藥業公司總結 篇1
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度行銷工作會議，藉此機會，我代表董事會和公司經理層，向大家致以節日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節日快樂！同時向兢兢業業工作在行銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業才取得了今天的成績，並得到了長足的發展。是公司發展史上極為重要和關鍵的一年，是我們全體員工艱苦奮鬥，奮力拚搏創大業的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經過全體員工的努力奮鬥，年，實現工業總產值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產經營實現了雙超歷史的好成績，企業經濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業經濟運行質量逐步進入良性循環的軌道，抗風險能力有了保障，企業的發展進入了快車道，為20xx年生產經營再突破創造了條件。
一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。
（一）盤活品種、盤活市場、在產品銷售上創新業績
面對產品同質化現象的日趨嚴重，醫藥市場競爭更為激烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據企業實際情況，在行銷上重點發揮三個優勢：
一是發揮地域優勢，做密做透周邊市場，在行銷隊伍的建設上，採取自身培養與外聘相結合的辦法；在市場開拓上，採取區域承包和大包相結合的措施；在激勵機制上，採取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時採取優勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的行銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。
二是發揮網路優勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場採取現款直接銷售的辦法，減少了中間環節，價格上形成優勢。同時以重點客戶為龍頭，發展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。並以相關省會城市為據點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨於穩定。
三是發揮價格優勢，做強相關品種的銷售。年我們繼續執行產品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的行銷策略，針對滴眼劑品種“妥布黴素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發上，我們根據市場價格的波動，及時調整並制定相應的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，並在全國市場上占有一席之地。
由於我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的行銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產不足的問題，並產生了效益。
（二）.注重技改、勇於創新、在擴能增效上闖新路子
如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設備的使用率和勞動生產率，以適應千變萬化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關鍵。我們在向技改要效益，在創新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。
一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產改造的矛盾，我們於年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產設備均購置國內先進設備，同時啟用滴眼劑產品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產能力。並且提高了勞動生產率，為擴產增效創造了條件。
二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產的時間，成為確保產量需要解決的現實矛盾。我們採取了每天班後保養和檢修的辦法，在保證設備完好率的同時，有效的保證了生產時間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。
（三）節能降耗、強化考核、在控制成本上再闖新路
一個企業管理水平的高低，直接取決於成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的採購關。
堅持“多家競爭、比價採購、質優價宜”的採購原則，堵絕漏洞，提高採購過程中的公開透明度。有效地降低了產品成本，並從源頭上提供了保障。
2.從生產環節抓起，抓好考核關。
把原料、包裝材料直接納入生產責任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。
3.從財務核算抓起，把好費用關。
在公司公務招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品儘量實行零庫存管理，現用現買。在與供應單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節約了近40萬元，有效的控制了非生產費用。
（四）完善制度、強化措施，在產品質量上做文章。
藥品質量是企業的生命，尤其製藥企業更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環節。
一是嚴格執行gmp標準，崗位操作規範化，在質量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產品的質量提高了市場的信譽度。，共完成固體製劑產品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務，全年固體製劑合格率達100%，滴眼製劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓，提高了員工的質量意識和操作技能。
二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，規範和完善了企業內部各項管理制度，並結合生產實際，從可操作性入手，並在軟硬體的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛鍊出一支具有gmp管理水平的員工隊伍。年我們在生產經營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結合，降本增效與擴能增效相結合，制度化管理與人性化管理相結合，注重質量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩步提高，有效地穩定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經濟指標的完成，提供了物質上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○一四年，將是公司逐步做大，站穩腳跟，生產銷售再上新台階的一年，我堅信，只要我們全體員工團結一致，繼續發揚奮力拚搏，敢啃硬骨頭的精神，生產經營一定會實現新的跨越。
（一）、二○一四年工作的指導思想：
繼續以求真務實的思想為指導，進一步發揚“共創祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發展為主線，緊扣生產、銷售、質量、降耗、安全五個環節，確保公司二○一四年各項經濟指標的順利完成，再創生產經營新局面。
（二）、二○一四年主要經濟指標
工業總產值：2700萬元
銷售收入：2700萬元
利稅：360萬元
技改投入：400萬元
產品質量指標：嚴格按gmp標準執行。
（三）、措施
1.注重企業文化建設，重點在團體建設和職工隊伍建設上動真碰硬。
一個企業，有什麼樣的幹部團隊，就會有什麼樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛、敢挑重擔的幹部隊伍，公司要求每一位幹部都要加強學習，注重提高自己的業務素養和品德素養，要以身作則，做執行紀律的模範，為民眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應新的發展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術的壟斷。
2.轉換行銷理念，重點在開發終端市場上敢於突破。
我們在繼續盤活現有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉換行銷理念，制定出銷售由商業公司逐步轉向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權，從根本上改變商業公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩定和長遠。在空白市場招商中，要繼續貫徹強推、重推公司龍頭品種，並且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務，確保代理商的利益。
3.強化質量意識、重點在制度建設上敢抓敢管。
我們必須嚴格把好質量關，繼續從採購源頭抓起，同時，生產上的每一個環節、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，規範操作，確保萬無一失，並且仍然把職工gmp培訓列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規程的培訓要講究實效。
4.強化成本意識，嚴格控制各種費用支出上決不手軟。
在嚴格控制生產和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產經營中去。發現問題，及時整改，各部門對非生產費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標成本範圍內，為企業降本增效，發揮積極作用。
同志們，年即將過去，機遇與挑戰並存，風險與收益同在的二○一四年已經向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：行銷戰線上的全體同志團結一心、愛崗敬業、奮力開拓、勇於進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的鬥志，為全面實現20xx各項經濟指標而努力奮鬥！
藥業公司總結 篇2
實踐單位：
實習時間：20xx年7月1日---------20xx年8月31日
實踐內容：具體工作由車間主任安排。上班期間操作工人旁邊參觀、學習，每天跟著公司的員工一起上、下班。試著做一些的技術加工工作
單位評價：工作認真負責，該同學在實習過程中。學習態度端正、目標明確，有較強的語言交際能力，希望在今後的學習生活中，進一步加強在專業方面的學習與研究。
實踐體會：紀律的嚴格性、時間的重要性、安全的警惕性，通過本次的實踐使我深深體會到知識的重要性。首先是知識的重要性。進到工廠，面前的各種機器都很陌生，只有車床我有一些面熟，才知道如何操作，一開始工廠的員工叫我加工一些零件，可我只能搖頭說“不會”這代表什麼呢?只能說明我所學的專業知識還比較淺薄，特別是實踐操作技能。其次是紀律的嚴密性。
公司規定早上800---1200下午200600為上班時間，這段時間內遲到多少時間就按照公司規定扣工資;
不準在公司範圍內抽菸、酗酒、打牌等;
不準在公司內喧譁;
如果有違規者，均會按照相關條例處罰，情節嚴重者將會自動退出該公司。這說明我學校要養成尊規守紀的良好習慣，以後到單位就會自覺遵守其規定，才不會受到公司相關部門對你懲罰，才會在公司發展的很好。最後是安全的警惕性，安全對我生活中的每一個人來說都是非常重要的不論是平常的走路、工作和生活中都要把“安全”二字刻在腦海里，當然在車間中就要時刻提醒自己，稍有放鬆就可能會危害到生命安全，從我車間實踐後，安全”和“危險”時刻在提醒我無論我做什麼，都會按要求小心翼翼的去做。通過這次實踐，還領悟到所學的知識還很不足，這10天的實踐中，更加覺得我學校的實踐操作技能還很少，將在以後的學習中更加嚴格要求自己更好的去學習專業知識。認真在實踐中找到技巧。爭取能在一年後找到一份適合自己的好工作。
藥業公司總結 篇3
回顧2XX年，是個不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領導的帶領下，紅日藥業有了突飛猛進的進展，伴隨著公司上市的喜人業績，也給每位員工帶來了可喜的發展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時刻，我也總結一下自己在這發展中的一年裡所做的工作。
我所在的崗位是化學合成部低分子原料班組，我們所生產的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產此產品的第一道把關人。我們所製作的低分子原料的質量，直接關係到成品低分子肝素鈣注射劑的後續流程是否質量合格，稍有大意或疏忽就會給公司的效益和信益帶來負面的影響，所以我在工作中堅決按照 sop標準操作規程工作，盡力對原料每步反映過程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質保量的原藥是我工作中應盡的職責。
平時在一點一滴的工作中，我對不懂的專業知識，會虔誠向領導及技術人員和老同志請教，同時我也會毫無保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來的每位同事。儘可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領導交給我們的工作任務。
我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態，確保自己分內的工作不出任何差錯，才是一名有責任心的好員工。雖然我沒有大的業績，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產力才能為公司良好的效益添磚加瓦。
回首過去恍然如夢，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來，今後我會恪守紅日人勤奮努力的優良傳統，積極發揚吃苦耐勞的企業精神，聽從領導的指揮和安排，積極配合好同事做好班裡的工作。
面對蒸蒸日上的紅日企業文化，我願意用自己敏銳的眼睛來觀察和發現它的美，願意用一顆積極向上的心靈來歌頌它的宏偉，願意用自己誠實的人格來描繪紅日的發展，願意用自己樂觀的生活和工作態度來感染和帶動身邊的每位同事，讓大家帶著快樂的心情，更好的完成工作，更快樂的生活，更加信心百倍的創造和維護我們的企業，是我下一年裡最大的心愿。
總結過去的成績都歸屬於昨天，在新的一年裡，我會帶著一顆感恩的心，緊跟公司發展的步伐，不斷的夯實自己的技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結把本部門的工作完成的更好，從而打造一個優秀的團隊，為日後公司更高遠的發展目標而共同奮鬥，是我今後工作中的忠心愿望。
我深信2XX年，紅日藥業在大家的共同創造和拼搏中，會變得更加璀璨輝煌。