3、培育省區隊伍。廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由於省級經理認真開發市場，重點是連鎖店，已經開發了6家連鎖藥店，總計xxx余家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協定，XX年計畫開發10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，XX年廣東市場還會實現銷售翻番。新疆、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。
4、開發連鎖店市場。公司產品已進入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、xxx省等省的46家連鎖店（xxxx多家藥店）銷售，形成了公司穩定的終端銷售網路。
5、最佳化規格代理商隊伍。對規格代理商加大考核力度，對完不成契約銷量或不遵守公司銷售規則的規格代理商進行淘汰，XX年26家規格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩中有升。
6、保健食品銷售取得新成績。XX年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新台階，XX年單品種回款、銷售收入分別比XX年增長了42.68 %和45.29%。
（三）進行硬體建設，生產能力大幅度提高
為了滿足銷量擴大的需要，XX年進行了以下硬體建設：
1、擴建廠房等輔助設施。XX年擴建建築面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建築面積3000餘平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。
2、新購置各類生產設備10台（套）。購置pgl30b型噴霧乾燥制粒機、xxxx型顆粒分裝機、xxx型鋁箔封口機、xxxx型雷射打標機、xxxxx型臭氧檢測儀、xxxx型三維膜包裝機、xxxx冷乾機、yjy-(iia)榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了xxxx型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發揮其改造後的良好作用。
（四）加大產品質量管理力度，確保產品安全有效
1、組織全公司gmp檔案修訂。全年總計修訂gmp檔案150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，總計修訂品種工藝規程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，並制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。
2、qa和qc加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。化驗室全體員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數據，全年共檢驗 300多批次。qa人員堅持每天到車間現場巡視，加強現場監管與控制，及時處理車間qa人員的質量反饋意見，並積極同生產協調溝通解決問題。
3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。公司從採購環節抓起，採購符合標準的優質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的讚譽。
（五）加強管理，向管理要效益。
1、從採購環節看。供應部XX年進一步加強採購管理，樹立了“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。對公司原有採購的物料進行比質比價，確保採購性價比最合理的中藥材，並階梯式的進行採購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料採購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監了解生產、管理生產的優勢，合理安排物料的採購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的採購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了採購資金的周轉效率。
2、從生產環節看。劉xx總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環節的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反覆研究，多方探討，終於找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創造的經濟效益非常可觀，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純淨水管道，既解決了生產加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是XX年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，並根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的沖裁，製作鋁塑包裝機沖裁內板，節省購買費用；在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節流，減少蒸汽浪費；為庫房自制地拖，使公司節省了開支。XX年入冬後辦公樓室溫度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發現辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，製作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。