關於市場演講發言稿 篇1
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份檔案，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個檔案，集團公司行銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個檔案很重要，在這個檔案中釋放出了很多信號，就是我們要怎么乾，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個檔案讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裡面沒有提到集團公司發的這個檔案。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度行銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的行銷工作會，非常重要。
四季度的市場契約簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場行銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在民眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
契約的儲備，我認為是家裡口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裡面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裏面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場行銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把行銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約行銷工作費用，行銷工作費用可以加大。有些行銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們幹的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要乾，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要乾到最後倒霉，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼於落實、著眼於細節，著眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作夥伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裡面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作夥伴幫他們把項目培育出來，把項目幹下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己乾，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裡有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪裡來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拚搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們行銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
關於市場演講發言稿 篇2
老師們、同學們：
大家早上好!
在11月，有一個節日，那就是這個月的第4個星期四，也就是本周四，——感恩節!這個節日不像我們的春節、國慶節那么讓人耳熟，可是這也是一個很有意義的節日。
相信大家都聽過這樣一些話：“誰言寸草心，報得三春暉”、“吃水不忘挖井人”、“滴水之恩，當湧泉相報”。這些話無不顯示出一種美德——感恩。感恩是我們中華民族的傳統美德，也是一個正直的人的起碼品德。
同學們，我們靜下心來仔細想想，生活中值得我們感激的人真是太多了。在家中，當你吃著可口的飯菜，你是否感恩於父母付出的辛勤勞動?當你穿著漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母對你的關心?但有時面對父母語重心長的教誨，你們卻會無動於衷，甚至無禮地和父母頂撞。你們說，這樣做對嗎?我覺得，要學會對父母感恩，要感謝他們把你帶到這個世界，要感謝他們讓你衣食無憂。
在學校里，面對老師辛勤勞動，你是否學會了感恩?老師們不管有多累，只要看到你們哪怕只有一點進步，他們都會為你感到高興。當他們看到你們學習上出現了滑坡，對你們進行教育的時候，也許有的同學會反感老師的批評，但請記住一句話：忠言逆耳利於行!你應當感謝老師的批評，正是這些批評，才使你有了前進的方向。所以，對於老師，你們應該心存感恩，應當以實際的學習行動來回報老師對你們的付出!所以我們要從現在做起，把感恩變成一種習慣，習慣性的對別人友好，習慣性的投入學習，讓我們懷著感恩的心投入學習與生活，去收穫成功的幸福與喜悅吧!
我的講話完畢，謝謝大家!
關於市場演講發言稿 篇3
尊敬的王總、各位同事們：
今天，我們歡聚一團，共同慶祝公司成立一周年這一盛大節日，在這裡，我首先代表老闆王總、代表公司管理層，並以我個人的名義對大家致以誠摯的問候及節日的祝福!對大家長期以來對公司的信任、支持及默默地耕耘表示衷心的感謝!對先前參與_公司建設和發展做出努力和貢獻的離職員工們表示崇高的敬意。
時光如箭，_的發展度過了不平凡的歲月。一個公司的發展永遠都不能忘記老員工，一年前的今天，第一批_人在這裡奠基安梁，使公司得以順利成立，開啟了_發展的新篇章，不管在哪個公司，萬事開頭都很難，基礎都很薄弱，各項工作都得白手起家，所以說，第一批員工都是能吃苦、有幹勁的，在這個周年到來之際，歷史不會忘記他們，他們的功勞永遠都將載入_的發展史冊，他們的能吃苦的奮鬥精神永遠都值得後來員工學習。
今年三月份以來，在老闆王總的正確領導下，制定了正確的發展路線，各項事業穩步推進，企業增長速度突飛猛進，特別是沐足部，變化較快，發展速度之快，散發著激情。
從三月份開始，我們對沐足的技師進行了一系列的改革，首先從制度開始入手，用制度引導技師遵守職業的精神，用制度加強對技師紀律的監督，用制度保障技師的工作權益，用制度調節技師的積極性，深入開展對制度的學習，逐步使每一個技師自覺遵守，這一措施改變了我們以往的隊伍問題，防範了不良心態的發生，從而降低了工作中的各類矛盾，使技術部逐步朝著正規化、程式化的方向邁進，這種體制的產生，使工作得以按制度辦事，工作跟著程式走，技術部從此進入了一個依制度辦事、處事、行事的時代。其次，我們對技師進行了大規模的技術培訓工作，對新入職的技師進行崗前培訓，統一按摩手法，統一禮節禮儀、統一操作程式，使技能加強到一定水平才能上崗，對遭到技術投訴的技師一律強制培訓，對顧客進行了技術回訪，我們還從單一的普通沐足技術水平逐步發展到今天的多項目操作，使每個技師向全能中等技術以上水平邁進，技術的嚴格管理，使我們隊伍的點鐘、加鍾水平穩步推高，顧客回頭率逐步升溫，這為我們企業的品牌影響奠定了較好的基礎，也為我們企業的可持續發展贏得了較好市場。再者，我們對技師進行了多方面、全方位的思想教育及職業道德教育，思想教育主要涵蓋技師對本職工作的認識、怎樣在技師職業中謀求人生的發展、怎樣享受工作的快樂、怎樣自我調節面對社會、生活及工作帶來的壓力等等，通過這些教育，使技師愛崗敬業，使技師有一種想賺錢、想謀求自己發展的欲望，使技師有一種想學習、積極進取、提高自我價值的欲望;職業道德教育主要是指：給技師培養他們的職業奉獻精神，通過對思想品質、道德品質的灌注，使他們對工作負責、對客人負責、對技師這一職業的性質負責。這些教育使技師逐步的把受人約束的打工思想逐步的轉換成為自己創業的思想，加大了技師的思想獨立性，使他們直接有了對自我負責的態度，這些教育大大的降低了與管理人員之間的矛盾，也刺激了技師的創業積極性，為公司也為員工帶來了雙重效益。最後，我們對沐足部提出了“顧客至上、用心服務、快樂服務、讓顧客把健康與快樂帶回家”的服務理念，圍繞這一理念，我們對整個沐足部成員開展了大範圍的理念灌輸，把對客存在的矛盾當做最大的工作進行布置、狠抓。實踐也證明，做好這一工作是我們走向成功的重要一步。
今天，我們對沐足的技術部提出了技術與個人文化水平及綜合素質同步發展的目標，使技術部從單一的技術型向知識型、個人品質優良型邁進，只有這樣，我們的隊伍才有競爭力，才有魅力。
實踐也證明，只有我們不斷的完善內部管理機制，充分發揮每一個員工的作用，尊重每一個員工創業的積極思想，狠抓服務質量、狠抓隊伍風氣、做好內部團結穩定工作、始終把顧客的感受放在第一位，我們的企業才有所發展，有所成就。
同事們，雖然我們在這一周年裡取得了一些成績，但是我們還存在很多不足，還有大量的工作等著我們去完成，更多艱巨的任務等著我們去挑戰。今天，我們的營業水平還比較低下，企業效益增長速度緩慢，各類矛盾非常突出，為企業的發展設定了障礙，這主要有以下幾個方面：
一、隊伍人數不足，各崗位人員不能滿足營業的需要，在當前招工難的情況下，這一問題還將長期存在，作為靠人來工作的服務行業，員工是真正的賺錢資本得到充分肯定，所以我們必須依靠內部的力量相互介紹，逐步的擴大我們的隊伍規模，充分的發揮員工的積極性，提高每一個員工的貢獻值，才能緩解這一矛盾。
二、我們的服務質量與優質服務尚有差距，作為服務行業的沐足行業，技術是根本，我們的技術水平與同行有實力的企業相比，還曾在一定的差距，這還需要我們進行提高，還需要我們技師進一步發揚能吃苦、能奉獻的精神及善於學習、善於提高自我的良好心態。樓面接待水平還需要較大改進，樓面與技師的配合、操作之間的流程及較好方式方法的銜接還存在較大差距，樓面離主動服務顧客的思想及服務標準化、流程化還相隔遙遠，但是，我們只要有信心，有恆心，不斷的接受培訓的時候提高自我，在實踐工作中總結經驗，在極短的時間之內都可以扭轉局面，但是，要做的更好就需要你心態的轉變，服務意識的轉變，這一點，需要你們的支持。
三、體制的不協調阻礙了經營的前進，我們還要繼續深化企業制度改革，健全各部門規章制度及工作流程，不斷的創新和改良工作方法，在發展中總結經驗，尋求一種符合實際的發展道路，只有這樣，我們才能統一思想，統一工作程式、統一工作標準，讓員工朝著一個有方向的道路前進。
同事們，我們要提高憂患意識，在這個競爭激烈的年代裡，稍微怠慢、鬆懈就會落後，只要我們繼續努力，發揚吃苦能幹的精神，困難並不可怕，任何障礙都阻擋不住我們向前衝鋒的腳步，只有奪取制高點，我們才能贏得最後的勝利。
一周歲還只是一個幼兒，一個成熟的企業還需要經歷漫長的路程才能夠逐步走向健全，我們還處在企業發展的初級階段，在這個階段，企業的各項體制還沒有穩定，在好的體制也不可能複製後立馬見效，所以，我們必須自己在前進的過程中探索符合自身水平的發展道路，在這一過程中，難免會給大家的適應性帶來一些心理影響，但是，公司的發展建設更需要每一個員工的積極參與，每一個員工的包容和理解，只有這樣，我們才會在前進的道路上不折騰，我們才能加快步伐贏取新的未來。
公司始終堅持“以人為本，互利共贏”作為管理理念，始終在取得成績時不會忘記員工的付出，近幾個月以來，我們通過舉辦各種活動來豐富員工的業餘生活，來答謝員工的付出，通過提高員工的待遇來改善員工的就業環境，我們用實際行動來證明，公司在發展中取得成績之時，不會忘記你們的功勞，公司在取得效益之時，希望把成就與員工共同分享。但實踐也證明，只要我們不懈的努力，使我們的企業獲得效益，我們的待遇才會提高，我們所付出的勞動才更具價值，所以，企業的命運與員工的命運息息相關，你們的所作所為決定了企業的未來。
同事們，今天我們在這裡共同慶祝公司的生日，讓我們攜起手來一起繼續努力，為我們_公司的美好明天而奮鬥!
同事們，讓我們舉起手中的酒杯，一起乾杯!