招商工作總結怎么寫？ 篇1
20_年11月11日
讀:與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。·談判過程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善於推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。
問題
與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。
那么，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果?
與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環節，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：
_醫藥招商談判基本原則
.吸引原則：以產品和優惠措施吸引經銷商;
.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;
.妥協原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最後以雙方都能接受的方式
提出方案，以此達成共識;
.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;
.合法原則：在法律法規允許範圍內，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;
.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;
.相對滿意原則：雙方為合作夥伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備
.明確目標，知已知彼
◆知已：產品情況、地區經濟與社會情況、醫藥市場發展情況、可以整合利用的資源;
◆知彼：投資方背景、實力、主營業務、終端網路、發展戰略規劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題;
·背景調查
◆已方：產品情況、市場開發方案、優惠政策、合作企業資信及生產經營情況相關領域政策法規、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;
◆對方：聲譽及信用度、當前經營狀況與財務狀況、行業經驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;
·計畫制訂
◆確定談判目標;
◆選擇談判時間和地點;
◆明確談判人員及分工;
◆擬定談判議程。
.場景布景
◆臨場模擬：確定暗號、發現已方優勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 _招商談判組織構成
◆組織構成原則：規模適當、知識互補、性格協調;
◆組織構成：主談人、談判負責人、陪談人。
_招商談判策略與技巧
·談判開局
◆營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;
◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況，綜合考慮擬採取的協商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程;
◆引起注意與興趣;
◆尋求合作基礎。
·談判過程
◆真誠關懷對方;
◆談判中要做積極的聽眾;
◆善於推銷自己的觀點;
◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。
·談判中的計謀
◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退。
◆虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然後逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩紮穩打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來。
◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然後開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應警惕;對於條件過於優厚的待遇，一定要警惕;協定未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯繫。
◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、採取不正確的表述等，其目的是為以後失約埋下伏筆。辦法：如事後發現，應有勇氣向領導報告並予以補救。
◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;
.讓步策略
◆使已方的讓步同步於對方的讓步。儘量避免無謂的讓步。
◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最後的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。
◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。
◆讓步幅度要適當，讓步節奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，並使已方被動。
◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。
◆不要輕易向對方做出讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力後才得到。
◆讓步要有明顯的導向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態度和決心力避做出含糊不清的讓步。
.僵局的處理
◆製造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：
◆打破僵局的方法：換一個新議題，迴避低潮;總結已取得的成果，然後體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協退讓，首先在某些條件上做出讓步，然後要求對方讓步;利益協調，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協無法滿足對方欲望時，採取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。
招商工作總結怎么寫？ 篇2
經過一個時期的努力，X中心國小“建設幸福中國”讀書教育活動取得了階段性勝利。在此期間，我校全體學生能夠在校領導的領導下，在老師的指導下，充分認識到“愛讀書、讀好書、善讀書”的重要意義，掀起了讀書熱潮，使愛國主義讀書教育活動取得了可喜的成績。現在從以下三個方面對讀書教育活動進行總結。
一、正確領導 不失時機
我校讀書教育活動成績的取得，主要在於以校長為首的組委會的正確領導，領導的高度重視與正確指引是做好學校工作的前提，也正是學校讀書教育活動組委會的決策與部署，才使全校廣大師生能夠領會活動宗旨、明確活動目的、懂得活動要求、掌握活動方法。
我校在讀書教育活動開展期間，適逢本學期開學初，而這一時期正是加強學生的思想道德建設、規範學生言行使其遵循《小學生守則》而把讀書學習引向深入的關鍵時期，正是這一提高學生思想道德素質的最佳時期，對其進行愛國主義教育，才能使教育起到事半功倍的效應。
所以說，這次愛國主義讀書教育活動，我們掌握了良好的時機，因而，取得了更為滿意的教育效果。
二、圍繞主題 抓住契機
在愛國主義讀書教育活動開展之初，我校就緊緊圍繞這次讀書教育活動的主題，充分利用有利契機，適時對學生進行愛國主義教育。這樣，學生在讀書的同時，受到了良好的思想教育，既增長了知識，內心又受到了薰陶感染，而使此次讀書教育活動真正地成為了一次學生心靈的蕩滌。
1.廣大教師能夠積極投身於愛國主義讀書教育活動之中，精心組織學生讀書學習，耐心指導學生深刻感悟，這樣，切實提高了學生的思想道德素質，更使學生學會了讀書、學會了思考、學會了做人。
2.在此次讀書活動中，我校的全體學生能夠把讀書活動與社會實踐活動相結合，因而使讀書教育活動大放異彩。我們在讀書教育活動中，並不只走“單行路”，而是在加強讀書教育的同時，不失時機地開展社會實踐活動。活動中，我們注重突出了愛國主義、團隊精神、社會主義思想教育內涵，按照“三貼近”的原則，和實踐育人的要求，精心組織內容豐富、形式新穎、吸引力強的活動，從而把讀書教育活動引向深入。
如，我校組織六年級學生走訪鎮衛生院，進行“小記者”採訪活動，同時了解到一些衛生知識，提高了學生的實踐能力。因而，走訪之後，學生的收穫甚廣。
招商工作總結怎么寫？ 篇3
作為一名行銷員，第一，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然後我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：
第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最後關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要確認才行。
3、對於新客戶，一定要完全按照契約上的規範行事。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什麼產品。
以上是我一月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。