招生的工作個人年終總結報告 篇1
根據學校工作計畫，這一年圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑑定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一年來的工作總結如下：
一、招生工作
1、20_秋季招生
根據《關於加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《_市_校20_年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要採取了以下措施：
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個國中學校分十個小組，在學生填報志願前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。x月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)這一年我校繼續擴大招生範圍，校領導與周邊縣城的部分國中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到_縣畢業生家裡做家長的工作，並不斷用電話聯繫，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果。因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20_年秋季，共招了_人，同時隨機分為x班。
2、有力措施
1)20_春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包乾調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鈎。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各國中校的聯繫，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
二、學生實習工作
這一年，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
三、培訓工作
1、創業培訓
為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合_縣勞動和社會保障局計畫開辦x期青年創業培訓班，共培訓_人，其中有_人順利開辦小企業。
2、陽光工程培訓
這一年受農辦委託，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從x月到x月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了_網，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網路，用_聯繫，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。
總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
招生的工作個人年終總結報告 篇2
根據《四川省教育廳辦公室關於做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三台縣教育局的指導精神，我校今年在國中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議;20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳;20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小學。開學後，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問題
1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今後打算
1、進一步領會上級檔案精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。
5、加強與建平鎮各級國小的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。
招生的工作個人年終總結報告 篇3
感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業部的---，回顧入職以來，在---的直接領導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛鍊，現匯報工作如下：
一、個人崗位職責
1、負責金功夫事業部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理。
2、負責銷售渠道的開發;協助教務進行客戶管理和二次開發。
3、制定業務目標並帶領團隊完成此目標。
4、管理課程顧問及對其提高業務能力提高定期進行培訓。
二、入職以來的工作內容
入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，儘快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;並取得一定的個人業績;在十一月為新同事做示範招生，個人業績總計9000元;對新同事手把手的培訓和示範;對老同事的工作細節提出建議和調整(例如：加強和代理招生的回覆聯繫);聯繫和調整了與已有合作代理招生機構提成、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業績。雖然不高，但是個好的開始。
1、分析市場現狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產品和已有項目。
2、入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，儘快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道並取得一定的個人業績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示範。然後我的工作回歸到管理和提高顧問業務能力，渠道開發和維護合作夥伴關係。
3、關於部門培訓。對新同事手把手的培訓和示範，對老同事的工作細節提出建議和調整。優秀的個人，離不開優秀的團隊!在新同事的陸續到崗後，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如說協助教務工作，作為前線的招生隊伍，細節決定成敗。通過分配日後和顧問工作相關的老學員回訪工作，進行二次行銷工作，鍛鍊他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的行銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩定過渡提高業務能力。多聽取老同事意見，不衝擊其原有招生模式，只是在其基礎上對於細節和行內慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發現工作中的不足並進行調整，以達到提高綜合招生能力和業績的提高
5、維護合作代理關係。做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關係，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，並不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構，開發多項渠道，拓寬學生來源。
三、工作中存在的不足和改進
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任諮詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環境的階段，也忙於了解我們的市場和課程設計，課程顧問的業務能力情況，雖有出單但成績並不理想。一些問題和不足，主要表現在：
①需要進一步提高工作效率;
②缺乏大團隊的管理經驗，協調工作還不是十分到位;
③職能作用有待於進一步提高。
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，提高業務能力、經常思考和總結工作內容以提高工作效率;和有經驗的人士學習管理知識並根據實際情況進行運用;為公司貢獻自己的微薄的力量。
五、20--年的工作計畫
1、完成課程的分拆和重新組合、定價(重點)(我們的課程為什麼沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合)。
2、增加資源，力求實現每個課程顧問每天業務電話跟進保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學員)。
3、加大網路行銷的投入，實現雙線行銷(現在的地面推廣相對其他機構已經很多了，建議我們可以實現線上行銷和線下行銷的相互轉換，一定要將網路推廣、現場活動等行銷方式和手段結合起來，多點出擊，吸引客戶並留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現銷售目標。
4、開發渠道，不斷增加合作和代理(---總經常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應該利用我們的優勢把課程賣到企業和學校，甚至地方。而我們的王牌是定製課程、勞務派遣—包就業)。
5、在保持現有校區的正常運作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區(高端課程和包就業的重點區域)。
7、定期對各校區課程顧問進行業務培訓(更新人員，保持穩定)。
8、根據不同月份制定不同的促銷優惠，完成目標業績(已經制定好一系列的月份促銷計畫)。