手機的工作總結 篇1
XX年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮鬥下，比XX年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：
一、外因：
1、20xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在XX年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；
二、內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰鬥力、領導能力、員工態度、執行力的下降；
2、行銷網路凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降；主要表現：
①分公司行銷工作基礎不紮實，效率、效能欠缺；
②員工工作積極性不高，缺乏鬥志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平台與辦事處上下同流；
③渠道網路、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不願承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，行銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭；
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和鬥志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
最後，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7台每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。11年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者湧進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：
1、有雄心鬥志，不怕競爭困難，勇於面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的鬥爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；
2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎；
3、培養培訓行銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和行銷部做專題培訓，到行銷主管這一級，行銷部建立一套研究市場分析市場的體系；
4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。“小改進、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。
在經過20xx年的轉折後震盪，20xx年大家激情飛揚，必將再創輝煌。
6、加強對店員的管理、指導、激勵、約束與幫助人員為顧客做貢獻。
手機的工作總結 篇2
人類發明了手機，手機卻控制了人類。有這么一群人，如果手機不在身邊就會覺得無所適從，他們被稱為“手機奴”。為了呼籲大家拒做“手機奴”，各種活動如火如荼地開展。為了檢驗活動效果，是不是該寫個總結呢?下面小編為大家分享的關於“拒做手機奴拒做手機奴活動總結怎么寫”的內容解答，歡迎閱讀。
拒做手機奴拒做手機奴活動總結怎么寫
拒做手機奴拒做手機奴活動總結的寫法要依據具體的活動宣傳和實施內容，但大致有一些必須涵蓋的內容，以下以一篇範文為例，介紹拒做手機奴拒做手機奴活動總結應如何寫。
拒做手機奴活動總結報告至少包含以下三部分內容：
第一部分 活動效果評估
1)標準與方法
A)對拒做手機奴活動總結前、中、後的各項工作檢查並記錄，形成小結；
B)選取拒做手機奴活動總結前、中、後銷量進行比較，形成小結；
c)利用問卷調查統計、來電等方式抽取參與活動中的人現在使用手機頻率的樣本調查，例如，有多少人員結，評價如何，對他們今後選擇車型有何影響等，形成小結；
D)分析現場實際人流量，活動參與人員職業，現場對拒做手機奴活動總結的反應。
2)總結經驗
A)成功之處：如：拒做手機奴活動總結期間，使消費者形成良好的印象，對經銷商及品牌知名度、美譽度均有所提高，拒做手機奴活動總結結束後店面銷售量因此增長；
B)失敗之處：如：拒做手機奴活動總結對經營沒有任何幫助，且浪費財力物力；拒做手機奴活動總結後銷量不升反降，可能因拒做手機奴活動總結設計不當，執行管理混亂等原因損害上海華普及產品形象。
第二部分 效果評估
1)拒做手機奴活動總結主題、創意是否有力推動目標銷售任務，進行量化分析；
2)拒做手機奴活動總結內容、方式、口號是否有新意、簡明，吸引力如何，進行量化分析，亮點在哪裡；
3)拒做手機奴活動總結主題是否抓住了市場賣點和顧客需求點，拒做手機奴活動總結程式是否流暢；
4)拒做手機奴活動總結形式的選擇正確與否，是否符合地域習俗、消費特色，是否選擇了當地消費者真正需要的產品、顏色、配置等，拒做手機奴活動總結車型是否有力消化庫存，銷售額與毛利額是否與預期一致，拒做手機奴活動總結成本量化分析等。
第三部分 拒做手機奴活動總結體系運營狀況評估
1)計畫系統：拒做手機奴活動總結計畫的準確性如何，是否捕捉足夠的目標參與群體，拒做手機奴活動總結的時間、頻次、主題內容等選擇是否恰當，前後拒做手機奴活動總結的是否有連續性，拒做手機奴活動總結媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。
2)執行系統：執行計畫的準確率如何，各環節配合是否默契，是否能及時面對現場各種變化，拒做手機奴活動總結人員現場解答問題能力如何，主持人員現場掌控能力、對客戶的態度、現場成交能力如何等，進行量化分析。
3)後勤保障系統：人員分工是否合理，後勤物資、終端物料是否及時到位，活動禮品等是否順暢分發到拒做手機奴活動總結目標群體，保全措施如何，突發事件處理情況如何等。
拒做手機奴活動總結範文：
4月14日下午，金融1201班的同學們進行了一場手工比賽，製作了多姿多彩的“學霸盒子”，為那些正迷失於手機卻又極其想脫離苦海的同學們提供一個平台，由此想成為學霸們的童鞋們可以靜下心來學習，重新尋找心中最初的夢想，從而追逐自己的那一份夢想。
緊接著，4月15日，金融1201班的同學們在團支書的帶領下，開展了一場聲勢浩大的廣場活動，廣場活動內容主要包含三個方面，一是製作學霸盒子，給手機一個臨時的家;二是“捕捉身邊最健康”照片徵集;三是放下手機健康生活，將目光投向身邊的人和自然，多運動，更健康!在活動期間，我們為路過的同學們發放宣傳單並介紹了我們活動的主旨以及普及“低頭”的危害。
在宣傳過程中我們了解到，其實許多同學都知道習慣性“低頭看螢幕”會對身心健康產生危害，但是還是不自覺地“低頭”，難以抵禦“低頭”的誘惑。同時，他們對我們活動的主旨表示認同，尤其對我們製作與發放“學霸盒子”的創新作出了正面的肯定，並在我們標有“不做螢幕奴隸，我為健康加分”主題的橫幅上籤下了自己的名字。
通過此次活動的宣傳，浙江工商大學的學生不僅能夠慢慢地脫離手機螢幕，抬頭多看看周圍的風景與人，而且社會上的各界人士人都能積極地擺脫“手機依賴症”，能夠享受生活的美好!
時間20xx年x月x日
手機的工作總結 篇3
前言
手機促銷活動現狀評述，目前知名手機促銷現主要存在的問題。
1、目前手機品牌系列發展已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，客群注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2、目前的行銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機行銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3、目前的手機促銷活動方式單一，多採用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。
活動主題（目的）
口號：“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。”
在提高本店的形象的同時，又能增加營業利潤何樂而不為》
促銷策略
1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛？親情？和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）
3、強調“溝通連線社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設定。
活動方式
實行櫃檯手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
1、發放傳單
在活動舞台旁聘請2—4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目
可到特定櫃檯獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部。
2、舞台表演
（1）首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。（2）遊戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞台的大小選擇參與者。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設定不同級別的獎品若干。
（3）主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，、大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
（4）買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
3、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
4、團購優惠
團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。
效果總結
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費
者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續性
本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市套用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣套用
三、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢5·1黃金周，人流量大客群人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報導。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。