地產建築公司經理個人年終報告2024 篇1
售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統計及分析:
(一)事跡統計:
**年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。
根據20xx年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,園實現銷售額672萬元。
事跡分析:
由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計畫並得以實行。這包含:
A.一期10套,採用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);
B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;
C.四期花園車庫及門面,首次採用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;
D.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;
E.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;
F.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售後服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注於發明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素:
①國家巨觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。
②公司房價高過區域蒙受範疇。
③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。
④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。
⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。
B.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“園”、“園”的現場。於是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。
地產建築公司經理個人年終報告2024 篇2
設備部積極落實公司管理制度，本著全心全意為業務服務，轉變思想觀念，理順、健全機械管理，全面排查隱患、解決遺留問題等方面，嚴格要求、踏實工作，完成了我部及公司領導交予的各項工作。我部總結這一年來的實際工作，具體工作情況如下：
一、對公司內的所有設施、設備進行檢查、跟蹤和維修。
由於我部門負責公司內設備、設施的安全與性和檢查工作，確保設備、設施的安全運行平日的檢查和維護工作尤為重要。我們針對重點每日對重點設施設備進行巡查，安排專人每天至少兩次對設備設施進行巡檢，發現問題及時維修解決。並對所設備設施指定專人管理。在每到節假日都要對原來檢查的基礎上對重點部位再次進行檢查，以確保公司設施設備的安全運行，並做好記錄。及時掌握設施、設備的運行狀態，同時制定維修保養計畫，確保正常運轉。
二、加強設備、設施的維護保養工作，以保障設備設施的安全運行。
我部將設備定時維護保養工作放在首位，為保障公司設備的正常運轉，我們對每台設備建立了台帳，嚴格落實各項規章制度，加強對機械的維護保養的管理力度，根據設備的使用情況和完好狀況，制定了維護保養計畫，按時按級的做好設備維護保養工作，並認真做好維護保養記錄，為生產提供有力保障。
三、搞好機械設備的管理。
我部搞好機械自設安全，不定期對機械進行檢查，檢修了3台混凝土拖泵，並做好各種設備的年審工作。
加強操作人員的安全駕駛的培訓工作，同時要求操作人員在操作機械過程中按要求嚴格執行“三檢”制度，工作前檢查、工作中檢查和工作後檢查，保證了機械各部件的正常運轉；做好機械防護，機械停放場地符合安全要求，規定停放位置，能適應機械運動所需的空間，周圍環境對機械運動不構成危險，能便於在緊急情況下疏散，做好設備的越冬保養，一年四季做好設備防火、防盜工作。
四、加強設備基礎管理。
將設備、設施及公司內用電設備建立技術檔案、台帳整理、規範，設立電子檔案。規範、完善各設備檢查記錄，定期進行檢查，做到工作檢查有痕跡。加強操作人員的崗位技能培訓，做到持證上崗。
五、完善制度，明確責任，保障良性運行。
完善制度，明確責任，針對操作中出現的問題及時修補工作制度，將各項機械維護、操作制度複印下發到每一名駕駛員手中，以便於適合目前工作的進行，實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，實施目標管理確保本部門的工作良性運行。
六、嚴格控制設備運行，力求節能降耗。
在節能方面，今年主要是加強設備保養，控制設備的運行時間。為保障空調設備的正常運轉，及時對酒店和東方家園的管道進行檢查維護，清洗了空調系統及風機盤管。加強對用電設備的管理以達到節能降耗的目的，並改造了酒店熱水系統和電視系統。
以上是我20xx年的工作匯報，敬請各位領導給予批評指正。設備部是個團結奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝各位領導對我的關懷和鼓勵，感謝同事們在各個方面給予我幫助。在今後的工作中，我要努力改變自己的工作狀態、努力提高自己的工作方法，努力調動自己的工作積極性，以飽滿的精神狀態和紮實的工作作風去迎接新的挑戰。
地產建築公司經理個人年終報告2024 篇3
在上級主管部門的正確指導下，在公司各部門、全體員工的共同努力下，公司20xx年度各項工作已經圓滿完成。這一年，公司緊緊圍繞全年各項工作目標，上下一心，團結奮進，在逆境中攻堅克難，奮發有為。以抓經營促發展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作。不斷地總結經驗，找出偏失，彌補差距，完善不足。用有節、有力、有效的工作，實現了公司各項經濟技術指標的穩步提升，超額完成了年初制訂的各項管理目標及任務。
【20xx年工作回顧】
一、突出目標管理，以目標為導向，超額完成各項指標任務。
面對日趨激烈的市場競爭，20xx年，公司的管理工作是在逆境中攻堅克難、經受考驗的一年，也是奮發有為、卓有成效的一年。在全年的工作中，始終緊緊圍繞年初制定的各項指標任務，堅持以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，突出目標管理，及時檢驗、督促各項工作的完成進度，穩抓各環節的執行與落實。通過定時、定質、定量的目標管理，公司各部門、各員工更加清晰了各自的責任目標，基本上實現了“自我控制”，自上而下的自覺地實現了目標任務的分解，自下而上的保證了各項目標任務的完成。
全年，在公司、在各部門、在全體員工的共同努力下，公司共完成建安總產值億元，是年計畫總產值億元的%，是年度力爭完成億元的%，是上年度建安總產值億元的%。完成工程開票收入億元，是年計畫開票收入億元的%，是年度力爭完成億元的%，是上年度實際開票收入X萬元的%。實現繳納各項稅費合計X萬元，是年計畫X萬元的%，是本年力爭完成億元的%，是上年繳納稅費X萬元的%,。超額完成了年初制定的各項指標任務。
二、強化過程控制，精細化規範化管理，全面提升工作效益。
建築行業作為一個高危的行業，生產管理過程中對質量、安全的要求尤為突出。今年，公司為了強化項目施工過程中對質量、安全的把控，堅持日常生產檢查及每月的安全生產大檢查相結合，堅持執行國家現行有關法律、法規和技術標準不放鬆，注重對重要時段重點部位、重點環節的安全檢查和督查力度。按照“誰檢查、誰簽字、誰負責”的原則，認真協調解決安全管理方面存在的問題，把安全隱患治理具體明確到了每一個責任單位，每一個責任人員，強化了企業主體責任的落實，規範了公司安全生產行為。全年，在工程項目的“創先評優”活動中，公司也取得了不菲的成績。其中，由公司開發承建的XX9號棟榮獲“省優質工程”，項目經理被評為“省優秀項目經理”；XX項目創建了省“建築施工安全質量標準化示範工程”；XX項目成功創建了省、市兩級的“建築施工安全質量標準化示範工地”；此外，、正在申報“神農杯”工程，並已通過了“神農杯”的`中間驗收。此外，公司榮獲了“文明建設紅旗單位”、“建設工程質量安全管理工作先進單位”等系列稱號。
三、斥力隊伍建設，以制度建設為依託，建設品牌文化。
建築企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭、技術的競爭，重視技術、重視人才是我公司領導的共識。今年我公司繼續穩步紮實有效推進“人才強企”、“科技強企”戰略，在引才、育才、用才方面取得了較大進步，為企業人才隊伍的建設增添了新活力。
1、今年公司新近員工XX人，其中高級技術顧問XX人，本科學歷XX人，大專學歷XX人，人數之多創歷年之最。這也標誌著我公司在紮實有效推進“人才強企”戰略上邁出了嶄新一步。
2、通過廣泛宣傳和正確引導，在公司內部形成了濃厚的學習氛圍，管理人員間你追我趕，在管理上爭效益，在職稱上爭等級，今年我們有XX人報考九大員，考試合格XX人，合格率為70%，新申報註冊一級建造師XX人，二級建造師證XX人，新增農民工操作證本，人才隊伍不斷擴大。這也正是我公司廣泛實施“人才強企”戰略，在育才、用才方面取得進步的有力的表現。
四、頂托多元發展，各公司齊頭並進，加速集團化發展進程。
建築市場是我們建築企業生存和發展的空間，在各種挑戰並存的複雜環境下，我們不但要發揮自身的技術優勢、信譽優勢、關係優勢等，穩定現有的市場與規模，還要及時調整經營理念，既要揚長，也要攻短。今年，我們在堅持“以建築、房地產開發為主體，集服務業、物業管理、園林綠化等多種經營模式集團發展”為方向的前提下，公司及其他四個公司的都取得了不同程度的發展。
建築公司，除了取得各項經濟指標、管理目標的大滿貫之外，今年公司註冊商標榮獲湖南省著名商標，連獲“信用等級AAA級企業”、“AAA誠信等級企業”、“守契約重信用單位”等系列榮譽稱號。資質方面，公司的市政公用工程總承包、鋼結構工程、地基與基礎工程、土石方工程專業承包四個資質，都成功晉升為二級資質。加上已有的房屋建築工程施工總承包一級，裝飾裝修設計與施工一體化二級，混凝土預製構件三級，到目前為止，公司已具有一個一級資質，五個二級資質，一個三級資質，並且目前正在準備新增水利水電資質和機電安裝總承包資質。
XX公司，今年實現開發面積㎡，銷售收入X萬元，投資額X萬元，上交稅費X萬元，其中XX項目上繳稅費X萬元，XX項目X萬元，較之去年，各項指標都實現了穩步的提升。
建築勞務公司，今年新增了木工、鋼筋、腳手架、模板、焊接、抹灰、油漆、水暖電安裝作業分包8項資質；物業公司，今年辦理了“服務價格登記證”；園林綠化公司，今年新申辦了園林綠化三級資質。
各公司的發展與健全，都為公司向集團化發展奠定了基礎，加速了集團化發展的進程，也為公司做大做強、為公司發展增強後勁提供了堅實的保障。
五、用心黨建工作，用黨的先進性思想做指引，引領企業又好又快的發展。
今年，公司在黨建工作方面，在支部工作中，積極發展黨員。組織了公司管理人員每月第一個星期一升旗儀式，組織召開黨員會議二次，成功舉辦第二屆杯羽毛球比賽，在比賽中，參賽人員賽出了風采，賽出了水平。全年轉正黨員X個，發展預備黨員X個，入黨積極分子X個，黨支部隊伍正不斷擴大。但在黨建工作中也存在不足，支部民主生活會召開較少，黨員及入黨積極分子對黨的了解較少，下一步工作中將切實改進。
當然，在總結全年所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認真予以解決：
一是公司專業技術管理人員不足、不齊，致使公司對項目技術工作的管理不能及時跟進，不能管理到位，缺乏專業技術在施工中的專業指導、監督和管理；
二是專業特長人員貧缺，公司無法對項目的特種作業做出有效的輔導、監管，更無法參與有效的監督和管理工作；
三是缺乏持證上崗的現場管理人員，導致各項目施工現場管理人員的人證不符，致使每次檢查要臨時派持證人員到崗迎檢，造成持證人員不能到崗、項目負擔過重等問題；
四是公司管理制度的不健全、管理人員對制度的不熟悉、不理解、部分管理人員的工作責任心不強、工作不用心，導致在管理中執行不到位、服務不到位，造成辦事效率不高，有時甚至還造成了不必要的時間損失、經濟損失；
五是部分項目負責人質量、安全文明施工意識薄弱，惜小錢，不捨得投入，對公司的質量安全生產檢查也不夠重視，導致現場施工的實物質量較差，安全防護措施不到位，對公司發現的問題不能積極配合、及時整改到位，等等不足。這些問題的存在都制約了公司及項目的進一步發展。
【20xx年的總體部署】
新的一年已經開始，新的挑戰和考驗將促使我們不斷創新發展思路，在發展中促轉變，在轉變中促發展，以新的舉措努力實現新的工作目標。
20xx年，我們XX公司全年工作的指導思想是：以促進發展方式轉變為工作主線，以推進結構調整、提升發展質量為工作重點，以提高經濟效益、增強發展後勁為工作目標，堅持務實創新、科學發展，在新的歷史起點上，努力實現新的跨越。
針對公司現狀，我們要進一步抓好多元化經營，最佳化產業結構，尋求新的經濟成長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，今後我們將在強調以房屋建築施工、房地產開發為主的同時，要加快勞務分包、園林綠化、物業管理的全面發展，並不斷向建築業的上下游延伸。
在新的一年裡，我公司的具體工作目標是：
1、完成建安總產值X萬元，力爭X萬元；完成工程開票收入X萬元，力爭X萬元；實現繳納各項稅費X萬元，力爭X萬元；其中，在縣內實現繳納稅費X萬元，力爭X萬元；完成中標產值X萬元，力爭X萬元；完成收取工程管理費X萬元，力爭X萬元。
2、品牌工程加速遞增，工程契約履約率100%，竣工工程合格率100%，無質量事故，爭創省級以上優質工程X項，市優工程X項。
3、安全生產一絲不苟，全年安全生產無事故，爭創省級文明工地X項，市級文明工地X項。
4、XX房地產開發有限公司實現開發面積㎡，力爭㎡；完成銷售收入X萬元，力爭X萬元；完成投資X萬元，力爭X萬元；完成上繳稅費X萬元，力爭X萬元。
【20xx年主要工作任務】
為了實現以上工作目標，我們將在新的一年裡，結合我公司實際情況，扎紮實實地抓好以下六大方面的工作：
一、抓好薪酬與績效管理的完善與推行。
按照公司的部署，20xx年將在全員中試行新的績效管理、績效考核，實行按能力定薪級的薪酬管理制度，目的在於充分調動全員的工作積極性。今年我們已經對前期的薪酬制度進行了修改，並通過開展對員工薪酬與績效管理的系統性講解和培訓，使大家能夠更加深刻地認識到新的薪酬與績效管理的意義，從而加強雙方的反饋和溝通，以確保新制度的試行與實行。同時，公司內部將進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設定。
三、強化以人為本的項目管理。
人才是企業核心競爭力中的核心，項目經理又是核心中的關鍵人物，選好項目經理是圓滿履行施工契約，確保企業經濟效益和社會信譽的基礎。
在新的一年裡，我們將堅持以嚴格的標準，選擇和使用合格的“XX人才”。面對建築市場上的惡性競爭，為了企業的可持續發展和長遠利益，我們公司決不能輕易降低標準、降低門檻，亂收隊伍、亂接業務，面對不規範的建築市場，我們將以更規範的企業管理，來提高競爭能力和發展能力。為此，20xx年，凡我公司承建的所有工程項目，在簽訂契約的同時，必須明確創優目標，請公司各部門會同相關項目經理，將創優計畫一一落實到位。爭創優質工程，促使企業質量工作上台階。還要切實加大對公司各項規章制度的執行力，以確保管理成效。
四、進一步落實安全管理。
“安全第一，預防為主”。我們要始終以創省級安全文明工地為目標嚴於律己，以提高全員的安全生產意識為重中之重，加大安全投入，全面落實安全生產教育，堅持崗前培訓、安全生產例會和安全生產考核並重，並設立專員監督實施，開展定期與不定期的安全生產檢查，發現問題立即整改，嚴格做到三級安全教育不放鬆，特殊工種持證上崗率100%，層層落實安全生產責任制，“誰檢查，誰簽字，誰負責”，把責任落實到人，確保全全管理無盲區。
五、嚴格把關質量管理。
在項目管理中我們始終堅持質量管理與安全管理“兩手抓兩手都要硬”。我們以質量管理體系為指導，通過宣傳動員、教育考核、督導檢查、簽訂責任狀等多種措施，不斷提高相關人員的質量責任認識；工程建設中，我們還要強化“事先預控、施工過程把關、事後檢查”的全過程質量管理，嚴把材料關，從貨源上有效地保證質量，對工程建設中的質量問題採取及時發現、限期整改，並依託新材料、新技術的引進不斷完善施工工藝。為便於信息傳遞，互相溝通，協調一致，來年公司將每季度召開項目經理及主施工員的安全生產調度會，加強對施工現場的工程質量、安全生產和文明施工的管理，有效地提高工程質量。
六、注重人才培養
公司在注重企業壯大的同時，也將更加注重人才的培養。在積極營造適宜的學習環境，結合企業自身培養和鼓勵職工自學的同時，公司將不斷加強專業技術人員的培訓和教育，鼓勵和支持員工報考專業技術職稱或崗位證，不斷擴充公司人才儲備隊伍。為鼓勵員工學習、考證，公司在新的薪酬制度中也對各類相關證件加大了獎勵與補助力度。為此，我們也將不斷創新完善選才、育才、用才、留才的有效機制，建立充滿活力的用人機制，真正做到“讓有用的人進來，沒用的人出去，幹得好的人上去，上的去的人乾好，引進來的留住，留得住的用好”，真正體現人盡其才，才盡其用。