招商工作總結怎么寫？

招商工作總結怎么寫？ 篇1

20_年11月11日

讀:與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。·談判過程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善於推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

問題

與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。

那么，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果?

與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環節，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：

_醫藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產品和優惠措施吸引經銷商;

.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

.妥協原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最後以雙方都能接受的方式

提出方案，以此達成共識;

.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;

.合法原則：在法律法規允許範圍內，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;

.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

.相對滿意原則：雙方為合作夥伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備

.明確目標，知已知彼

◆知已：產品情況、地區經濟與社會情況、醫藥市場發展情況、可以整合利用的資源;

◆知彼：投資方背景、實力、主營業務、終端網路、發展戰略規劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題;

·背景調查

◆已方：產品情況、市場開發方案、優惠政策、合作企業資信及生產經營情況相關領域政策法規、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;

◆對方：聲譽及信用度、當前經營狀況與財務狀況、行業經驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;

·計畫制訂

◆確定談判目標;

◆選擇談判時間和地點;

◆明確談判人員及分工;

◆擬定談判議程。

.場景布景

◆臨場模擬：確定暗號、發現已方優勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 _招商談判組織構成

◆組織構成原則：規模適當、知識互補、性格協調;

◆組織構成：主談人、談判負責人、陪談人。

_招商談判策略與技巧

·談判開局

◆營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況，綜合考慮擬採取的協商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程;

◆引起注意與興趣;

◆尋求合作基礎。

·談判過程

◆真誠關懷對方;

◆談判中要做積極的聽眾;

◆善於推銷自己的觀點;

◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

·談判中的計謀

◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退。

◆虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然後逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩紮穩打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來。

◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然後開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應警惕;對於條件過於優厚的待遇，一定要警惕;協定未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯繫。

◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、採取不正確的表述等，其目的是為以後失約埋下伏筆。辦法：如事後發現，應有勇氣向領導報告並予以補救。

◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;

.讓步策略

◆使已方的讓步同步於對方的讓步。儘量避免無謂的讓步。

◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最後的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。

◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。

◆讓步幅度要適當，讓步節奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，並使已方被動。

◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。

◆不要輕易向對方做出讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力後才得到。

◆讓步要有明顯的導向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態度和決心力避做出含糊不清的讓步。

.僵局的處理

◆製造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

◆打破僵局的方法：換一個新議題，迴避低潮;總結已取得的成果，然後體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協退讓，首先在某些條件上做出讓步，然後要求對方讓步;利益協調，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協無法滿足對方欲望時，採取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。

招商工作總結怎么寫？ 篇2

今年是三八國際勞動婦女節___周年，為紀念這一具有歷史意義的節日，全面貫徹黨的婦女政策，根據街道婦聯的工作部署，結合自身實際，我社區積極開展了紀念活動，現將活動情況總結如下：

一是充分利用社區宣傳欄，開展三八宣傳活動。張貼詩歌《母親》，歌頌勤勞偉大的女性，為慶祝國際婦女節營造氣氛。宣傳《婦女權益保障法》和新《婚姻法》，使社區婦女充分了解新時期下自身的合法權益，增強法律意識，學會懂法、用法，依法維護自身的合法權益，維護女性應有的地位。

二是積極組織人員參加街道開展的慶"三八""展巾幗風采"拔河比賽活動。比賽中我社區婦女發揚了團結一致，奮勇拼搏的精神，在前幾輪比賽中我社區隊伍連連勝出，但在接下來的比賽中由於體力消耗我社區隊伍失利，最終不敵友隊，在小組賽中排名第三無緣絕賽。我社區的拉拉隊也使出渾身解數，為隊友們吶喊助威。雖然無緣決賽然而我社區的巾幗英雄們並沒有因此而消沉，她們各個精神抖擻，為決賽中的女同胞們充當拉拉隊，為她們吶喊，給她們鼓勁，各個臉上神采飛揚。真正發揚了友誼第一，比賽第二的精神。比賽的結果並不重要，大家在這場比賽中真正展現了巾幗風采，愉悅了身心，這才是最重要的。

三是開展三八茶話會活動。我社區以國際三八婦女節為契機，在社區會議室開展三八茶話會活動，各組婦女代表、婦女組長等參加了會議。不同類型的先進婦女代表現身說法，分別從女性回歸家庭、隔代教育、父母對子女的言傳身教、正確處理婆媳關係等方面作了專門交流和討論。此次茶話會活動為社區婦女促進感情，交流經驗提供了很好的機會。社區婦女紛紛表示希望以後社區能多提供些這樣的機會。為了維護女性應有的地位，我社區還開展了三八維權周活動，幫助部分有困難的婦女解決家庭矛盾等各類問題。

四是對榮獲區和諧家庭、街道女能手的婦女同志進行表彰。我社區利用三八茶話會活動，對社區內榮獲區"和諧家庭"稱號的__和榮獲街道"女能手"稱號的__給予了表彰，頒發了證書，並發放了獎品。號召社區女性像她們這樣的先進女性學習，不斷努力完善提升自己，構建自家的和諧美好生活。也對這兩位先進女性表達了殷切的希望，希望她們能夠再接再厲，並在社區內起到先鋒模範帶頭作用。此外社區還對參加街道慶"三八""展巾幗風采"拔河比賽活動的人員，給予了表揚，比賽的結果不重要，我們在比賽中增強了凝聚力，也發揚了不服輸、不放棄的精神，得到了快樂這才是重要的。希望我社區的婦女能夠繼續保持這樣的品格，在以後的活動中能夠繼續發揚。並為參加拔河比賽的婦女發放了紀念品，表達社區婦代會的一點心意。

以上就是本年度我社區婦代會開展的三八活動，還存在些不足之處，今後我社區婦代會將從一下幾個方向繼續努力：

(一)繼續加大對婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

(二)充分發揮婦代會的教育、參與、代表、服務、聯誼維權等六大職能作用。

(三)爭取活動內容要豐富多彩、形式靈活多樣。

(四)利用各種形式，加大對農村婦女的培訓力度，特別是對農村剩餘勞動力轉移的培訓。

(五)充分發揮典型婦女的模範帶頭作用。

招商工作總結怎么寫？ 篇3

年初以來，辦公室認真貫徹省行行長會議精神和市分

行黨委決策部署，分別建立車輛管理辦法、食堂管理辦法、大額採購管理辦法、衛生管理辦法四個辦法。年初建立執行至今，已有半年之久，先將辦法執行情況匯報如下:

一、車輛管理辦法

近幾年，在市行統一領導下，全轄的車輛管理有了很大的提高，各單位能夠落實專人負責、管理制度健全、管理檔案完整、信息化管理手段逐步得到運用。

1、車輛管理落實專人負責，各縣行根據市行車輛管理的規定，所有行銷部都設定了專人負責車輛的管理與安全工作，明確車輛管理員的工作職責，做到工作有人做、事情有人管，從而確保了車輛管理工作落實到位。

2、車輛管理制度健全，各縣行認真貫徹市行對車輛管理的要求，不斷完善和健全車輛管理制度，具體包括車輛用車派車制度、車輛保管制度、車輛維護制度、車輛用油制度、車輛安全制度，切實做到用制度來管人、用制度來管車。

(1)用車派車制度，各行銷部都能堅持用車派車事前申請審批制度，用車前用車部門填制派車申請單，報經領導簽字同意方可派車，杜絕了私自出車、出私車、出人情車的現象。

為了提高工作的效率，如皋、海安、啟東行銷部還施行了“網上審批”。

(2)車輛保管制度，根據“誰使用、誰保管”原則，駕駛員不得隨便交換車輛使用，不得將車輛亂停亂放，下班後所有車輛一律進庫，禁止將車開回家。

(3)車輛維修制度，所有行銷部都能按要求落實定點維修廠家，並與維修單位簽訂車輛維修契約，明確維修責任與要求，確保維修質量。車輛維修駕駛員先填寫維修申請單、車輛管理員核實後簽署意見、分管領導審批方可維修，對大型配件更換先進行“比質比價”，再更換修理，為了確保維修質量，各縣行都能堅持要求駕駛員全過程跟蹤維修。

(4)車輛用油制度，能積極實行用油登記領用卡制度，並有專人負責，合理地確定油耗標準。

二、食堂管理辦法

(一)、嚴格執行《食品衛生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。

(二)、認真執行衛生“五四”制：

1、由原料到成品實行“四不”制度;採購員不購買腐爛變質的原料;營業員不賣腐爛變質的食品;

2、成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。

3、用具實行“四過關”：一洗、二刷、三沖、四消毒。

4、環境衛生採取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質量，劃片分工，包乾負責。

5、個人衛生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理髮;勤洗衣服、被褥;勤換工作服。

(三)、食堂儲存、放置食品的櫥櫃、貨架應當保持清潔，無霉斑、鼠跡、蒼蠅、蟑螂;倉庫應當通風良好。禁止存放有毒、有害物品及個人生活用品。食品應當分類、分架、隔牆、離地存放，並定期檢查、處理變質或超過保質期的食品。( 四)、各種食品原料在使用前必須洗淨，蔬菜應當與肉類、水產品類分池清洗，禽蛋在使用前應當進行清洗，必要時進行消毒處理。

( 五 )、用於原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必須標誌明顯，並做到分開使用，定位存放，用後洗淨，保持清潔。

( 六)、食堂設定冷盤加工間，所有設備、案板、菜墩和工具、餐具，實行專用。使用前必須消毒，用後必須洗淨並保持清潔。冷盤應當由專人加工製作，非冷盤間工作人員不得擅自進入冷盤間。

( 七 )、每天定時沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，每星期集中大掃除一次，重點為操作間和餐廳地面、門窗、玻璃以及周邊環境衛生。

( 八 )、嚴防食物中毒，如發現食物中毒事故時，及時上報中心及校醫院採取措施。並保護原料、工具、設備和現場，配合衛生行政部門調查和處理。

三、大額採購管理辦法

能夠貫徹執行市行制定的大額採購管理辦法，成立以張文良副行長為組長的大額採購小組。監察內審部、財務會計部、辦公室、信息技術部都參與其中，並各科室派人現場採購，做到了採購的公開性、真實性。

四、衛生管理辦法

能夠貫徹執行衛生管理辦法，各樓層成立樓層負責人，由所在樓層科室科長擔任，不定期的檢查本層衛生狀況，直接向主管行長匯報。

後勤工作總結篇二

後勤保障是醫院工作的一個十分重要環節，是一項複雜的系統工程，隨著衛生改革的不斷深入，社會主義市場經濟的建立，後勤工作的改革勢在必行，立足本職、改變觀念意識，變醫院要我服務為我要為醫院服務，抓好以人為本的管理，是醫院後勤保障的工作關鍵。只有以人為本培養職工的主人翁意識，有效地發揮職工的主觀能動性、創造性，樹立“以病人為中心”的服務意識，才能全面提高后勤服務水平，促進後勤與醫療同步發展。

20_年上半年，在院部的領導下，後勤科室人員積極主動的參加院裡的政治思想學習，業務學習和院、外的各項活動，提高自身思想認識和服務技能，認真完成院部下達的各項工作任務，熱情服務於全院各個部門，在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉變觀念，牢記後勤圍著臨床轉的原則，積極主動與我科相關人員到各科室做好服務工作。

同時保證了水、電、網路的及時到位和空調電燈等設備設備的有效運轉。並配合體檢科完成各項體檢工作，總計體檢20_多人，實現了早發現、早干預，並為醫院經濟良性運轉提供了堅強的支撐。為了使患者就診更加方便、便捷，上半年順利切換了醫院信息管理系統。選送一名人員參加了電梯管理及電梯司機的培訓並取得。協助院部完成上級分給我院的各項勞動任務。

在平時的工作中，後勤人員不計個人得失、任勞任怨、加班加點、隨叫隨到、愛院如家，但也存在許多問題，如還沒有完善我院後勤在社會化服務、量化服務、人性化服務的具體方案及實施細則。

以上就是我科半年年的工作情況，但要取得更大的進步與成功，還需要努力。在我科，還存在很多弱點和不足，比較明顯的是：工作計畫性和主動性不強，平時不夠。這些都需要在以後的工作中加以改進。為此，我科將從以下幾個方面做起

一、更新觀念，增強創新意識，為我院的快速發展作出的努力。

二、實施節能減排的細則，降低運營成本，真正做到醫院的綠色消費。

三、堅持學習，服務醫院，在學習中爭取取得更大的進步。後勤工作繁雜沉重，涉及面廣，影響範圍大。但後勤工作又是必不可少而且至關重要的。但我相信，通過我科的努力，後勤人員將會認真工作，奮發向上，為醫院工作的開展增光添彩!