月度工作總結 篇1
“平安工作重於泰山”。校園平安不只關係到全校師生的生命、家當平安，更關係到無數家庭的幸福和社會的穩定。因此，我校自5月4日以來，依據上級檔案精神，結合我校實際，在平安工作上做了大量過細且有效的工作，現總結如下：
一、領導看重，機構健全
我校領導班子及全校師生員工皆十分看重平安工作，實時認真領會和回響上級、學校有關平安會議精神，為了進一步做好平安工作，切實增強對平安工作的領導，__校長直接抓平安，專職平安副校長__具體抓，專職守衛幹部法制科長__包攬具體平安事務;並實時重新成立了學校平安工作領導小組。
二、具體工作
1、20__年5月4日下午，唐校長主持召開了學校行政會和全校教職工(包括學校從業人員)平安工作會。在會上，唐校長實時轉達了當日上午參加__鎮平安工作會會議精神，並通報了我國近期呈現的幾起重大校園平安事故，要求所有教職員工務必高度看重平安工作，具體工作中不能搞形式，必須落到實處。責任落實到部門，落實到班主任，落實到科任教師，落實到從業工人。並要求各部門，各班進行全面的平安隱患大排查，法制平安科全面複查，對需整改的急速整改。
2、20__年5月5日，我校成立了學校平安領導小組，並成立了由11名教職工構成的護校隊。
3、20__年5月6日—11日，法制平安科協同學校後勤部門，對平安隱患排查發明的平安隱患進行了整改。如：圍牆加固;學生公寓窗戶破玻璃清除;調換茅廁化肥池蓋板;清楚教授教化樓外牆鬆動瓷片等等。
4、20__年5月7日，對學校食堂和小超市進行了全面反省，對目前蒼蠅較多的問題提出了搞好情況衛生，積極科學滅蚊，注意消毒等預防食物中毒的整改看法。為此，學校食堂增添了滅蠅器、消毒櫃等。
5、20__年5月8日，學校對專職門衛進行了重新培訓，強調了“來客掛號”、“學生收支掛號”以及“對校園周邊平安預警”等各方面的工作要求。
6、20__年5月9日，我校進行了全校教職員工(包括從業人員)防震、火警應急演練。在2分鐘內，全部人員有序撤離到了平安區域(外操場)。
7、20__年5月12日，我校組織全體教職工召開了平安專題會議，學習了《關於樹立新型警校互助模式，進一步增強學校平安治理工作實施看法》。
8、20__年5月16日，學校校長、法制平安科科長，後勤主任參加了__鎮教管中心全鎮中國小平安工作會議。會上，教管中心刁主任轉達了教委平安工作緊急會議精神，並對近期平安工作做了全面的支配和安排。當天晚上，我校急速依據教委和教管中心要求，召開行政會緊急會，對需急速完成了工作進行了通報和安排。實時完成了學校的保全人員的初步雇用工作，並上報。同時，會議抉擇，在專職保全未上崗前，由__和__擔負專職保全，負責專職保全未上崗前的校園安保工作。
9、20__年5月17日，學校專職平安副校長__率領在校行政結合《__市__區學校幼稚園平安工作反省紀錄表》再次對學校平安隱患排查和整改進行了拉網式大排查，並認真填寫了《__區學校幼稚園平支配查表》，對茅廁、禮堂牆體拉絲;化學藥品保管室未安裝防盜門;有住校生在校外住宿;教授教化樓外牆瓷片鬆動等提出了整改看法，同時給唐校長進行了陳訴請示。
10、20__年5月18日，對校園周邊平安隱患進行了排查，對校表里神經病患者和暴力傾向人員進行摸底排查，尚無發明高危人員。
11、20__年5月20日，組織全體師生進行一次平安應急演練，並上報了派出所相關圖片。同時上交了校園平安事故應急預案。
12、20__年5月21日，到教管中心領取並安裝勤學校的警報器，並對保全人員實行了報警器的培訓工作，加強快速反映的才能。
13、20__年5月25日上午第一、二節，對上崗的專職保全進行了培訓會。下午5點，唐校長結合教管中心會議精神再次召開了保全培訓工作會，學習了保全人員的職責、行為規範、職業道德等。按上級要求，到派出所買回警用鋼叉和警用膠棍。
14、我校每日必講平安，充分套用升旗儀式、課間操、校園之聲廣播、聚會會議等光陰對全校學生進行平安教導，在會上對學生進行了防暴、交通平安、食品衛生平安、消防平安等多方面的平安教導和要求。
通過這一個月的平安工作，學校全體教職工加強了對平安工作緊張性的認識，進一步進步了平安意識，強化了責任心，責任感，為我校的成長創造了一個協調的情況。
月度工作總結 篇2
8月的工作即將結束了，在一個月的工作里，雖然沒有什麼突出的進展，但是工作也依然在穩步的前進中。比起上個月還是有了一定的進步。並且我也在這些工作中認識了一些新的客戶，有希望能帶來今後跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，並為接下來的工作做好準備，相信下個月之後的情況會有不一樣的發展。對此，我現在將8月的工作做以下總結，以保證之後的工作能順利進行。
自我能力的提升
作為__企業的職員，我的目標方向一直都沒有變過，向上努力就是的目標!但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有，我就自己搭建出來!8月中，我依舊在不斷的提升自己的工作能力，積極的維繫自己和客戶間的聯繫，並想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力，同時對公司產品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業務水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優勢。但是我知道，這樣還是遠遠不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己並沒有把工作做到。雖然現在還沒有做到，但是總有一天我會提升上去的。
對客戶的聯繫
現在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維繫顧客就已經是占去了很多的時間。8月中我抽時間將現有客戶的情況做了分類，也做了一個詳細的計畫，對客戶的方案也有一定的差異，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發始終過於機械化，我還是需要更加強化自己在這方面的能力，或者是最佳化客戶名單。
做好新客戶的開發
要想開發新客戶，就要讓對方對自己銷售的產品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到沒有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的，不會需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最後也只會給自己帶來一個負面的回饋。所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，當然這點也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發出一條銷售線來。
月度工作總結 篇3
一、業務工作開展情況
(一)認真做好“五一”節假日安全生產檢查工作。4月27日，我單位主要領導帶領執法科2名工作人員，成立“五一”節前安全生產檢查工作組。本次檢查主要對景區(點)準備“五一”開業的度假村、賓館、牧家樂等旅遊企業進行相關安全生產檢查。
在檢查中對各旅遊企業“五一”節期間，旅遊安全生產工作做了周密的安排部署，嚴格檢查各旅遊企業的消防、衛生、餐飲、娛樂等各種安全生產設施功能正常，對相關的應急預案的制定、演練情況進行重點檢查。對檢查中發現的問題及安全隱患情況責令其進行了現場整改，以消除存在的安全隱患，為遊客的“五一”出行提供一個安全有序的旅遊環境。
(二)檢修景區設施設備，保障景區環境衛生。維修白石頭景點圍欄，對天山廟的門窗進行維修，修補粉刷牆面。安排保潔人員分路段置清理了各景點及道路兩旁的垃圾，保障景區衛生，為遊客提供良好的旅遊環境。在暴風雪來臨前及時通知轄區內的各旅遊企業，做好防風防雪工作。
(三)參加自治區旅遊局組織的`新疆卡卡通簽約新聞發布會，成為卡卡通簽約景點，有效促進東天山景區旅遊業的發展。
(四)完成東天山景區口門子旅遊廁所前期立項工作。積極與市發改委、國土局、規劃局、財政局等相關單位對接，辦理旅遊廁所工程立項前期科研報告、地勘報告、規劃設計圖等工作。
二、積極開展“學習憲法尊法守法”主題活動暨自治區第十二個“憲法法律宣傳月”活動
根據地區依法治理辦《關於開展“學習憲法尊法守法”主題活動暨自治區第十二個“憲法法律宣傳月”活動的通知》(哈地法治辦〔20__〕7號)要求，為組織開展好今年的“憲法法律宣傳月”活動，我局認真制定活動方案，開展憲法法律宣傳教育活動，紮實推進我局“法治進全局”工作，
(一)通過張貼標語、牆報、手抄報等方式大力宣傳，引導全局各族幹部依法表達利益訴求，自覺履行法定義務。
(二)通過日常例會、普法學習等活動對我局幹部職工進行宣傳教育，使我局各族幹部職工牢固樹立權利與義務相統一的觀念，不斷增強維護社會穩定、民族團結、反對民族分裂的意識和能力。
(三)開展形式多樣的法治文藝活動，積極參加市法制辦舉辦的各項活動，推動法治文化繁榮和發展，積極和推廣貼近生活、內容豐富的文化活動。
通過本次法制宣傳教育，保障和維護我局各族幹部職工生的合法權益，使幹部職工從學法、尊法、守法、護法中感受到法律的尊嚴權威和社會的公平正義。我局將法制宣傳工作與“公民道德建設月”“民族團結教育月”相結合，集中時間，集中人力，把法制宣傳工作抓緊抓實。
三、積極開展政府信息公開工作
根據電子政務公開要求，嚴格按照“誰公開、誰審查、誰負責”、“先審查、後公開”和“一事一審”的原則，按時保質保量的完成政務信息公開發表工作。
月度工作總結 篇4
20xx年的X月份不知不覺在指尖慢慢逝去，X月份迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。回望過去的二月份是我們陰涼庫區全體人員齊心協力，奮力開拓的一個月，更是每個倉管員接受挑戰，逐步成長的一個月。因為在這一個月里我們一下缺少了差不多四個人.但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個月裡我們天天在加班，可以說是天天都在七點以後才下班，但我們心裡還是有那么一點甜，原因是我們在這個月的工作中總結出了在工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，這為以後的工作做好更充分的計畫準備。下面就由我對這一個月我的工作做個簡單的工作總結：
一、工作回顧及感想:
本人於XX年X月號進入健之佳這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光，內心不禁感慨萬千。在過去的這個月裡我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“。說實話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什麼，我們看到什麼?其實我們也說不清，因為模糊拉。在過去的這一個月里我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協力的扛下來拉。這讓我看到了一個團隊的力量，我們的這個團隊在趙錦傑帶領下就散發這這樣的力量，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。
二、工作當中的不足之處
1、工作效力還沒達到自己的要求。
2、工作的質量也同樣沒有做到自己的要求。
3、在加班時間特別長的時候總會發脾氣。
4、在有些時候不明白領導的用心及苦心。
三、此月對自己的要求
1、盡力把工作效力達到公司要求，甚至更高。
2、儘量把工作質量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責任——帳、物一致。
3、加強對自己責任區的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工，讓他們早點熟悉，早點容入到我們這個大家庭裡面。
4、每天對於工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周圍同事的溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步。
5、自己責任區所有貨架標識清晰，明確，同時發貨一定要做到按批號發貨(先進先出先產先發)。
6、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一個月，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，並躋身於國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天!XX年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰的月份，我們將努力改正過去工作中的不足，把這個月的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
為此，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發展的`機會!感謝領導對我的悉心指教!感謝同事給我的支持和鼓勵!
最後祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業績，好比芝麻開花節節高!
月度工作總結 篇5
我店XX月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業績：
實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。
下月工作計畫：
1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨幹、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯繫，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。
月度工作總結 篇6
x月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過於疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自己的工作推動的更出色，今天藉此契機，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結：
一、工作作風不嚴謹
在管理上疏於放鬆，剛擔任班長以來對班員的管理過於寬容，不嚴厲，太過於人性化，總是想讓班員在很輕鬆的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自己在班組推行九大模組不理想，更談不上推進，這些責任只能是班長的責任，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。
二、工藝指標的執行
我班在工藝指標上均能按照正常操作程式進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操，，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。
三、巡迴檢查
在這方面，在這裡要提出表揚的是，我班巡迴工，，在上班期間能夠認真巡迴檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，並能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。
四、區域責任制
我班在區域責任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這裡要提出表揚的是我班出渣工，，在上班期間，他能主動的維護自己的衛生區域，在一次，他能主動的將自己區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自己的區域衛生，受到了_主任的表揚，為班組爭得了榮譽。
月度工作總結 篇7
本月總結
1、新員工的培訓已經完成。
2、值班改為每天輪換，值班表和值班表都準備好了，大家都比較自覺。
3、中差評是__負責的，解決的很好，但是有些中差評還是沒有解決。
4、新員工對商品有基本的了解，他們熟悉張貼和設定釘釘
5、狄家商品價格已修改。
6、魚線、魚餌、魚珠等。需要重新包裝的已經基本完成。
7、這個月，休假後有一個無人值班的夜班
8、備註不及時，運費計算不準備，採購數量不正確。
9、這個月有遲到的現象。以後請儘量避免這種情況。
10、海峽發帖不及時，已做出相應的處罰。
11、4月30號全體出遊，五一休假已安排好。
12、本月生效中評5個，差評10個
13、四月份每人任務2萬，目標3萬，均已超額完成任務。
14、四月份總業績134755元。
次月計畫
1、本月任務每人四萬，目標為五萬。
2、海峽發帖數量增加，標題新穎，有吸引力，增加流量
3、員工考核7號進行。
4、把中差評放在首要位置。
5、帶好新員工儘快能夠獨立操作。
5、每周按時召開運營部會議，拿出好的行銷方案。
6、監督好衛生以及評價等工作。
7、提升店鋪瀏覽量，提升7月份業績。
8、7月份安排時間進行盤點，讓新員工熟悉產品。
9、對於學習計畫毫不鬆懈，每周抽時間學習。
月度工作總結 篇8
回首上個月的工作，既有豐收的喜悅也有遇到困難以及挫折時的難受惆悵。現在對本月的重要工作狀況進行如下的幾項總結。在這個月的時間裡面，各個部門員工要自覺加強學習。要虛心向一些經驗豐富的老員工進行求教解惑。在工作的時候要不斷理清自己的工作思路，在工作中要善於總結，要在學中乾，乾中學不斷地掌握方法，積累自己的工作經驗。也需要注重要以工作任務為牽引，依託自己現有的工作崗位，這樣才能夠有效地提高自己的學習能力，才能夠通過日常工作的觀察，自己也要善於主動去查閱相關資料，再結合一些時間的鍛鍊，這樣能夠較快地完成自己的工作任務。
如果還是遇到不會的地方，一定要請教自己同事，這樣才能夠不斷豐富自己的知識，才能夠更好的掌握工作技巧。我相信，在各個部門領導以及同事們的幫助指導之下，許多人都會取得進步。對於新員工來說，更是能夠逐漸摸清自己現在工作中的一些基本狀況，找到工作的重點和難點。對於工作來說，我們一定要愛崗敬業，紮實工作，遇到一些困難的工作任務，不要懼怕，要勇於承擔，要勇於攻克這些任務。這樣一來，才能夠在自己的工作崗位上發揮出應有的作用。在這個月的工作之中，完成了一些很好的工作任務，也取得了一些收穫。總地來說，有以下幾個方面的經驗和收穫。
在工作中一定要擺正自己的位置，對於基本業務能力要下功夫，要打好基礎。這樣一來才能夠更好地適應艱難的工作崗位，要主動地融入到客戶群體之中，處理好公司客戶。之間的關係，這樣才能夠在新的環境之中持續穩定自己的工作狀態。想要落實好自己的工作，要不斷加強自己的服務意識，也要及時和客戶進行溝通協調，這樣才能夠將自己分內的工作做好。最重要的一點就是解決好客戶的需求，這樣才能夠讓客戶對我們滿意，才能夠讓客戶對公司滿意。
月度工作總結 篇9
這一個月的工作已經結束，現將本月工作總結如下：
1.加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計畫，做好本職工作。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
2.勤奮幹事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
月度工作總結 篇10
一、xx年xx月工作情況：
主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程、菸草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去成功開發代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關於商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關於商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關於x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定於x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關係，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關於赤崗另零
光陰似箭，一轉眼我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時間裡我學到了很多書本上學不到的知識，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能儘快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業有了新的了解和認識，同時也深深的認識到了自己的知識和社會經驗的不足。
九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發。
我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍製衣有限公司。因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位契約客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯繫電話及地址也熟悉了，以至於我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。但在客戶開發這一塊，我不知道怎么入手。電話行銷我天天都在進行，我到現在也沒感覺有什麼進展，老大告訴我：客戶的維護比開發更為重要。並安慰我，叫我別急，慢慢來，現階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。“萬丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實地的幹下去，一定會有有客戶被我開發出來的。通過這久的工作學習，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調整工作方法與心態，這樣才能更好的工作！
我相信是金子就會發光，只要我好好工作，不辜負學校和公司對我們的期望，遲早會有人發現自己的！不管是在學校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統來進行管理，這樣才能使自己的價值有展現的一個舞台。我相信我能以最佳的狀態來完成每天公司下達的任務，因為這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，只有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負公司對我的期望。
月度工作總結 篇11
在過去的20xx年裡，我感觸良深。因為我見證了公司由傳統管理模式向系統管理模式的轉變過程。這個過程當中，我經歷了制度制定、執行力加強、行為考核、目標分解、日報表上交、周計畫和總結、客戶資料庫的建立、房產路線圖設計等公司新的規定。在執行的過程中，感謝公司總經理、各部門主管及全體同仁的包容和配合，讓我們能在重重阻礙下完成公司系統運營的初步轉變。下面我向大家對去年工作做一個系統的總結：
1、資產盤點：已形成表格，完成數量清查並將電腦電話盒等主要資產劃分到部門負責人。
2、人事行政綜合管理制度（細則），已基本制定，制度完善工作在年前完成並於年後公布。
3、外出登記表已按部門劃分並實施。
4、人員招聘，20xx年自本人入職至今，共招聘人員參加面試874名（按面試記錄表統計），向各部門輸送人員130人（自11。25日開始有詳細記錄的）。
5、培訓流程：基本行成流程，年後會以系統培訓形式加強培訓過程。
6、明確人事部崗位職責：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前台劉珊珊負責，人員招聘由吳萌負責。
7、員工檔案：已重新整理並在年假過後與公司員工簽定正式協定。
8、與天津電子計管機職專達成協定，該校在我公司成立電子商務實習基地，向我公司定期輸送電子商務人員。
9、周例會的制定：商務部周例會為每周一，例會內容為上周總結和本周計畫。房產部周例會為每周五，例會內容為上周總結和本周計畫。
10、協助商務部制定績效考核及目標分解管理模式。協助房產部制定門店排查表及客戶信息卡，完成前期拜訪計畫，制定kpi考核管理制度。協助客服部制定建立客戶資料庫。
11、成功舉辦聖旦節聯歡會及公司各項活動。
12、購買辦公用品及辦公室的日常維修。
20xx年工作計畫
1、常規招聘：q1季度，按部門需求在二月份向各部門輸送共60人，三月份向各部門輸送共80人。全年招聘人數按常規招聘統計。
2、建立完善的人事行政制度，並執行。
3、全體員工與公司簽定正式用工協定。
4、完成與天津電子計算機職專的正式接洽，簽定協定。
5、保證辦公室網路、電腦、電話等辦公設備正常使用。
6、協助房產部執行新片區劃分及kpi考核標準。
月度工作總結 篇12
回顧酒店試業的一個月時間裡，各部門克服了剛剛起步、經驗不足、欠缺默契等方方面面困難，經歷了因知名度不夠、準備不足而在廣交會吃零蛋的尷芥，經受了耐恆公司、環亞公司等團隊入住的接待考驗，各部門通力合作，逐漸由創業走向了成熟的團隊協作模式。
正式運作的前半段，由於經驗不足、溝通不夠，部門與部門之間出現了各自為政、相互打壓的混亂局面。在董事會的正確領導下，及時規範了各部門規章制度，分清了權責，使管理工作逐漸走向完善。具體工作如下：
1.要求各部門制定部門規章制度和工作流程，分清權責，並嚴格按照制度辦事，以制度管人，避免了人管人的管理不足之處。
2.成立酒店質檢小組，每周周二下午全酒店範圍內大檢查，發現問題記錄在案並要求相關部門限期整改並上報董事會。日常不定期抽查各部門工作狀態，及時整改，長抓服務質量!
3.建立值班經理制度，負責處理夜間突發事件，15分鐘處理不了的問題必須及時匯報總經理，建立起快速的處理機制。
4.整頓保全部，打掉小幫派導致的集體怠工現象，補充了新鮮血液，嚴格按照服務規範開展保衛工作，使保全部逐步向好的方向發展。
月度工作總結 篇13
近幾年來，本人在工作中嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，積極參加各項學習任務，不斷提高自身的思想政治水平和業務技能。現將工作學習情況簡要述職如下：
一、認真學習知識，提高意識。
近幾年來，我認真學習各種知識來不斷充實自己，積極參加單位組織的各項安全行車教育學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，自覺用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想，有信念、政治可靠、立場堅定。同時，我還主動學習關於提高服務水平的各項知識，努力將所學知識與實際工作融會貫通，不斷提高自身的服務意識和服務水平。
二、認真履行職責，立足崗位。
1、安全駕駛。以高度的責任感和安全感主動做好本職工作。熟練掌握自己所駕車輛的性能，在開車途中精力保持高度集中，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，並嚴格遵守交通規則，保證安全行車。
2、愛護車輛。及時進行車輛保養，發現問題及時處理，時刻保持車況良好。對車輛的維修，能自己修的儘量不去修理廠，能小修的儘量不大修，維修前向領導請示匯報，併到指定修理廠進行維修。講質量、比價格，儘量降低公司修車費用。
3、做好服務。時刻保持車輛乾淨整潔，為乘車者營造舒適親切的乘車環境。始終做到隨叫隨到從；服從辦公室調動，從未私自出車；隨時做好準備，接到任務立即出發，決不讓人等車。
三、加強團結協作，服從管理。
作為菸草的一名員工，我樹立了牢固的服務意識，不怕髒、不怕累，不拈輕怕重，吃苦耐勞，兢兢業業乾工作。我在做好司機本職工作的同時，服從管理，樂於助人，能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦幹、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開拓積極，不折不扣的貫徹落實好各項規章。
月度工作總結 篇14
時間過的飛快，又一個月已經過去。上個月的銷量並不理想，在這一個月工作中學到了許多，同時也犯下了許多錯誤，在這裡做一下總結。
一、主動用心。
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會，尊重客戶意願，聆聽客戶需求。客戶是千姿百態的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務必注重細節。
二、博取眾長，集思廣義。
人多點子多，相信一點、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發現一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功，很多時候是聽取了大家的意見和點子，靈活的套用。
一)這個月主要的錯誤就是新開發的客戶沒有及時跟蹤，調動客戶使用的用心性，導致用量提不上來。
二)市場的工作細節做的並不好，與各市場的業務配合也不到位。
三)我前期工作的定位是酒店，後期定位是一個月大連地區市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業務量的基礎，藉助市場客情的關係能更快的開發酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。
四)對於工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。
月度工作總結 篇15
十一月已經過去，在這個月裡我們感遭到了十一月的豪情，在十一月里學術科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學術科技部十一月工作的具體情形，現對學術科技部十一月工作作以下總結：
1、部門執勤工作未做好。
本來是每個部門安排在學生會辦公室值班的，在第七周由於某些原因我部門沒有做好執勤工作，在第十周的學生會部長會議上通報批評了學術、心理、外聯三個部門，不論是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職後，我們檢討後，相信以後不會顯現類似問題。
2、各部門共同協助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識比賽活動。
本次知識比賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學術科技部、青志協和文藝部負責，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準備，分工明確，這次活動中主要是09的幹部在做，08的'幹部做指導工作，這次活動中，顯現了好幾個細節上的失誤，同時在頒獎的環節上也顯現了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的錘鍊，讓我們更加的重視細節問題，由於只有通過不斷地去錘鍊，我們才能夠把工作做的更好。
3、會幹部統一服裝工作。
從上個月就開始著手做學生會幹部的服裝統一工作，在五月十八號，學生會統一了副部級以上的幹部服裝，之後在書記的聯繫下頁完成了部門幹事服裝的統一問題，這樣學生會的服裝統一問題就解決了，為以後的工作展開也帶來了便利。
月度工作總結 篇16
在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在谷主任的教誨下，感覺自由又向採購這份職位走進了一步!下頭，我將九月份個人工作總結匯報以下：
在七月的採購進程中，先後顯現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情形，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的終究價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解後再詢價，另外，常常我們詢價的產品僅僅有一種模糊的'產品樣貌，並沒有實際的產品，對於這種情形，需問部分廠家或貿易商，先了解產品後再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到終究價格。在採購進程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節儉本錢，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能著落本錢，不論是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對於廠家出貨難的情形，一樣廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以常常在交期上作終究按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發覺，但好像廠家在上個月裡還是有拖延交貨的現象，好像根本沒有什麼解絕，在這個月裡，契約簽定之前，先和工廠溝通，在肯定交貨期後再簽定契約，如再有拖延交期問題，並和工廠說明嚴重性。儘量杜絕這種情形的產生。
終究，感激公司領導和同事對我的幫忙和教誨，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計畫，期望大家齊心協力，更期望公司蒸蒸日上!
月度工作總結 篇17
一、5月份工作總結
1.生產部對厂部值班、周檢進行跟蹤、督促，對存在的問題進行指出、批評。對車間的故障台帳等各種台帳進行檢查、考核。完成生產部制度的初次彙編。
2.調度初步做好了全廠水、電、煤的消耗、甲醇產量的統計台帳，為我們的成本核算提供了初步數據。
3.和區域銷售部相關領導溝通，完成銷售前期準備部分工作，成功打通銷售流程，進行了液氧和甲醇的充裝和銷售演練。完成了空分灌區充裝安全條件的落實。
4.給排水：完成了新增外排污水管的改造；對生產用水，污水排放、濃鹽水等排放進行合理控制，保證了生產正常運行。
5.燃料動力：兩台鍋爐基本實現較長周期運行，保障了生產穩定運行。人員離職較多，及時做了思想工作及招聘、培訓。
6.空分實現了較長周期的穩定運行；氬系統調試合格，產出了合格的氬氣；完成產品銷售的各項安全工作，實現了液氧、液氮的銷售。完成氧泵聯鎖的調試及投用。
7.氣化：單台氣化爐實現了較長周期運行，兩台氣化爐也初步實現了滿負荷運行（20小時左右）。及時停車處理了705兩個蒸汽發生器E1503、E1504漏點。
8.合成：產出了合格的甲醇，系統初步實現了穩定運行；504灌裝站投用正常；精餾加壓塔再沸器、常壓塔水冷器漏點及時進行了檢修處理。對精餾常壓塔進口管高度進行了改造。正在對804裝置進行調試。
9.質檢中心配合全系統開車做好了分析工作；配合人力加緊人員招聘的工作；催促備品配件和化學試劑到貨，但此工作進展不順利，已影響到正常生產。
二、6月份工作計畫
1.生產部繼續抓好工藝紀律、生產記錄、工藝指標、交接班檢查、考核工作；對厂部值班、周檢進行跟蹤、督促。匯總生產部車間台帳目錄，對格式、名稱等進行規範。
2.完成生產部制度的彙編審核。完成迷你操作手冊的定稿工作，並報採購計畫。
3.打通甲醇銷售流程，完成甲醇銷售任務。
4.調度做好生產的組織和協調、調度工作；做好兩台氣化爐滿負荷運行，全系統考核工作；做好6月份停電1天的開停車計畫工作。做好全廠水、電、煤的消耗、甲醇產量的統計工作，積累出比較有代表性的數據。
5.給排水：做好節能降耗工作，保證脫鹽水質及水量、保證循環水壓力、溫度正常，保證消防水正常。污水調試正常，合格排放，同時做好應急預案。
6.燃料動力：保證2台鍋正常穩定運行，降低消耗；完成成品磅協調投運；做好新進員工的安全教育及上崗培訓工作。改善現場環境衛生。
7.空分：保證系統安全穩定運行，產品合格；保證產品銷售安全及時。提高負荷，保證氣化兩台爐滿負荷運行。
8.氣化：做好2台氣化爐滿負荷運行的各項工作，實現2台氣化爐滿負荷穩定運行。做好節能降耗工作。做好人員四班三倒的工作。
9.合成：做好全系統滿負荷運行的各項工作，實現系統滿負荷運行，進行最佳化。保證甲醇產量和質量。完成804裝置開車、正常運行。保證產品銷售安全及時。
10.質檢中心：及時做好各項取樣、分析工作；做好各產品的分析檢驗工作。
11.做好各項安全工作，確保全全零事故。
月度工作總結 篇18
時間飛逝，轉眼間，三個月已過去,新的一月即將來臨。在四月中，我不僅擔任了三年級一班的語文老師，更兼任了當班的班主任，更加深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個月的工作已經結束，收穫不少，現做如下總結：
一、語文學科教學
（一）班級管理和課堂教學
在班級管理和課堂教學中，我仍以培養學生自學能力為主，提高學生的素質為目標。通過教育，讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質量，使孩子們成為?個睿智和有品位的人！
（二）日常教學
認真授課，完成了語文4、5單元的教學。補缺補差，查漏補缺，做到優等生吃飽，中等生吃好，不放棄每一個學生。
（三）期中回顧
1.4月進行了期中回顧，積極出卷，認真參與複習階段教學，爭取做到每個學生認真積極的複習。
2.分析期中試卷，找到教學上的痛點，與孩子們講評試卷，分析錯題。
3.與家長就期中回顧進行家長溝通，肯定學生的進步，委婉提出學生的不足，對學生的未來成長寄予更進一步的期待。
（四）語文學科活動
1.統籌組織並積極參與語文學科活動——春詩誦讀、4·23世界讀書日，在春詩誦讀中學生積極快樂，在讀書日當天學生快樂閱讀，繼雙減政策時候，落實快樂閱讀。
2.安排語文節活動，與家長進行積極溝通，落實採購，提出資金申請。
二、班主任工作
（一）花朝節工作的相關事宜
積極配合學部工作安排，與家委溝通，採購蹴鞠、投壺與漢服。
（二）三一班成長禮的相關事宜
積極配合學部安排，統籌落實成長禮活動。組織學生彩排節目、與家委溝通、提供照片。
（三）更換板報，體現學科特色
四月的最新板報是“自主管理，自主學習”，結合語文教學中的“做一次小實驗”，學生自主完成實驗之後，並填畫圖表，真正落實做到了自主學習。
（四）家校溝通永不忘
本月擔任班主任工作之後，不僅要與學生就學科進行溝通，更要與家長進行生活、行為等方面的溝通，讓家長做到放心。
對學校的建議，個人努力方向
建議：無
1.思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2.教研方面本學年加大了學習的?度，認真研讀了?些有關方面的理論書籍，但在教學實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達達到自己心中的目標。
3.教學中有特色、有創意的東西還應該再多一點，其他的有些工作要繼續保持精益求精。
月度工作總結 篇19
一、 主要工作：
本月我校緊緊圍繞縣局的工作部署，結合本校實際，認真做好學校安全工作，所做的主要工作有;
1、及時認真學習傳達並貫徹落實市、縣局有關安全穩定的檔案精神，主要有市發（）061號、縣發（）118號關於《組織開展學校安全隱患排查整改回頭看暨學校安全管理工作大檢查活動的通知》、縣局發（）190號《關於開展冬季學校特種設備安全專項檢查的通知》、縣局綜治辦發（）001號《關於切實加強學校安全監管認真做好近期學校安全工作緊急通知》，市局發（）103號、縣局發（）204號《關於開展學校食品衛生安全專項整治行動的通知》等，對照上級檔案精神要求，對本校的安全工作進行全面自查自糾，對相關工作進行任務分工、責任到人，採取有力措施，強化督促檢查，不斷總結完善。
2、全面進行校園安全隱患排查整改，特別是對學校的重點設施和重點部位，如：門衛、學生宿舍、食堂、鍋爐、實驗室、水電設施、體育運動設施等，相關責任人進行了仔細排查、逐項認真記錄，學校安全工作領導小組對排查出來的問題進行歸類，拿出整改措施並明確分管領導和具體責任人，規定整改期限，落實責任追究制。
3、對學生進行安全專題教育，本月的安全教育專題是：交通安全教育，學校安全工作領導小組印發了交通安全宣傳教育材料，值日領導利用國旗下講話、班主任用班會課對學生進行交通安全教育，教育每一位學生都能做到文明乘車，規範行走，絕不闖紅燈，收到了良好的教育效果。
4、積極創建市食品安全示範學校，強化組織領導，進一步建立和完善食品安全制度和食品安全應急預案，落實責任追究制，在校園內建立“食品安全教育專欄”，加強對學生的食品衛生安全教育和引導，對食堂工作人員進行食品安全教育與培訓，建立健全食品安全台帳和資料檔案，根據學校現有情況，擴建教師餐廳，最佳化學生餐廳操作間，縣局綜治辦、縣衛生局等領導來校檢查指導，對我校食品安全示範學校創建工作給予充分的肯定。
5、對原有的校園安全監控系統進行擴建和完善，新增加5個監控攝像頭，人防技防相結合，不留安全死角，消除安全隱患。
6、進一步規範各類校園安全值班行為，門衛值班、夜間值班、學生宿舍安全值班等做到認真履行職責，交接班手續嚴密，值班記錄及時規範。
7、認真做好冬季學校特種設備安全專項檢查工作，總務處按時對鍋爐進行檢測，本月對鍋爐的配套設施進行了更換和維護，確保鍋爐安全運行。
8、定期對學生進行管制刀具收繳，嚴禁學生將管制刀具等危險物品帶進校園，保證學生在校的人身安全。
9、莊圩派出所領導來校對全校師生作了法制安全教育，在教育學生遵紀守法的同時，還教育學生關注安全珍愛生命，特別是對學生進行了道路交通安全教育。
二、存在問題
1、有少部分學生在校期間出校門手續不規範，一是請假條不正規，二是有不到值日組登記的現象。
2、學生宿舍夜間值班老師還有遲來早走現象，晚間查人頭不細，早晨督促按時起身不到位，學生晚間遲到或者缺席、早晨滯留宿舍都是學生不安全的因素。
3、鍋爐煙囪缺少固定拉繩。
三、整改措施
1、對學生進一步加強行為規範教育，嚴格執行各項規章制度，學校門衛值班人員要進一步規範學生外出校門的手續，加強對晚間學生宿舍值班老師到崗盡責情況的檢查。
2、由總務處負責在本周內將鍋爐煙囪的固定拉繩整改到位。
安全工作領導小組
-11-27
月度工作總結 篇20
根據公司績效考核要求制定車間內部績效考核方案並實施。設備組對壓機料盒漏粉問題進行徹底地改造，逐一解決。現擬定先改8台。目前已經改一台315料盒準備試用，擬定方案用手動噴漆回收設備技改倒角吸塵儘快解決倒角車間粉塵問題。
兩名調模員已抽出協助李景賽對現場及倉庫現有模具進行徹底驗收排查，做好現場裝模及保養工作並認真細緻管理。
按照車間培訓計畫7月21日與7月22日兩天下午14:00—16:00對班組長進行了管理培訓，7月23日下午14:00—16:00對車間全體人員做了全面質量意識提高的培訓工作。
自7月18日起設備對所有氫氣管道進行了試漏工作，車間協同設備進行細緻的操作分工，保證了退火爐通氫實驗的圓滿完成。
高溫季節對班組強調防暑降溫注意事項，並積極協同人事部開展防暑降溫工作。
7月份工作不足之處;
本月因125材質產品電感質量指標不理想問題，造成6月及7月份計畫沒有按時完成。
對班組長的管理上，說服幫教太多，對他們管理上放鬆，沒有嚴格落實考核，以至於管理水平遲遲處於一種低檔次狀況。工作方法上沒有運用好經濟槓桿，提高廣大員工的工作熱情，調動他們的工作積極性和創造性。
八月份工作計畫
繼續對班組長進行管理培訓，對全員進行團隊精神培訓，了解員工對培訓內容理解貫徹程度，車間將利用工作或業餘時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態，便以更好地開展工作穩定職工隊伍。
為了豐富員工的業餘文化生活，提高整體團隊凝聚力，本月車間將回響公司的號召，舉行一場藍球比賽和拔河比賽。
本月車間協同班組將全面推行8S管理，整理整頓生產現場。並強化員工安全意識，始終要堅持"安全第一，預防為主"的原則來開展工作。
繼續加強節能降耗的管理，全面提高成本控制意識，重點控制不良品的產生，並分解指標到班組。對各項成本指標要進行細化責任到人。
重點抓好思想教育工作及管理人員的管理水平，部分員工反映
前期個別管理人員管理水平不夠，方法不當，工作中不能以身作則做法太強勢。造成部分員工思想波動挺大。車間本月準備召開各工序員工代表會議，摸清事實存在的問題，結合實際情況重點對管理人員進行培訓幫教，教他們怎么管理員工，轉變觀念和不良習慣。
月度工作總結 篇21
轉眼間、2月份匆匆走過。回想在這個月裡，春節、元宵節一個個接踵而來，多數時間還是沉浸在節日的歡樂氣氛中。本來今年的二月就比較短，加上收到各種因素的影響，在工作上的精力還是不夠集中，有得也有失，有喜也有悲。
回顧過去，由於制度的更改和調整。我主要的工作就是拜訪客戶，回訪公司的老客戶，在不斷的的輪迴探索中，在大家的穿插搜尋中，一條條的大魚、小魚落網，是值得慶幸的！在這個基礎上，我們做到了讓客戶滿意、讓客戶心裡暖暖的，給客戶留下美好的一面，為我們的更好發展做出好的鋪墊。在維護老客戶的基礎上，繼續追尋新的客戶。給自己的生存做好伏筆。我將辦公室的工作暫停，開始我的業務生涯。
展望陽春三月、在這個草長鶯飛的季節，我們播種了一粒又一粒的種子，看著他們在茁壯成長，我們露出了欣喜的笑容。一年之計在於春、一日之計在與晨。其實這句話早已不能適應當今的社會，有多少的朋友，早在留戀清晨的時候，在昨晚就被悄悄的超越，我們現在的工作又何嘗不是這樣，必須也一定要在今晚就預計好明天的安排。不能再等到早上起來還不知道該做什麼?因為早上起來根本就沒有時間去安排。我也是沒有選擇的餘地。一日之計在於昨夜。這句說的多好啊！典型的將現在的生活體現的淋漓盡致！今天的出行，可真是讓我大開眼界，在客戶給我介紹朋友認識的時候，帶我去他們的公司逐個拜訪。沒有哪家公司沒有兩台龍門銑，我真有的納悶，這個地方是做什麼的?怎么會有這么多的這個玩意?要是早在N年前，我就認識這個客戶，如今的我，日子過的將是多么的精彩！嘿嘿嘿！好好的和客戶談談心。爭取在不久的將來，這批客戶再次買設備的時候，我們都是兄弟相稱！今年的行業形勢這么的瘋狂，我們不努力拿出點實力，還等到什麼時候?機會對每個人都有好多，我們只有不斷的去挖掘，去探索！相信我！我會做的跟好！
月度工作總結 篇22
進入公司至今，已有XX個多月的時間，回首XX月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX月的工作狀況，做如下總結：
一、工作中的收穫：
能夠較好地完成本職工作（如檔案的錄入、存檔、列印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠用心配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的！
三、接下來的工作計畫：
會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說XX月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該乾什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著XX月的到來而逝去。十分感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信XX月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！
月度工作總結 篇23
--月工作總結
--月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店--月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。--月份的銷售業績：實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是----元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到--x處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。
--月工作計畫：
1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨幹、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯繫，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標是最基本做到--0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。
月度工作總結 篇24
做企劃就得有通宵的自覺。企劃人的腦子，是一天24個小時都在開動的。
一，世無英雄
翻看本周四各大報紙的家居（家園）版，有一種萬馬齊喑究可哀的感覺。大家的企劃宣傳思路太相近了，近到我看過標題，閉上眼睛也能知道對手的內文會怎么寫。這應當是一種非常狀態。整個行業彷佛正處在黎明前最黑暗的時刻，在種種量變累積到質變的臨界點徘徊。各路豪傑雖然使出渾身解數，但顯然還沒有人能祭出石破天驚的乾坤一擊。世無英雄，世人呼喚英雄。勢無常態，看日後誰是英雄。我相信有一天，業內的人會瞪大了眼睛感慨：家裝原來還可以這么做！是做感慨者還是被感慨者，全看我們的了。
二，謀局與破局
徐峰問我，國際設計節不就是主題嗎？還需要什麼主題。我聽的出話里的糾結，但卻微笑不語，只是把業之峰剛剛刊出的環保創意設計節軟文發給他看。ok。同為企劃人，又是老搭檔。實質性的問題我們都已經瞭然。接下來全部的工作就兩個字——謀局。謀局的目的是為了破局。但在經歷了兩次夭折的破局嘗試之後，我漸漸察覺在這個行業破局需要組合拳。那么，在破局之前，就讓我們謀劃一套漂亮的組合拳出來吧。
三，家裝和地產
許是因為跟吳總第一次溝通的影響，在步入這個行當以來，我一直小心避免在文章中沾染地產氣。有時寧可平淡如水一般，也不願把調子拔得太高。現在看來，這倒像是自己給自己箍上了個緊箍咒，無謂的絞痛自己的腦筋。有誰說豪華裝修不能借鑑高檔樓盤的路子。這兩者的訴求對象原本就是相通的。寫到這裡，又想到魏來倡導的氣質行銷，這原本是我最擅長的。08、XX年做酒，成功的關鍵就是把氣質行銷落到了實處，做到了極致。現在反而棄長取短，當然有問題。或許，在這個時間段，我不應該反覆讀《蔚藍詭計》的，還是中了喬治·路易斯的“毒”呀。
月度工作總結 篇25
轉眼間又是一個月過去了，已經是過一年的三分之二啊，業績也不是很可觀啊！
但是每天也都在堅持這個開會。思考。總結不知道為何會使這個結果喔，有點矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢？
總結一下這個月，在這個月的時候自己也總結過了，自己應該乾什麼，但是有的時候，計畫了趕不上變化，變化了一點很多都會給改變了，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結。
回想一下自己這個月做過的事情把，去過玉田幾天在那邊賣了點配件，他們那裡正在需找廠房呢，應該會近一些設備。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法，不能讓別人認同，
他那裡正在想要買設備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的原因吧，我區那邊比較不是很方便的，想想有點可惜啊！
去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點資料，但是到了那裡生病了，感覺也沒有什麼狀態，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設備，今天栗總給我講一下他們以後的發展方向，我大致了解一些了，他們那裡想做個網站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。
去過灤縣那裡有個工業區感覺還可以，那裡面都是要一些先進的設備呢，像一些數控鏜床啊，數控切割機的，普通設備不是很需要了。
去過幾天遷西，那裡面也有個工業區還有就是一些生產礦車的，什麼設備都是會用的到的，這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好，有的想買一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設備也是浪費的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好！
如何規避"多層次計酬"跟《直銷管理條例》之間的矛盾？
如何做到真正意義上的"產品差異化"？
服務網點到底該由誰來開，應該怎樣開？
如何解決投資者跟職業經理人之間的矛盾？
隨著國家"打傳"升溫，規範直銷企業如何做到可持續發展？
以上諸多問題，其實歸根結底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業該如何調整經營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規定是否符合直銷這種行銷模式的客觀規律，既然它是國家頒布的法律法規，我們作為中華人民共和國的公民就應該去遵照執行。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面，因為《直銷管理條例》是針對整個行業，並非針對某家企業。
"多層次計酬"本身就是直銷經營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業的一個重要理由。沒有了這一前提，直銷就只能是"direct selling"，而不能稱之為"network marketing"。因為按照國際慣例，"直銷"的定義就是"企業拋開行銷渠道的中間環節，利用人際網路直接將產品銷售給顧客的過程。"
雖然目前的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規定了直銷員不能通過被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬；直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算。但是並沒有明文規定如何界定"消費者"和"直接或者間接發展的人員"。那么我們企業在制定直銷員獎金分配製度時就可以將重心調整到如何去開發直接消費者或間接消費者，我們不主張"多層次直銷"，但可以引導直銷員推廣"多層次消費"。
或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對於獲牌企業和準獲牌企業限定的主要是在未設立服務網點的地區開展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產品以外的產品。
直銷企業在解決了"多層次計酬"的問題之後，面臨的問題就當是產品定位的問題。我們都知道"產品差異化"是企業制勝的法寶，在中國直銷發展的各個階段引領市場的企業均是以產品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品；中國台灣興田的"爽安康"搖擺機；安利的洗滌用品和"紐崔萊"營養食品；天獅的"高鈣素"；康寶萊的減肥食品；然健環球的"女性條理乳"；月朗的衛生棉，等等。這些企業之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結底靠的就是產品走了差異化之路。
直銷在中國已經走了十七八個年頭，很多企業覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經營的產品範圍又只有五類，我們幾乎很難產生差異化的效應。其實不然，很多產品的差異化來自於對市場的細分。比如男士化妝品和美發產品在直銷企業里就很少見；個人衛生用品也只有有女性衛生棉開始進入；小型廚具的市場占有率還不高；保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白"產品差異化"並非僅僅是指品種的差異化，服務的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。
關於服務網點的建設，在《直銷管理條例》頒布之前，大多數企業是以直銷員開辦報單服務中心或連鎖專賣店的形式進行的。這對於轉型企業或已經具備一定市場份額的企業是可行的，因為這些企業的服務網點幾乎都是直銷團隊領導人開辦的，他們本身可以龐大的市場團隊銷售業績來支持服務網點的利潤。但對於初涉直銷的企業如果用這種方式就未必可行了，因為直銷企往往將很大一部分利潤用於直銷員的獎金髮放，能夠留存給服務網點的比例已經很小，在局部市場還沒有發展起來的地區由直銷員開辦服務網點無異於給企業埋下一枚枚定時炸彈。因為直銷團隊領導人在市場開發初期的主要工作是市場的整合，他們不會去開服務網點來分散自己的精力。那么就會去引導沒有直銷經驗但有投資能力的傳統行業的經營者來做，但是這些人往往很難在短時間內產生龐大的銷售業績，當一定時期後服務網點還不能盈利時，上當受騙的感覺就會導致其與直銷團隊上屬甚至企業發生矛盾從而直接影響企業在該地區的市場發展。鑒於此，對於新公司來說，服務網點要么就由公司直接投資開辦，要么就先要尋找出一套科學可行的服務網點經營模式，在解決了沒有直銷團隊的前提下服務網點能夠生存的方法後再鼓勵直銷員投資開辦。當然，如何選擇要根據企業的實際情況來做決策。有實力的企業可以進行先期投入；有品牌的轉型企業可以將傳統產品導人直銷店鋪零售管道；新公司可以導入更多的附加服務來產生效益；可以跟現有的連鎖機構嫁接；可以開辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷服務附加進去。
隨著涉足直銷領域的企業越來越多，專業管理人才的缺乏更顯突出，"跳槽"好像變成了當今直銷界最熱門的話題。加之某些經理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區，導致直銷企業老闆和職業經理人之間的矛盾顯得異常突出。其實，在一家直銷公司里，老闆和職業經理人是個矛盾的統一體。老闆是平台的投資者，經理人是平台的建設者；老闆需要從企業中獲得利潤，經理人需要從經營中獲得成就。就其雙方的本質出發點來考慮，都希望企業產生良好的社會形象和經濟效益。
然而面對目前的現狀，雙方的矛盾又是顯而易見的。如何從根本上解決這一矛盾？首先我們分析一下矛盾的焦點在哪裡，啟航以為無外乎就是一個"錢"字。矛盾之一是"花錢"；矛盾之二是"分錢"。其實有了這種認識答案就已經出來了，只要雙方進行一下換位思考就可解決。職業經理人用老闆的心態去"花錢"，在投資的時候就會明白哪些錢該花那些錢不該花，"直銷企業的業績是靠錢砸出來的"、"投資本身就是風險跟利潤共存的老闆就應該敢賭"這些非理性的思維就不會出現；老闆站在員工的角度去考慮"發錢"，在利潤分配的時候就能夠運用科學合理的薪酬機制來激勵職業經理人，做到即能留住人又能留住心。
我們在九八之後發現在直銷界出現了大批的"難民"，他們受短期炒作企業和非法傳銷公司之害，放棄了本應屬於他們的安穩的生活，勞命傷財地踏入了"直銷尋夢"的大軍。幾個輪迴之後，仿佛在猛然間開始頓悟自己是"上了一當又一當，噹噹不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧有體會"。然而直銷人特有的"情節"又讓其欲罷不能，於是又覺得"不乾還不行"。似乎變得聰明起來的一批同志們於是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場Opp的成了高級講師；上過兩堂NDO的變成培訓師；帶過幾十號隊伍的儼然團隊領導人；有過幾百人團隊的自命系統。謊話多說了幾遍，往往最後連自己也會相信了。
《直銷管理條例》頒布之後，新直銷公司如雨後春筍般湧現。當人才競爭開始白熱化之後，這些個"精英"們搖身一變從"難民"成了"盲流"。一批批的"考察專業戶"流連於各個企業，管吃管住管車票，去了公司神侃一通，也不管企業是否適合自己，有條件就幹上有底薪就乾，三個月過後留下一句"老闆心態不好"拍拍屁股又去找下一個"傻子"。
面對這群"直銷共產主義者"，企業苦不堪言。可這種狀況的出現能完全怪他們嗎？未必！是企業急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動的局面，就需要我們的企業投資者和經營者用正確的思維來主導市場的啟動，只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。千萬不要忘記直銷的市場倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開始的。
國內直銷環境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭，使得很多企業開始在國際市場裡尋求新的"藍海"。天獅的成功拓展給許多內資企業提供了許多可貴的經驗，但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業直銷運作的成熟經驗均為其成功的保障。我們的新直銷企業要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業的狀況和條件，千萬不要去打無準備的仗。
我去國很多國家進行系統培訓，對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內資企業的背景和經驗很難占據可觀的市場份額，要么是新開闢的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐，天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。
在國際直銷大鱷紛紛踏上中國這塊肥沃的土地時，以他們幾十年的運作經驗這個市場一定是處在的投資時機。而我們的本土企業在這時卻捨近求遠、舍主求次，這樣的舉動不免請我們企業的決策者深思。我堅信同樣人力、物力、財力的投資，家門口的生意一定要比在別人嘴邊強食來得容易得多。
直銷市場的啟動、發展、壯大靠的是系統，而系統的成形、完善、複製靠的是教育培訓。我們說直銷產品是靈魂、制度是動力、服務是保障、教育是根本。沒有一家企業，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。不同的公司產品可以不同、制度可以不同、服務也可以個性化，而唯獨教育培訓尤其是基礎訓練幾乎都是一樣的。從某種意義上來理解，教育培訓是直銷企業和直銷團隊的生命源動力。
既然如此，如何系統的進行教育培訓是直銷管理的重中之重。首先，要對培訓的重要性有明確的認識；其次，要充分肯定培訓師在企業中的核心定位；再次，一定要注重培訓的系統性；第四，要重視的就是培訓內容的設定；最後，要注意的就是培訓的導向性問題。"一堂Opp+一堂NDO+一堂潛訓"的時代已經過去，一套成熟完整的培訓系統包括：產品培訓，招商培訓，新人培訓，晉級培訓，培訓，銷售培訓，店鋪培訓，講師培訓，潛能培訓，拓展培訓，旅遊培訓，表彰培訓等模組；其培訓內容包括有：市場分析，市場規劃，消費心理，行銷心態，行銷技巧，團隊建設，演講技巧，時間管理，目標管理，壓力管理，國際禮儀，溝通技巧等；其創新性體現在感性與理性結合，心態與技巧結合，體驗與教學結合，理論與實際結合，巨觀與微觀結合，課程與拓展結合，心理與生理結合，教學與趣味結合。
直銷，一種將主導未來經濟市場的行銷模式，目前在國內，很多家企業通過直銷這種行銷模式獲得更多競爭優勢的同時，也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰。這要求企業要有快速的反應能力，及對誠信的維護、塑造能力。毫無疑問，誠信已經作為企業通過直銷模式推廣產品的基礎。從國家發放直銷牌照角度看，已將企業誠信作為一個重要考慮的因素；從消費者購買角度看，依然將企業誠信作為重要的一個購買因素；從企業宣傳角度看，媒體不斷推出中國直銷誠信排行榜，和企業不斷宣傳誠信的價值觀，都體現出誠信是直銷企業發展的核心因素。
當"永續經營"這個詞已成為直銷企業文化包裝的陳腔濫調時；當一大群的直銷商在經歷了數家公司的波折以後還在為定位發愁時；當一大群底層經銷商在沒有組織依靠而走向社會邊緣時；那么應該值得業界的人們深思一下目前中國直銷企業的可持續發展性且要尋找這個問題的解決方法。
近年來隨著第一批"政策型、暴髮型"直銷企業發展的日趨平靜，而且很多直銷企業都成了"流星"，現存的公司利潤很難再有大的發展，直銷企業發展面臨新的"瓶頸"期。中國直銷企業所面臨的一個基本問題是可持續發展問題。從某種意義上講，這些"流星"直銷企業都是產品成功型直銷企業，也就是憑藉企業家的膽略和敏銳，抓住中國經濟發展過程中的某個機遇、某個產品、某個項目、某種稀缺資源使企業迅速做大，但這種成功並不等於直銷企業的成功，更談不上直銷企業的持續成功。而一些目前"如日中天"的直銷企業是否在激盪的環境中仍然保持自己的發展速度，是不是也會迎來自己的"滑鐵盧"？直銷企業如何使自己獲得可持續性的發展，擺在了所有直銷企業的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場行銷開發等等對直銷企業的發展起著非常大的制約作用，影響著直銷企業的可持續性發展。
企業可持續發展，表現為企業活動若干要素的發展。從投資者的角度講，企業應當持續盈利（或一段時期內總體盈利）；從直銷員的角度講，企業應當保持和擴大直銷員團隊的規模；從政府的角度即將講，企業應當不斷地納稅；而從消費者的角度講，企業應當持續地供應符合市場數量需求和價格需求的產品。在所有上述表現中，最為基本的，應當是企業源源不斷地提供適應市場需要和變化的產品。直銷企業的可持續發展戰略就是一場革命，體現在外部。
月度工作總結 篇26
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。
本月我先後在報名組和業務組不同的崗位上工作，無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、踏踏實實的完成自己的本職工作。基於幾年來工作經驗的積累，我對大廳各項業務工作有了比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的模範學習。
我在本月工作中，遵守單位的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地乾好各項工作，身體力行，努力工作，協助領導開展各項工作。
在工作中，我堅持任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。積極做好工作，並克服家庭困難加班加點，與同志通力協作，保證了工作的順利完成。
通過我和大廳同事的共同努力，本月共辦理從業資格證書申辦179本，換髮新版從業資格證書413本，丟失補證本19，證書轉入460本，證書轉出446本，證書註冊626本，變更5944本，繼教登記2040本，較好地完成了自己所承擔的工作。
三、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今後的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己通過總結有以下幾點：
1、在協助同事工作過程中，缺乏大膽工作的主動性。
2、與同志交流少，關心同志不夠。
3、我工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經驗，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧本月的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領導和同志們表示衷心的感謝！在以後的工作中，我將做好個人工作計畫，使自己的工作做到更好。
月度工作總結 篇27
XX年我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術人員的流失，員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提高。為此，在今後的工作中，我廠將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年裡取得新的突破。具體做法
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點的鬆懈與放棄。二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互協助、相互提高。三是對問題實行四小時復命制。對出現的問題，能給予現場解決的現場給予解決，不能給予解決的，要在四個小時之內給予解決，對於實在有困難在四個小時之內不能解決的，必須有書面材實予以說明，以推動各部門在工作中的主動性和自覺性。
2、從細節管理著手，確保各環節無庇漏，基層管理工作紮實，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場的每一個操作檯面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規範操作、開關設備時的相關注意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增強基礎管理意識。
3、從員工素質和思想著手，打造一支能打善拼，敢於勝利的幹部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開展崗位練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中推動工作再上台階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展，是員工素質提高的基礎，是愛崗敬業的真實表現，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動，開展；“質宣月”、“安全生產月”等活動。
5、從成本控制著手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的"基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在於管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個企業的最終結果的最明析最直接的方法。
感謝公司各位領導給我的關心和幫助，讓我在工作上取得了一定成績，正是因為大家對我耐心的栽培才讓我有今天，我才有升職的平台。謝謝大家！
我覺得作為一名員工，只有置身於這個事業中，才能蓬勃向上做好每件事！工作到現在，我也沒有為公司做什麼大貢獻，只是儘自己最大的努力去完成每一件事，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，爭取一次比一次好。我想公司讓我升職也是在向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬於你的那份工作，就會有回報。
月度工作總結 篇28
1x月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，x月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
c低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋乾，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋乾到岸價125元一件。
3?應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
1、期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋乾背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋乾打開裡面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有限，沒有中央電視台拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞余同行業的產品，月度工作總結及計包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的_投入到工作中去。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括_X，_X還有_X這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
主要是根據生產計畫對電器車間生產進行組織、安排、管理，以達到按時、按量的完成相關的工作任務。
由於電器間各個生產環節的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計畫和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由於生產環節太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩著陸和車間的穩定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權範圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什麼問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲於奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其餘三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待儘快解決
本月工作處於混亂和複雜的狀態之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩定員工的心態方面。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。
工作分工和職權的下放對於公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發貨而不停的協調和處理車間各種突發事件和技術問題。
定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產進度和協調生產，致使電器的生產變動性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，
1、對於多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經同意使用15%的工作時間幹個人感興趣的事。
2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標準。4、制訂工作進行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。
3、建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;設備維護標準;文明生產標準;限額領料金額和勞動紀律規定。
五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了X月份，從月初起想像每一天都是月底的最後期限來衝刺，心裡定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種藉口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過於直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，劃優秀ppt範文而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最後發現客戶早已合作。而對於某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的X月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
X月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以後我要牢記以下幾點;
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對於心裡認定為AB類的客戶一定要及時約見。
一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的'路上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑藉自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間後肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，並在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我x月份的工作總結成如下幾點：
此類報表對於我可以說是遊刃有餘。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切後方保障。在處理首營資料、代理協定、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。並學會了制定工作計畫。有條有理，有力有效。
一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今後我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
月度工作總結 篇29
本部門三月份的工作總結如下：
一、負責我院活動的宣傳報導工作，通過三翼校園網、我院學工網、湘潭大學學工線上等媒體對學院新聞進行宣傳報導。其中，重點追蹤報導：年級杯籃球賽；班團辯論賽初賽、複賽、決賽；足球聯賽小組賽、複賽、決賽；金話筒主持人大賽；“百靈鳥”英語辯論賽；心理委員素質拓展訓練活動；兩校聯合大型義務維修前期、中期、後期宣傳工作等。
在訊息的寫作修改中，幹事對語言的表達，賽事的描述以及主題的把握方面都有了較大的提升。通過小組內部相互批改訊息，現在幹事寫的新聞報導基本上能直接發布。此外，從上學期以來，我院向三翼通訊社發表的訊息數量一直位列一二，本學期我院更是被三翼新聞中心評為“最佳通訊社”。
二、負責我院國家級、省市級、校級學生獲獎榮譽統計，此次統計持續約一周時間，幹事從通知各、各部門負責人到製作獲獎匯總表的過程中鍛鍊個人交流溝通，製作通知表格等各方面的能力。
三、負責我院各類活動，如活動部、體育部相關各院隊隊長聘書、榮譽證書的製作。現在這項工作，全權由幹事負責，在考驗幹事的工作上心程度及工作細心態度的同時也提高了他們對工作的責任心。
四、負責“學工簡報”的後期編輯工作，自上學期“學工簡報”徵稿以來，我部門一直忙於稿件的整理篩選工作，各階段工作分工到人，從通知發放到收取稿件，從審閱稿件到定稿排版，所有工作都進行地井然有序。幹事不僅從中學到了審稿排版等專業技能，更從中學會了團結協作的重要性。
五、從三月初開始，我部門實行“代理部長”，第一輪四人代理三周，第二、三輪三人代理兩周。從本月的`部門工作情況看來，這一制度實施得十分成功。首先，在工作分配上面，代理部長能很好的協調自己作為部長與幹事的不同工作也能很好協調其他幹事的各項工作；其次，在工作完成過程中，代理部長面對近期繁重的工作能做到認真負責、盡力解決各種問題、及時與部長反映溝通等；最後，在部門例會中，代理部長能獨立主持會議，組織部門內部活動。會議中他們能認真分析前階段的各項工作情況，指出自己及其他幹事在工作中出現的各種問題。當然，在代理期間，幹事也遇到了各種困難，工作也並非做得十全十美，但是在這一過程中，他們都得到了各方面的鍛鍊，這也為今後部門各項工作的順利開展打下了很好基礎。
六、進一步完善宣傳部新聞采寫，證書製作等相關工作的資料存檔。以方便後階段的工作總結及下一屆部門相關資料及部門文化傳統的延續。
三月份宣傳部工作始終保持有條不紊的進行，並且一直要求做到穩中求進。以上是宣傳部三月份的月度工作總結。
月度工作總結 篇30
按照公司上級對車輛安全管理的規定及要求，某始終站在車輛安全管理關係到員工生命安全和公司財產安全的高度，切實增強責任意識和使命意識，把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，以適應某各單位、部門生產運營安全用車之需。
一、領導重視支持。
某經理室高度重視車輛的安全管理，大力支持車管室的具體工作。分管領導定期參加車管月度會議，詳細了解車管具體情況，認真傾聽司機心聲和意見，研究部署車輛管理工作並監督組織實施和檢查。在日常工作作息中，某領導用車能夠以身作則，帶頭嚴格執行車輛管理制度，確保實現安全用車之目標，自上而下為全處車輛管理工作營造了“安全第一、預防為主”的良好氛圍。
二、管理制度健全。
目前納入我處車輛安全管理工作範圍的規章制度和相關法規有《安全駕駛操作規程》、《三檢四良兩潔交接制度》、《車管員及專職司機職責》、《車輛維修制度》和《道路交通安全法》。所謂《三檢四良兩潔交接制度》重點是指要求司機自覺愛護養護車輛，在車輛使用及交接過程中認真做好“三檢”(出車前、出車中、出車後車輛檢查)，確保“四良”(制動、轉向、燈光、信號良好)，“兩潔”(車容整潔、車內整潔);在《安全駕駛操作規程》中某規定全體司機做到“三嚴格”：一是嚴格遵照執行《道路交通安文秘家園全法》，二是嚴格遵守交通法規，自覺謹慎駕駛，做到依法行駛、文明行駛、安全行駛;三是嚴格遵守安全駕駛操作規程，隨帶駕駛證、行駛證及相關有效證件;駕車時不閒談、吸菸、吃零食、接(打)手機，不穿拖鞋駕駛車輛，堅決杜絕故障車上路，做到“病車不上路，病人(司機)不上車”，嚴禁酒後開車、“三超一越”和疲勞駕駛;駕車時系好安全帶，自覺做到禮讓三先(先慢、先讓、先停)。
三、主管部門盡責。
車管室作為某車輛管理的主管部門，為切實做好車輛安全管理工作，強化司機遵章守紀的自覺性和安全意識，在某的指導下，組織全體司機向某簽訂《車輛安全行駛保證書》，把車輛安全管理責任逐層落實到人，保證在營運管理中不發生主要安全責任事故。針對車輛安全工作的突出問題和薄弱環節，車管室組織開展對司機的安全行車意識、車輛管理制度和駕駛操技能等三方面進行全面檢查和專項整治，竭力消除各種導致車輛安全隱患，做到防範於未然。
四、技術保障到位。
某主要從三個方面入手抓好車管技術保障。首先是按規定對車輛進行保養、年審年檢和二保工作，建立車輛行駛里程記錄及維修檔案，詳細填寫各類報表，並定點由具有專業技術資質的汽修廠家負責跟蹤車輛行駛狀況。其次是嚴把車輛技術狀況交接制度關，駕駛員在交接車輛時，必須檢查各自的車輛情況，察看車輛車況是否完好，確定無磕碰掛擦和丟損等情況，發現問題及時報告車輛管理員，否則發現損壞由當值駕駛員承擔。第三是不定期組織進行車輛駕駛技術研討、駕駛員安全培訓及駕駛考核。歷年來，我處動員經驗豐富的老司機把自己的駕駛體會與各位司機朋友共同分享，分別整理出了雨天駕駛注意事項、風暴氣候駕駛避險措施等心得體會，對幫助司機提高駕駛技術大有裨益。
五、存在的主要問題。
車輛管理中存在的主要問題是如何提高駕駛員的安全行車意識和駕駛技術。某現有車輛44輛，其中吉普小車4輛、的士頭人貨車11輛，麵包車6輛、農夫人貨車1輛、17座全順客車2輛、30座豐田中巴4輛、大巴1輛，拯救車13輛，吊車2輛,多數車輛用在收費站及路政所的營運一線，部分分布在三個生活區，可謂點多面廣，管理難度可想而知。隨著企業改革的不斷深化，各種不穩定的因素容易使司機的思想情緒產生波動，如何做好司機的思想教育工作，讓駕駛員們真正樹立安全行車意識，自覺遵守安全管理規定並努力提高駕駛技術，專心駕駛、小心駕駛、細心駕駛，做到行萬里車，保萬里平安，這是目前車輛管理中需要進一步改進的問題。