程的事件，要立即予以制止，並上報上級領導進行批評，對突發事件要做好預案，同時也要讓全體員工牢記生產事故對社會及單位的重要性和嚴重性
6、加強社區文化活動，促進精神文明建設
發揮物業中心本地區域優勢，依託村委會的支持積極開展有益的社區全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動，以滿足業主業餘文化的需求，積極參加上級單位和地區的公益事業。如贊助“希望工程”給災區捐款捐物等。
7、加強物業管理知識的學習，提高專業化管理水平
通過對員工的定期，不定期業務培訓和考核，從而提高服務層次，改進服務質量，使員工專業培訓率達到100%。初步達到具有一定的專業知識和處理正常事務的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細則，不斷提高工作質量和專業化管理水平，樹立良好的服務意識，積極主動地為業主服好務，贏得對物業管理中心的信任。
8、搞好宣傳教育，拉近業主與物業距離，用心與業主接觸溝通交流：
(1)業主們，在從四面八方聚集到一個新的生活環境下，開始肯定有很多的不適，特別是預期值很高的消費心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破後，產生極大的心理不平衡，這種不平衡會持續一段時間，裝修以後或者更久，如果在其這段時間或裝修中出現不理想或一些堵心事，其的心態會有更突出的異常現象，在傳統思想的支配下產生一種自我保護意識，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對我們的企業不了解，缺乏認知度;這要靠我們在實際工作中去感動靠我們日常的宣傳;
(2)在物業管理這個事物或管理服務形式被全面認可接受前，要有一個較長的逐漸被認識、被接納的過程和過度期，在這個時期，方方面面都在做物質和經濟基礎方面的準備，在做思想、法規、理論、標準方面的準備、意識觀念方面的準備;我們需要積極、主動的去做一些基本的宣傳工作，去與業戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎工作，使我們企業的管理服務理念深入人心，主動創造條件、機會，營造適合的氛圍;主動引導輿論，去控制輿論導向;
(3)物業要充分利用宣傳欄，開展物業基本知識，政策法規。社區活動概括。消防常識，防盜竅門等一系列宣傳活動。同時把一些典型案例分析介紹給業主引起警覺，真正為業主著想，共同建設自己的家園。保持和諧的鄰里關係，物業真正起到穿針引線作用讓業主滿意。
一周個人工作計畫怎么寫 篇26
一、酒店財務支出
在一年中我們酒店除了對酒店員工的工資，還有各種費用的支出，如菸酒等好友飲食原料的購買等都是一大筆消耗，為了讓每一筆賬都清晰明確，並且不發生在下一年匯總我們財務每一個支出都由一個財務人員負責。
1、美一項支出都由一個財務人員負責，通過專門的人負責支出，做好預算核算工作。
2、為了明明確每一筆支出我們酒店財務都必須要明確且準確的去做好預算。
3、每一個月的預支都少我們部門都必須要事先做好預算，並根據歷年來的數據做好微調，讓酒店的資金能夠及時流通。
4、每月月初核算好前一月員工的收支，並且在月中發放，目的是防止員工突然離開，減少公司的損失。
5、在每天早上頭腦最清晰的時候核查財務賬單的準確性，保證自己經受的賬單沒有任何的紕漏。
二、內部人員的提升培訓
為了提升我們財務人員的能力讓所有的人都有獨擋一面的作用特意決定給所有人員做好培訓工作，讓他們做好財務工作。
1、在每月月中和月末，對內部優秀的人員做好培訓工作，其目的有兩個，為酒店培養後備的主要人才，讓更優秀的人有更好的發展空間。
2、對於所有人員則會在月底做好培訓，因為一個月的工作已經結束，這時候真好把一個月工作中存在的問題分析清楚，弄明白一個月工作中存在的一些問題和弊端。
3、在部門內部提高財務人員的學習，給予提升最快的人員獎勵委以重任，能力有多大，就擔當多大的責任。
4、讓財務部的所有人都在學習中成長，跟上公司發展的步伐，讓所有人都能夠獨立完成工作任務。
三、日常統計工作
在平時工作時。我們除了要核算相應的財務報表，和賬單之外更要通知酒店的相關數據，把酒店的數據做好處理完成相約的任務。
1、在月中時收集各個部門的工作情況，和一些資料數據，比如酒店新人員的加入和開，做好事先的了解，並且在最後工作中做好安排。
2、提升工作能力練習office軟體等辦公軟體和財務軟體的練習，每月一次教授指導，特所有人呢傢伙除去他們心中的一些疑難問題。
3、完成了一些工作的統計任務之後就會及時的做好相關的數據分心並且把這些資料在月底前送到主管手上，讓主管及時下達指令完成任務。
制定工作計畫不是一個形式，更是給自己制定放心，讓自己按著方向走，做好工作，因最快的速度完成酒店的任務，制定了計畫在今後的工作中我會做好工作安排。
一周個人工作計畫怎么寫 篇27
一、本班班況分析
每位幼兒都願意上幼稚園，同時能進取參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養成了良好的習慣，會自我動手吃飯，並注意將餐具輕輕放在指定位置，午睡時在教師的幫忙下，完成穿脫 衣服;在學習遊戲方面也構成了必須的常規。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，進取動腦;遊戲時基本能聽教師的指示進行遊戲，主動參與活動;在語言表達方面，部分幼兒都會用國語與同伴交流。應當說，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，可是，還有很多不足之處需要我們不斷完善。如幼兒的一些常規教育還需加強如孩子們的午餐習慣需要加強等;在生活自理方面，還要給幼兒機會，讓他們多鍛鍊，同時注意提高他們的動手本事與語言表達本事等。
二、本學期主要目標
針對本班的具體情景及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為團體服務，構成團體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展，以便順利的開展各項活動。
三、各個領域的具體資料和要求
在思想品德方面培養幼兒養成有禮貌，講衛生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，構成必須的團體觀念。並教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的資料，學習自我獨立穿脫 衣服，穿脫鞋子等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。
在開發幼兒的智力方面，在日常生活中，要求幼兒用國語與教師、同伴交流，說話儘量完整，培養幼兒的口語表達本事。豐富創造遊戲資料，組織幼兒進行各種創造遊戲。利用戶外活動和遊戲的時間，啟發幼兒觀察周圍的變化，發展幼兒的觀察力與思維本事。並逐步豐富幼兒的辭彙，經過講故事，學兒歌的形式，幫忙幼兒掌握明白新的辭彙及含義。利用音樂遊戲，播放音樂或進行遊戲，培養幼兒感受藝術的美。
在增強幼兒體質方面，在日常生活中，每一天進行必須量的運動，如每一天的早操等活動，以發展幼兒良好的體質，減少感冒和流行病的發生。根據天氣變化，及時為幼兒穿脫 衣服，午睡時，注意增減被子，養成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，不偏食，提高午餐速度，構成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，並教育幼兒要愛護自我的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養成必須的作息習慣。
美育方面經過語言故事中的不一樣形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒經過美術活動，欣賞美的作品，創造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣，激發幼兒的興趣，培養幼兒自主探索並發現美的樂趣。經過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解並及時表揚鼓勵，以到達教育的效果。
四、家長工作
1、與家長密切聯繫，主動向家長反映幼兒在園的情景，同時從交談中了解幼兒在家情景。
2、每一天登入家園網和本班的交流群，及時發布幼兒在園的信息，及時解決與家長溝通的問題。
3、每一天熱情的接待家長和幼兒，抓住每個機會和家長真誠溝通和交流幼兒在家在園的情景。
4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情景。
五、各項常規教育
1、在禮貌常規方面引導幼兒到園時主動與教師，生活教師打招呼，離園時主動說"再見";在幼稚園與小朋友團結友愛，互相幫忙，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說"對不起"。
2、在衛生常規方面每一天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手乾淨，不留長指甲，並帶一塊乾淨的毛巾放在書包里;在餐前，入廁後提醒幼兒洗乾淨小手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、在就餐午睡常規方面就餐前後明白要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完後將碗勺放好，然後安靜等待，不在教室裡面奔跑。
午睡前明白要先小便，不在午睡室外面的走廊玩耍，小便後自我回午睡室，然後在教師幫忙下脫 衣服，脫鞋子。並蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自我穿衣服，穿鞋子。
4、在上課常規方面上課前要求幼兒安靜的進入教室，坐到自我的座位上，並注意小腳併攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養成幼兒進取動腦，大膽的舉手回答問題的習慣。
5、在各項遊戲活動常規方面教育幼兒在遊戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，遊戲後要將遊戲用的玩具整理好，放回原處。在戶外時，不亂跑亂叫要跟隨教師，帶上自我的小板凳時，要雙手端好小板凳不在地上推板凳和拖著板凳走，養成愛護小板凳等公物。
6、在愛護公物常規方面教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不將椅子在地上推著吱吱響，不在牆上亂塗亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。玩玩具時愛護玩具，不亂扔亂放玩具。
一周個人工作計畫怎么寫 篇28
一、加大清掃的強度
作為客房的服務員，在接下來的一周里，我還要加大清掃服務的力度。為什麼這樣做呢？因為過去一周里有顧客投訴客房沒有打掃乾淨，這導致我也被批評，為了不讓自己再受到批評以及顧客的投訴，我有必要去加強自己打掃客房衛生的力度。所以在下面的一周里，我在打掃的時候，會努力的把房間裡各個角落都清掃一遍，用拖把把地拖兩遍，一遍拖濕的，一遍拖乾的。房間裡的垃圾全部都用垃圾袋裝好打包帶走，並清新空氣，把床鋪好，換新的被套枕套，給顧客一個全新的體驗。
二、加大檢查的力度
新一周里，我會時不時的去檢查空房間裡的衛生，保障房間裡的衛生是乾淨的。在發現有沒有打掃好衛生時，立刻進行打掃，不要等到顧客去說才打掃。在顧客退房後，對房間裡的物品進行檢查，以免有顧客不小心留下來物品，或者是丟失房間物品，儘可能的維護顧客和酒店的權益。
三、積極工作，做好工作
每天早早起床，等待清掃房間，積極的接受指示，準備好打掃的工具，隨時候命，給顧客好的印象，展示酒店好的形象。我會更主動的攬下衛生工作，不會被動接受工作。在工作的時候，會細緻的做好，每個方面的工作。不管是衛生，還是鋪床，我都會認真做好，讓顧客感到滿意的。
四、遵守酒店工作規定
新的一周，我會努力遵守酒店各項規定，上班不遲到，按時完成工作，工作不偷懶。做好服務工作，面對顧客保持真誠的微笑，做好打掃服務，把客房服務員的職責真正的做好。任何時候都不去做有違規定的事情，不給酒店造成不必要的損失。
一周個人工作計畫怎么寫 篇29
一、指導思想
以教育部《幼稚園指導綱要》為指針，緊緊圍繞本學期市區托幼辦及本園辦園務計畫，深入課程改革，最佳化幼兒一日活動，扎紮實實落實大班班級、教育教學及保教計畫，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點，認真致力於研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質量的提高。
二、工作重點
1、從養成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發展”的教育理念，建立有利於幼兒發展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發展。
2、加強園本教研建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發揮年級組的功能，敢於創新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項準備工作。
4、做好本年級組的保教協調工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現代化教育設施的運用，充分發揮現代化教學手段的功能作用，促進教學質量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
三、本學期工作目標及措施
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
2、利用業餘時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜誌，加強對園本教研的研究。
3、平時班與班之間進行預約交流學習。探討平時教學活動得失，鼓勵教師勇於發表自己的不同見解，勇於創新，按照園務計畫，期末撰寫有質量的教育隨筆和案例分析，
4、做好家長工作。設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯繫手冊》。本學期繼續召開家長會和家教座談會;利用環境創設展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，
一周個人工作計畫怎么寫 篇30
一、指導思想
本學期，我校按照市教育局提出的“爭先進位，跨越發展”的要求，認真貫徹落實中國小德育工作章程，結合我校中學生德育分層目標，圍繞以育人中心，以基礎文明、基本道德的養成教育為重點，強化德育的針對性、實效性、科學性、切實抓好德育管理規範化、德育活動系列化、德育陣地多元化，德育評價行程化建設，堅持以法治校、以德育人，不斷完善我校內部管理機制。
二、工作要點
1、進一步加強德育隊伍建設。
（1）進一步健全和完善我校德育工作有效機制，以德育工作為首，本著“教書育人、管理育人、服務育人”為宗旨。在全體教職工中廣泛開展“以德育人、以心育人”活動，不斷加強師德建設，轉變觀念、統一思想，本著愛生如子的態度和熱情去關心好每個學生的成長，嚴禁體罰和變相體罰學生，著力培養學生學會做人、學會學習、學會合作、學會創造，以高尚的師德為學生作楷模，以健全的人格為學生養成良好的品格樹立榜樣。
（2）繼續加強班主任隊伍建設。班主任不僅是班集體建設的組織者、，更應是學生的良師益友，是學校德育工作的中堅力量，為此我們要進一步加強班主任隊伍的管理和建設，繼續每月召開好班主任會議，加強班主任崗位培訓、規範管理、完善制度、加強考核。特別是加強班級常規管理考核，加強對新班主任的工作培訓，每個新班主任要做好“三個一”工作，制訂一份班級管理工作計畫，舉行一次主題班會，寫好一份學期總結，掌握科學有效的管理方法，不斷提高自身業務水平。同時，各正、副班主任要相應協調工作，群策群力，班級工作要做到月月有計畫、周周有安排，要充分利用好每堂班會課開展專題系列教育活動，要挖掘班級德育宣傳陣地，力爭在“嚴”、“實”、“細”上下功夫，要抓出成效、抓出特色。
（3）進一步加強學生幹部隊伍建設。繼續組織好各類學生幹部的培訓，充分發揮其職能。結合省級課題的研究召，開好各類學生座談會，鼓勵學生髮表自己的觀點，激發學生的主動參與性，全面推進“值日班長制”明確職責，健全學生管理網路，並讓學生直接參與到學校的常規管理中，進一步鍛鍊他們的工作能力，提高學生獨立生活自理能力，不斷加強學生的自我管理、自我服務意識，榜樣意識，開展結幫帶活動，推進班風、學風建設。
2、切實開展好愛國主義教育和德育基礎教育系列化活動。
根據德育目標，圍繞愛國主義教育這根主線，多採取些學生喜聞樂見的形式，多一些豐富多彩的活動，寓德育與活動之中，以活動為載體，使其形式科學化、系列化，各班要結合校德育計畫及重大紀念日，積極組織學生開展各類多樣化、系列教育活動。結合教師節、國慶節，利用德育基地，組織學生參加公益勞動，會同少先隊、共青團組織開展好一次愛心奉獻活動，利用校園網加強對學生進行時事政策教育，並將積極開展好學校各類興趣班活動，豐富校園文化。繼續開展好以“三愛”為主線的校主題班會評優活動，不斷幫助學生樹立崇高的理想，塑造其健康的人格。
3、立足於正面抓德育教育。
我們要緊緊抓住升旗儀式、班隊活動，重大節日活動，社區活動和課堂教育，開展的各類影評撰寫和愛國主義讀書活動，貫徹《公民道德建設實施綱要》，對學生進行愛國主義和社會 主義教育，以弘揚民族精神培養良好道德為橫心，組織學習《中學一日常規》學習新的《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，以誠實守信為重點，引導青少年樹立正確的世界觀。
4、切實抓好“三風”建設，完善各項激勵機制。
進一步完善學校常規管理工作隊伍，加大教師值班力度，做好人員、任務、崗位、責任四落實，全面保證學校“四大類十二項”一日常規管理的開展。通過行政、教師，學生民主評議、綜合考核，做好常規評比流動紅旗競賽活動，對學生中出現的問題及不足之處，要做到抓專項、經常抓，抓反覆；對學生的日常管理要做到既嚴又愛，要積極引導，不斷提高學生的自我約束、自我管理的能力，努力做到層層落實，開拓創新，使我校的“三風”建設再上新台階。
5、加強法制教育。
切實做好依法治校，綜合治理工作，積極利用櫥窗、板報、校報加強法制宣傳，利用校園電視台組織學生觀看各類法制教育專題片，積極聘請校外輔導員來校作法制講座，不斷增強學生的遵紀守法、自我保護及安全防範意識。同時，還要加強相關課程與法制教育間的有機融合。
6、加強學生心理健康及衛生教育。
根據青少年的年齡特點、心理特點、社會等周邊環境的影響，有針對的加強學生的心理健康、生理健康及青春期衛生教育、健全和完善校衛生室、心理諮詢室管理制度，充分發揮其職責能。充分利用各類德育教育陣地，廣泛做好心理、生理健康預防愛滋病教育的宣傳，抓好網路管理道德育教育。
7、積極開展各項豐富多彩寓教於樂的活動。
我們積極開展了以“三愛”為主線的主題班會評優活動，每月由教導處制定的德育教育的主題，每周由班主任帶領學生開展主題班會。學校也開展一些全員參與的大型活動，使學生在活動中愉悅身心，得到教育。並且積極參與市級以上的各種德育活動。
8、抓教育網路建設，注重多元整合。
我們要充分發揮學校、家庭、社會三結合的教育管理網路的作用，繼續辦好“家長學校”，開通網上家長學校，學校還將開設好心理諮詢室，建立學生心理檔案。不定時的召開學生座談會，抓住個別苗頭性問題，確保我校學生的違法犯罪為零。並將開闢德育教育基地，讓學生參與社會實踐，在實踐中進一步學會做人。
一周個人工作計畫怎么寫 篇31
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯繫。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業餘的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計畫，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。