房地產公司董事長年度工作總結講話(三)
同志們：
今天會議的主要任務是，回顧總結20xx年工作，部署20xx年各項目標任務，動員公司全體員工，立足新起點，爭創新優勢，凝聚合力，穩健發展，務實苦幹，全面推進江蘇**集團再上新台階。
下面我就公司研究的意見講兩個方面的問題。
20xx年工作回顧
一、充分肯定成績，理性分析形勢，把握堅實的發展基礎。20xx年我們緊緊圍繞“力創品牌，奮發超越”的要求，樹立“發展才是硬道理”主題，務實苦幹，穩中求好，好中求快，實現了產品高質量、管理高水平、經濟高效益。較好地完成了年初下達的各項工作目標任務。去年集團公司新增註冊資金1.7億元，註冊資本金達到3.2億元;全年組織完成三個項目的盛大開工奠基活動;確保了三個項目七次開盤;實現了龍成公司晉升我縣首家建築施工總承包一級資質企業;通過了省房地產開發企業50強評比;**小貸公司在全省金融會議上進行了經驗交流。集團公司邁向健康、有序的發展道路。
全年實現總產值12.7億元，比上年增長117%，完成總投資10億元;累計開發商住面積35萬平米，比上年增長133%，銷售面積23萬平米，實現銷售收入9.2億元，比上年增長133%;上交利稅6000萬元。
全年實現施工產值3.5億元，比上年增長287%，施工面積達40萬平米，比上年增長182%。完成招投標工程1項，施工產值1500萬元。議標工程40項，施工產值3.35億元。掛靠工程1個，上交管理費10萬元。**農貸公司全年累計投放各類貸款1.02億元，回收貸款4624萬元。全年實現利息收入570萬元。
二、抓住工作重點，強化工作舉措，全力推動項目大建設。20xx年，國家出台了多項樓市調控政策，給房地產市場帶來了一定的影響。但是，我們始終堅持以房地產開發為公司工作重點，緊密把握市場動向，充分利用政府對房地產的有利政策，堅定投資房地產開發的信心，在項目建設上展現新作為，全力以赴推動項目的建設進程。
締景花園項目是20xx年延續的項目。前三期已順利通過竣工驗收並交付使用。四期3棟高層正在完善內外牆裝飾施工，配套工程有序推進，今年5月底交付;大酒店裙樓施工已結束，現進入主樓五層施工。工程部認真執行公司的各項工作制度，加強對監理和項目部的管理，充分發揮監理的作用，按照施工的整體要求，協調好各工種有序施工，通過努力，一期8棟多層獲得“市優質工程”;8棟高層獲得兩項“省文明工地”稱號，目前小區整體反映良好，售後工作平穩。 銷售方面，銷售部緊緊抓住去年銷售的良好勢頭，圍繞公司總體目標任務，細化分解。利用好客戶資源，採取多種行銷措施，促進了項目銷售。20xx年完成銷售面積3.5萬平米，回籠資金9500萬元。目前未售的還有商業34間、地下車位，金額約1800萬元。契約簽訂率達到99%，銀行按揭到賬率95%，上房率98%，順利完成了前兩期產權證的分戶辦理，基本實現了年初目標。
**天郡項目總建築面積約27萬平米，高層14棟，多層24棟，是20xx年公司重點開發項目。工程方面：整體工程分三期建設，一期19棟約11萬平米，已開工17棟，有10棟將於20xx年5月底交付;二期14棟約10萬平米，已開工13棟;由於受拆遷影響，三期還有7棟約6萬平米未開工。綜合管網方面，水、電、寬頻、煤氣、下水道、景觀等相關契約已簽訂到位，部分已進場施工。工程部按照公司總體施工計畫，排好工程進度並進行跟蹤督辦，要求監理部在保證施工進度的同時，嚴格質量、安全管理，強化管控力度。定期開展安全、質量檢查、評比活動。為提升項目整體水平，組織工程、監理和施工人員到外地參觀考察、學習先進管理經驗。通過全體人員的共同努力，全年未發生一起安全、質量事故。一期7棟榮獲“市文明工地”稱號，二期8棟通過了“市文明工地”驗收。銷售方面：**天郡是20xx年公司銷售的重點，銷售部根據公司目標，細化工作任務，銷售代理公司密切配合，加強客戶資源疏理，加強宣傳引導，特別是對高層的引導，前二期開盤銷售非常順利。同時對已購房戶抓緊簽訂契約並及時催辦銀行按揭，保證了資金及時回籠。20xx年共實現銷售面積12.5萬平米，實現銷售收入4.2億元，回籠資金2.9億元。
朝陽景都項目總建築面積約24萬平米，多層22棟、高層14棟，也是公司20xx年重點開發項目。工程方面：一期開工17棟，施工面積約8萬平米，其中22樓拆遷未到位沒有開工;二期15棟已有8棟樓開始樁基施工。一期水、電、景觀等附屬配套工程正在準備實施。工程部及時制定了工程部崗位職責、監理部管理制度、項目經理崗位職責等各項管理制度，來加強施工管理。同時嚴格規範施工組織設計和專項方案，嚴格材料管理，控制好施工過程。定期組織施工質量大檢查，發現問題，立即整改;定期組織綜合評比，實行流動紅旗和流動黃旗，獎罰分明，不打和牌。為了確保在公司確定的時間開盤，在各部門的配合下，千方百計搶抓施工進度，有效加快了工程施工進度。確保了質量、安全和文明施工。銷售方面：朝陽景都項目也是公司20xx年銷售重點。銷售部年初就制定好工作計畫，認真做好市場調研，充分了解大#豐市場樓盤的銷售情況，掌握好客戶登記動態、做好產品定位、廣告宣傳和價格定位，拿出一整套切實可行的行銷方案，採取行之有效的促銷手段，銷售成績顯著。對已經銷售成功的客戶，及時進行契約簽訂，對房貸資料提前備案，提前受理，促進按揭貸款的審批，加快資金回收進度。截止元月11日，實現銷售收入2.44億元，回籠資金1.5億元。房屋銷售率100%。
**廣場項目總建築面積約35萬平米，其中地上面積約28.5萬平米，地下建築約6.5萬平米; 建有4棟33層、3棟26層高層住宅，12棟多層商業，一棟25層綜合樓和一棟26層公寓式辦公樓;中心下沉式景觀廣場面積約5500平米。 20xx年12月27日舉行了盛大的開工奠基儀式。**廣場是20xx年公司重點項目，要將其打造成泗洪一流的城市綜合體。工程方面：工程部、監理部已進入現場。樁基項目部已開始施工。土建項目部也已進入項目現場，各項準備工作已經就緒。前期工程相關手續正在有序辦理之中。由於該項目還有少部分戶沒有拆遷完，對項目全面施工將帶來一定的影響。銷售方面：臨時接待中心已建成使用，銷售人員全部進入，項目處在銷售準備階段，主要圍繞儲備客戶和客戶需求展開工作。項目在泗洪及向周邊縣市輻射，影響力逐漸提高，前期策劃方案，廣告宣傳、現場接待、外埠招商等方面的工作已經展開，現場來訪量一直保持著良好的趨勢，截止目前已累計接待商業、住宅等客戶7000多組，公司已成功引進了大潤發超市。整體運行趨勢較為良好，後續工作正在有序進行，確保了20xx年整個項目各項工作有序開展。
灌雲的**廣場項目是20xx年延續的項目，20xx年完成商鋪銷售面積4564平米，銷售收入3712萬元。還剩餘商鋪面積約2萬平米未售，代理公司20xx年僅完成任務的35%，銷售形勢依然十分嚴峻。目前住宅和已售商鋪均全面交付使用，售後工作正常開展。由於政府方面的原因，綜合驗收尚未完成，影響了產權證的辦理和按揭保證金的退還。
三、堅持統籌協調，加強部門協作，促進公司工作全面進步。在做好重點工作的同時，各部門都能加強協作，緊密配合，上下一致，全力保障項目建設，促進公司整體工作全面進步。
財務部在做好日常財務工作的同時，圍繞公司中心工作，積極配合相關部門工作開展。突出工作重點,落實好資金需求，資金調度及時;積極爭取信貸支持，協調各個銀行，爭取開發貸款，全年爭取開發貸款8500萬元，融資貸款1.75億元;配合好銷售部，加大對按揭貸款催辦回收力度，促進銷售資金儘快回籠，截止元月11日回籠資金7.5億元;加強與稅務部門的聯繫，建立了良好的稅企關係，全年共繳納稅收6000萬元;嚴格內部管理,規範會計行為，積極參加會計業務、稅務知識學習，不斷提高業務能力。小貸公司嚴格執行省金融主管部門的要求，開展好小額貸款工作，加強內部管理和制度建設，控制好經營風險，整體經營狀況良好。20xx年為小貸公司增資達1.1億元， 12月14日公司參加了省金融辦組織召開的全省金融會議，並在大會上進行了經驗交流，得到了省金融辦的肯定。目前小額貸款公司各項指標在全市排名均保持第一，這為下一步轉為村鎮銀行打下了堅實的基礎。
綜合部能緊緊圍繞公司整體工作計畫，認真做好集團公司的各項事務性工作，做到了承上啟下、溝通協調的助手作用。加強督促協調，服務公司發展大局，及時跟進項目進展，全力做好開發項目各項手續辦理工作;強化制度建設，規範內部管理，建立健全各項規章制度，明確崗位職責、目標任務，嚴格執行例會制度;及時整理集團公司組織的重大活動資料，成立了集團公司網站並及時更新維護，做好企業宣傳，推動企業文化建設;積極組織好公司員工參於公司活動，豐富員工的文化娛樂活動;根據公司人才發展整體規劃，面向社會，公開聘用懂技術、善管理人員，加入到公司的隊伍中來，為企業快速、持續、健康地發展，注入了新生力量。
20xx年為龍成公司新增註冊資本達6000萬元。10月份，經國家建設部的批准，龍成公司晉級國家建築施工總承包一級資質，引進了獲得過國家級和省級優質工程的，具有良好施工經驗、較高管理水平的項目經理，提高項目工程管理和施工的整體水平。還分批組織項目經理和技術人員到建築好的地區進行交流、考察、學習，提升項目經理管理水平。在中國建築人才網站上公開發布招聘信息，面向全國招聘工程管理人才。同時注重對內部管理人員的專業技能培訓，先後有27人通過考試，拿到相關證書，其中
有2名同志順利通過國家二級建造師考試。完善了工程、安全、人事、財務、檔案、契約等管理制度，制定了各類管理辦法，彙編《龍成公司管理制度》，來加強對公司、項目經理和工程施工的管理，推進公司的制度化建設。售後服務方面，公司特別重視，已交付的，要求工程部、物業公司相互協調，及時解決客戶反映的問題，做好為業主服務工作。同時，對在建的**天郡和朝陽景都項目，通過公開招投標，選擇了優秀的物業管理公司，進駐現場提供前期服務。特別是在灌雲項目的售後服務人員，在公司項目部人員不在的情況下，能做到工作耐心細緻，不怕吃苦，全力化解矛盾，既維護了公司權益，也提升了公司的對外形象。
四、提升企業文化，承擔社會責任，注重促進精神文明建設。 集團公司在全面提升經濟效益的同時，抓好精神文明建設，全面提升企業文化。公司堅持“以誠信為理念，以質量為生命，以守法經營為原則”的宗旨，積極參與社會活動，支持政府促進保障房建設、支持社會慈善事業、支持教育文化事業、支持部隊建設、支持農村基層組織建設，支持其它公益事業等，積極回報社會，支持地方經濟和社會事業的發展。全年累計向社會各界捐款500餘萬元，受到了政府的表揚和社會的廣泛好評。
一年來，在公司各部門的共同努力下，在銷售代理、法律顧問、物業管理、監理公司等合作單位的緊密配合下，各項工作穩步推進並圓滿地完成了目標任務。在此，我代表集團公司向付出辛勤勞動的全體員工，各合作單位表示衷心地感謝!
在肯定成績的同時，我們也清醒的看到，在企業的發展中還存在一些突出的問題和不足，主要表現在：
1、有的員工思想認識不到位，做事拖拉，責任心不強，工作沒有前瞻性、計畫性，缺少激情和主動性;
2、公司管理制度還不夠完善，管理還不夠到位;
3、有的項目經理的技術水平和素質與施工建設的要求標準和企業發展不相適應，必須要提高;
4、有的合作單位不能很好的履行自己的責任，業務能力不強，管理不到位，相關工作還需加強;
5、現有人力資源不能滿足公司快速發展的需求，特別是技術人才還很欠缺;
6、公司現有的辦公條件還不太完善，對於公司的機構健全，部門設定等方面帶來了一定的影響。
這些問題，我們將在以後的工作中切實加以解決。
五年發展規劃和20xx年主要工作
各位同志，“xx”時期是國家經濟建設大發展的重要時期，也是我公司取得發展的關鍵五年，必須牢牢把握這重要的五年戰略機遇期，實現公司新的跨越。
五年時期發展規劃的基本思路是：以科學發展觀為指導，堅持“團結、拚搏、務實、創新”的企業精神，緊緊圍繞“三年翻一翻，五年上市”的發展目標，大力實施“產業增效益、資本創新高、管理上台階、品牌創優勢”的四大發展戰略，全力打造**集團品牌效應，充分展示**形象，到20xx年，實現總產值、銷售收入分別翻一翻，20xx年達到上市公司標準，實現江蘇**集團新的更大的發展。
根據上述思路，五年發展規劃的總體安排為：一是綜合實力有新的跨越。20xx年未，公司總產值突破80億元，年均增長33.8%以上;實現銷售收入60億元，年均增長34.5%以上;施工值達到20億元，年均增長35.2%以上;累計開發面積達500萬平米，年增長36.7%以上.二是發展質態有新的提升。合理進行產業結構調整，在做好主營業務的同時，向科技含量高的產業投入，適時擴大企業規模，做大做強集團產業。三是公司面貌與環境有新的改善。加大公司硬體環境的建設，建成集團公司辦公大樓，按上市公司的標準進行設施，展現公司新形象;四是人力資源建設有新的提高。實行人才發展戰略，全面提高公司整體管理水平，提高員工待遇，建立健全員工社會保險制度，提升幸福指數。
20xx年是五年發展規劃的開局之年，新的一年，我們將牢牢把握“凝聚合力，穩健發展”的要求，突出房地產開發這條主線，適時適地的上新項目，來擴充開發總量，做好建築施工，小貸公司工作，推動集團公司更快更好發展，確保五年發展規劃開局必勝。
20xx年主要預期目標是：實現總產值22億元。房地產開發實現銷售收入15億元;建築施工產值7億元。上繳利稅1.5億元;全年總投資19億元，新增開發面積約500畝2項，實現固定資產投入1億元。確保集團公司註冊資本金達到5億元。
房地產開發：計畫實現銷售收入15億元。其中，泗洪**廣場銷售5億元;朝陽景都銷售4.5億元;**天郡銷售3.5億元;新開工項目銷售2億元;灌雲**廣場、締景花園實現銷售清盤。建築施工：計畫完成施工面積60萬平米，實現施工產值7億元。其中，泗洪**廣場施工25萬平米，朝陽景都施工15萬平米，**天郡施工10萬平米，新開工項目施工10萬平米。完成招投標工程1項，掛靠工程1個，上交管理費20萬元。保證龍成公司註冊資本達到1.5億元;創建市級“文明工地”20項，“市優工程”8項;爭創省級“文明工地”3項，“省優工程”1項，確保全年安全生產無事故。小額貸款公司：確保註冊資本金達到2億元，計畫累計發放貸款7億元,實現利息收入800萬元，爭取轉為村鎮銀行。
圍繞上述目標，我們將重點抓好以下五個方面的工作：
一、堅持穩步推進，狠抓項目建設，以更大的力度擴張開發總量。
20xx年圍繞集團公司五年發展規劃的總體要求，利用好國家對房地產業發展的各項優惠政策，全力抓好在建項目，對外地及周邊縣市加強考察調研，適時適地再上新項目，大力度擴張開發總量。各部門要明確工作任務，把握工作重點，做到早計畫，早安排，推動項目高效運作。