個人2023年終工作總結優秀 篇1
酒店出納
xx年我公司各部門都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責特別是在甲流期間仍按時到銀行保險等公共場合辦理業務酒店出納工作總結：在過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、酒店出納工作總結：甲流期間日常工作
1、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
二、酒店出納工作總結：其他工作
1、迎接公司評估，原創：準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。
按照公司部署做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度出納工作中：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
三、酒店出納工作總結
(一)現金收入清點、整理程式收入出納與收銀領班一起，將前一天放入保險柜中的現金袋一一打開，核對現金數額與現金袋上記錄金額是否一致。現金與現金收入交收記錄簿上記錄金額是否一致。
(二)出納員現款記錄表編製程序出納員現款記錄表分為兩部分：第一部分是實收現款部分，反映賓館每個營業部門、每個班次、每個收銀員實收現金;第二部分是應收現款部分，反映飯店每個營業部門、每個班次、每個收銀員應收過機實數。收入出納根據現金收入交收記錄簿上每個班次、每個收銀員實交現金數額一一填寫，並將財務部正式收據同時匯入此表中，該記錄表合計數為當天應存入銀行現金收入總數。
(三)每日現金收入記錄表編製程序每日現金收入記錄表是在完成出納員現款記錄表的基礎之上編制而成的。它既是出納員記錄表的補充說明，又是概括總結。收入出納將財務部收入的正式收據順序排列起來，根據該記錄格式要求，對於付款單位、付款金額、支票號碼等內容一一填寫，再分別將前廳、餐飲部、康樂部等每個營業部門現金總匯入此表中，合計數應與出納員現款記錄表金額一致。該表將作為財務部編制現金輸入憑證的原始憑證。
(四)差額核對
1、目的是為了防止收銀員的繳款憑證(報表)漏交出納或審計。
2、出納員將當天開箱收到的繳款憑證(繳款報表)匯總後，送審計員進行差額核對。審計員要將當天繳款員上繳繳款憑證的審計聯，同出納員傳遞過來的出納聯逐一進行相符核對，並加蓋私章。如果繳款憑證只有出納聯，而沒有審計聯，要在“差額登記表”中登記為正數;如果審計聯有而出納聯沒有的，要在“差額登記表”中登記為負數。登記日期以繳款憑證(繳款報表)的日期為準。
3、在登記表中將繳款憑證(繳款報表)分為前台收銀組、餐廳收銀組、其它部門及合作部門四部分登記。在填寫登記表過程中，繳款員姓名、數字金額一定要正確及清晰，正負數要分明，每一筆正負數都應該是相符合的。
4、如果核對表中繳款憑證(繳款報表)第二天還沒登記差額的，要立即查明原因。如果是登記錯誤，要立刻更正並在更改處加蓋私章後，在備註欄說明原因;如憑證沒送到，要立即查明原因並按較大違紀報經理處理。差額核對完畢後，將憑證的出納聯送還出納;差額核對表月末登記完後，交會計存檔。
(五)銀行日報表編製程序銀行日報表是根據賓館在銀行開設不同的戶頭而設立的，根據實際存款情況，將賬戶報表分為兩部分。
1、收入部分：根據每日現金收入記錄內容填寫，括弧內的反映人民幣金額，並根據該金額，轉入人民幣銀行日報表。
2、支出部分。根據財務部應付款組提供的當天各銀行支出數，逐筆填寫。
(六)現金支出報銷程式賓館現金支出是由各業務部門填寫報銷憑單，根據性質不同，部門經理同意，由財務部經理審核，經總經理或總經理書面授權人審批後，方可在支出出納處領取現金。支出出納接到報銷憑單後，首先檢查簽字手續是否齊全，驗收手續是否完備，經核實無誤後，方可承付現金。支出出納將當天現金支出憑單匯總後，送財務部經理審批，支出核算員審核無誤，開現金支票，補足備用金。
(七)登記現金日記賬程式登記日記賬要根據業務內容，逐筆登記。登記業務內容摘要要簡練，數字不得塗改。如發生登記錯誤時，應採用正確更正方法進行補救，登記賬目時，要以有借必有貸，借貸必須相等為原則，作到日清月結。現金賬餘額為周轉金的固定金額。
(八)抽查備用金工作程式收入出納應與審計主管一起，不定期地對賓館內部周轉金進行抽查，監督、檢查各崗位周轉金是否有挪用現象或以白條抵賬行為。在抽查前，要做好保密工作，以體現真實性。工作程式是：首先清點各崗位保險箱及存款處的所有現金，按照票面額大小順序，在備用金檢查表上一一填寫，並計算出定額，要與領取備用金金額與該班現金報告之和相符。如出現不一致，便屬於長短款。出現長款時，應立即開出財務正式收據，將多餘部分上繳;出現短款時，由收銀員本人及部門主管負責寫出書面報告，闡明短款原因，報送財務部，並提出處理意見。
(九)處理收銀員長短款工作程式經財務部日審查明，收銀員實交現金額與電腦記錄一旦出現差異，則為長短款。出現長款時，要通過賬務處理，轉入賓館營業外收入;出現短款時，由日審填寫短款報告，報送審計主管，審計主管督促本人寫出短款報告，並提出處理意見交財務部經理。原則上短款一律由個人賠償，開出財務部正式收據，沖銷其短款金額。
繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。
個人2025年終工作總結優秀 篇2
20__年，在局領導和支隊領導的正確引導和大力支持下，我與支隊的同志們共同作出努力，取得了新的突破和可喜的成績，本人在工作學習中也取得了一定的成績和效果，同時也存在著不足之處，現就將本人20__年度的工作情況做以總結。
一、加強學習，提高綜合素質。
在20__年度，我積極參加支隊的每周例會學習和月考活動。努力在理論知識上不斷提高自己，努力在實踐中不斷鍛鍊自己，真正成為一個優秀的黨員幹部,爭取使自己成為一個“政治合格、業務過硬、作風優良”的合格水政監察員。
二、嚴格執法，加大監督、查處力度。
加大對各類涉水案件的監督、查處力度，抓重點、查大案，對違章鑿井、拒繳用水規費以及在河道非法采砂、違法設障、破壞水利工程等水事違法案件進行監督、指導和查處，取得了明顯成效。我們今年重點查處了__高速違法損壞堤防案、__學校拒繳納水資源費案和市區多起非法采砂案。我們還與市節水辦聯合查處了中原高速__站拒繳水資源費案、__拖欠工程水費案、__十萬噸卡紙項目工地非法鑿井案和後謝鄉政府家屬院非法鑿井案等案件。據統計，今年以來，支隊直接查處案件15起，拆除非法采砂設備45台(套)，拆毀非法采砂船隻20餘條，罰繳各類款項2萬餘元，有效的遏止了涉水案件的發生。由於領導重視、措施得力、工作得當，執法工作取得明顯效果，全市水事秩序進一步好轉。
三、加大執法巡查力度，理順水行政執法體系。
我市河流流域面積大、河道長、水利工程設施密布，相應帶來水行政執法任務非常艱巨，以及縣區管理體制不理順方面的問題，我們通過加大執法巡查力度，強化執法監督、開展聯合執法等一系列強有力的措施，加強了對縣區水政監察工作的監督、協調與指導，基本理順了水行政執法體制，初步形成市縣區聯動的執法網路，推動了全市水行政執法和管理工作。
四、預防水事案件、完善指導宣傳工作。
按照局裡要求，在今年5月份開展保護_河飲用水源的專項治理活動，對洗衣、游泳、傾倒垃圾等污染飲用水源的行為進行制止和勸阻，並根據地段特徵、人員分布和污染程度在河堤4處樹立了較為醒目的警示牌;根據市委市政府的統一部署和局裡安排，參加了河道治髒治亂行動，宣傳、張貼、發放宣傳通告，清理市區橋涵下面的舞廳和河道養魚網箱。
在“世界水日”、“中國水周”、“12·4”法制宣傳日，積極參與多種形式的廣泛宣傳，對《新水法》的有關規定和制度向民眾做了通俗生動的講解，深入人心。在執法過程中，我們邊執法邊宣傳，藉助新聞媒體廣泛宣傳，通過多種形式，對水事違法案件進行跟蹤報導，擴大案件的影響，營造依法治水的良好氛圍，達到很好的宣傳效果。
五、提高熱情，積極做好各項工作。
在做好本職工作的同時，圓滿完成領導交辦的其他任務。負責元宵節大型焰火晚會的水面安全工作，迎接中央領導進行的河道垃圾清理以及規範河道內船隻等工作
六、積累經驗、找差距繼續努力。
儘管在過去的一年裡，我的工作做出了一定的成績，但是在平時的工作當中，仍然存在著急噪冒進、對可能發生的時間估計不足的缺點，具體分析，是因為平時經驗不足，沒有掌握工作要點，對事件缺乏更全面、更具體的分析和把握。在今後的工作中，我一定虛心學習，積極請教，爭取在本職崗位上百尺竿頭、更進一步!請領導和同志們多多指導和批評。
個人2025年終工作總結優秀 篇3
這一年來，我們感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團結，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領導和同事對辦公室的工作能夠給予充分的理解，各項具體工作按計畫推進，各項臨時交辦工作能按時完成，為總體工作計畫的實現發揮了積極作用。現將個人工作總結如下：
一、加強政治業務學習，提高辦公室工作人員素質
我們辦公室會不定時召開辦公室全體人員工作會議，明確每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，辦公室工作人員服務態度和藹、熱情、耐心、細緻，為領導和基層單位提供良好周到的服務。本年度在落實各項工作時，大家都注意態度和方法，和同事們的關係處理得比較和諧，各項工作都落實順利。辦公室全體人員團結幹事，工作氣氛融洽，配合默契，互相支持，工作順心。
二、團結協作，分工明確
第一、做好辦公室工作計畫，做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、複雜，就是說辦文、辦會、辦事吧。關於辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成各種會議大量的材料、領導講話和其他相關的各種計畫、總結，關於辦事，主要是即時傳達領導指示，要求即時反饋各種信息，做到了快捷和實效，全年沒有出現重大失誤行為。
第二、做好檔案歸檔和信息公開工作。今年，辦公室建全了檔案收集歸檔制度，各類檔案及時收集、歸檔;
第三、建立了學校大事記收集制度。按時、按質、按量完成好上級來文、來電交辦的各種事項及各中國小請示、報告的辦理工作，做到來文、來電辦理不誤時，不延時。做好後勤事務的管理。對於辦公用品、生活用品及時購置和發放，保證了企業的正常運轉;
第四、做好安全穩定的值班工作，全年沒有發生重大安全責任事故。
三、加強協調，保證溝通
辦公室全體人員與其他各部門加強溝通，密切配合，互相支持，保證__局整體工作不出現紕漏。辦公室有一條工作原則，屬於辦公室的工作要完成，不屬於辦公室的工作發現了問題要說話，要及時與其他部門聯繫溝通，不能讓工作出現真空。
四、完善各項管理制度，落實部門管理理念
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出了制度管理，嚴格照章辦事，我們進一步建立和完善了辦公室工作職責，完善了公章使用、紙張使用、複印機使用、請銷假、值日等各種常規管理制度，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
一年來，辦公室工作取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需進一步加強：
首先，辦公室人員整體素質有待進一步提高，工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入;
其次，與股室之間、學校的聯繫有待進一步密切，工作應當更加注重成效等等。在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在企業領導班子的正確領導下，進一步發揚成績，克服困難，創新工作，取得更加優異的工作業績。
個人2025年終工作總結優秀 篇4
本學期教科室緊緊圍繞學校工作目標，引領全體教師認真學習，用先進的理論指導實踐，開闊視野，聚焦課堂，苦練內功，不斷提高教學研究水平。帶領廣大教師走“科研興校”“科研興師”之路。現總結如下：
一、目標達成：
1、加強課題管理，使學校立項的四個課題的研究與學校教育教學實際相結合，促學校特色的形成。
2、加強師資隊伍建設，通過教學研究促進教師教育、教學技能的提高。
3、搭建平台為教師的專業發展提供支撐，繼續開展校際之間的教學研究活動，推進教師專業發展促進中心的相關工作。
4、重視反思研究，積極參加各級各類教育教學競賽活動。課堂教學、論文寫作、指導學生等均取得較好的成績。
二、工作成效：
1、濃厚學習氛圍的營造。讓學習成為常態，讓讀書成為習慣。本學期，學校征訂各類教育教學雜誌50餘種，拓展教師教育教學的眼界，為課堂教學改革助推。為全體教師配備專業書籍和通讀書籍，為每位教師配備《教育的智慧一書》，發展促進中心成員閱讀《名師的教學主張》上下冊。
2、外出培訓教師真成長。本學期安排教師各種外出業務培訓、學歷進修累計達50多人次，江蘇省級有30多人次，(蘇派名師教學展示與研討等)，鎮江市級有10多人次。培訓活動給了教師們很大的幫助，極大地提高了教師們的專業素養，促進和推動了學校教師隊伍的成長和發展。
3、專家引領推動教學研究。本學期學校繼續聘請趙清正、陳珏、周遠明老師作為我校課堂教學顧問，定期走入課堂，積極開展主題研討活動。一學期圍繞課堂教學開展了60餘次的教學研討交流活動，全體語、數教師都經歷著備課、上課、反思的實實在在地引領和提高。
4、教師專業發展促進中心成立。凝智聚力專業發展。江蘇教育報刊社繼續關心和支持我校教師發展促進中心的各項工作。20_年1月23日報刊總社孫其華社長、張俊平主任、沈本領主任就教師的專業發展與論文寫作做指導。
5、課題研究成果紮實推進。本學期，我們繼續深入做好相關鎮江市級課題研究的結題準備工作。並申報《學校“勤實”文化建設的實踐研究》、《國小語文協作式學習模式的實踐研究》兩個鎮江市級課題。
6、學生指導和論文獲獎雙豐收。本學期論文發表近10篇，其中省級2篇。累計有60餘人次在各級各類評選中獲一、二、三等獎。指導學生獲獎40人次，其中鎮江市增華閣作文大賽獲獎人次有較大突破。獲獎人數和層次均具全市前列。
7、拔尖人才隊伍管理。學校重視隊伍管理，學校現有市級以上骨幹教師10人，對這些骨幹教師有明確的考核，關注他們自身的發展，也關注他們的`引領，讓骨幹教師群體有面子，有成績的同時也有任務。同時積極準備下一批次骨幹教師的申報工作。
三、存在不足及努力方向：
通過本學期的教科研工作，我們發現存在以下一些問題：
1、教科研意識淡薄。大多數教師教科研意識淡薄，對“理論”存在偏見和理想化要求，抱著天然的抵制和排斥的心理。
2、沒有統籌好教學與教科研的關係，很多老師感覺教學壓力較大、工作量大，因此沒時間去進行科研，沒時間去讀教育理論著作。
3、資源利用問題，部分教師沒有充分利用自己的資源優勢，沒有將理論學習、網路資源和自己的經驗有效整合，寫成具有個性特色的案例或論文。
總之，教科研工作要求真求實，解決教育教學中存在的實際問題，解決學校改革發展中的困惑，解決學生學習發展中的疑惑，不作表面文章。同時要建立一支善於學習、善於思考的教育科研教師隊伍;提高教師的教科研素質和課題實驗能力，讓科研走進課堂，走進教師，以教學研究為主，以行動研究為主，讓教科研為教學服務。
個人2025年終工作總結優秀 篇5
時光流逝，回首進入公司的這一年多時間，很榮幸能加入質量控制中心這個溫暖的大家庭並與各位同事共同進步，我在大家的身上也學到了很多，不僅僅是專業知識。一年多來我心中的感受便是要做一名監控人員不難，但要成為一名優秀的監控人員就不那么簡單了，作為一名年輕的移動員工需要學習的東西還很多很多。
一、20__在成長中度過
剛剛踏進監控機房的時候對這裡的一切都充滿了好奇和未知，看著值班人員嫻熟的在網管上進行的各項操作，心中滿是羨慕和敬佩，這正是在學校時心中無數次幻想過的畫面，最初我被安排在日勤，利用自己對電腦和網路比較熟悉的優勢幫著日勤人員做一些統計制表工作，剩下的時間就向值班人員學習各個網管的操作方法以及各種告警的處理流程，大概_個月後我就被安排進了值班組，正是成為了一名監控人員，雖然只是工作角色的簡單轉變，但我明顯感到自己肩上的擔子變重了，這促使我更認真的學習各專業知識，當時的願望就是早日掌握各個網管的操作方法和各種告警的處理流程，成為一名合格的監控人員。
進入20__年，那時的我已經達到了自己的預期目標，在掌握各個網管操作方法的同時，我還自己研究出了很多網管的新功能，我發現其實網管平台也就和我們日常使用的各類軟體有很多相似之處，只要敢於嘗試，善於思考，就能發現很多快捷的操作方法，從而提升工作效率.但是隨著值班時間的增加，僅僅能夠掌握網管和告警，只會一成不變的處理常見情況並不足已成為一名合格的監控人員，一名合格的監控人員還應具備很強的協調能力，並能夠活學活用的應對各種突發事件。
20__我給自己定的目標可以用領導教導我的一句話來概括:"按照主班的標準要求自己，能夠獨當一面，還要至少有一技之長"這句話一直在我耳邊縈繞，時刻激勵著我。
這一年，在值班過程中，我主動的承擔一些主班的工作，儘量多的接聽電話和處理告警，在遇到問題時首先自己思考解決辦法，鍛鍊自己獨立解決問題的能力，然後再向主班人員求助。
在其他工作中，發揮自己愛好廣泛的特點，主動的跟老員工學習一些他們專項負責的工作，這其中包括EMOS工單管理，終端維護管理以及動環網管開發，在這個過程中我學習到了很多有用的知識，使我值班效率倍增，最值得一提的是自己研究出了EMOS工單的自定義派發功能，對各類工單專門自定義常用派發角色，這樣一來不再需要每次都從根目錄開始一層層選擇，大大提高了派發和轉派工單的效率和準確性，在這個探索的過程中，我還偶然的發現了自己在寫作方面的能力，承擔起了班組的信息員工作，並取得了一些成績。
二、20__年的展望
20__年即將到來，在新的一年裡，我給自己定的目標是將業務知識向深度精度發展，為自己的職業生涯提早充電;再者是將信息工作發展成全員參與的活動，提高大家的積極性。
通過這一年半的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，很多方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
個人2025年終工作總結優秀 篇6
春逝秋飛，轉瞬冬來到。不知不覺間，20_年過去了，20_年來了。在_科技一年的工作中，我很高興認識了各位同事，也獲得了很多經驗教訓，感謝_總給了我成長的空間、勇氣和信心及對我的培養教育。在這一年的時間裡，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現將一年來的工作情況作如下總結：
一、20_年的工作回顧。
1、人事行政部作為後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用，注重與各部門的協作配合。
2、草擬各種制度、流程、通知等文字工作，認真做好公司有關檔案的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示的精神;公司的重要檔案資料等歸檔管理工作。
3、在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。
4、按照公司制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調配和實物管理工作。
5、根據人事相關規定規範勞動契約管理，做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。繳納社會保險、辦理居住證等。
6、人力資源是人事行政部工作中一項最重要工作，是企業利潤價值創造的源泉和發展的基礎，做好人力資源管理工作已是各個企業管理工作中的重中之重;在20_年，公司製造部員工由20_年6月末的33人下降到了25人，因此，員工的招聘、穩定和激勵已成為人力資源工作的重點。在20_年，人事行政管理工作緊隨著公司地發展，結合人力資源管理專業知識，積極進行內部工作的建立、健全和完善。主要從人員招聘配置、培訓開發、工作報酬、績效考核、考勤管理、勞動關係管理、制度建設等方面開展進行。
二、工作中存在的主要問題。
回顧人事行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：自己的管理水平和專業性離公司的高效要求還有一定距離;對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。
三、20_年工作計畫。
充滿希望的20_年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裡，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。為領導的決策提供一定的依據和參考。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題及時反饋給行政總監和總經理。
3、注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、在工作中堅持以“用心服務”為宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新，持續改進人事行政部對其他部門的支持能力和服務水平。
5、全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6、推行、完善、制訂公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。
個人2025年終工作總結優秀 篇7
我是20_年__月__日入職__人事部，擔任人事專員一職。我的工作主要是負責行政和人事兩大方面的工作。下面我將從行政、人事、個人建議和個人工作不足四個方面來進行總結。
一、行政方面
1、飯堂管理：主要是監督飯堂的衛生、清潔和跟進飯堂師傅健康證辦理情況。
2、宿舍管理：跟進新員工宿舍安排情況;監督宿舍衛生清潔;核查住宿人數和更新宿舍報表;處理員工住宿申請等。
3、車輛管理：負責公司車輛證件的辦理和管理;監督車輛用車情況;跟進車輛維修和保養。
4、辦公室固定資產管理：負責辦公室固定資產(電腦、印表機、複印機和掃瞄器等)登記、維修處理和採購申請。
二、人事方面
人事也稱人力資源，主要是圍繞著人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、薪酬管理、績效管理和勞動關係管理六大模組進行工作。我的人事工作重點是招聘與配置、培訓與開發和勞動關係管理，其他三大模組不深入。
(一)招聘與配置
自入職科立達兩個月以來，幾乎每天都到人才市場招聘。因為招聘效果慢，用人部門急，不得不邊招聘邊學習邊總結，想各種各樣的辦法完成招聘工作。下面是我開展招聘工作的內容：
1、制定工作流程：
(1)提出申請。
(2)人力資源匯總招聘計畫。
(3)工作分析和崗位說明分析。
(4)制定招聘方案(確定招聘渠道和組建招聘團隊，製作招聘)和招聘預算。
(5)廣告和投放，確定面試官人選。
2、招聘渠道維護與開發：
(1)根據人力資源規划進行工作分析和崗位說明分析後，有針對性的選擇招聘渠道。
(2)維護招聘渠道，跟進場次安排和續簽契約等事宜。
(3)根據人員需求特點，開發招聘渠道發布招聘信息，如專業論壇、專業群等平台。
3、修改職位說明書
在開展招聘工作時，必須先分析崗位，形成文字說明書。所以，職位說明書是招聘的重要依據。
(二)培訓與開發
培訓與開發，按照時間分類為：年度培訓和月季度培訓;按照員工需求分類：新員工培訓、在職員工培訓和特殊崗位培訓;按照內容分類：廠紀廠規、生產和消防安全、品質知識和管理培訓和產品工藝培訓等。
目前，我主要負責新員工入職培訓，培訓內容是廠紀廠規、生產和消防安全、品質知識和管理培訓和產品工藝培訓四方面。
工作步驟為
(1)部門申請。
(2)人力資源部制定培訓計畫和方案。
(3)根據計畫進行培訓準備：收集部門培訓申請、確定培訓人員名單和培訓師、發培訓通知。
(4)培訓實施：準備培訓所需要的場所、工具和試卷等。
(5)培訓結束：評估培訓效果和整理培訓資料、存檔。
(三)勞動關係管理
1、人事檔案管理：
(1)入職手續辦理(跟進銀行卡、健康證和廠牌)、整理在職員工檔案、更新人事日報表(3個)、ERP數據錄入。
(2)離職手續辦理、整理離職員工檔案、更新人事日報表ERP數據更新。
(3)部門轉崗通知：更新人事日報表(3個)、ERP數據更新，存檔。
(4)宿舍管理：跟進宿舍安排事宜、檢查宿舍、更新宿舍報表，及時提供宿舍報表給財務審核。
2、勞動關係
(1)勞動契約的簽訂和續簽。
(2)工傷辦理和跟進。
(3)勞動糾紛處理。
(4)居住登記、居住證辦理。
三、我的個人不足
1、人力資源管理理論不夠紮實，需要繼續深入學習。
2、人事專員一職兼顧了前台的工作，要學習前台禮儀。
3、由於進公司的時間不久，對公司業務不熟，工作上還有許多做的不到位的地方。所以，在完成本職位工作任務後，多到各部門去學習業務知識，提高招聘效果和效率。
4、與公司各部門之間溝通協調方面還不夠，還需進一步加強交流。
5、因為事務性的工作很多，突發事件也不少。所以，時間管理不合理，造成自己經常加班。往後，要制定自己的工作計畫，提高效率。
6、做事不夠細心、不夠嚴謹，這方面要努力克服。
7、公文寫作能力欠佳，需加強這方面的學習。
在未來的日子裡，加強專業知識的學習，努力提高業務素質，通過多看、多寫進一步提高寫作水平。積極主動做好領導的參謀，利用各種方式加強同各部門之間聯繫溝通，提高工作效率。服從公司的工作安排，我將結合公司的實際情況，改進自身的不足，為公司壯大與發展，奉獻自己的能力。
個人2025年終工作總結優秀 篇8
轉眼間一年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這一年來所發生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現與工作態度上，由於把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對於這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!
我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這幾年時間裡，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒有一個正確的認識，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊。可是無論怎么徘徊，得到的結果，總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現任經理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠，總是受情緒的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位。總是原諒自己，對自己太寬容，太喜歡為自己找藉口。我也在改，也確實較過往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會讓自己一直處於進步的狀態。會調整自己以越來越快的腳步繼續前進。
有些人把工作當作事業，有些人則把事業當作了工作!這裡面的微妙我想就是：事業是擁有一種前赴後繼的理想的載體，他是所從事人員的夢想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無論心情怎么低落，即便是丟了什麼，我們還是不應該丟了抱負和追求。
現就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經驗和收穫
在經理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識並鑽研，才能更好的與客戶溝通。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，並加強專業技能。
(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。
三、下步的打算
針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關係;
(二)加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力。
在今後的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模範帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好!
個人2025年終工作總結優秀 篇9
屈指算來，我到公司已近一年多的時間，經過領導關心、同事們的幫助和我自己的努力，順利的完成了今年的工作。現在融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了了解。作為投標部的職員，應該做好以下工作：工程信息登記備案、工程信息跟蹤、封標，平時在工作中配合各個部門的工作，做好契約管理等工作。
其次，我對這一年來的工作做了一個小結。
第一，態度決定一切。我會以充分的熱情來乾好每一件工作。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
第二，學習無止境。職業生涯只是個人生涯的一種延續，重要的是如何運用到工作中，並進一步提高、升華。“活到老，學到老”。對於我這樣的老職工而言，想要跟上社會的步伐，就必須不斷的學習。起初，電腦我用的不是很熟練，現在投標報名都用的上電腦，新的系統也是今年開始實施的，投標慢慢的由紙質版的投標檔案轉變成電子版的軟體進行投標，這都是需要學習，慢慢的我也熟練掌握了技巧，能夠很快速的在北京建設工程信息網上進行報名，查詢工程信息，下載相關檔案等工作。
第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是工程信息登記備案和契約管理工作。是一種比較枯燥的工作，但是是很需要人的細心和責任心。封標不僅僅在工作時間，很多時候我都帶著公章回家，因為合作單位有些時候是需要周末封標，甚至晚上到深夜封標，我從來沒有跟領導抱怨，說過一聲苦，因為這就是我的工作。其實，如果用心多思考一下，接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充__、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
個人2025年終工作總結優秀 篇10
本學期，我室在市教科室的悉心指導和校長室的正確領導下，堅持以學校工作意見和市教科室計畫為指針，遵循教育科研“關注學生、親近教師、走進課堂、成長師生”的原則，進一步突出“有效教學研究”這一主題，強化具有“草根性”特徵的行動研究的推廣，以教育科研促進教學質量提高為中心，著力做了以下幾方面的工作。
一、課題研究方面。
我校主課題“構建桃小數學教育文化，培養學生自主創新能力的實踐研究”，本學期的研究重點放在子課題“‘探究型’課堂教學基本框架與學生自主創新能力培養研究”和“數學教育文化校本教材的開發研究”上。
學期初，我們開展了新學期首次課題研討課活動。由錢國華、錢玉琴兩位青年老師以“探究型”課堂教學基本框架為依據，分別執教了《百分數的認識》、《可能性》兩堂研討課。聽課教師既肯定了兩位老師課堂教學中的優點，也提出了許多中肯、寶貴的意見，為該“探究型”數學教學基本框架在全校推廣起到了促進作用，同時為該框架和課題研究的改進提供了寶貴經驗。本次活動，我們還邀請了省數學特級教師錢坤南為大家開設了一堂《倍數與因數》的示範課，其課堂教學注重學生自主探究能力的培養，與我校課題研究具有異曲同工之效。
本學期，我們還致力於數學教育文化校本教材建設的研究。校本課程是學校課程體系中的一個重要組成部分。前幾年我校圍繞數學特色的創建，編寫了三至六年級數學校本教材，其中《趣味數學與思維訓練》(五六年級版本)參加“20_科學教育校本教材”評比獲全國二等獎。在反思和探索中我們認識到：校本教材的編寫必須面向全體學生，不能只顧學有潛力的學生。於是，我們選擇了以激發學生愛數學、學數學的熱情及數學文化中蘊含的探索精神、創新精神培養為切入口。本學期已編寫出三年級教材《我們愛數學》，其餘幾冊教材正在編寫中，準備在下學期開學前，編印出四到六年級的全套校本教材，下學期交付使用。
另外，我們繼續抓好一級子課題和教師個人課題的實施研究指導工作;指導好吳江市教師個人年度課題的申報和研究實施工作，鼓勵教師以教育行動研究和課堂觀察研究為主要方式進行年度課題的研究，創造性地發現、分析、解決教育教學中遇到的實際問題。今年，我校有8個立項的市級年度課題，比去年有所增加，但相對其他學校，我們還是顯得較少，教師參與的熱情不夠。
二、科研活動方面。
1、教科沙龍。11月16日，本學期首次青教師教科沙龍組活動採取網路沙龍的形式，由學校教科室牽頭，圍繞“創新與應試”這個主題，組員們就“新課程改革形勢下，需要培養學生的應試能力嗎?創新能力的培養與學生應試之間有矛盾嗎?如果有，應如何克服這一矛盾?你是怎樣處理教學實際中創新與應試的?”這些問題在校園網上進行了激烈的爭辯與對話，也為全校教師提供學習交流的平台。
2、教科講座。11月26日，在我室的一再要求下，學校邀請市教師進修學校李紅仙副校長來校作講座。本次講座，李校長就教師心理健康的重要性與教師從事教育科研的積極性等方面作了精彩的講述。講座從學校的協助、提高專業修養、從容面對壓力、調控情緒、自我緩解、奉獻意識、進取之心等方面談了教師心理健康的維護和投身教育科研改革，提高專業水平與實踐智慧。我校全體教師認真聆聽，受益匪淺。
3、教科知識競賽。12月15日，我室組織教師進行教育科研知識測試活動。全校40周歲以下青年教師無一人缺席，另有多名45周歲以上老教師積極參與。本次測試題內容來自上學期市教科室下發的《教育科研動態(課堂觀察專集)》，通過比賽很好地調動了青年教師自學教育理論的熱情，也檢驗了青年教師科研理論水平，收到了很好的效果。
4、讀博寫博。本學期我室繼續開展青年教師讀博寫博活動，要求每位40周歲以下青年教師平時積極上吳江行知、教育線上、K12論壇等網站瀏覽讀博，並必須在校園網上撰寫自己的教育部落格，每月發表教育科研類原創博文至少3篇，內容可以是讀書心得、教學後記、教育反思、教育日記、教學隨筆、案例分析、公開課教案設計、學科論文等等。此項工作，教科室每月統計一次，納入教師教科工作考核。期末進行優秀部落格評比活動，蔡玲妹、吳清等8位教師的部落格為優秀部落格。我們對優秀部落格進行一定的獎勵。
5、課堂觀察。本學期，我們繼續鼓勵青年教師學習有關課堂觀察研究的理論，以教研組或平行班為單位進行課堂觀察活動，主題由教師自定。進一步確立以“自我觀察提升教學”為主的科研意識，以課堂觀察的眼光進行聽課，對常態課堂進行長期的課堂觀察。通過觀察，發現問題，分析思考，改善教學行為，努力讓課堂觀察成為一線教師提高課堂教學實效的有力手段。
三、教科常規方面。
本學期，我室繼續做好各項教科常規工作。
1、信息發布。利用校園網進行各類信息的發布和交流，如各類學習材料的下發，各類教育教學論文、案例、隨筆、教學設計等的評比通知，各類競賽的獲獎情況等。
2、校刊編印。精選教師、學生、家長等各方面的文章，積極籌劃編印20_校刊3、4兩期，並在校園網上公布，為教師、學生、家長提供交流學習的平台，同時為今後的編印工作積累更多經驗。
3、文章上薦。積極向各級各類教育刊物，如《吳江教育》《教育科研動態》《蘇州教育》等，推薦教師各類文章，同時積極組織教師參加各級各類的教育教學論文評比。本學期共有3篇文章發表，20多篇獲獎。
一學期來，我室教科工作在活動的層次性和專題性方面下了一些功夫，取得了一些成績也存在著許多問題和不足。下學期，我們將根據學校及教師的實際情況和上級領導對我室工作的合理建議，改進工作，爭取使我校教科工作真正成為提高教學有效性的有力武器。
個人2025年終工作總結優秀 篇11
20__年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面對一年來的工作進行一下總結：
一、今年的主要工作
在過去的一年中，參加新建工程的圖紙會審工作，並及時將會審內容通知施工人員。圖紙會審後及時編制施工組織設計及技術交底，並下發至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協商變更，由於設計圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生甲方臨時的變更，對於能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成後，立即進行了簽證。
對於在建、新建工程均按照工程的形象進度，及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，並且及時找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。
二、具體的工作情況
承擔了工程的技術管理及資料編制工作，並及時提供各工程的材料供應計畫。工地位置分散，面廣幹線長。工程涉及建設單位、監理單位較多，各工程變更多、監理例會頻繁。在這種情況下，如何做好技術管理及資料編制工作，保證工程施工質量，既讓甲方、監理方滿意，為公司贏得榮譽，同時又能保證預決算的編審、材料數量的提供，這個問題就擺在了我的面前。針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點、兼顧其他。
三、工作成效
衛生間地漏水封高度不足，標高相差較大;衛生間臉盆下與排水管連線處不密封;給水管道管卡間距過大且安裝不牢固;電線分色不清;開關、插座安裝標高相差較大;避雷箱內斷接卡有鏽蝕現象;這些問題不僅是違反了施工質量驗收規範的規定，而且直接影響到人們的生活問題，廚房、衛生間返臭味，住戶卻無法進行處理。針對這些問題，在每個工地開工初期都向施工隊長及班組長提出具體要求，特彆強調此問題的嚴重性，並耐心地向他們講清規範中的要求及對人們生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問題的發生。
四、工作中尚存問題
從事安裝處資料編制、預決算工作兩年來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大;大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作，公司檢查所有工程資料時，對檢驗批質量驗收中檢查點的設定理解不清;部分工程的監理蓋章滯後，個別工程進場材料未做到及時向監理方報驗。由於工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。個別工程出於防盜方面的考慮，暖氣片、開關插座等均在門窗安裝完成後施工，導致遲遲不能進行工程變更籤證，從而影響了決算的編制工作。
五、今後的工作打算
通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關檔案資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
個人2025年終工作總結優秀 篇12
20__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以__市場為重點開拓市場，培養了_個新客戶，到20__年底止，總計銷售金額為__萬美金。從20__年_月起，一共_個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。20__年成功把__品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為__客戶__和__客戶__的跟蹤和服務。20__在20__年銷售金額總計為__萬美金，面對20__年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，__汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以20__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計畫，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一台就是那種機器少兩台，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，20__年對於20__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，20__年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果20__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中。
再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。
另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在__設立分公司，緊接著我們有在__成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
個人2025年終工作總結優秀 篇13
20_年一整年的鍛鍊讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。20_年裡，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計畫的詳細內容。20_年工作計畫中我共擬定了三方面的內容：
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是_年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：09年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部09年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金治理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務治理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
20_年，我的個人工作計畫已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高台階。
個人2025年終工作總結優秀 篇14
時光飛逝，轉眼間又過去一年了。在20__年裡我在公司_委、公司董事會的正確領導下，堅持以效益為中心，以經營為重點，以管理為根本，認真貫徹落實公司工作部署，帶領公司班子成員以身作則，精誠團結，緊緊圍繞公司經濟發展這箇中心，以為職工謀福利、為企業創效益為目的，在隊伍建設、最佳化管理等方面取得了一定的成就。現就20__年工作履職情況總結如下：
一、生產經營情況
在20__年我們__分公司能做到在上級各職能部門及總公司的正確領導下，緊緊依靠團隊力量，充分發揮__建築分公司部門的作用，團結幹部員工一道攻堅克難、開拓創新、紮實工作，在20__年這一年來，我們分公司的全體員工都能做到一直認真貫徹和執行總公司下達的各項指標任務，以求真務實的態度和勇於拼搏的精神圓滿完成了預定的產值和各項責任目標。20__年共完成工程項目__項;總產值__萬元，其中文留區域內工程__項;工程總產值__萬元，文留區域外工程項;工程總產值__萬元，全年工程結算掛賬__項;工程總產值__萬元，本年度已竣工項目均達到安全生產無事故，已掛賬項目契約竣工率__%，契約履約率__%，能做到全年都沒有安全生產事故的發生。
二、安全完成任務，加強管理質量
(一)全年的工作情況
我們建築企業由於生產天然氣。因此，我們的工作是一個安全事故多發的生產崗位，特別是今年下半年在採油一廠高架計量站改造項目中，這些施工項目比較零星，分布面廣，安全管理比較困難，並且要求的施工工期比較緊張，但是我們分公司有效地控制了安全事故的發生，20__年我們__分公司未發生一起安全生產事故，圓滿完成了公司下達的安全生產無事故的目標。這說明在大家的共同努力下，分公司安全生產理念和管理水平進一步提升。
(二)加強制度管理，質量管理與服務情況
一是推進管理革命，補充完善各項管理制度：根據上級公司下發的各項管理制度的要求，我針對現階段管理存在的不足，要求各項目部、公司機關各科室根據管理上的不足，詳細補充了原有管理制度的不足之處，進一步使得公司對所屬單位的管理更加全面、完善和規範，從機關到項目部，管理的層面和範圍都有了新的突破，過去一些比較容易模糊和混淆的事情也有了明確的界定，使員工在工作過程中步步有法可依、有章可循，推動了企業管理水平再上一層樓。同時在完善和修訂相關制度的同時，狠抓制度的落實，將綜合管理源頭監管，各項工作全部進行分解，層層簽訂目標責任書。解決了乾與不乾、乾多乾少一樣職工反應強烈的問題，在制度面前人人平等，保證了全年各項工作順利完成。
二是在質量管理與服務方面，分公司一貫要求員工認真落實責任，加強質量監管，及時跟蹤服務，排除隱患。雖然今年我們分公司的工程項目相對比較零星，比如說外部掛靠項目白罡及渠村初級中學改造的教學樓、學生餐廳等項目，但是我們分公司從不因為是小項目就認為可以忽略其質量和服務。比方說，今年我們文留鎮擴增長拉內需的項目有衛生院病房樓、文留鎮文化站、文留鎮計畫生育服務站，這些項目我們在濮陽縣的同等項目中，我們的施工進度、質量安全管理、資料和竣工備案等，可以說在我們全縣都是第一流的。20__年，我們分公司在已完工程項目中，工程質量合格率__%的責任目標已完成。
三、來年的工作打算
在新的一年裡我重點做好以下幾方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執行者，項目管理人員不能鬆懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20__年，我將繼續在項目管理中作好限額領料制度，並且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行最佳化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便於指導施工和工人操作。
個人2025年終工作總結優秀 篇15
20__年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
一、在學習上，注重提升個人修養
1、通過雜誌報刊、電腦網路和電視新聞等媒體，認真學習貫徹#的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經、自覺按照國家的財經政策和程式辦事。
3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照勤於學習、善於創造、樂於奉獻的要求，堅持講學習、講政治、講正氣，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，在工作中學習，在學習中工作，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、在思想上，認真履行崗位職責
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，做好財務工作計畫，樂於接受安排的常規和臨時任務。
三、在工作上，紮實做好本職工作
一年來，本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了全體職工的好評。
作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，同時體會到，無論在什麼崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善於從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
個人2025年終工作總結優秀 篇16
回首20_年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20_年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、20_年工作總結
在我來到這裡的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20_年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對於奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、20_年工作計畫
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計畫，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關係，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計畫。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3、靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三、我的建議
1、創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
個人2025年終工作總結優秀 篇17
20__年就要過去了，在這一年裡，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的保潔到此刻的店長，其中也經歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是此刻的我們堅持了下來。在此我就這段時刻的工作心得和一些問題進行一下總結。
一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列、設備、安全，各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節思考不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者;是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營狀況，全力貫徹執行公司做為一名店長不只是需要明白上級下達任務和目標。還要為了到達這一目標需要做什麼，怎樣做才能到達的效果。每一位顧客的資料都不就應一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，透過對同一名顧客消費資料的連續分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略帶給最直接的依據。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，個性是就應在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面能夠將人力資源利用得更加充分，同時也能夠透過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務狀況進行售後追蹤，將大大有利於新顧客和有流失跡象的顧客關聯的鞏固。總之，要做一名合格的店長，務必要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無好處的。
另外，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。
一、要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
二、要注重店內人員的培訓工作，培養員工的民眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到?懂業務、會管理的高素質人才。
三、要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的民眾，在競爭中立於不敗之地。
四、要創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關聯，以減少不必要的麻煩。
一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
我會認真執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。在以後的工作中要發奮改善，在新的一年裡我會更好的做好自己的本職工作，用職責心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。
個人2025年終工作總結優秀 篇18
在公司領導的關懷和同事們的幫助下，我學會了如何與人相處，如何開展自己的工作。我加入公司後不久，公司的業務部就成立了。我從原來的行政部門調到了業務部門，我的直屬上司也從行政主管變成了業務部門的經理。當我聽說我要調到業務部門的時候，我感到很不安，因為我對公司的業務一點都不熟悉，我擔心自己做不好。當時我面臨的不僅是工作內容的轉變，還有工作適應和心態的調整。幸運的是，在執行董事和同事的幫助下，我走出了那種不安的情緒。以下是我今年的工作總結。
1、性能
進入廣州寶華後，我的工作表現可以用“好奇、熱情、不安、迷茫、冷靜”來概括。
好奇心是因為我剛剛進入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業務很好奇;熱情是因為我對工作滿意;不安是因為我調查了業務部門，不知道自己是否能勝任這份工作;迷茫是因為一段時間過去了，我發現我總是每天都在等別人來安排我的工作，我覺得自己在公司沒有存在的價值;冷靜，因為你知道如何安排你的工作。
在這一年裡，我的收穫如下:
(1)與Jane一起完成了公司的第一次旅行
(2)雖然在旅行中發生了一些不愉快的事情，但它還是成功地結束了。在某些工作上要得到老闆的批准。
(3)應監察員的要求，向新調查員提出了一個測試問題，執行主任對此表示讚賞。
(4)正確認識自己的工作和價值觀，學會處理好痛苦與幸福、得失、個人利益與集體利益的關係。
2、工作不足和未來努力方向
今年的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些不足。主要表現如下:
1、有些工作不認真謙虛，工作失誤都是由於自己的粗心和謙虛。
2、他們工作不積極，缺乏一定的主觀能動性。我一直認為我已經完成了自己的任務，沒有積極配合其他辦公室事務。常常導致別人在忙碌中團團轉，卻常常無所事事。
3、在平時，他們總是處於“讓我做”而不是“我想做”的狀態。有一種拖延工作的現象。如果平時不主動了解和跟進調查人員的工作，在上級詢問後再打電話。
4、作為業務部的助理經理，我不知道我的老闆去中山和佛山做了什麼。
對於以上影響到我工作的問題，我感到非常內疚。但過去的已經成為過去。只有不斷的學習，才能知道自己與他人的差距，只有總結不足，找到解決方案，才能進步。因此，我會認真總結，分析工作不足的原因，找出存在的問題，從中吸取教訓，在今後的工作中不斷完善。以下是我明年要做好的幾個方面:
1、虛心向同事學習，服從上級領導的指示。
2、積極配契約事的工作，積極了解調查人員的工作情況，並及時向上級匯報工作情況。
3、加強專業知識水平的提高，不斷擴大自己的知識面，努力在實踐中積累更多的經驗，努力成為複合型人才。
以上是我這一年的工作總結。如果我還有不知道的地方，請指出來，謝謝!
個人2025年終工作總結優秀 篇19
20_年，我有幸進入公司_部門負責人事專員工作，在這裡感謝領導對我的精心培養，給予我工作上的支持。我將更加認真的對待20_年的工作。以下是對今年工作的總結及以後的工作計畫：
一、工作總結
人事專員工作複雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員招聘至任用，根據各組的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;規範員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動契約簽定人數，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣傳消防知識並做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛生，安全進行巡查;跟蹤後勤安排員工人住宿，關注員工宿舍衛生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾。
二、以後的工作計畫
對於20_年需加強的方面：負責部門的人事行政工作、協調方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業文化及工作氛圍的建設;員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理方面過渡;我將在20_年繼續完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度;加強培訓力度，完善培訓機制。強化管理制度的培訓，便於在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計畫，使培訓工作能起到切實的效果;協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境;加強勞動人事管理工作。勞動人事管理工作實現規範化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡;組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。
20_年人事專員工作雖不算太理想，但我們會繼續努力，加強學習，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡最大的努力使工作水平上升到一個新的台階。
個人2025年終工作總結優秀 篇20
時間從來都不肯等等我們，總是在我們認真工作的時候就悄悄然的將我們拋在身後，頭也不回的往前跑去。以至於我們稍微一晃神的功夫，一個月就這么悄無聲息的過去了，讓我在看著日曆時不由得感慨。在這個流火似的七月，我的工作依舊是按照計畫進行，並且取得了理論和計畫上的進展進步，但是對於這個月的銷售工作開展，我個人還是覺得有一些不足之處，現在我將我在七月份的工作總結如下：
一、微笑與熱情是永恆不變的關鍵
在銷售這一行，我們直面的是各種各樣的客戶，而且每個人都有著自己的喜好、特點，對於自己想要買什麼東西，有些人有著明確的認識，有些人則是只有模模糊糊的感覺。因此，為了更好地引導客戶消費，我們銷售人員要從如何了解客戶需求下手，急客戶所急，思客戶所思。而了解客戶的需求就需要跟客戶進行一定程度的溝通，這時候微笑和熱情的親和力能夠有效地拉近我們銷售人員和客戶的距離，讓她們更願意跟我們進行一些探討。這時候我們就可以根據專業技能判斷客戶所需，對各類服裝商品進行推薦，從而達成雙方的目標。
二、了解客戶的需求需要是銷售的精華
上面說了如何拉近我們與客戶的距離，但是只是這些還是不夠，我們要在溝通中，更加敏銳的判斷出客戶的意思，了解到他的喜好愛好，這些我們都能夠從客戶的談吐和衣著進行一定程度的判斷。在七月份里，我憑藉著對服裝銷售的一些心得成功使我的業績在店裡名列前茅，這些都離不開我對客戶心理的學習與鑽研。
三、工作當中的不足之處
沒能達到我理想中的銷售額度，這說明我在銷售方面還有待提高，對於客戶的了解還不夠透徹，需要在今後的工作中進一步的進行學習和思考。同時，我在店裡跟同事之間的關係出現了一點小摩擦，這對於常年從事銷售工作，擅長跟人打交道的我來說是一個警示，一方面這說明我的親和力下降，另一方面同事之間合作程度的下降會直接的影響到銷售額，對於職業生涯的發展起到不利的作用。因此我將在下個月以及後面的時間裡，認真的學習銷售知識，緩和與同事之間的矛盾，讓我們店裡的大家重新擰成一股勁，在商場服裝銷售行業一起努力，闖出一片天來。
個人2025年終工作總結優秀 篇21
不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿期望的20__年，回首即將走完的20__年，正如我的星座運勢一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。
我一向在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一向在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是期望能透過自學，透過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年裡，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協助領導、同事做好項目籌建的各項工作。
因為工作需要，在這一年裡內我還學會了Project、AutoCAD和Acrobat等專業軟體，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作潛力如虎添翼;油脂加工工藝方面，我也曾到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標，惡補相關專業知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年裡在工作上有更出色的表現。首先要更加注重細節，下班前寫好施工日誌，收拾好桌面，從容的結束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現拖拉的跡象;最後是加強體育鍛鍊，持續充沛的精力，繼續堅持每逢節假日去體育館鍛鍊身體，才能適應今後長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環境。
在新的一年裡，我會更加用心工作，服從安排，一絲不苟地完成好項目建設中分配到的任務，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態度和“安全、質量、效率、規範、團結、奉獻”的十二字方針，提高團隊協作潛力，共同為__油脂建設項目添磚加瓦!
我十分滿意屬於我的20__，同時憧憬著20__的到來!
個人2025年終工作總結優秀 篇22
__，男，漢族，__人，生於__年_月，_年_月參加工作，_年_月被抽調至行政辦公室，擔任秘書，協助局主要領導及辦公室主任負責公文撰寫、會務組織、協調督查、考核等全局日常事務。從事秘書工作以來，在領導和同事的關心幫助下，我認真履行職責，緊緊圍繞全局辦公室的中心工作，通過不斷加強學習鍛鍊，改進工作方法，提高工作效率和質量，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。
一、政治思想及學習情況
為了更好的適應新形勢下對辦公室工作的要求，我始終把學習放在重要位臵，堅持把政治理論和業務知識學習作為提高政治信念、思想素質、工作能力的重要途徑，學習科學發展觀、和諧社會建設、新農村建設以及廉政準則等法律、法規知識，在學習過程中，注重理論聯繫實際，學以致用，不斷提高了自身的思想政治素質和業務能力水平，進一步堅定了政治立場，增強了黨性，提高自己的政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，多方面的完善了自己的工作能力。
二、主要工作及完成情況
為做好秘書工作，我嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，始終堅持一切工作從身邊小事做起，配合局領導及辦公室主任積極做好全局日常事務。不斷學習和錘練業務，近年來，先後起草了全區__發展工作計畫、工作安排_篇，調研報告_篇，各類總結_份，匯報材料_余份，各類公文_余份，包括主持起草了《__產業發展規劃》，連續兩年參與了__實施方案》的編寫，獨立完成了《__工作要點》的撰寫，起草發表了《__幾點思考》等論文，配合完成了事業單位年終部門及個人等考核工作，同時還積極做好了對主要領導的內勤服務，全局的信息報送，會議會務的組織安排、農業政策宣傳等工作。就內勤服務一項工作來說，就要比別人來的更早，走的更晚，只有這樣才不辜負領導對我的信任。通過這一系列的工作，我個人的能力得到了不斷完善，為民眾服務和對事情，事物的判別能力也取得了明顯的提升，獲得了單位領導的認可和同事們的尊重。
三、廉潔自律及作風建設
作為辦公室秘書，常在領導身邊工作，涉及各種接待、服務等事項較多，我時刻以用優秀員工的高標準嚴格要求自己，約束自己的言行，自覺地做到了自重、自省、自警、自勵，始終做到警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變思想，奉行“踏踏實實做事，清清白白做人”的人生信條，自覺接受反腐倡廉教育，積極向身邊先進典型學習，學習他們一心為民、廉政勤政的優秀品質，不斷打牢思想根基。同時，在工作作風上我堅持求真務實、實事求是，反對形式主義，反對敷衍塞責，緊密團結全局幹部職工，不斷追求、奮發進取，以端正的思想態度，做好本職工作。
這一年來的成績雖然來之不易，但這是我應盡的職責和一名秘書應該履行的義務，我深知自己還存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經驗的老秘書比還有一定差距，材料內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後的工作中，我將不斷總結工作經驗，開拓創新、紮實工作，努力把工作做得更好。
個人2025年終工作總結優秀 篇23
轉眼20_年已經過去，在公司領導的關懷下，在公司同仁的配合支持下，本人在辦公室的崗位上，取得了一定的工作成績，這些成績在部門總結中多有涉及，這裡不再一一贅述，下面我將總結一下自己需要提高改進的地方和工作上的幾點建議。
一、 不足之處
1.綜合辦工作千頭萬緒，既要負責項目的報建、驗收工作，也要負責公司內部管理工作。本人在日常工作中，存在重項目報建工作，輕公司內部管理工作的現象，對公司內部管理工作投入不夠。公司的內部管理制度完善，但在抓制度落實方面還有不足，比如員工考勤管理，員工宿舍管理，以後本人將在今後的工作中加以改善。
2.自身業務能力還將有待加強。綜合辦的工作涉及方方面面，自己以往的工作經歷偏向房地產開發報建工作，但現在作為部門副經理，對部門的有些工作缺乏相關知識，比如在人力資源培訓管理、財務基本知識等方面。今後要加強上述方面的知識學習，努力做好上述工作。
3.內外協調能力還有待加強。綜合辦是公司的視窗部門，不僅是協調公司內部各部門之間的關係，使工作更加順暢，還要協調公司的外部環境，要繼續加強公司與對口單位的關係維護，使公司各項業務順利開展。
二、工作建議
1.根據公司20__年的工作部署，公司將一體化管理開發公司、行銷公司、物業公司，在部門人員不發生大的變化的情況下，綜合辦的工作任務將大大加重，這樣簡化工作程式，提高工作效率將尤為重要。現在的通訊和網路都很發達，因此，我建議公司內部的一些不重要的檔案和通知可以藉助網路來傳達，採取發電子檔或信箱的方式，方便又快捷。
2.開展學習活動，提高綜合能力。隨著公司項目的逐步擴大，公司員工的業務技能能力顯得越來越重要。我建議公司一方面可以採購一批工程、財務、行銷方面的專業書籍放在活動室，讓員工在晚上休息時間可以自由學習，不定期開展學習交流活動。另一方面可以設立獎勵制度，鼓勵員工考取各種專業證書，如工程方面的一、二建執業資格證書和財務方面的執業證書，若員工考取通過，公司可以採取報銷考試報名費和現金獎勵的措施。
3.對於前期規劃設計工作，一是現在設計院普遍存在偷懶、設計不用心的情況，不從項目實際情況出發，多用套圖的情況嚴重，造成設計方案與項目現場實際結合度不高;二是設計院往往憑以往經驗設計圖紙，而沒有參考項目所在地的規劃條件來設計圖紙，使得在規劃報建過程中出現規劃變更的情況。建議公司在前期方案設計的過程中，委派專人全程參與設計院的方案設計工作，以便拿出的設計方案。
個人2025年終工作總結優秀 篇24
首先，非常高興能夠加入__科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平台，謝謝!
20__年_月_日，我懷著一顆忐忑的心加入了__，說實話，我心裏面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓後，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，並在之後連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入__公司發展自己的事業，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業績
截止20__年_月_日，我總計開發有效客戶_家，上門拜訪客戶_次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售_萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而後勇，我會在以後的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以後的工作中，我會努力學習，提升自己的內功。
2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今後的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快，我在今後的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績。
4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不願意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年後再交貨。
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，並對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收穫了很多。
3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送檔案、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務制度，截止20__年_月_日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話行銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，並要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，後面的工作我們會非常被動。
3、客戶訊息蒐集：除了公司提供的專業雜誌和企業黃頁以外，我還通過網路和朋友蒐集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者行銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長。
2、我們由於是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。
個人2025年終工作總結優秀 篇25
我叫___，交通局副主任科員，財務股長，駐村工作隊隊長。現就任職一年來的具體情況總結如下：
一年來，在局黨委，本人不斷改造世界觀、人生觀和價值觀，團結協作，積極協助黨委工作，始終做到“立黨為公、執政為民”、“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”，牢記“兩個務必”，廉潔自律，刻苦努力，勤奮工作，圓滿地完成了上級賦予的各項工作。本人現就20__年度主要工作述職如下：
一、思想政治素質和理論水平方面。
一年來，本人認真學習全國經濟工作會議精神，深刻領會國家、省、市三級工作會議要點，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。在學習中撰寫了的讀書筆記和心得體會，並運用科學理論指導自己的實際工作，使自己的一言一行始終處於黨的領導之下，時刻勤奮為黨工作。在工作之餘，進行理論自學，不斷開拓和完善自己的理論知識。在加強思想理論學習的過程中，注重個人的政治品德和道德品質修養，為廣大黨員幹部樹立良好的形象。
二、組織領導能力方面。
通過紮實的思想政治理論的學習，不僅為自己奠定了堅實的馬列主義的理論，提高了領導水平，而且為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。理論指導實踐，實踐促進理論，在日常工作中注重運用馬列主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決工作實際問題，取得了明顯的效果，自身領導能力和領導水平不斷得到提高，加強理論學習受益匪淺，使自己能夠站在全局的高度看待問題。在加強理論學習的同時，本人不斷業務和法律知識學習，利用點滴時間，在工作中學習，在學習中工作，掌握了工作的規律和內容，提高了自身的業務水平和運用法律解決問題的能力，遵紀守法，使自己更加勝任本職工作。作為一名基層幹部我認為自己不僅是一名，而且應該是一名工作者。
首先自己應該紮實工作，銳意進取，既要發揚當所長時好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，勤奮工作，又要注重在工作實踐中摸索經驗，探索路子，在較高層次上發揮好財會的核算、監督和服務保障作用，為領導決策提供真實的基礎，為部屬起好模範帶頭作用，做好表率。其次要利用各種有效的方法，調動部屬的工作積極性，提高他們的綜合素質，培養他們的主動服務意識和團隊合作精神，使他們更好地工作，創造良好的工作氛圍。在創建學習型機關過程中，堅持樹立以人為本的人才觀，努力培養一批一專多能的高素質複合型人才。第三，辦事堅持原則，樹立廉潔自律的優秀品質。廉潔自律是財務工作的生命線，財務工作者只有廉潔自律，才能在工作中堅持原則，依法行政。我是這樣說的，也是這樣做的，在工作中凡事講原則、按制度辦事，法規大於人情世故，正是因為這樣做了，才保證了客觀、公正，依法辦事。
第四，必須具有高度的責任心。凡是要求下屬作到的，我自己首先作到。高度的責任心是我做好工作的寶貴經驗。財務工作繁雜、瑣碎，整天與數字打交道，容不得半點馬虎，細心是對每個同志最基本的要求，高度的責任感和事業心，一絲不苟的作風是做好這項工作的前提。只有認真履行職責，才能在工作中發現問題，為局領導決策提供科學、準確的依據。組織和同志們信任我，賦予我了權力，我就應當用好手中的權力，做好財務工作，為經濟建設提供強有力的支持。
三、工作作風方面。
工作之初，局黨委就確立了“建一流班子，帶一流隊伍，創一流業績，樹一流形象”的工作思路。作為一名副科級幹部，積極支持黨委的工作，做好助手，發揮好助手作用。工作中認真堅持民主集中制，維護黨委的權威。在貫徹落實上級大政方針、重要工作部署、人事、經費等重大問題上，虛心聽取其他人員的意見，會上一旦決定的事，決不在會下亂說。對個人分工負責的工作敢於大膽負責，不推諉扯皮，形成了良好團結協作氛圍。堅持開展批評與自我批評，搞好團結。批評與自我批評是加強團結，增強向心力、凝聚力和戰鬥力的武器。我能開誠布公，主動查擺自身存在問題，並請其他黨委成員提出批評，通過這種形式不斷改造完善自己。
四、工作實績方面。
著重抓好制度建設，保證工作有章可循。俗話說“無以規矩難以成方圓”，針對財務管理的薄弱環節，我就著手管理方式方法和的研究，經多方調研、借鑑，堅持勤檢查，勤督促收到了良好的效果。在歷次大型檢查工作中，都能親自把關，結合上年度的情況和本年實際，按照上級下達的計畫比例逐一分解，力求符合實際，對每月的執行情況分析，經常深入基層所了解實際情況，掌握第一手資料，作到心中有數。加強固定資產管理，對全局固定資產進行核對，做到了賬實相符，規範了固定資產管理程式。積極與上級業務處和縣財政局協調，籌借局辦公經費，保證局工作的正常運轉。對財務科日常工作，加強管理和指導。提出了“進度及時出、報表按時報、工作要細緻，得分爭前茅”的工作目標，建設“服務型”科室要求財務科的同志面向基層、服務基層，幫助基層所加強票證管理和財務管理，提高內勤的工作水平。
五、廉潔自律方面。
___同志到西柏坡考察工作時，重新強調了_同志倡導的“兩個務必”，作為一名新提拔上來的基層局領導幹部必須要有清醒的認識，始終要視“黨的事業重如山，看個人名利淡如水”，不斷加強黨性休養。平常注意收集廉政文章，進行研讀，提高自己的廉政意識。
正確行使手中的權力，加強黨風廉政建設，是黨中央對我們每個黨員、幹部的基本要求。特別是在市場經濟條件下，更是與金錢打交道。如何在權力與金錢面前廉潔奉公、潔身自好?它關係到我黨的形象和聲譽問題，關係到我黨的生死存亡問題。就是要求我們的廣大幹部、黨員要以黨的利益、國家利益和人民民眾利益為重，為中華民族的繁榮富強勤奮工作。我是一名基層領導幹部，要以做好本職工作為己任。這不能只停留在口頭上，而且要落實在具體的行動上。在作風紀律上，認真貫徹執行上級決定和決議，服從組織安排，嚴格依照黨章辦事。在日常工作中，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。在工作中，要認真落實《黨風廉政建設責任制》，始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好，“清清白白做官，堂堂正正做人”。
六、駐村工作方面。
1、通過各種精神文明宣傳和創建活動，促進了全村的精神文明建設，形成了和諧融洽的鄉風民風。
2、密切了黨群幹群關係。通過幫助民眾解決實際困難，辦幾件看得見，摸得著的實事，送去了黨的溫暖，密切了黨群乾群的關係。
3、有效增加了農民的收入，產業結構調整，養殖戶的擴大，建築裝飾工程隊的組建，促進了農民的增收。
4、改進了工作作風，駐村幹部通過參與幫扶活動，親身感受到了困難民眾生活的艱辛，從中受到教育，鞭策我們更加勤奮工作，轉變工作作風，增強黨風廉政意識。
七、存在的問題和今後努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創新意識不夠，對外協調能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。
在今後的工作中，我想絕不能辜負黨和人民對自己的重託和期望，一定要努力做到以下三點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭做一名優秀的領導幹部。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，為經濟發展做出貢獻。我要進一步參加各種理論學習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發展的要求。
3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導幹部形象，當好反腐倡廉帶頭人。
以上是我任職一年來工作總結，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。
個人2025年終工作總結優秀 篇26
20_年即將過去，新的一年即將開始。在辭舊迎新之際，回顧過去一年的工作過程，總結過去一年的經驗教訓，有助於在今後的工作中揚長避短，更好地做好技術工作。以下是過去一年工作的總結：
一、今年的主要工作
在過去的一年裡，我參加了新項目的圖紙會審工作，並及時向施工人員通報了圖紙會審的內容。圖紙會審後及時編制施工組織設計和技術交底，並發給施工人員。在施工過程中，許多新項目和在建項目根據甲方的要求，多次協商變更水電供熱項目。由於設計圖紙中缺少功能要求，甲方在施工過程中經常會出現臨時變更，且變更可以在施工前得到認證
根據工程形象進度，所有在建和新開工項目應收集材料證明，進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分項工程質量驗收，並及時找甲方駐地土地工程師和監理工程師簽字蓋章，使施工資料的檢驗批、分項、隱蔽驗收和材料試驗日期與實際施工日期一致，滿足資料編制要求。
二、工作的有效性
在去年的工作和日常生活中，水電採暖施工中發現了一些常見的質量問題，如衛生間滲漏密封高度不足、高差大等;衛生間洗臉盆與排水管連線處未密封;給水管夾間距過大，安裝不牢固;電線分色不清晰;開關和插座的安裝標高相差很大;避雷盒內的分線卡有腐蝕;
不僅違反了施工質量驗收標準的規定，還直接影響了人們的生活問題，廚衛返味，居民無法處理。針對這些問題，在每個施工現場開始時向施工班組長和班組長提出具體要求，特彆強調這個問題的嚴重性，耐心地向他們解釋規範中的要求以及對人民生活的危害。在今年完成的項目中，這種問題基本消除。
第三，工作中還存在問題
從事安裝部門的資料編制和預決算兩年，深深感受到工作的繁忙和責任的重大;大事小事都壓在身上，經常關注這一頭，卻忽略了另一頭，點頭忽略了腳，沒有全方位系統地工作，缺乏相應的經驗。工廠在核對所有工程資料時，對檢驗批質量驗收中的檢查點設定理解不清;部分項目監理蓋章滯後，部分項目進場材料未及時報監理檢查。
由於許多項目和繁重的工作任務，單個項目數據無法與項目同步。為了防盜，散熱器、開關插座等。門窗安裝後施工，導致工程變更籤證辦理延誤，影響決算編制。雖然不能影響工程質量和驗收，但總覺得自己沒有盡到技術員和預算員的職責，以後的工作會努力做得更好，以“發現不足，爭取先進”為工作方針。
四、未來工作計畫
通過總結一年來的工作，可以找出工作中的不足，以便在今後的工作中克服。同時，我們需要多讀書，認真學習標準程式和相關檔案，掌握專業知識，提高工作能力，增強責任感，及時做好一切個人工作。
個人2025年終工作總結優秀 篇27
從六月份參加工作到現在已經五個多月了。在醫院和科室領導的關心和同事的幫助下，我很好地完成了各項任務，很快熟悉了新的工作環境。——工作態度和專業技術水平取得較大進步，主要體現在以下幾個方面
一、端正工作態度，熱情服務患者。
作為醫生，為病人服務既是責任，也是義務。我們醫院對內陸居民來說還是個新事物。要想在最短的時間內做大做強，我覺得首先要提高服務質量，讓每一個患者對治療都滿意，擴大我院的知名度。加入工作後，努力提高自己的思想素質和職業道德，擺正師傅的心態，為病人的擔憂而擔憂，為病人的想法而思考，儘自己最大的努力為病人服務;對每一個病人都要有耐心，不管多累，都要不厭其煩地講解和溝通，努力把兩好一滿意的工作落到實處。
二、認真負責地做好醫療工作，提高專業技術水平。
1、堅持業務學習不放鬆。參加工作後我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛鍊科研思維;
2、堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇於向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。
三、嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。
“院興我榮，院衰我恥”作為醫院的一員，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。
總結__年，在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，因為以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
個人2025年終工作總結優秀 篇28
時光荏苒，不平凡的20__年已成為回憶，公司在全體員工上下同心努力奮鬥之下，取得了輝煌佳績。首先感謝各業務部門對我工作的支持與配合，才使我順利的勝任了質管部門的工作，在過去的工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP的要求，努力學習藥品質量管理工作的各項法律、法規知識，認真鑽研、虛心請教、踏實工作。總結這一年的工作學習我感受頗深，主要體現在以下幾個方面：
一、恪守工作職責，主動學習，掌握工作技能，更加勝任質管工作：
(1)在質管部經理的領導下，具體負責藥品質量管理工作。
(2)對本公司藥品購進、驗收、保管、養護、銷售、運輸等過程進行監督指導，促使本公司質量管理工作的規範運行。
(3)具體負責首營品種、首營企業的資料初審和建檔工作。
(4)對已建檔的供應企業包括其質量信譽、證照資質等進行有效管理，及時向質管部經理反應存在的問題，對資質過期、缺如的及時通知採購部索要。
(5)認真按照GSP實施日常工作。
(6)收集、整理最新藥事信息，並上報質管部經理。
(7)做好藥品不良反應的收集、上報工作。
(8)質管部經理和上級領導分配的其他工作任務。
二、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。
首先，制定每日的工作計畫，把每天工作按輕重緩急進行統籌安排，力求達到效果。
其次，加強自身對突發事件的應對與解決能力。
最後，注重同事間的協調與溝通，疏通工作流程，避免協調不到位影響業務工作甚至造成損失。
三、存在的不足和今後努力的方向。
在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足，在以後的日子裡，要多與主管領導交流溝通，直面自己的不足，挑戰自我，力求在20__年的工作中有所突破。
四、明年工作計畫
在20__年的工作總結基礎上，20__年我還要在以下幾方面更要加強：
1.加強藥品經營質量管理規範。
2.收集藥品質量資料，認真對待每項反饋信息。
3.做好公司質量培訓工作。
4.科學嚴格建立檔案管理。
五、對公司發展和質量管理的建議
在日常工作中，在藥品的質量保證各個環節，我們也要著重突出績效管理。應從採購、送貨(提貨)、驗收(拒收)、保管(報損)、養護、發貨、出庫覆核、出庫運輸、銷售退回、採購退回等環節都要有相關的執行條例和操作規範，然後有相對應的績效考核。通過行之有效的監管措施，對大家的工作績效實施動態管理。通過強化規範意識，使大家充分注意每一個工作環節和工作程式的控制;通過強化質量意識，使大家充分注意業務的規範和藥品質量的重要性;通過強化效率意識，使大家充分注意每一項工作內容和工作方法的最佳化。我認為通過實施有效的績效管理，能夠極大地調動大家的工作熱情，促進大家整體工作質量的提高，從而帶動了公司核心競爭力的提高。
個人2025年終工作總結優秀 篇29
時間依然遵循其亘古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對今年工作總結如下：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的目標相差甚遠。重點市場定位不明確不堅定，首先定位於_，但由於_市場的特殊性和後來經銷商的重心轉移向_，最終改變了我的初衷。其次看好了_市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
新客戶開放面，雖然落實了_個新客戶，但離我本人制定的_個的目標還差_個，且這_個客戶中有_個是小客戶，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說"選擇比努力重要"，經銷商的"實力、網路、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運作的質量。失誤就在於沒有做到"重點抓、抓重點"，所以吸取經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，通過市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。心態的自我調節能力增強了;學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;對整體市場認識的高度有待提升;團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到_上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款_，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好，一年多的_運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。