全面拓展市場、策略轉型適應市場—XX公司XX年度工作總結
XX年對我們XX公司來說是不平凡的一年。XX萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身於激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在XX上級領導的正確引導下，上下齊心協力，圓滿完成了上級領導下達的任務，為我們今後開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。
（一）XX年工作回顧
XX年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業競爭中取得了市場開發的較大突破。在這一年裡，我公司憑藉多年來在XX公司的品牌效應，在確保XX公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了XX市場和XX市場——XX項目。
XXX公司——公司憑藉固有的優勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先後承接了XX公司XX大修、XX大修、XX軌道調整、XX天車擴建等工程，為存續企業持續發展做出了自己積極的貢獻。
XX市場——隨著公路橋樑的突飛猛進的發展，XX等的製作市場前景較好。公司年初與XX機械有限公司簽訂了二台XX製作契約，本著抓質量求生存的觀念，優質完成了這項工程，同時也打開了XX製作的市場。先後又與XX機械有限公司簽訂了四台XX製作契約，並成為XX機械有限公司XX製作質量信得過單位。這是XX公司和私營企業的第一次成功合作，也是為公司今後在XX外部市場的拓展開創了一個新的競爭平台。
XX市場-XX項目——XX160套製作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優良、施工快速、態度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發展的一條新路。
在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現了年度各項經濟指標計畫,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。 XX年主要經濟技術指標完成情況：
1.利潤計畫指標X萬元，實現利潤X萬元，較上年增長X%；
2.工業總產值計畫指標X萬元，實現工業總產值X萬元，較上年增長X%；
3.員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。
（二） XX年的主要工作可以概括為以下七個突出特點
1. 完善崗位職責，強化內部管理 從管理入手，加強制度建設，完善規章制度，規範相關人員的工作程式，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，XX年XX公司下發了《XX公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。
①《XX公司管理人員崗位職責》細緻劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發放和回收、財務報銷制度、等進一步規範了公司運行程式，保證各項工作有序進行。
②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料採購正確；材料發放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養，尤其是新進的數控鑽床、小蜜蜂數控切割機、數控工具機等設備。
2.迎合市場，策略轉型 XX 年XX公司新承接的XX以及XX與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。
①XX體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。為此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數控工具機、數控鑽床、小蜜蜂數控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，並陸續承接了XX製作工程，為我們XX市場打開了新局面。
②XX總共160套，面臨著工期短，任務重，批量生產是必行的。通過XX這個工程，我們XXX基本上具備批量生產的能力，但我們XXX的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。
3.加強生產組織工作，確保生產計畫順利實施 XX年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，通過數控切割工具機、數控鑽床、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。
4. 加大技術改造，提高質量意識 在這一年裡，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變為平位焊，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在XX中採用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。