招商個人工作總結 篇1
我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學習，很快適應了招商工作，團隊意識有了進一步加強，業務能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績。現我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對地理位置、人口、鎮域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解後，通過實地走訪及服務一些重點企業，為後續招商工作的開展及更好的服務企業總結經驗。
通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發xx房地產服務有限公司、蘇州信息科技有限公司、蘇州xx企業管理有限公司、投資諮詢(上海)有限公司等多家優質中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業熟悉我鎮現有的廠房資源，對鎮域內企業空廠房情況走訪統計，也積累了不少的廠房資源，通過Excel表格匯總並及時共享信息，並把廠房基本信息提供給中介，並在蘇州廠房網、吳江廠房網、168廠房網、58同城等網站上發布廠房信息，在爭取幫助企業儘快出租的同時實現資源最佳化配置，找到更優質的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網上發布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮域內的空閒廠房基本信息及時發布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來諮詢的優質客戶，部分已經落戶，如x科技(蘇州)有限公司，該公司也為園區搬遷項目，德資獨資企業，註冊資本350萬美元，公司主要生產紡織機械、自動化裝置、環境保護裝置等。蘇州精密塑膠有限公司，該公司為吳中區內搬遷項目，註冊資本300萬美元，為台資獨資企業,專業製造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品，同時該公司的另一家貿易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區搬遷項目，為韓資獨資企業，註冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產品加工以及相關模具的開發等。以上幾家公司目前入駐相關手續正在辦理之中。蘇州網路科技有限公司，該公司為台資獨資企業，目前已落戶在胥市路538號，手續已經辦結，註冊資本50美元，主要從事網站的開發等。蘇州電子科技有限公司，該項目為吳中區內搬遷項目，註冊資本500萬元，原註冊100萬元，增資400萬元，已經落戶路236號，手續已經辦結。蘇州精密機械有限公司，為新註冊企業，註冊資本600萬元，落戶工業園內，手續也已辦結。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業爐有限公司、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械製造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業，其中南京紡織印染有限公司註冊1000萬美金，但由於我鎮環保要求較為嚴格，不適宜在本鎮落戶，故已共享信息至商務局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業的工作，通過走訪目前已經進駐的內外資企業，深化與企業的溝通與了解，和企業搞好關係，積極服務好企業。繼續送政策去企業，幫助企業了解轉型升級的相關政策，幫助能夠申請區級或者省市級相關獎勵的企業申請相關資金，同時詢問企業目前生產經營情況，送去招商辦印製的《蘇州市xx區xx鎮重點企業目錄》，便於企業就近選擇上下游配套企業，降低企業物流成本。
在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急於求成。自身的業務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領導也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領導的教導並及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷，我積累了不少招商專業知識，談判技巧也有了進一步的提高，業務能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶採取不同的接待方式，使客商能夠對留下較好的印象，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及後續跟蹤服務工作，也為以後招商工作積蓄經驗。
在接下來20xx年的工作中，我會適當改變工作方式，更加積極主動和企業客戶、合作中介聯繫，加強交流，增進雙方的了解，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優勢及招商政策的優勢一一展現出來，用自身具備的優勢條件去招商，去吸引投資者，促進其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結，這段時間裡，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學習招商專業理論知識及技巧、進一步提升自己的業務能力和綜合素質，提高中作效率，同時也端正態度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經驗教訓，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻，也希望以後的工作同樣能得到領導的肯定。
招商個人工作總結 篇2
x年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，深入學習黨的“”檔案精神，以儘早躋身全國“第一方陣”、率先實現區域現代化為總體工作目標，全體幹部精誠團結，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業績，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進區域產業結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標完成情況
(一)外資招商。全年批准外商投資項目29個，完成契約外資42212萬美元，占考核目標的105.5%;完成實際外資29135萬美元，占考核目標的107.9%。
(二)國內招商和浙商回歸引進。全年國內招商實際到位資金120億元，為年度目標的160%;浙商回歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支持浙商創業創新”及“利用內資實績及增幅與重點開發區平均值比”實現保二爭一。
(三)服務業和稅源招商。全年引進三產商貿服務類企業126家;完成新增及引進三產企業稅收12172萬元，完成指標的132%;正常企業稅收完成30410億元，完成指標的88%。
(四)開工投產項目。今年我局引進的項目中有14個開工，6個投產。年度目標考核中確定的8個開工項目，均已按期開工。年初考核目標中確定的3個投產項目均在年內順利投產。
二、招商引資工作穩中求進
(一)、根據我區產業政策導向和產業園區規劃，瞄準國內外產業龍頭企業，對重點龍頭項目進行專業招商。今年新引進的重大產業項目有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業。目前在談的重大產業項目包括精細化工、汽車配件、新材料等行業的10餘個項目。
(二)、結合我區產業現狀，做大做強我區優勢產業，進行產業鏈招商。圍繞汽車行業，今年我們洽談了近20個相關項目，並在汽車產業的上游引進了3個配件生產項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目。針對我區在新材料產業方面的競爭優勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業投資的近10個大型新型材料優質項目。
(三)、深入挖掘金融、服務等行業的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領域。今年我們局在類金融行業招商方面取得了較為明顯的成績，先後引進了5個融資租賃項目，契約外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產服務類外資公司，註冊資金達4192萬美元。今年引進的內資三產項目多達126個，註冊資金合計25.8億元人民幣。
(四)、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項目後，今年我們新引進了我區第一家大型民營養老項目，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產、星巴克店等民生項目也在今年落戶。
(五)、東進北上聯絡鄉情，促進浙商回歸創業。新年伊始，在區領導的帶領下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發布會，並成功地引進了浙鑫養老項目。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心繫故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。
(六)、新增稅源大幅增加，正常稅源趨於平穩。今年我們在三產稅源招商方面特別加強了對大型三產服務業項目的招商力度，並取得了可喜的成績。落戶了全球最大色紡紗企業投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產商貿企業運行平穩，稅收情況與國內巨觀經濟形勢的發展緊密相連，目前趨於穩定。
(七)、服務企業精益求精，確保重點工作落實到位。1、結合三思三創活動，創建“五心服務”品牌。根據區三思三創辦公室的要求，總結我們以往服務企業的經驗，今年我們在服務企業的過程中進一步開展了“五心服務”。通過“五心服務”，我們不但加深了與企業的感情，而且保住了一批重點稅源企業選擇留在北侖區。2、對接職能部門，切實解決項目開工和建設中遇到的實際困難，確保重點項目按期開工和投產。為了保證今年我局聯繫的11個重點開工或投產項目按期開工或投產，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業建設和生產中面臨的實際問題，確保了重點項目的開工與投產。
三、加強機關廉政建設，努力培養清廉、務實的幹部隊伍
(一)、教育與警示相結合，樹立黨員幹部服務為民的政績觀，築牢廉潔從政的思想防線。一方面，結合“”報告和精神的學習，在全局幹部中開展了服務為民，廉潔自律的各種教育活動;另一方面，組織幹部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體幹部時刻樹立踏實做事，乾淨做人的思想觀念，築牢廉潔自律的思想防線。
(二)、健全和落實各項規章制度，築牢廉政建設的制度防線。首先落實了黨風廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最後，以廉潔自律和作風建設為契機，開展中層幹部效能評價工作，樹立黨政幹部為民務實清廉的良好形象。
四、認真學習黨的“”精神，積極創建學習型基層黨組織
圍繞“”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專題學習，邀請了區國稅局、商務局的專家和領導來我局辦業務講座，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的徵文和演講，布置機關幹部認真學習法律知識等等活動。通過學習，進一步提高了全局黨員幹部的思想政治覺悟和業務素質，增強了我局長期以來形成的良好的學習風氣。在最近舉行的全區機關黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學習型基層黨支部。
五、存在的問題與不足
今年我局主要考核指標均已完成任務，其中外資招商、國內招商、新增三產稅收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績，但與區委、區政府、開發區管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是幹部隊伍的理論學習、思想政治建設、創新意識還需要進一步加強，我們將繼續努力，爭取在201x年創造更加輝煌的成績。
招商個人工作總結 篇3
20__年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯繫，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。
今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年裡，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司後;截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增註冊了工程集團公司等;為新天主集團在今後的發展提供了更好的平台，由慢車道駛進了高速快車道;另外集團所屬組織機構及獨立子公司先後獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平台”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。
在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協定開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標;在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。
入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由於招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉讓協定，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協定約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其餘在交房時付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其餘在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其餘在20__年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元(目前還沒交)，估計在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。
6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協定約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。
團隊建設、流程管理及細化管理工作
招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關
系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對於目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規範。
20__年度招商工作計畫和展望
▲持續開展二、三期招商的整體招商招租工作;
▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發生，確保工作、生活更上一個台階;
▲提高自身的綜合素質和業務能力;
▲加強和各部門之間的協作，要絕對給力。
(一)持續開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的視窗，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。
(二)提高自身的綜合素質和業務能力
招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更
需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
(三)加強和各部門之間的協作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化學習、可行性更高的流程管理運作，在今後的工作更能與集團高速發展的模式完美對接，達到整體要求。
最後，感謝各位領導對本部門的支持!