招商個人年終總結範例 篇1
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。假如客戶提出質疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和遠景給客戶樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客戶正面爭論一個題目，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不中斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他假如來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中請示範文，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、貿易規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招務員工作計畫聘培訓、空間環境美陳、二次商裝治理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、行銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以構想一下，假如對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?假如對商場沒有一個科學的賣場規劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?我們再想：假如沒有一套現代的貿易治理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、行銷、治理所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：一、進行充分的市場調查、正確的市場定位、公道的賣場布局;
二假實踐報告、建立現代的貿易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;
三、建立一支有現代貿易治理意識、服務意識、練習有素、崗職明確的治理團隊和基層員工隊伍;
四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
五、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀貿易環境;
六、建立一套適合現代貿易治理、現代貿易行銷和現代貿易服務的貿易POS和MIS系統;
七、建立一套現代貿易文化體系、行銷體系，制定階段性的系列行銷推廣策略和開業促銷方案。
只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、治理和服務。
招商個人年終總結範例 篇2
招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、行銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以構想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、行銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專櫃如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
招商個人年終總結範例 篇3
縣僑聯根據縣委、縣政府關於招商引資工作的總體部署和要求，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，在縣委、縣政府的領導下，深入貫徹黨的、xx屆三中全會精神，全面落實“科學招商、創新機制、最佳化項目、強化園區、實現突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區經濟、縣域經濟、民營經濟三大戰役的戰略部署，結合我縣僑情，充分發揮自身優勢，堅持“重引進、抓外聯、創環境”並舉，不斷拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現招商引資工作新突破。現將20xx年來的招商引資工作總結如下：
一、招商引資工作完成情況
根據縣委辦公室、縣人民政府辦公室關於印發《縣20xx年招商引資任務分解方案》的通知和《縣20xx年招商引資目標責任書》，我會的招商引資目標任務為1000萬元。在全會人員的不懈努力下，20xx年招商引資工作取得了較好的成績，縣僑聯僑辦共引進招商引資項目1個，項目投資總額為3246萬元，項目建設地點為縣XX鎮工業園區，項目於20xx年5月開工建設，將於今年4月竣工，目前，項目主體工程已基本完工，截止今年2月28日已完成投資3206萬元，全年超額完成2206萬元。
二、工作措施及方法
(一)加強領導，統一思想，明確責任。
1、根據單位人員變動情況及時調整了招商引資領導小組，由單位主要領導任組長，2名副主席和4名兼職副主席任副組長，部分僑資僑屬企業負責人(僑聯顧問)為成員的招商引資工作領導小組，並明確1名分管領導具體抓招商引資工作，1名工作人員負責處理日常事務，將招商引資相關檔案精神傳達至各僑資僑屬企業，爭取取得企業的支持，完成全年的招商引資目標任務。
2、根據目標責任書的要求，制訂了招商引資工作計畫，明確招商引資工作任務。經過與大發珠寶有限責任公司溝通交流與洽談，達成投資我縣珠寶玉石加工廠項目，並與我縣大發珠寶有限責任公司簽訂了《招商引資項目開發協定》，引進項目資金3246萬元。
(二)立足本職，做好投資項目的服務工作。以科學發展觀為統領，以僑聯為紐帶，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、城信、和諧的投資環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，我會安排專人聯繫招商項目，對招商企業實行服務包乾。千方百計幫助企業解決生產和生活中遇到的困難和問題，積極主動地為外商提供周到細緻的服務，努力促使企業不斷加快資金到位進度;二是對引進項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤台帳，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢等。
(三)轉變招商思路，創新工作方式
1、堅持化被動為主動，積極在工作著力點上實現質的轉變。在招商方式上，實現由粗放型招商向集約化、專業化招商轉變。在招商引資工作中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人。並創造良好的發展環境，依託環境優勢吸引客商思路的轉變，為實現招商引資的新跨越奠定基礎。
2、堅持走出去“招商”、請進來“認商”。通過參與各種僑界聯誼會，加強與外資企業的聯繫，並通過他們引導各地企業來我縣投資考察，使他們了解我縣的投資環境，熟悉我縣的投資政策，用我們的優勢吸引他們來投資。
3、突出以商招商和委託招商。進一步加強與海外華僑社團、僑商等的聯繫，通過部分招商代表，充分發揮他們關係多、門路廣的優勢，鼓勵他們為我會招商引資牽線搭橋。
三、下一步的工作打算
一是繼續加強組織領導，強力推進招商引資工作。
二是加強政策的宣傳力度。切實落實已出台的各項招商引資優惠政策，積極引導僑商、外商到我縣投資，並加強對僑資僑屬企業的聯繫工作力度，以商招商。
三是樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恆地抓好各種環境建設，努力為外商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的項目迅速建設投產達效。