4、團隊基本素質尚待提升
作為銷售需要具備基本條件不多，簡單卻又艱難。細心卻又煩心。一件簡單的事卻很少人堅持著做，一件細心的事卻很少人重複著做。一些程式化的工作似乎已經成為機械化的工作，有些人已經開始厭倦了工作，厭倦這種程式，不在是自我一種突破。培訓培訓再培訓，巡檢巡檢再巡檢，堅持堅持再堅持的有幾個呢
XX工作的完善
一、制度化的管理
由於XX年對推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞，沒有普及性的管理，導致管理執行力度稍差些，對一些工作落實存在隱患，針對XX年存在的管理不足。XX年將實現制度化的管理，對推廣高要求，高標準的嚴格執行,用制度化營造一種“趕超比拼”團隊積極健康向上的工作氛圍。
二、集中分權制管理
把散落在六大行銷中心的推廣集中起來管理，號召推廣隊伍，聚集推廣團隊力量，真真正正的發揮推廣會勤快，懂促銷，懂培訓，會演示叫賣狼性隊伍。
（1）周例會召開
①交流上周的活動總結、市場巡檢問題的反饋，針對存在的問題進行分析，做出解決方案。
②若有新品下達，相應對新品進行培訓交流以便於推廣給客戶及導購員、臨時促銷員培訓。、
③演示叫賣的鞏固，時刻是促銷時管理核心的工作，在周例會上進行抽查演示，對於還不熟練的推廣進行現場培訓通關考核。
④在周例會對於推廣近期的狀況進行公開評估，對於一些表現好公開表揚學習，對某些表現不好的提倡改善.自我總結，改善不足之處，全面關注推廣的成長狀況，提升推廣的綜合素質,同時也可以起到鞭策激勵推廣，提高推廣的積極性。
（2）市場巡檢工作強化
XX年的巡檢工作報告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場問題而拖至月底才解決，而沒有及時性解決，或者不能準確的反映市場形象問題。
XX年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經理為輔。推廣專員在當天巡檢的工作當中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。
（3）培訓機構下沉
據市場客戶反饋XX年推廣的培訓工作相對來說只是停留在產品知識的表層培訓，包括在一些產品的獨特性，每款產品的相對應的銷售技巧，都很少培訓到位，同時也很少對各門店客戶及導購銷售特性而制定不同的培訓方針。沒針對性培訓很少會起到培訓效果。XX年在打造推廣專員成為培訓講師時，以行銷中心辦公室為培訓駐點，行銷中心不定期組織渠道客戶培訓。對一些銷售比較薄弱網點給予針對性培訓將會起到很好的培訓效果。
（4）臨促促銷隊伍的搭建
由於XX年推廣促銷隊伍的縮建，在節假日活動較多時，為了避免人員不足而影響活動的開展，各行銷中心區域需配備強有力的促銷隊伍，每個推廣負責搭建各自區域的臨時促銷人員（限男性)，這支隊伍需培養成能夠獨立性，有效性完成促銷工作。能夠忠誠長期為我司所用，即使費用高些。
（5）績效考核制定
推廣專員
項目
指標
分數
得分
促銷部分
活動總產量
20
炊具產量
10
演示叫賣、現場氣氛調動
20
活動總結、心得體會
10
日常工作
渠道形象整改
10
專業產品知識學習
10
客戶的產品知識、銷售技巧培訓
10
工作日報表、巡檢報告、活動評估表
10
綜合得分
100
備註：對以上活動總量、炊具產量這兩項的評比要依據活動情況制定目標來評比得分
考核效力：
1、考核得分小於等於70分，實際獲得的提成=總的促銷提成*係數0.75；
2、考核得分大於70分小於等於85分，實際獲得的提成=總的促銷提成*係數0.85；
3、考核得分大於85分小於等於95分，實際獲得的提成=總的促銷提成*係數1.0；
4、考核得分大於95分，實際獲得的提成=總的促銷提成*係數1.25
通過考核的制定，可以準確地把握推廣工作、學習、效率、成長、提升薄弱環節，發現與現實要求存在的差距，及時完善。對推廣可以起到一個很好激勵推動工作的作用。
XX年通過本著團隊內部多溝通、多協調從而構建積極主動、創造性地工作原則強化執行，相信通過努力，會打造一支具有能動性，責任心，事業心的團隊。新的一年是個未知數，一切都是新發展、新要求，是成功是失敗，但都是充滿希望又盼有期望的一年，希望又有機會重新開始，一切再次接受挑戰，再次得到磨練。再次獲得提升。一切努力朝著“建立影響力的八大規則”1、要有一顆公心2、業務的領頭羊3、言必信，行必果4、預見性5、煽動性6、堅持7、親和力8、關係下屬
既然選擇了航空就要敢于飛行，既然選擇了美日就要敢於亮劍。
XX加油！