xx工作總結：市場銷售個人工作總結
我於年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領導下，恪盡職守；兢兢業業。截至年月底，完成公司下達的各項銷售指標。現將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。
一切實落實崗衛職責，認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規劃。
一、作為一名助代，明白自己職責。
1】配合業代完成公司下達的各項銷售指標。
2】定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關係，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3】開發空白市場，提高市場的占有率。
4】積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5】積極收集竟品信息並及時整理上報
6】做好校園點cp和集兌活動。
二、執行公司的各項促銷計畫
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如；技術創新，面體酥脆純淨水制面，零食化口味；使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執行公司的各項促銷計畫，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。
三、市場情況反饋及建議
我由10月份管理山海關；北戴河；二批商；校園點；零店；對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發生，提升銷量。酷玩地帶裡面放有喜洋洋的卡片以後孩子們放映非常好，再來一代在店裡更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司儘量解決並以改善。我公司的乾吃麵占有主導地位，現階段聖戰士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告，我們藉助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立乾吃麵的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面
1】進一步加強開發空白市場，提高新品的鋪貨率。
2】及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3】加強學習，運用到實際工作中。
4】自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以後工作中加以改正。
最後我們將堅定不移地延續品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理髮展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰役的更大勝利。
高中教師工作總結：高三教師個人總結
下面分三個方面談談我在這一年中的學習和工作情況。
一、教學工作方面
上半年，我擔任高三年級兩個文科班的課。能做到認真備課，鑽研聯考大綱，了解學生運用知識的能力水平和知識上的缺漏，分析各類練習題的特點及其對學生可能起到的作用，有針對性地指導學生進行備考複習。在教學中，充分利用課堂時間，提高課堂教學效率，不占用學生的課下時間，讓學生有較多的自主學習的時間。在最後的考前教學中，注意對學生進行個別指導，解決學生的應考困難。兩個文科班的聯考平均成績為585分，在濟南市排列為第一名。對這個成績，我還是比較滿意的。但是，我對自己的工作也有很不滿意的地方，這就是，有幾個平時語文成績優良，語文水平也較高的學生，在聯考中沒有取得理想的成績，甚至是成績很不好。我考慮，這一定是我的教學工作存在著問題。我在很長一段時間裡費心地想問題的根源，也想找出解決問題的方法，可直到今天，我還沒有得到一個能讓自己滿意的答案。
下半年，我擔任了高一年級兩個班的課。由於是新大綱、新教材、新學生，我在備課上花費了較多的時間。備大綱，調整自己的教學思想理念，明確自己的教學目標要求；備教材，從量和質兩個方面確定教學內容，安排好教學進度，選擇恰當的教學方式方法；備學生，了解學生的知識基礎和水平，了解學生的興趣愛好和思維特點，了解學生的行為習慣和個性特徵，從而使自己的教學為學生服務。這半年，我還和高一備課組的老師一起在寫作教學上作了些改革嘗試。首先，我們採用了大作文全年級統一寫作時間、內容、要求，集中選出範文，印發給學生，再分班講評的教學方式；第二，我們在周記教學中嘗試著把學生平時的習作情況進行量化評價，並把量化評價分數記入期中考試成績中，使學生能時時了解自己的寫作水平，在平時養成認真踏實的學習習慣，提高習作水平；第三，條件一允許，馬上開始上“課外閱讀課”，豐富學生的知識，提高學生遷移知識的能力。半年來的教學效果，現在還很難作出成敗優劣的論斷，我將在恰當的時候另作總結，以利於今後教學工作的順利開展。
二、學校日常學習、工作、活動方面
一般情況下，一年來，我能積極參加學校組織的各項學習、工作、活動，如政治學習、業務學習、升旗儀式、聽專家講座等等。對教研組的各項活動也能按時參加。通過這些，我與附中，與同事，與社會，與時代有了較緊密的聯繫。我認識到教學改革勢在必行，認識到自己在學識、能力方面還遠遠達不到要求，認識到我們學校的許多老師，尤其是我們組裡的許多老師的許多方面是值得我認真學習的。這樣，我就做到了在各方面努力學習，工作，既不自以為是，也不自慚形穢，從容自然地做一個附中的教師。
這一年中，也有特殊情況。上半年，我母親先生病後病逝，對我影響較大。其一，我在上半年，因要照顧病人，學校在下午召開的一些會議，就沒有參加；其二，母親的病逝，也使我產生了一種人生無常、及時行樂的情緒，一度要求自己不高，工作也像是沒有了動力，生活毫無條理。
三、業務學習方面
一年來，我通常只能利用零星的時間，通過閱讀一些專業類的書刊得到一點專業方面的新知識。常讀的有《語文學習》、《語文月刊》、《中學語文教學》等。因為專業的特點，當然也是因為個人愛好，我還抽時間讀了幾本小說，讀了一點文學評論類文章。下半年，由於新的教學大綱列出了高中生必讀書目，其中有我過去沒有讀過的三本，我以較快的速度把其中能夠買到的兩本讀完了。非常幸運，下半年我參加了校長帶隊的一個赴上海參觀學習的團隊，到華師大二附中、上海七寶中學去學習了兩天，開闊了視野，增長了一些知識，受到多方面的啟發。
另外，上半年，我參加了學校組織的教師電腦培訓學習，使自己使用電腦的能力有了提高。下半年，我較多地聽了本組幾位老師的課，向他們學到了不少東西，對我的教學工作起到了一定的促進作用。
我已經離開大學近二十年了，深感自己在教育理論、教材教法等方面有進一步學習的必要了。我將在今後的工作實踐中，努力學習業務知識，當然，也希望學校領導能給我提供繼續學習的好機會。
本學期即將結束，在這一學期中，我們音樂教研組工作緊緊圍繞校領導提出的新要求和新課程標準出發，以激發學生的藝術愛好，提高學生的審美情趣來開展。
一.組織學習，制訂計畫
開學初，組織全校音樂老師進行學習，共同探討。全體成員認真鑽研新課程標準及新教材，根據本學期本冊知識體系，注重知識與知識`單元與單元之間的聯繫及教材的套用性制定了計畫。並且確定了本學期的教研重點為“過程性評價”。
二.認真備課，最佳化課堂
根據學校要求認真備課，每個音樂教師做到認真分析教材，分課時備課，突出重難點及解決方法。在課堂教學中，根據各年級段的特點，認真上好每一堂課。本學期在教育教學中，重點強調課堂常規的規範化，在保證課堂紀律和課堂常規的日趨規範，使課堂教學效率得到了很大的提高。
在注重歌唱教學的同時，突出欣賞教學。由於受生活經歷、文化素質、欣賞情趣、藝術修養的制約，因此教學時要做到循序漸進、層層深入，讓學生對音樂有一個感悟的過程，體會思想情感，從音樂中悟出道理，從而提高學生音樂欣賞的能力、興趣，並能夠滲透德育教育，提高學生對真善美與假醜惡的辨別能力。在整個課堂音樂教學中，還充分利用現代化教學手段輔助教學，引發學生的學習興趣，突破教學難點，
三. 積極開展興趣活動，參加各種比賽
在這一學期中，教研組始終以培養藝術修養，發展學生的創造思維為目標，開展課外活動，積極組織並參加每一次上級要求的活動。並且從參加活動的人員中發掘人才。讓每個學生都能發現並發揮自己的特長，在各個比賽和活動中，學生素質充分得到體現。依靠全組老師，認真輔導，刻苦排練，取得了好的成績
四、教研、課題研究方面
通過音樂學科過程性學習的評價，體現了以人為本的教育理念，關注每一位學生，促進每一位學生的發展。對學生的學習過程的評價具有評價內容具有多維度，考查的內容集知識性、趣味性、思想性於一體，另外我們還特別關注具有獨特思維、有創新思想的學生的評價，有利於發揮這些學生的創造。通過音樂學科過程性學習的評價師生達到教學相長。突出了評價的“全面性、實效性、及時性、促進性。”為教師全面了解學生的學習狀況，改進教學，實施因材施教提供了重要依據；同時也加快了教師更新理念，改革教學策略，不斷完善自我，提高了教育教學的質量。融洽了師生間的關係，並逐步讓評價成為課程教學的一個有機環節。極大地調動了學生、教師的積極性。
五、具體工作：
1、二、三月份組織高三學生專業聯考，並組織專業老師做好送考工作；
2、三月份組織專業老師參加“三八”合唱比賽；
3、四、五月份開展校內聽課活動，音樂組每位老師互相聽課、評課；
4、六月份組織教師參加武漢市藝術節合唱比賽及舞蹈比賽。
在今後的音樂教學中，我們音樂教研組將不斷改進音樂方法，豐富課外活動的形式和內容。在有效地完成教學任務的同時，提高學生的各項素質，也使我校的音樂教學工作上一新台階。
xxx,於08-09學年獲信息學院“三好學生”稱號，可能取得三好學生名稱是我的幸運，不外在從前的一年裡，我確切付出了努力。
首先，在思想方面，積極要求提高，堅定擁護中國共產黨，積極湊近黨組織，關懷國度大事，讓自己的思惟牢牢跟上改造開放的步調，時刻服從黨的號召，始終擁戴黨的綱要，當真學習黨的檔案，學習“三個代表”重要思想，並且常常上交思維匯報。除了學習有關黨的實踐常識，還踴躍加入其餘實際運動，例如節假日參觀軍事博物館等愛國主義教導基地，並且關注海內外重大事件，留神一直進步本身的黨性涵養。我一直在尋求人格的升華，重視自己的操行。在大學生涯中，我保持著自我檢查且盡力的完善自己的人格。課餘時光我讀了良多完美人格的書，對自己有所輔助，越來越意識到品行對一個人來說是如許的主要，關聯到是否能構成準確的人生觀世界觀。所以無論在什麼情形下，我都以品格至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴於律己的信條，並切實的遵行它。
在學習上，立場端正，認真看待每一門專業課程，嚴厲要求自己。好的學習辦法對學好知識很有幫助，我自己總結出了一套很有效的學習方式，不僅贊助我接收知識，更節儉了時間，讓我有更多的時間參加課外活動。還積極參加各種課外比賽，如****大學第五屆“挑釁杯”課外科技作品競賽，以及全國大學生電子競賽的培訓，拓展自己的知識面，提高自己利用知識的能力和自學能力。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘。跟著學習的先進，我不止是學到了公共基本學科知識和許多專業知識，心智也有了一個質的奔騰，能較疾速的控制一種新的技巧知識，我以為這對未來很重要。在學習知識這段時間裡，我更與老師建破了濃重的師生情義。老師們的諄諄教誨，使我領會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，戰勝難關。
在社會實踐方面，積極參加各社團活動，我申請了勤工助學崗位，並且堅持每周去北京富國海底世界做志願者，並在國家大劇院歌劇節期間做意願者。在各種志願服務中，向社會展現了首都大學生的良好精力風貌，在工作中錘鍊了自己的能力，薰陶了情操，使得自己的溝通能力和語言表白能力得到提高和完善。並且，在工作中，虛心向有教訓的同學求教他們工作上的問題，學習他們進步知識和經驗，依照劃定的時間跟程式完成上級下達的義務，尋找自己奇特的工作方法，提高自己的工作效力和才能。參加校內的活動能夠認識到更多的同學，也就增添了與其他同學交換和向其學習的機遇，鍛鍊了自己的交際能力，學到別人的優點，認清自己的短處。參加社會活動，讓大學生活更豐盛多彩，做自願者，有時會覺得累些，但樂此不彼。
在日常生活中，我與舍友、同學堅持好的關係。為人和氣，關心別人，樂於貢獻。以前只是感到幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。當初我懂得到，樂於助人不僅能鍛造崇高的品德，而且自身也會得到很多好處，幫助別人的同時也是在幫助自己。回想過去，我很愉快能在同學有艱苦的時候曾經幫助過他們，絕對的，在我有難題時我的同學們也忘我的伸出了支援之手。對於老師，我一貫是非常敬佩的，由於他們在我徘徊的時候領導幫助我。假如不老師的幫助，我可能將不曉得何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品品行，不如說是個人對全部社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任任務，有了高貴的品德，就能正確認識自己所負的義務，在奉獻中實現自身的價值。
我始終是以言出必行來請求本人的，許可別人的事必定按時實現，即便有急事也從不踐約，給身邊的同學留下了深入的印象。因為待人熱忱懇切，使我很受四周同學的歡送，與很多同窗樹立起深沉的友情。
以上總結是過去的一年我所堅持努力的，付出得到了回報，讓我播種了“三好學生”這一稱號，我會以此鞭策自己發奮向上，不斷努力。
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