個人小結及自我鑑定 篇1
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!時間總是那么快，轉眼我們大一即將結束了，首先，很感謝老師和同學們的關懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，儘管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我幫助以及對我提出批評的老師和同學，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，軍訓生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結精神。 專業知識競賽 使我懂得了團結和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一起相處受益匪淺。
大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班裡的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班裡同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之餘還曾進我們的友誼。在參加班內的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經歷這一學年的學習鍛鍊，使我學到了不少知識。經過了一年的學，我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂於做一個組織者奉獻者，積極的參到各種組織活動中。
在這一學年，班裡的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐後，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人慾行的腳步。
卻又聽到這一年秋天到來的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒,白駒過隙,我站在時光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學期,不禁想好好的回顧:什麼自己抓住了,什麼自己錯過了……
我喜歡幫助他人,因為在他人充滿謝意的眼睛裡我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰，在這菁菁校園裡，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創造自己肯定自己 超越自己".
我班擁有很多積極向上的同學，一批樂於幫助、甘於奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學習。在今後的日子裡，希望大家能夠進步。最後，我工作不足，希望同學們向我提議，給予我改正進步的機會。
大學的第一個學年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對的是又一個新的學年.
個人小結及自我鑑定 篇2
作為21世紀的大學生，作為祖國未來的人才，我覺得身上的擔子確實不輕。現在我們大三的課程學習任務並不很重，但都學的是自己的專科課程以及如今就業的壓力對我們來說就像是無形的壓力。所感覺自己好像有好多東西需要學習，我不敢放鬆學習，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備......
在的黨員學習工作中，認真學習黨章，自覺遵守黨章，切實貫徹黨章，堅決維護黨章，用三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷提高政治理論水平和黨性修養。充分發揮了作為一名黨員模範帶頭作用，努力完成了各項工作任務。現將近期的學習和工作簡要總結如下：
一、加強學習，不斷提高自身綜合素質
這短時間以來，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括學習hjt在中國共產黨第十七次全國代表大會上所作的題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟 為奪取全面建設小康社會新勝利而奮鬥》報告和新的《中國共產黨章程》，積極配合支部的組織生活計畫，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑑別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的共-產主義信念，使自己在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。在政治思想上，堅持四項基本原則，與黨中央在政治上、思想上、行動上保持高度一致，擁護黨的路線、方針、政策，堅定對共-產主義的信仰，堅決抵制違背科學發展觀的錯誤行為，認真落實“八個堅持、八個反對”的要求。
二、忠於職守，以黨員標準嚴格要求自己
工作上，本人時刻牢記自己是一名共產黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取認真謹慎，忠於職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發揮黨員的先鋒模範作用，以吃苦在前、享樂在後和對自己負責、對班級負責、對黨負責的態度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節中;以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力地完成各項工作任務。在做好本職工作的同時，對學院開展的工作，總是想方設法出色完成。前短時間，學院組織各班開展“百日三無”主題活動，為了配合學院工作，我組織班級開展了“迎奧運，爭做合格大學生!”的主題班會活動，邀請了04級我們專業的學長來為我們談談就業方面的經驗，同時讓同學們從自我談起，讓大家明白怎么才能讓社會更好的接納我們，怎么才能做一名合格的大學生!在去年的擔任班級團支書以來，我班先後在“誠信”教育主題活動中獲系“優秀班集體”、院“優秀班級”稱號，在 “勤奮求學，文明修身”活動中獲系“優秀班級”稱號，並評為～學年榮獲“優秀班集體”、“五四紅旗團支部”稱號。
三、勤勤懇懇，努力學好專業文化知識
作為21世紀的大學生，作為祖國未來的人才，我覺得身上的擔子確實不輕。現在我們大三的課程學習任務並不很重，但都學的是自己的專科課程以及如今就業的壓力對我們來說就像是無形的壓力。所感覺自己好像有好多東西需要學習，我不敢放鬆學習，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備。為給將來就業和繼續深造打下堅實的基礎，我廣泛涉獵各類知識，培養自己廣泛的學習興趣。在上一年的學習中，我又有了很大的提高，平均成績達到85分以上，並獲得一等獎學金、單項一等獎學金，並被評為“三好學生”、“優秀學生幹部”、“優秀團乾”，在暑期“三下鄉”社會實踐活動中獲校級“先進個人”稱號，同時我還通過了全過英語四級考試和全國計算機等級考試二級c語言考試。在課餘時間，我也不忘加強體育鍛鍊，積極報名參加了四系共同舉辦的羽毛球賽，在這次活動中，我不但認識了不少同學，也給了我一個鍛鍊自己交際能力的場所，增加了自己的民眾基矗自己從這次活動中收穫不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。
四、嚴於律己，爭做一名優秀的黨員
進入大學的學習和生活，相對來說環境比較寬鬆，剛開始也放鬆了對自己的要求，導致大一上學期高等數學考試不及格，就因為這門考試不及格，所有一切評優評先都和我無關，還導致不能參加校黨校培訓，後來我對自己狠下決心，一定要好好學習，我想有了自我監督機制，每天都會想想今天還有什麼沒有乾好，或是還有什麼原定計畫沒有完成。我深刻地感到，一個好習慣一生受益。注意將工作、學習、娛樂、休息有機的結合起來，養成良好的生活習慣。做到每天早晨堅持早點到，從來不曠。
五、總結自己，以作為黨員而驕傲
回顧自己一年來學習和工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，儘管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待於進一步提高，但自己的精神狀態應該說是良好的，工作作風應該說是務實的，思想觀念應該說是能夠與時俱進的，在過去的一年我在行動上有改進、工作上有提高。
第一，我覺得我與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要更多的學習理論知識，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。
第二，我覺得我在交際能力還有要更進一步的提高。我知道，一個人有能力確實不錯，但是作為新世紀的人才，還必須具備交際能力強的，不然就可能會不被伯樂所看重。
綜上所述，一年來，儘管自己還存在不少缺點和不足，但我認為，自己這些缺點和不足通過我的努力一定能夠克服和改正。因此黨員評議要求，我認為自己基本屬於合格黨員。
個人小結及自我鑑定 篇3
據銷售員以往經驗，年後三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多，團購車自入保險
x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯繫，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少
近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最後，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額後，很快入保;
2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那裡去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;
5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較後再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車後，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
諮詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事後，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是x近期保險工作的總結，不足之處，請x經理指正批評。有望更好的開展x部的保險業務。
個人小結及自我鑑定 篇4
轉眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這裡感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對於業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學習生活上，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經逐漸適應了這邊的工作狀況，對於領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以後的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。
我在領導和同事的幫助下，我已經有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、對學校的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
2、與學校的領導和同事們在思想和工作業務交流不夠;
3、自己的整體素質和業務能力還有很大的差距，待進一步提高;
4、對業務的學習還不夠，以後一定要加強。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鑽研業務。在今後的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態，努力做好自己的本職工作。
個人小結及自我鑑定 篇5
教師，太陽下最光輝的職業。兒時記憶中大家如是說。
教師，工資高待遇好，又有假期好輕鬆。現實的聲音環繞在我耳邊。
教師，看著比誰都好,其實比誰都老,工資比民工都低,頭髮比和尚還少。老教師傳授的心得體會。
教師，到底是怎樣的狀況?我想像過，設計過，思考過，討論過。一千個人眼中，有一千個不同的哈姆雷特。教育和教師在大家眼中也不盡相同。但是我只知道，我喜歡學生，熱愛教育。於是，我充滿著好奇和疑惑，懷著對教育事業的滿腔熱忱，憧憬著美好的未來，我來到了中山---偉人的故里，文化的故鄉。
入職之初，繁重的教學任務，瑣碎的管理事務，艱難的適應過程，都讓我在深夜一次次反問自己：這是自己熱愛的工作嗎?這是自己理想的生活嗎?為什麼理想與現實的差距如此讓人措不及防?
但是，每天迎著第一縷晨光，看到學生們一張張純真的臉龐，聽到一聲聲清脆的問候，我釋然了;每個課堂上，看著他們一雙雙求知若渴的眼睛、理解問題後滿足的微笑，是我一天中最開心的事情;課餘時間，跟學生們朋友般的聊天，聽著他們孩童般的想法，或歡喜，或憂鬱，但都是那么純真可愛，那么真實自然，每當這時，發自內心的成就感鋪滿心底。我想，或許這就是教師的價值吧!
憑著良心做事，用盡真心做人，這是我加入教師隊伍後給自己的座右銘。爭做一名受歡迎的老師，是我堅持不懈的目標。
在一年的新教師工作中，我積極從老教師那裡汲取成功的經驗，自己不斷摸索教學、管理的方式和風格，我堅持用嚴厲公正的態度和海納百川的胸懷平等對待每一位學生。
作為新老師，擔心不受學生歡迎，學生犯錯了，處理的時候就有了猶豫。其實，誰喜歡做被學生討厭的老師呢?上學期我有一個學生，上課說話、自習課吵鬧、剪奇怪的髮型、說滿嘴的粗話，甚至經常頂撞老師，全身充斥著戾氣。從家長處得知，他國小就經常記過。我估量了一下情況，還是決定不退縮，堅決對他嚴厲對待，嚴肅處理，不希望一時的縱容，讓他以為學校是他可以囂張的地方。過程中當然收到了很多的罵聲，也和他發生了正面的語言衝突。後來，在多次交涉，多次嚴厲教育下，他終於有了轉化，上課認真了，自習課不吵鬧，甚至會教育同學保持安靜。但是他始終表現出對我的敵意，就像一把利劍，每次到班上都讓我覺得冷箭到處飛。我沒有把他的敵意放在心上，發現他的進步，及時在班上公開表揚他，私下也找他談話。沒想到，他告訴我一句話，讓我震撼。他說：“老師，我之前一直覺得你針對我。”我只是靜靜地問他，“那你現在覺得呢?”他說：“後來我發現你並沒有針對我，你對誰都一樣嚴格，是我自己做得不好。我喜歡現在上進的自己。”當時，我轉過身眼睛就紅了。原來，學生總會能夠理解的，能夠理解對他的嚴其實就是對他的愛!現在，這位同學在大街上看到我都會主動熱情地打招呼，看到他陽光上進的樣子，我知道自己沒有做錯。
一位成功的教師，教給學生一杯水，自己就得有一桶水，這是我需要終身學習和探索的課題。除此之外，對於處於青春期初期的國中生，還需要一桶幽默的水。在很多學生心目中，老師總是高深的遙不可及，敬畏中不覺拉大了師生間的距離。我相信每位老師都是愛自己學生的，只是方式不同，交流溝通較少，讓學生對老師的初衷產生了誤會，不敢親近。這對於一位新教師，尤其是班主任，會斬斷連線教學範圍和學生心理世界的橋樑。而幽默就像是磁鐵，學生難以抗拒。人總是喜歡快樂的，具有幽默感，能拉近老師與學生的距離，走進學生內心世界，了解其心理變化，真正和學生成為朋友，輕易化解師生間的矛盾。
教師是人類永恆的職業，但社會對教師條件的選擇並不永恆，時代是對教師的要求越來越高。教師良好的素質並非學校教育，繼續教育才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。處於終身學習的時代，教師自然也不能停止進步的腳步。研究生畢業，我歡呼雀躍，終於可以角色轉換了，這對於做了二十多年的學生來說，無疑是件興奮的事情。然而在新教師工作一年中，我卻感到了自己學識的匱乏，不足以讓我遊刃有餘的處理班級管理，於是我開始了自主充電，在一年工作中，我不斷閱讀教育和管理方面的書籍，從《學會生存——教育世界的今天》《與學校課程的過程》這類理論書籍，到《班主任兵法》《愛心與教育》這類實踐性書籍，理論聯繫實際，不斷反思，不斷琢磨，不斷改進;和老教師交流討論，解疑答惑，並邀請老教師走進自己的課堂逐一指導點評，讓我受益匪淺;向學生學習了解其內心動態和真實想法，不斷更新自己教育心理學的知識。隨著教學實踐的增加，我想會不斷出現新問題、新矛盾，要想自己成為一名真正合格的教師，要學的東西還有很多很多，要走的路還有很長很長。
教師是個良心活，我做到了問心無愧;
教師是個耐力跑，我做到了堅持不懈;
教師是個功夫活，我還缺乏時間經驗;
一年新教師培訓即將結束，但是我們的工作還在繼續，我們的學生還需要成長，我們更需要不斷成長進步，在今後的工作中，我會不斷總結經驗教訓，虛心向各位同事學習工作經驗和為人處事的方法技巧，爭取在最短的時間裡成長為受學生歡迎的教師。
個人小結及自我鑑定 篇6
在十幾年的工作中，使我充分認識到之前在校所學的知識及工作經驗在一定程度上已經不能滿足今後的工作需要，急需補充相關理論、專業技能知識，
參加xx大學學習後，我在思想上就高度重視，認識到通過這次學習，能夠學到許多理論知識，將對本人知識更新及提高素質有許多幫助，並且能夠學到今後工作的理論知識、專業技能及工作經驗，不斷增強工作辦事能力，為比較順利地完成各項工作創造了良好條件。為了保證能夠安心學習，順利地完成各門課程，我就提前把要參加學習期間的事務做出合理安排，確保能夠全身心參加上課階段的學習。
二、認真學習，嚴守紀律
由於不同於全日制的授課方式，除了面授的機會外，可以說大部分時間要靠我們自學去完成。為了提高自已，我特別珍惜這次學習的機會。我能正確處理好工作與學習的關係，把學習當作完善自身的需求，把學習當成促進工作的動力。在工作之餘，我認真閱讀教學材料，仔細領會每門課程所講述的內容，做到課前預習了解，把不明白的內容帶到課堂，向教師請教;課後複習鞏固。
這次函授的教師，是一些從事教學活動幾十年的優秀教師，他們的豐富理論知識以及理論聯繫實際工作經驗吸引了我，增加了我學習的信心和決心。對老師的輔導總能傾心、安心、靜心地聆聽，認真地圈劃重點，按類別認真做好筆記，既兼顧基礎知識，又突出重點內容;回家後捨得化時間，根據複習提綱認真地讀書，認真地背誦記憶，做到在理解基礎上背記，在背記基礎上理解，
在整個學習過程中，能夠合理使用科學的學習方法，充分利用時間，勤學苦練;虛心向同學和教師請教;能夠嚴守學院各項紀律和規章制度;做到尊敬教師和同學。經過二年的學習，起到事半功倍的效果。二年的大學學習生涯和社會實踐活動，是我不斷挑戰自我、充實自己的一段光輝歷程。
三、珍惜機會，受益匪淺
誠然，在校學習其間，有過成功的喜悅，也有留下探索的苦惱與挫折。在這裡，老師的博學，講課的場景，使我終身難忘;同學之間的真誠，那份純潔，真摯仿佛讓我一下子回到了從前的學生時代。
經過二年的學習，使我在短期內更新了理論知識，自身素質有了很大提高，掌握了多門理論基礎知識，學會了基本操作技能等等。
個人小結及自我鑑定 篇7
學徒是我工作的第一步，我不知道，但每走一步，生活都給我一個矛盾的交匯點，堅持左，堅持右，明辨是非，靠自己的價值觀和人生觀，沒有什麼是絕對的好與壞。所以，每個學員都教我一些新東西。適合我的我接受，不適合我的我放棄。
1、環境創造安排：
每個班級的環境創造代表了每個班級的特點和每個老師的教育思想。五顏六色、展翅高飛的風箏在屋頂上飛翔，是孩子們渴望飛翔的心;牆上的花草是孩子們回歸自然的放蕩不羈的心情;樓梯上的美人魚，白雪公主是童話里的天真無邪;展覽平台上的畢業畫，是大班小朋友期待國小的激動之心;活潑可愛的奧運福娃是孩子們對祖國真摯的愛。每節課的內容包括孩子的工作區、家長交流區和工作計畫區。
2、教室面積：
幼稚園的教室和國小的教室差別很大，簡潔大方，整潔。幼稚園注重創新和新穎，符合教育特點，一般按地區設定。有一個建築區，早到的孩子可以進入建築區搭建自己想像的房子，培養想像力、創造力和數學空間思維能力;閱讀區安排在一個安靜的角落。這個班有各種適合孩子的書，培養孩子的閱讀能力和注意力能力。在繪畫區，孩子可以在這裡展示自己的繪畫技巧，然後放在繪畫牆上展示，讓孩子得到精神上的滿足，增強自信心。在娃娃家區域，孩子可以扮演各種角色，體驗社會情感。
3、課堂管理：
幼兒教師也會是一個優秀的管理者，在孩子面前保持威信，用愛心關懷每一個孩子，永遠關注全班而不是某一個孩子。比如組織一個故事課，老師會有節奏的拍手，孩子們會拍手，用“我喜歡”的密碼安靜的坐在自己的位置上跟著“我們都喜歡。”吸引孩子的注意力，融入課堂，等到安靜下來，開始講故事，然後讓孩子運用想像力編故事。他們會很喜歡的。幼稚園管理也是一門藝術，值得研究。
個人小結及自我鑑定 篇8
大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過過去兩個月的實習，我對自己有了新的認識及前進的方向。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。現在通過實習總感覺自己學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很後悔自己當時在學校為什麼不多學一點，多練習一點。總在後悔也沒有用，只能自己去努力學習。為了能更好的適應工作，我利用自己空閒時間去附近的書店去看書，希望能彌補不足。
雖然在這個公司自己可能是學歷水平是最高的，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。大家說我很內向，其實只是自己有點自卑，不敢去表達。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現自己。上學的時候大家都說，能珍惜現在的日子就好好珍惜。等工作了才真的領悟這句話。每天起早貪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到學校接著做學生。感覺學生時代真是最美好的時間。可是既然踏出來了就要繼續走下去，因為這一天也終究要來到。
對給自己點信心，多給自己點讚賞，多給自己鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心鬥角。我感覺這裡才真的有純潔的友誼。可踏上了社會，於存在著利益關係，又工作繁忙，就多了份人情世故。老闆對你的頤指氣使，同事對你的多加防範，就更加想念自己的同學。可能自己還不能適應這樣的環境吧。但還是希望以後自己去努力，希望自己可以有個好朋友，希望自己可以有個團結的環境。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。
實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。
按照老師的安排，我制定了相應的實習計畫。注重在實習階段對所學知識的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責範圍。而作為一個專門做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作範圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網路管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、同事之間的協調工作，幫助領導有計畫、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。並從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調查研究，了解基層同事的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，並提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。
第三、組織起草本單位產品的報價，報備，客戶售後服務，契約等協定。
第四。由於實習期間公司有展會，負責跟客戶與公司的良好，及時的溝通。解釋相關產品的性能，規格及價格。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。並注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實依據。
2、要有準確性。
3、要雷厲風行。
4、嚴守紀律，保守機密。
同時我還負責公司的網站管理工作。
第一，運用photoshop處理公司的產品圖片。我們公司產品的圖片是用手機及數位照相機拍攝的，而我們公司的網站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小並且保持圖片不失真。
第二，完善公司的網站。由於公司最近新更新了一個網站，我負責把公司產品中缺少的上傳。
第三，做好公司網路的加密工作。由於公司對手較多，為了避免公司信息的外漏，對公司電腦進行了加密工作，並加強管理公司的防火牆。
第四，客戶信息的管理。實習期間正好遇到一個展會，做各種電子表格，統計並完善了客戶的信息。
這是與自己所學專業有密切聯繫的，所以自己在這方面格外側重並作的很用功。希望能夠加強自己的專業知識。
個人小結及自我鑑定 篇9
光陰似箭，日月如梭，兩個月的光陰又已悄然而逝。在這六十多個日子裡，由於各位領導和同事的幫助，我順利地完成了自已的本職工作。回想起這兩個月的工作，期間有很多感動，有很多值得我記憶和收藏的東西。在此我非常感謝公司給我這次機會鍛鍊自己。也是為了在以後的時間裡面，更好地完成工作，不辜負領導和同事對我的厚望，為以後的工作做更好的鋪墊，堅持認真專業，規避失誤。我將近兩個月的工作情況總結如下：
走上電銷主管已經有兩個月的時間了，在這段時間裡面學到了很多，也讓我明白了，做一個合格並且優秀的主管最重要的就是需要具備專業的業務技能和項目把控以及巨觀統籌能力。
作為主管接觸的項目目前主要是鄧白氏的相關項目，但是角色不一樣了，因此面對的事情和責任就不一樣了。從7月份開始接觸鄧白氏的項目以來，已經不記得多少次凌晨的下班，面對著客戶的懷疑，面對著重重考驗，無疑對我們來說是一個巨大的挑戰。但是我們沒有放棄，我們堅持著，走到今天回憶起來那不是痛苦的經歷，那確是我人生一筆的財富。因為我學到很多之前學不到的東西，我接受了高標準的挑戰，後期的項目我將會有很多經驗去實踐。因此帶鄧白氏hp項目來說，我自己經歷兩個階段，督導到主管的過渡，從最初的10人團隊到後期的90人團隊，從最初的個體人員把控到後來的團隊進度把控，我實現了角色的轉換，也經歷了很多次的考驗。最終以項目總收入四十七萬的成績順利完成項目!
隨之而來的即是鄧白氏其他的小項目，時間很短，但是難度在一步步加大，而且在一步一步的像例子挖掘轉變，不再是單一的數據清洗，對我們坐席也好，督導也好，包括主管也好，迎來了又一個挑戰，轉型!首先從o-ford、infor、kcc以及到後來的醫療器械，我們在一步一步的轉變，從最初的數據清洗技能，我們要開始鍛鍊坐席的話術技巧。而對我[本文來自.]而言，除了對項目的進度和時間管理之外，還要分析數據的分布，將資源利用化。從o-for和infor進入，雖然我們最終圓滿的完成客戶的要求，但是我們自己的產能提升還沒有達到目標。但是我們從這些小項目中，總結出來了項目的把控還需要注意數據的分析，和不斷的與客戶溝通，一起協作將項目做好，從而迎來了kcc和醫療器械項目的成功，最終以項目總收入----完成了項目任務。在做項目的把控能力上，從鄧白氏的項目中，我自己積累和沉澱了很多經驗。要帶領一個高效具有作戰能力的團隊，首先我們自己需要嚴格要求自己具有時間觀念，從而好的管理團隊的時間。將目標明確並且細化到每一個小時和每一分鐘，將團隊時間管理好，這樣我們最後的目標就可以完成。其次就是數據分析，準確的分析數據，和把控數據將數據利用化是項目成功的關鍵，及時的關注數據的分布是我們做好項?咳嗽卑才諾姆較蚺獺T俅尉褪俏頤僑嗽奔寄艿奶嶸頤切枰?
在做鄧白氏項目的同時，我接手了一個百瑞利欣的項目，由於客戶之前和我們合作的一個項目不是很愉快。因此接手這個項目的同時，我告訴自己一定要將這個項目做好，將客戶對我們評價有所改觀，提高我們客戶感知度，贏得後期的長期合作。從項目初期需要完成幾千的數據量，到最後我們需要完成的三萬六的數據量，對我而言無疑又是一個考驗，期間電信系統還頻繁故障為我們項目的進度形成了層層堡壘。面對此，和it部門的協調以及其他主管的協調，及時有效地調配人員，安排加班，最後我們以順利完成了客戶需要的三萬六的數據量。從這個項目，讓我明白了良好的協作和溝通能力也是作為一個主管把控項目必須具備的!
個人小結及自我鑑定 篇10
我叫張靜，是___大學大學_級網路硬體班的畢業生。四年的大學生涯是我人生的一個重要的轉折點，我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。從踏入大學門檻的那天起，經過良師的精心指導以及自己的奮力拚搏、自強不息，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，並為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎。
在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目的，以個人的全面發展為奮鬥方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發展的需求，我認真學習專業知識，發揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合暑期社會實踐，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題能力。“學而知不足”是我學習、工作的動力，我除了必修課，學習了裝機的整個流程，熟悉硬體的性能獨立排除計算機常見的一些故障等專業知識外，還自學Office、Flash、FrontPage20__、Photoshop、DreamweaverM_等軟體。學習之餘，我堅持參加各種體育活動與社交活動。在校期間是學生會幹部，在校禮儀部期間我注重團結與溝通。積極參加活動。並取得成功。在思想行為方面，我作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。
作為一名_屆計算機硬體專業畢業的大學生，我所擁有的是年青和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識克服各種困難實現自我的人生價值。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。面對現在，我努力拚搏;面對將來，我期待更多的挑戰。
個人小結及自我鑑定 篇11
大學生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。本人知道，這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於大學裡的學習積累和技能的培養。
生活中，本人對師長尊敬有加，和同學相親相愛，和睦相處。集體生活使自己懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使自己變得更加堅強和獨立。本人覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要
自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
在學習上,本人圓滿地完成本專業課程。對office辦公軟體，dreamweaver製作軟體等其它流行軟體能熟練操作。現已考取“計算機等級一級證書”;“辦公軟體套用高級操作員”;“統計證”等專業證書。相信在以後理論與實際結合當中,能有更大提高!三年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
一直都認為人應該是活到老學到老的自己對知識、對本專業一絲不苟，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得獎學金。在課外空餘時間，本人閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑑賞水平，關注時事政治，跟上時代步伐，也學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
在工作上,責任心強，有較強的組織管理能力和交際能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。曾擔任過校舞蹈隊隊長,現任班級文藝委員，多次帶領隊友參加校內外舞蹈大賽，多次獲獎，在“廣西機電學院工商系健美操大賽”中獲得二等獎;在“廣西自治區青少年舞蹈比賽”中獲得二等獎;在“廣西華聯舞蹈大賽”中獲三等獎等。參與了多次廣西民歌藝術節分會場的演出，受到各方領導及老師的好評。
個人小結及自我鑑定 篇12
在面對做熟悉數據清洗項目，我們又迎來又一個挑戰即華晨汽車滿意度問卷，這個項目和我們之前的項目相比，不是難度有多大，而在於考驗我們現有訪員的耐力和項目管理人員的統籌能力。一個問卷下來需要半個小時的時間和之前一個成功5分鐘來比，必須實現這個轉變。我們通過不斷的培訓和分析將人員得技能提升，同時也開創了一種新的業績薪金方案來更好的激勵團隊的出單激情。同時，考驗我們還有就是第一次涉及的配額控制，面對複雜的配額控制，系統能夠控制前端的，卻支持不了後端的，因此我們需要隨時關注配額的進度，將配額已滿數據抽出，來提高大家的撥打效率。最後，我們通過前端的控制，和後端的配合，終於配額控制實現。為以後我們做類似的問卷做了很好的鋪墊，也總結出一套行之有效的方案。最後華晨項目也以項目總收入十萬完成了項目。因此我們在華晨項目中，總結出了把控好一個項目，良好的系統支持和數據支持以及強有力的激勵機制將會為項目的執行創造出更多的利潤。
經歷很多大大小小的項目，讓我更加深刻的感受到作為主管需要具備更多的是巨觀的把控的能力。一個項目的接入，系統支持，培訓，人員安排，項目進度，數據分析，客戶溝通以後項目最後的確認流程。是需要不斷的提高自己的自身素質和技能。從督導到主管的轉變就是考驗統籌能力是否具備了。從項目來說，之前做的更多的是項目坐席人員每人的把控，而主管要做的確實整個項目進度把控，做好時間管理，數據分析，目標任務的檢查，項目流程的確認，部門之間的協調，是後期我們需要不斷提升和進一步完善，這樣才可以提高我們的產能，創造更大的利潤!
同時，在以後的工作中，我會不斷提高提高自身素質與技能，嚴格的要求自己做好，帶領好的團隊，發揚敢於吃苦，勇於實踐的精神，堅持不懈的努力奮鬥，高效率和高質量的完成工作!為公司創造更大的價值也實現自己的價值，學海無涯，工作無止境，我會永遠牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。逝者如斯，成績屬於過去，只有希望才屬於未來，我決不做一隻躑躅於回憶的小鳥，而要做一隻翱翔於藍天的雄鷹。把過去深深埋葬，站在今天的肩膀上，向明天奮力衝刺。儘管前路充滿荊棘，還有無數的考驗在等著我，可是我的選擇就是義無返顧地進行下一次衝鋒，去創造人生更大的輝煌!
個人小結及自我鑑定 篇13
研一即將結束，回顧一年來的學習、工作及生活，有經驗也有教訓。通過對思想覺悟、專業理論學習、實踐和生活這四個方面的總結，做自我鑑定如下：
在思想上覺悟上，始終以高標準要求自己，主動和黨組織靠攏，積極學習黨的章程，渴望早日加入黨組織。通過學習和實踐更加懂得自己所擔負的社會責任。如今的中國多災多難，人民的生命財產安全蒙受局的損失，是黨中央國務院及時指揮展開災後救援、救濟工作，彰顯出了黨的先進性。在為災區募捐活動中我也獻出了自己的微薄之力。學習黨的先進性，不只體現在挽救人民生命財產安全上，在學術研究中也有深刻的體現，八榮八恥告訴人們誠實守信為榮，時刻提醒我們遵守學術規範，杜絕剽竊現象。在今後的研究和論文書寫中，我將牢記黨組織、校組織的諄諄教導，做一個有學術道德的研究生。
在專業課程的學習上，有針對性的研讀了有關自身研究方向的經典文獻，從巨觀層面上對自己所研究方向有了更深刻的了解，為今後的研究工作打下基礎；同時加強對外語的學習，以期提高外文文獻閱讀能力，為論文的撰寫做準備。在導師的指導下，認真查閱學術期刊和參考文獻，進一步提高自己的理論知識水平，確定了論文選題。
在實踐方面，由於師範專業的特殊性，要求我們具有較強的教學實戰能力，所以在正課之餘，努力學習中學數學教材知識，積極備課，模擬講課，一直都在培訓班鍛鍊講課，認真體會新課標在課堂上的體現，及時將自己所學的教育學、心理學知識運用到教學中，使自己的教學能力有了提高。
在平時生活中，為人處世和善熱情，真誠的為每位同學服務，和同學關係融洽。
一年的研究生生活收穫很多，學然後知不足，自己有很多不足的地方有待於今後完善，比如：學習成績還有待提高，在以往學習中有急進與焦躁心理，日後要克服，做到穩紮穩打，循序漸進，踏實走好每一步；人際關係方面，除課堂上，平時與同學接觸不多，不能及時溝通學習及生活心得，縮小了的自己的眼界。這與自己的時間安排和性格內向有直接關係，在今後的生活中要合理安排時間，與同學更多的溝通、交流。
經過一年的培養，我確立了個人的研究方向和發展目標，在以後的工作和學習中我會朝著自己的目標努力，保持並發揚嚴謹治學的作風，克服困難，爭取做一名真正意義上的合格的研究生。
個人小結及自我鑑定 篇14
大一上學期的學習生活較為短暫。時間迅疾溜走。不免為沒有好好把握住的光陰遺憾。初入大學的莫名新鮮感很快消失殆盡。在不太漫長的軍訓過後，真正的大學學習生活迅速展開。很多經歷在過後想來沒有多大必要，很多的日常情緒留於瑣碎。在整個學期結束的時候，在獨自回望反思的時候，能夠清晰記憶和認識的現象和問題屈指可數。大學的第一段時光，在走到結尾的時候，忽然就清晰明朗的呈現出來。
進入大學學習是種難得的人生經歷，因此一種求知和嘗試的心態貫穿學習生活的始終。整個大一上學期，學習到的不光是書本上豐富的知識，還逐漸認識到許多道理，從中獲得的經驗教訓都將是我將來人生的寶貴財富。
整個大一上學期所學習的課程基本不涉及我的專業，但為以後專業課程的順利學習打下了比較堅實的基礎。整個學習過程中，我盡力做到了學習和思考的並重，對很多過去粗略知曉的知識產生了嶄新和更為深刻的認識。以下對一些科目展開細緻總結。
大學計算機基礎：從期末成績來說不是很理想，這與一向的計算機基礎薄弱有關係，因此導致了學習效率不高，練習效果不理想等一系列問題。應考的倉促也是所學習的知識不牢固所導致。另外值得自我反省的是日常學習生活中對各種辦公常用軟體使用的不熟練，面對限時的測試，各種操作掌握的不牢固便使上機操作成績不理想。學習計算機基礎沒有很方便的途徑，也不需要很堅實的其他學科的基礎做鋪墊，能夠實現質的飛躍在於日常的不厭其煩的練習。當然如果在日常的學習作業中有意識加強對微軟的常用辦公軟體的熟練運用，則會直接使各項技能得到顯著提高。大學計算機基礎的重要性不光在於應付考試，作為大學生，對於學習觀念從高中的轉變就應從每一門普通課程的細枝末節做起。計算機的重要性的不言而喻是我學好這門課程的動力。而大學計算機基礎的結業代表計算機學習即將進入更為複雜的階段。基礎的牢固性有利於今後的學習。總而言之，大學計算機基礎這門課程的學習要逐漸過渡到自我自覺學習為主，不斷堅實基礎，不斷實踐運用，不斷通過學習提高工作效率是我要力爭達到的目標。
大學英語：這也是需要長期重視並投入巨大精力的課程。英語學習的無思想性是枯燥的起始。歸根結底的一句話是：我們可以不用激發各種趣味來學習英語，只要把英語學好，手段不重要。但通常我走入的誤區是為了學習英語而激發興趣。其實潛移默化也能使英語得到提高。這次期末考試的不理想，是我自身應試能力因為缺乏繼續的訓練而導致的。一學期以來，我對英語學習的堅持是終究會得到回報的。各種英語能力的提高雖然不顯著，也有可較為明顯的進展。很多時候放下一些功利性，我可能更能得到英語學習的樂趣。就像我聽英文音樂專輯與我學習英語沒有任何的關聯。總之，貴在持之以恆。
最大的心得是較為成功的適應了大學的學習節奏，逐漸領悟出自己的一套方法，不成熟的地方很多，但很慶幸走在正確的道路上。大學階段的學習，只是的廣度和深度大大增加，專業方向基本明確，需要大力發揮學習的主動性、創造性。廣泛涉獵相關知識，掌握科學的學習方法，培養自主學習和獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，是大學階段學習的重要特點。
樹立自主學習的理念。大量的自學時間、自由的學習空間，營造了自主學習的良好氛圍，也對這種學習理念的培養提出了必然要求。學會根據教學計畫和所學金融專業的特點，合理確定學習目標，科學安排學習時間，掌握正確的學習方法，全面提高學習的自主能力，是我保證利用好寶貴光陰的基礎。
樹立全面學習的理念。提高自身的綜合素質與全面學習密不可分，在學習好專業知識和與專業相關的知識的同時，要學習好各種提高自身綜合素質的知識。大一課程的安排很好的為我們提供了一個全面發展的平台。向生活學習、向實踐學習，同樣是促進全面發展必不可少的手段。
樹立終身學習的理念。面對當今世界科技發展的日新月異，知識信息的更新增長空前快速，我們進入了終身學習的時代，樹立終身求知、終身學習的理念。對於大學生尤其應該如此，不斷學習新知識、掌握新本領，是適應社會發展的要求。
整個大一上學期，我的情緒穩定，覺得以往的世界觀人生觀開始走向定型，成熟悄然而至。不完善和偏頗的地方儘管數不勝數，但即將迎來的所謂成熟穩定給人精神快慰。麻木一次被多次提起，麻木不代表不仁，這是一種生命力頑強的標誌。人生規劃還沒有頭緒，對大學生活的始終沒有期待使我不會有更多的失落或者其他消極的情緒。避免不快樂就是一種快樂、幸福。
對於正確高尚人生觀的樹立，還需要漫長的努力 第一次獨立生活，沒有明顯的不適應。隨著年齡的增長和心態的逐漸成熟，能夠培養自身良好的自理能力。生活充滿了規律性和新奇性，對努力生活的渴望能夠體現當代大學生的朝氣蓬勃。參加的各種活動因為缺乏足夠優秀的成績而變得有點乏善可陳，社會實踐還幾乎處於初步的階段。對學習生活環境的深入了解花去了比預計更多的時間，對社會現狀的了解也急需深入。總之，除學習以外的生活構成了大學很重要的一部分，勇於嘗試對我自身來說是一種很可喜的品質，其他的細微之處因為瑣碎而不便提及。
個人小結及自我鑑定 篇15
為期兩周的終於結束了，我們還意猶未盡，感受頗豐。這次實習是以參觀為主，學校里的劉老師主要負責我們這次實習。她帶領我們三個班的同學在兩周內共參觀了六個地方，它們分別是：宅急送物流配送中心、北明全程保稅物流、家家悅物流、煙臺中外運國際物流有限公司、煙臺福山上汽實業有限公司、東方海洋。學校里的班車負責接送我們。這次實習的目的主要是了解第三方物流物流服務的特點、主要設備和作業流程，通過實習將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，鍛鍊實際操作的能力，為今後的學習工作積累經驗。這次實習讓我明白專業知識應與實踐相結合，這樣才能更高的運用知識，並在工作中發揮知識的力量。雖然我們僅僅是參觀，沒有親身感受物流作業，但卻與它有了一個近距離接觸，讓我近距離感受到物流，認識物流，這對我今後的學習有很大的幫助。它可以幫助我更好的理解、想像以及創新。這次實習讓我受益匪淺!
以下是我這兩周來參觀這六個物流公司的經歷和感受：
宅急送
汽車載著我們來到了福山區的宅急送公司，這是他們的一個分公司。首先它給我的感受是地方不大，但卻整潔有序。每個工人都穿著統一的工作服，而且也十分熱情。進入院內我們並沒有馬上參觀，而是宅急送經理給我們做了個簡單的公司介紹。經他的介紹，我們了解到宅急送於1994年1月18日，在北京一個不足20平米的小屋裡成立，專門從事小件快運。截至20xx，宅急送總資產超過2億元，員工8000名，車輛1500台，年貨物周轉量3200萬件年遞增率超過65%，為“20xx年中國成長企業百強”第4名，“20xx年中國最具競爭力的物流企業”。由此可見，它的成長是多么的不容易。我還注意到宅急送的商標，是一個猴子拎著一個包裹，好像還翻了個跟頭，整個商標採用綠色描繪。後來得知商標的寓意。猴子使人想到靈敏快捷、一個跟頭十萬八千里的孫悟空，拎著的包裹代表從事的小件快運，圓圈寓意門到門的服務，綠色象徵生命，象徵宅急送永遠充滿活力。聽完經理的介紹，我們開始正式參觀了。
這次參觀由宅急送公司的林姐負責給我們介紹。進入庫房首先看到的是一台分揀機，分揀機負責將到達的貨物分揀出來，再統一安排配貨傳送到各個地方。緊接著映入眼帘的是各個進貨港和發貨港。這些區域是用來存放貨物的(包括到站的貨物和分揀後待發的貨物)。這些區域空間很小，但流通量卻很大，可見對工人的工作效率要求很高。林姐告訴我們宅急送的合作夥伴很多，像諾基亞、愛普生、西安楊森、熊貓移動、浪潮LG、波導等國際國內上千家著名企業都有很好的合作，結下了深厚友誼。現在庫房裡還存有少量的LG手機。另外，林姐還給我們介紹了封簽等相關事宜。
一樓是作業層，二樓是辦公層。辦公層里大部分是女性員工在工作，主要作業分工有客服、業務受理、項目攻關等。她們的工作量也很大，每天都要工作到很晚，目的是把業務信息處理好，只有業務信息處理好，各個環節才能正常運轉。另外，林姐還向我們展示了各種單據，讓我們了解一下單據的寫法以及功能和作用。我發現他們的企業文化很好，每個月還要評選優秀員工，將他們張貼在表彰欄上以鼓勵員工努力工作。更有意思的是他們把已婚員工的婚紗照和孩子滿歲照都收集過來貼在牆上展覽，員工休息的時候可以過來看看，感覺公司就像一個大家庭似的，特別溫暖。在這樣的企業里，員工們很自然的就擰成一股繩，團結在一起了。
北明全程保稅物流
煙臺北明全程物流有限公司由深圳全程物流有限公司、煙臺北明物流有限公司與煙臺渤亞物流有限公司三方合資成立的大型物流國有企業。進入該公司給我的感覺是好大、好整潔，辦公樓是辦公樓，廠房是廠房，各自有秩序的進行工作。接待我們的是人事部的一位和公司王經理。首先他們安排我們在員工培訓室給我們講解了有關公司的概況，並且給我們放映了公司宣傳片，讓我們對公司有了一個初步的了解。後來，王經理又針對他們的業務模式給我們做了長達一個小時的介紹和說明。他的話讓我們非常興奮，因為從他的話中我感受到物流並不是一個人人都可以做的低級工作，真正的物流是一個非常具有技術含量的工作。物流工作者需要具備十分廣泛的物流專業知識。五六十一種服務性的行業，怎樣準時、安全、高效的將貨物送達並儘可能使成本降低是物流工作中的重點。北明給我的感受就是與國際接軌，並且是一個專業性很強的公司。公司員工踏實能幹，各司其職，並且具有創造性。王經理的講解讓我覺得學好專業知識太重要了，當然，怎樣將專業知識變成生產力、很好的套用它更重要。
最後，我們參觀了該公司的倉庫。該公司用於倉庫50000平方米，其中保稅倉庫30000平方米，在煙臺出口加工區A、B兩區均有保稅倉，同時為煙臺報關報檢業務量最大的企業。公司在全國各地均有網點，幹線運輸、區域配送經驗豐富，現已和許多國內外知名公司合作。通過對倉庫的參觀，我們對自由倉庫和公共倉庫以及保稅倉庫有了一個具體的認識。並且了解到每個倉庫都有各自的特點和功能，一般都有防火、防塵、防潮設施。倉庫作業強度要比我們想像中的大，合理的安排庫存以及管理倉庫也是相當不容易的。
以前以為課堂上聽那些空洞的知識根本沒什麼用，現在通過這次參觀覺得一下醒悟了許多，那些難懂而又抽象的知識立刻明朗了許多，而且也不覺得那么枯燥了!現在，我對我的專業將來的發展前途很有信心!
家家悅物流
剛來到家家悅物流煙臺分公司，給我的第一感覺是這裡非常重視對倉庫的管理，而且貨物進出量很大。家家悅物流是針對家家悅各個連鎖超市供應貨品的配送中心，在青島、威海等地都有倉庫，配送車輛每天都由這裡配齊貨物發至各個超市。當然，前提是各個超市每天的銷售量以及剩餘量需及時反饋給配送中心，配送中心再根據貨物量信息對各個超市進行備貨、配裝。
當我們到達家家悅物流公司時，已有三四輛大型廂式貨車停在門外，院內還堆放有大量的袋裝衛生紙以及其他貨物，叉車在來回作業。進入倉庫內，我們發現貨物品中很多，而且很雜。但工作人員開著電動叉車，穿梭於倉庫、貨架間，工作十分有序，井井有條。這裡有高層貨架，貨架上放滿了貨品，且貨品是分類放置的。揀貨時可以用叉車，也可以用堆垛機載著人進行人工揀貨。另外，倉庫中還設有進貨港和發貨港。進貨港就是外面的貨物進入倉庫內後並進行倉儲，發貨港則是將揀選好的貨物裝車送出。裝車時要注意，裝入車內貨品卸出的順序，先卸的貨品應儘量放在外層，晚卸的可以往裡放，因為一輛配送車可能要配送若干個超市。
家家悅物流配送中心總體給我的感覺就是工作特別忙碌，效率也很高，作業強度不小。對家家悅物流配送中心的參觀，讓我對物流又有了更深一步的了解。
煙臺中外運國際物流有限公司
煙臺中外運國際物流有限公司是中國外運總公司設在煙臺口岸的綜合性國際貨運代理企業。公司的業務範圍有：貨櫃班輪運輸、船舶代理、貨運代理、空運物流、速遞服務、進出貨物的租船訂艙、大陸橋運輸、國際多式聯運、報關報驗、倉儲、保稅業務等。公司自營航線有煙臺至日本關東、關西航線，煙臺至韓國釜山貨櫃班輪航線，這些航線被譽為煙臺至日本、韓國的黃金通道。
我們這次參觀的是煙臺中外運國際物流有限公司的國際貨櫃場站。場站內堆有大量的貨櫃，還有貨櫃叉車在作業。各式貨櫃貨車有序的進出，叉車有序的將需要裝車的貨櫃裝上貨車，將到達的貨櫃卸下。每個貨櫃上都有箱型及箱體容積等標註，有的貨櫃上帶有空調及其他製冷設備。不同的貨櫃裝載的貨物也不同，貨櫃還有大箱和小箱之分。場站里堆放的貨櫃有兩類，一類是空箱，一類是重箱，空想和重箱是分開放置的。另外壞的貨櫃要放置在指定位置，公司要先與箱主聯繫，如果箱主同意維修的話要對其進行維修，當然維修要收取一定的費用。在參觀的時候，我們看到一個工作者在清洗貨櫃，原來貨櫃裝完貨物後或準備裝貨前都要對其進行清洗，並且清洗完的貨櫃還要接受檢查和檢疫，待檢查合格後才能使用。最後我們看了一下貨櫃托盤，標準盤為長寬都是1.1米的盤。這裡的托盤大部分都是塑膠的，一個這樣的塑膠托盤造價大概是60元左右，並且這種塑膠托盤可長期反覆使用，這樣就節約了成本，避免了木質托盤到別國就會被銷毀的損失。這些托盤放在倉庫里，使用前必須清洗。
這次的參觀讓我對貨櫃又有了一個具體的認識。
煙臺福山上汽實業有限公司
煙臺福山上汽實業有限公司成立於20xx你喔按12月6日，主要為上海通用進行配件倉儲、運輸、製造，深受供應商的讚美，並能準確無誤地將零部件以上海通用東嶽拉動單的形式配送至上海通用東嶽。
我們參觀的主要是他們的倉庫以及倉儲作業。進入倉庫，一股汽車零部件的油味就撲面而來，好多汽車零部件整齊有序的排放著，裡面有叉車來回作業。每輛叉車司機手裡都有一份揀貨單，按照揀貨單上的需求，叉車司機開著叉車將所需貨物取出送至發貨區等待發貨。倉庫內使用的托盤大部分是鐵質的箱式托盤，這樣便於存放零部件以及進行機械化作業。
由於公司作業較多，怕影響他們工作，因此這次參觀很簡單，稍微看了一下就返程了。然而，還是讓我感覺挺開眼界的。
東方海洋
山東東方海洋科技股份有限公司成立於20xx年，是山東東方海洋集團有限公司的控股子公司。公司主要從事海水水產品苗種繁育、養殖、食品加工及保稅倉儲業務。20xx年11月28日在深圳上市，20xx年3月定向增發再融資5.7億元，用於海參養殖項目及還早遺傳育種中心項目。
首先我們去參觀的是他們的冷藏倉庫，裡面主要存放的是生鮮食品。每個冷藏庫的溫度大概都控制在零下23度左右，溫度很低。接著我們去了他們的普通倉，那裡存放著張裕公司的酒產品。不同品種的酒成箱成箱的碼在托盤上，並用薄塑膠紙裹好。叉車作業於倉庫中，以托盤為單位存放貨物。另外他的倉庫出口處還裝有射頻識別系統，工作人員還專門給我們演示了這種設備的功能。一名工作人員開著叉車托起了一托盤張裕紅葡萄酒，當他經過門口一個類似於門的框架時，門上方顯示器立馬顯示出該貨物是杭州方向的，且這一托盤貨物共有44箱。這讓我們非常驚訝，新技術可以讓作業變得如此簡單而又方便。另外每個倉庫又各自劃分為好幾個區，每個區存放著指定的物品，這樣為揀選提供了很大方便。
公司占地非常大，但庫房操作人員卻不是很多，主要是他們大部分採用機械化作業，這樣既節約了勞動力又增加了效率。
另外他們公司還有加工倉庫、保稅倉庫等其他倉庫，由於公司作業緊張就沒有一一參觀。
通過這次短短兩周的實習參觀，書本上抽象的專業知識在這段時間裡讓我有了一個不一樣的認識，並改變了我對物流以前片面的看法。物流是一個服務性很強的行業，但他的技術含量卻相當高。我國目前的物流業還處於初步發展階段，且物流成本還很高，比國外已開發國家相差甚遠。因此物流在國內還有相當大的發展空間，物流前景被業內人士看好。
個人小結及自我鑑定 篇16
一年來，在企業領導的親切關懷和指導下，我在審計部經理的崗位上，帶領審計部的全體同仁嚴格按照年初制定的審計計畫，緊緊圍繞企業提出的"加大核查、審核、監管力度，確保各項制度深入落實"這一工作目標，進取主動地在企業內部開展了審計工作。經過全體同志們的共同努力，取得了必須成績，主要表此刻：
一、嚴格審計的紀律和制度
審計部是一個新設部室，領導寄予我們厚望，同志們也關注著我們的發展，我深知職責重大。為了使內部審計工作在企業管理中得以順利開展，審計部在成立後的第一次全體會議上，就根據制定的年度工作計畫，並結合內部人員的具體業務本事，本著既要明確各自崗位職責，還要堅持分工不分家的原則，進行了內部分工。並從工作紀律、工作作風、工作態度、工作形象和工作結果等五個方面提出了具體的要求。這些基礎工作的進行，為我們全年工作的順利展開打下了紮實的基礎。
二、進取開展對駐外企業分部財務管理的監督和鑑定
__企業是我企業至今一家對外獨立開展經營業務的駐外企業分部，年生產各種複合肥近__噸，加上銷售總企業的肥料，20__年銷售收入已經突破了一億元，企業的資產總額也到達了__多萬元。可是由於種.種原因，該企業一向沒有建立起完整、嚴密的內部核算管理制度，從而使會計信息的反映帶有很大的不真實性，也企業的財務管理帶來了必須的風險性。
根據企業領導的要求，我們在對其會計核算進行檢查審核的同時，先後分兩個階段對該企業的財務管理進行規範、核查。第一階段是參照企業的相關制度，幫忙該企業制定其內部的財務管理制度，建立健全倉庫管理的工作流程，健全會計核算的賬簿體系，規範會計核算程式，建立嚴格的、定期的會計報告制度。第二階段，對規範後的會計核算制度，實施正常的審計檢查，經過這一系列工作，規範了該企業核算制度的同時，也教育了會計人員，增強了他們做好工作的職責心，起到了很好的效果。
三、嚴格費用報銷規定，嚴格費用審核
今年是我企業各種費用報銷新規定出台的第一年，舊的報銷程式和標準對審計工作影響很大，突出反映在人們的認識上。審計是執行各種規章制度的前沿，審計人員就是把這個關口的，將不貼合規定的支出堵在這個關口之外，是我們審計人員的職責。
我們從一開始的單純的業務費用審核逐步擴大到後勤的費用審核、生產車間工資的審核、裝卸費的審核、車間修理費的審核等，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質量，我們利用可利用的一切時間，組織學習企業出台發布的新規定，新同志為了儘快提高自我的技能，主動請教老同志，並對要點及時做好筆記，所作的這一切都為做好這項工作打下了良好的基礎。一年以來，儘管我們對費用的審核量上不斷增大，但基本上沒有出現有問題的審核，從而有效的配合了企業的財務管理工作。
四、利用一切可利用的機會，為領導供給市場監管信息
根據企業領導的安排，今年，我先後到__和省內的幾個市場。針對市場反映出的問題，進行了核查，並結合核查進行了市場調研，這也是審計部20__年工作計畫的一項基本資料。核查中，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚，把市場調研準確，每到一處都進取地與客戶溝通，多方收集市場信息資料，這一切都為我們後期報告的撰寫積累了豐富的第一手資料。先後兩次的市場走訪，構成了近萬字的報告，把問題找準了，提議提對了，得到了企業領導的肯定和客戶、業務人員的好評。
五、工業園區建設項目的結算工作已接近尾聲
根據工作計畫，並經企業領導批准後，組織了對工業園區建設項目施工單位報價的核對及園區設備計價等工作。園區項目建設跨度長、項目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們經過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項工作已基本結束。此項工作的順利開展，既較好的維護了我們__大企業的對外形象，也為企業取得了可觀的經濟效益。
個人小結及自我鑑定 篇17
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。“我對自己說。
20xx年工作構想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計畫將工作重點劃分區域，一是;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、缺乏計畫，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養，感謝我的老闆和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
個人小結及自我鑑定 篇18
20__年，我院內部審計工作在醫院黨政領導的高度重視和支持下，認真貫徹《審計法》和衛生行政部門有關醫院內部審計工作的規定，堅持“全面審計，突出重點”的審計工作方針，按照醫院黨政領導的要求，緊緊圍繞醫院中心工作，以維護醫院財經秩序、規範醫院經濟行為、促進黨風廉政建設，提高資金使用效益為重點，以建設節儉型醫院、構建和諧醫院為目標，進取履行審計職能，突出重點，注重實效，逐步拓寬審計領域，求真務實地開展各項審計工作，較好地完成了各項任務，取得了必須成績。現將20__年醫院內部審計工作情景鑑定如下：
一、加強制度建設，規範審計行為
一年來，我們在嚴格貫徹執行國家審計法律、法規的同時，結合醫院實際，加強制度建設，建立、健全、完善各項制度，健全了報審審批制度、規範了審計工作基本程式等基礎性工作。經過這些工作，我們規範了審計行為，提高醫院內部管理，擴大審計影響，提高審計工作效率，對加強黨風廉政建設，培育良好醫風醫德起到了進取的作用，為建設人民滿意醫院打下紮實基礎。
二、圍繞醫院中心工作，進取開展內部審計
1、進取開展內部審計，發揮審計效能作用。
我們圍繞醫院中心工作，進取開展內部審計，堅持以財務收支審計為基礎，以大型設備、物資採購、藥品採購、基建、修繕工程審計為重點，不斷拓寬審計領域，加大審計監督力度，取得了明顯成效。經過進取開展內部審計，不僅僅使醫院取得了顯著的經濟效益和社會效益，並且也促進和提高了管理部門的職責意識和管理水平。
2、擴大審計範圍，發揮審計監督與服務功能。
我們在繼續貫徹“全面審計、突出重點”的方針，抓好對重點部門、重點資金、重大問題審計的同時，逐步擴大審計覆蓋面，進一步發揮審計工作的監督與服務功能。一是認真做好財務收支和經濟活動審計工作，對在審計中發現的問題，及時提出提議意見，有效加強了被審計單位在制度建設、日常收支管理等方面的改善和提高。二是參與醫院大型設備、物資採購、藥品採購、基建和修繕項目招投標工作，對經濟契約簽訂等方面的進行審計監督，為醫院節儉了資金，保障了醫院資金的正確合理使用。
3、加強宣傳，突出審計工作的重要性。
我們切實加強宣傳，突出審計工作的重要性，經過板報、宣傳欄等方式，把醫院內部審計工作動態、審計法規、審計制度等公布於眾，為全院職工和各部門構建了一個審計信息交流的視窗;同時，在必須範圍內對有關審計結果進行通報;經過這些工作，使全院職工進一步加深對醫院內部審計工作重要性的了解，改善和最佳化審計環境，得到了全院職工更多的理解和支持，促進了醫院內部審計工作的健康持續發展。
4、運用審計結果，促進黨風廉政建設發展。
根據審計結果，我院加強對人財物管理使用和關鍵崗位的監督，對關鍵崗位負責人進行團體誡勉談話，促使黨員幹部正確行使職權。強化採購招標制度執行情景的監督，對大型設備、物資採購、藥品採購等，按照規定程式進行公開招標和集中採購，杜絕“暗箱操作”，避免權力腐敗的發生。我院還加強規範醫療管理和服務行為，糾正醫藥購銷領域的不正之風，鞏固商業賄賂專項治理工作的成果，加大查處醫藥購銷領域的不良交易行為的力度，加強藥品、設備管理，杜絕藥品設備採購中的不正之風。經過審計結果的運用，既促進了黨風廉政建設發展，又建立了一支清正廉潔的職工隊伍。
三、採取的主要工作措施
1、提高認識，明確職責。
我們充分認識到，開展醫院內部審計工作的目的，是貫徹科學發展觀，建立和諧醫院。作為醫院內審部門，我們要全面履行審計職責，提高審計監督本事，在審計工作中要嚴要求、高標準，確保審計質量。
2、依法審計，確保成效。
為了確保審計質量，我們始終強化依法審計意識，牢固樹立依法審計、依法監督、在工作中自覺遵守、嚴格執行審計工作要求和審計程式，克服審計過程中的隨意性，做到審計程式合法、審計行為規範、審計問題定性準確、審計結論客觀公正。堅持“全面審計、突出重點”的審計思路，從醫院的經濟工作中心出發，重點著眼於對加強各類資金管理本事、提高經濟效益與社會效益等事項的審計，確保審計成效。
3、團結協作，做好工作。
做好各項審計工作，必須樹立大局意識，做到團結協作，齊心協力。我們識大體、顧大局，互相關心，互相幫忙，互相配合，一齊做好工作。每個審計人員都能自我主動找事、查事、詢事並規範操作，一個審計報告完成後，大家帶著對醫院負責、對審計工作負責的態度都要認真閱讀，對套用法規有疑問的經過網上查找或向有名的律師諮詢，確保套用法規正確，讓審計報告經得起時間和歷史的檢驗。
四、加強隊伍建設，提高審計人員的政治品質、思想素質和業務水平
1、堅持理論武裝，提高政策水平。
較高的政治思想覺悟和熟練的業務技能是做好審計工作的前提。我們加強對審計人員的學習培訓，充分利用報刊、廣播、電視、網路等媒體，及時了解國內重大時事，深刻理解和領會黨xx大精神、科學發展觀的精神實質和深刻內涵，使審計人員的政治思想素質進一步提高。
2、加強作風建設，促進工作高效
我們加強對審計人員的作風建設，使審計人員在審計工作中能嚴格執法，按章辦事，實事求是，客觀公正，以身作則，廉潔從審，努力培養自我公正、公平的思想品質，培養良好的職業道德和服務意識，構成比較嚴謹的工作作風，能夠完成各項審計任務，提高審計工作效率與審計工作質量。
3、注重業務知識學習，提高工作水平
我們注重業務知識學習，努力提高審計人員的工作水平。一是建立學習制度。堅持每周一次集中學習業務理論知識。二是鼓勵審計人員根據自我的實際利用業餘時間堅持自學。三是選派審計人員參加上級審計機關組織的各種審計培訓班和理論研討會。在業務知識學習中，要求審計人員不斷更新知識，異常注重運用信息技術進行審計工作，為進一步做好審計工作打下良好的基礎。
五、存在的不足問題
我們認真努力，勇於探索，進取審計，在各方面都取得了較好的成績。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計手段較為單一，審計工作效率仍待提高;二是審計諮詢和審計服務還沒有完全到位;三是由於人力不足審計工作未全面開展，例如經濟職責審計等基本上沒有正常開展;四是制度建設還不夠健全完善;五是審計信息化建設不夠等，審計手段較為原始、落後。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視，採取切實措施，在今後的工作中加以改善和提高。
六、今後的努力方向
1、勤奮學習，提高思想認識。
審計人員平日忙於事務工作，業務學習鑽研不夠，要加強學習，學習黨的理論，學習審計理論、審計知識及業務技能，提高思想認識與業務知識，提高工作本領，切實做好各項審計工作並提高工作效率。
2、健全制度，提高審計效能。
我們要進一步健全完善各項制度，做到以制度管人，以制度管事，建立創新發展的工作機制，提高審計效能，發揮審計工作在黨風廉政建設中的作用，進而促進醫德醫風的明顯提高，構建人民滿意醫院、和諧醫院。
3、加強信息化建設，促進審計工作發展。
我們要進一步加強信息化建設，充分利用計算機技術開展各項審計工作，改變審計手段落後、效率不高的狀態，促進審計工作發展，服務服從於醫院中心工作和長遠建設。
20__年，我們認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，可是與醫院的要求，與職工民眾的期望相比，還是需要繼續努力和提高。今後，我們要繼續加強學習，深化管理，掌握做好審計工作必備的知識與技能;加強審計隊伍建設，全面提升審計人員的業務素質;努力開拓創新，拓寬審計領域，充分發揮審計的監督服務職能，把各項審計工作提高到一個新的水平，為醫院健康持續發展做出應有的貢獻。
個人小結及自我鑑定 篇19
光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年!走過20--，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙並收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我來說，20--年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適合與調整，(包括工作上的適合與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在各位領導的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。
我作為銷售部門的主管，在公司領導和同事的關心和協助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收穫。
臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提升自己，以至於把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結。
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的視窗，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業知識和技能。
2、在新單開發工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什麼自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今後的工作中要持續增強業務學習，提升自身水平，在今後的新單開發中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
4、在今後的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計畫，處理好各項工作，增強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進程。
展望20--，明確公司的目標、計畫。計畫好自己的工作和個人目標：
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目。在以後的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應的計畫和工作。找出他們(其它供應商)的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關係，增強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關係。針對客戶這個塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，儘量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什麼優勢，來爭取贏得客戶的認可。
辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，本人將更認真工作，刻苦學習銷售知識，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的台階。