關於市場演講發言稿 篇1
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份檔案，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個檔案，集團公司行銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個檔案很重要，在這個檔案中釋放出了很多信號，就是我們要怎么乾，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個檔案讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裡面沒有提到集團公司發的這個檔案。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度行銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的行銷工作會，非常重要。
四季度的市場契約簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場行銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在民眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
契約的儲備，我認為是家裡口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裡面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裏面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場行銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把行銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約行銷工作費用，行銷工作費用可以加大。有些行銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們幹的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要乾，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要乾到最後倒霉，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼於落實、著眼於細節，著眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作夥伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裡面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作夥伴幫他們把項目培育出來，把項目幹下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己乾，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裡有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪裡來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拚搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們行銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
關於市場演講發言稿 篇2
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家早上好!
今天，我們在這裡隆重舉行的是工程開工儀式，在此，我謹代表建設方，對工程的開工表示熱烈的祝賀!對出席開幕式的各位領導和嘉賓表示熱烈歡迎。向所有來賓和朋友致以最美好的祝願!
自公司成立以來,業務遍及中國大江南北,並參加了關鍵項目建設、大量的外國援助項目的建設等。
公司80%的雇員是退伍軍人，擁有20多家子公司和8個管理中心。現有高級工程師76人，工程師348人，助理工程師149人，高級經濟學家12人，經濟學家15人，助理經濟學家54人，工程師和技術人員978人，施工人員1400多人，企業職工14636人。年經營產值80多億元，年輸送土石3000多萬立方米。
在建設中，必須抓好以下幾個問題:
1. 按照總部統一部署
我們要遵循科學嚴謹的組織安排，對總部的安排嚴格執行，共同創造，確保按時完成每一個階段的任務。
我們需要發揮總部的角色,絕不是忽視項目部門的積極性和熱情。相反,這個項目應該在實施過程中發揮主動性、積極性的作用。我們會根據自己的實際情況,確定關鍵和困難點,優先點和重點,提前預測，只有這樣才能確保一切順利完成。
2. 確保全全
繁重的建設和生產任務已經使我們的安全形勢到了最關鍵的時刻，稍有疏忽，我們就會功虧一簣。針對以前所有的工作，找出不足點，進行及時調整。我們必須始終牢記安全生產的責任比泰山更重。
安全工作沒有終點，只有起點。我們從事建築業，如果沒有“安全第一”的意識，就是對企業和員工不負責任，甚至是犯罪。安全與效益息息相關，安全與企業的生存發展息息相關。認真執行公司制定的安全規章制度，加強管理，加強監督，消除隱患，保障職工人身安全和設備安全。
3.保證質量
質量是工程的靈魂，是企業的生命。一個沒有質量保證的項目不僅沒有意義，而且會毀掉企業的聲譽。無論事情有多緊迫，都不能出現工程質量問題。無論多么辛苦和勞累，都有必要保證工程質量達到標準。
我們要堅持和發揚公司一貫的“質量第一”作風，在工程質量上精益求精。正確處理好數量與質量的關係，要努力實現質量與進步的同步。要讓“三位一體”進入班組，注入到每個參建工人的頭上，體現在每個工人的行動中。
我們必須確保企業在質量生存的高度上，時刻牢記，嚴格施工流程、材料供應、實現公司的質量目標。
最後，我要感謝各位領導和嘉賓的光臨。祝大家身體健康，萬事如意。
我的發言結束了，謝謝大家。
關於市場演講發言稿 篇3
各位領導，同志們，大家上午好!
在縣委、政府的關心支持下，在縣教體局的精心組織下，全縣高中教育精英再度相聚，召開全縣高考百日衝刺動員大會，根據黨組商量的意見，由我代表教體局黨組，對近幾年的高招工作做一總結，並部署20xx年高考百日衝刺複習備考工作。
一、我縣高考崛起的光輝歷程
20xx年，我縣高招報名人數x人，一本上線x人，上線率x%，二本上線x人，上線率x%，三本上線x人，上線率x%。
20xx年，我縣高招報名人數x人，首次突破萬人大關。一本上線x人，也首次突破千人大關，上線率x%，二本上線x人，上線率x%，三本上線x人，上線率x%。
到了20xx年，我縣高招報名人數x人，一本上線x人，首次突破兩千人大關，上線率x%，二本上線x人，上線率x%，三本上線x人，上線率x%。
縱觀20xx—20xx七年來，我縣高招報名人數呈先增後基本趨於穩定的趨勢，一本、二本、三本上線人數及上線率逐年提升，20xx—20xx連續三年一本、二本上線人數及上線率均居全市第一。20xx—20xx連續兩年三本上線人數由全市第三提升為全市第一，上線率居第一或第二。兩校生人數從剛開始每年5人左右，到20xx年以後發展到每年20人以上，再到20xx年的x人，創造了5年輸送x名“兩校生”的高考傳奇。
以上這些數據有力見證著我縣教育崛起的光輝歷程，充分彰顯著教育人的能力和水平。成績是突出的，但問題不容忽視，一是招生門檻低、規模大、人數多，給管理、教學、課改等帶來了很大的困難;二是全縣一本、二本上線人數、上線率提高較快，但三本上線人數、上線率增長緩慢，在全市的優勢不明顯;三是各高中相互獨立，相對封閉，學校之間走動少、交流少，高考學科信息等資源不能很好地共享。這都需要我們很好地去克服、去解決。今年我縣高招報名人數達12674人，是歷年來報名人數最多的一年，加上我們有優質的生源，有能教善管、吃苦耐勞的校長和教師隊伍，有國家各項利好的政策支持，在20xx年高考中我們更有信心、更有能力，取得更大的輝煌、創造更大的奇蹟。
二、20xx年高考複習備考工作的意見和建議
(一)統一思想、明確目標、強化責任
思想是行動的先導，統一思想才能形成共識，匯集共識才能凝聚力量，沒有共識就會分散精力、牽扯力量、阻礙前進。上至教體局黨組，下至各高中務必統一思想，傾力科學備考。20xx年我縣高招的總體目標是清華、北大力爭突破50人，本科上線力爭突破x人，本科各批次上線人數、上線率全市領先。具體情況如下：
一高的目標是“突出一個中心、實現一個突破”。這個“中心”就是有效提升“兩校生”人數。眾所周知，“兩校生”人數已成為我縣教育品牌的“金字招牌”。從一高近幾次參加的河南、河北、山東、安徽等省名校聯考來看，尖子生團隊優勢突出，今年“兩校生”人數有望再次刷新紀錄，向50人衝擊;另一個“突破”就是力爭本科上線x人。一高不僅在“兩校生”錄取人數上，而且在我縣本科上線人數及上線率上肩負重要使命，責任重大。希望一高為我縣20xx年高考各項指標全市奪冠，做出突出貢獻。一高在尖子生培養、自主招生、應往屆生升學上有成熟的、成功的做法，一定會在今年的高考中實現新突破。
二高的目標是本科上線力爭突破x人，保持二高全市市級示範性高中的領先地位，為我縣高考繼續領跑全市，做出重要貢獻。二高在培養優秀生上有紮實的、深厚的功底，今年高考本科上線人數、上線率一定會有新成就。
三高的目標是力爭在小語種教學和特長生的培養上獲得新突破，力爭本科上線突破x人，為我縣高考繼續領跑全市，做出應有貢獻。三高在小語種教學、藝體生的培養上有特色的做法，要繼續擴大戰果，做到既特又優，實現文化生和特長生的雙提升。
xx高中的目標是力爭本科上線突破x人，為我縣高考繼續領跑全市，做出自己的貢獻。才高在希望生的培養上有較為系統的、細緻的經驗和做法，今年的高考一定會在本科生上線人數上有較大增加。
希望高中、實驗高中針對學情，採取低起點、小坡度、勤反饋、慢步走、培興趣、養習慣，重積累等教學模式，一定會在高考的新變化中取得新進步。
藝術高中發揮藝術特長，一生一業，精準培養，也會在今年的高考中有新看點。
希望各高中領導和教師都要統一思想、明確目標、強化責任，增強目標意識、拼搏意識，為打響、打勝20xx年高考之仗，再立新功!
(二)夯實基礎、最佳化常規、全面提升
近些年來，高考越來越重視考查學生獨立思考的能力、運用所學知識分析問題、解決問題的能力。而學生這些能力的獲得是建立在紮實的基礎知識之上的。夯實基礎就是要求學生達到對各知識點全面理解，要求學生能夠在知識與具體情景之間實現有效轉化。夯實基礎是學生獨立思考，培養分析問題、解決問題能力的必要條件。高考所要求的目標，比如知識的廣度和深度，分析問題、解決問題的能力以及其他素質不可能一次性到位，這就要求複習備考按照幾輪來進行，目前各高中一輪複習已接近尾聲，夯實基礎是一輪複習的重點，同時，也應貫穿各輪複習的始終。如何最佳化、提升一輪複習效果，順利對接二輪複習已成為各高中目前最主要的課題。
教研室及各高中要認真組織一模、二模考試，及時對各科成績做好相關數據分析和總結，做好縱橫對比，不但要找出成績和亮點，還要找出存在的問題和不足，提出解決的辦法，為高三備考進一步明確方向。
抓好常規，最佳化常規，是學生成績提高的關鍵、是學生成績全面提升的核心。抓好常規，就要把教研較真化、課堂高效化、考練科學化，真正實現最佳化常規，高效提升教學效果的目標。
教研。把一課一研、學科教研落到實處，以教材、學生為起點，以課程、學生定高度，以考綱明方向，提高計畫性、周密性和實效性，充分發揮教研的作用，為高效課堂的實施做充足準備。
課堂。高效課堂的標準不僅是教師講的高效，而且更是學生學的高效。因此，充分調研學情、準確把握學生的知能缺陷、合理設計教學、充分調動全體學生學習的積極性和主動性是實施高效課堂的前提，也是學生成績全面提升的條件。
考練。“以考代練、以考促學”是一種學習模式。“考練”只是手段，而“學會”才是目的。考練的目的就是適時調動學生學習的積極性、及時查漏補缺。考練周期過長，不僅耗時耗力，而且學生對考練結果的焦慮程度也會過高，勢必會大大地衝擊學生的情緒和心理。考練周期太短，勢必與常規教學、複習進度產生衝突，而且由於學生缺少整理、分析、消化、吸收知能缺陷的時間，不利於學生查漏補缺，也難以調動學生學習的積極性。因此，各高中要根據學生的實際水平，分層次、分學科，合理、科學安排考練。
(三)以人為本、真情關懷、最佳化環境
人民教育家陶行知先生曾經說過：校長是學校的靈魂，校長的教育思想決定著學校的發展方向;校長的決策，決定著學校的前途命運;校長的人文情懷塑造著學校的文化。 因此，校長要全程參與高三的整體備考，系統部署，周密安排，科學管理，著力解決結構性、方向性、關鍵性的問題，因為這些將直接決定著整個備考的成敗。
高三年級段既是各項備考措施的制訂者、又是各項備考措施落實的推動者。可以說高三年級段是整個備考的前線司令部。因此，各校高三年級段要結合各校實際，科學制訂各輪複習的主導思想、目標和措施，並在實施的過程中不斷完善;要帶好班主任和備課組長兩支管理與教學的核心隊伍;要做好協調、做好服務，爭取資金、環境、政策上的最大支持，保證和調動整個高三備考團隊的工作積極性。
高三班主任是班級管理的核心力量，要處理好三種關係。一是科任教師之間的關係，使學科教師樹立全班、全校一盤棋的意識，保證各學科均衡發展;二是師生之間的關係，注重過程管理，廣泛聽取教師、學生的建議，蒐集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救;三是學校與家長的關係，加強與家長的溝通，使家長了解學生在校情況，配合學校及時、準確、動態地實施有效教育，特別是潛能生，他們更需要同學的幫助，老師的關心，家長的理解和支持。
同時，班主任要加強對學生心理素質的研究，準確掌握學生心理活動，針對不同學生的心理狀態，配合學校積極開展心理諮詢，採用科學的、行之有效的方法，幫助學生調心態、疏情緒、放包袱，高效趕考、力求薄發。
高三學科教師是一支作風優良、師德高尚、業務精湛，能教善教的師資隊伍，是學生複習備考的主導力量。高三學科教師要積極主動、充分扮好自己學科的“導演”角色，要為每一位學生的成功、成才作創造性的指導，在備好課、上好課的同時，要開設學科“專家門診”，及時對學生解惑、釋疑，補短板。要對優秀生、特長生、希望生、學困生分門別類“起小灶”，精準幫扶積累能量。
總之，我們整個高三複習備考團隊要本著“以人為本”的理念，堅持問教於師生、堅持問學於師生、堅持問需於師生，努力為學生創設一個積極向上、溫馨和諧的備考環境、人文環境、安全環境，要讓我們的真情付出激發學生更大的學習熱情，全力開拓學生新的增分點，力爭高考取得更加優異的成績。
(四)不忘初心、擼袖加油、再創輝煌
金猴獻瑞四個發展推進教育創輝煌;聞雞起舞全面育人不忘初心再出發。讓孩子有學上、上好學是教育人的心愿，也是教育人的初心。
天行健，君子以自強不息。行有道，達天下。同志們，百日衝刺高考的號角已經吹響，全縣各高中要在教體局黨組的統一領導下，迅速行動起來，認真貫徹好、落實好這次會議精神，以校為單位及時召開百日宣誓動員會、乃至六十日、三十日及考前動員會，為衝刺高考創環境、抒豪情、揚士氣、鑄精神。我們堅信，有縣委、政府的大力支持，只要我們上下同心、凝神聚力、和衷共濟，擼起袖子加油乾，我們就一定能夠不負重託、不辱使命、不留遺憾，圓滿完成20xx年各項高考目標任務。為打造更加出彩的教育再立新功、再創佳績!
謝謝大家!