在縣委縣人民政府的正確領導下，在**電力公司的大力支持幫助下，按照**電力公司的統一要求，我公司緊緊圍繞××年度工作的指導思想和奮鬥目標，團結和帶領全體員工，認真落實“三項責任制”，各項工作都取得了一定的成績。
一、××年主要工作回顧
××年**電力公司提出了求嚴務實、精細管理，全面完成“三項責任制”的要求，提出了“一強三優”、“三抓一創”加強內質外形建設的奮鬥目標，對安全生產、資產經營、精神文明建設等方面做了詳細的部署和安排，我們根據公司實際情況，結合**電力公司的要求，制定了“嚴抓細管、多供少損”的工作思路，在生產管理、預算管理、人事管理及降損工作等方面開放思維，不斷創新管理機制，促進了各方面工作的順利開展。尤其是今年夏季，我們在水力發電遇到前所未有的困難，電力供應明顯不足的關鍵時期，本著全力以赴保障供電的決心，果斷採取柴油調峰，最大限度利用水力資源，爭取縣委縣人民政府的支持，在縣廣播電視台與用電居民進行勾通，各部門職工堅守工作崗位，公司領導深入現場指揮等方式，圓滿完成了保電任務，確保了資產增值。
××年生產經營情況
××年至月份公司實際完成發電量萬度，較上年同期的萬度，多發萬度，其中：水電萬度，較上年的萬度，多發萬度，火電萬度，較上年的萬度，多發萬度。 實際完成銷售收入萬元（不含稅），較上年同期的萬元多收萬元。
公司財務總支出萬元，較上年同期的萬元，多支出萬元，其中：生產成本萬元，較上年的萬元多支出萬元，其中，供電成本萬元，占總成本的，發電成本萬元，占總成本的。管理費用萬元，較上年同期的萬元多支出萬元。
××年至月份公司實際盈利萬元，較上年的虧損萬元，增盈萬元。
三、現階段公司存在的問題
⒈安全生產任務艱巨。××年月日時左右，山口電站在進行排沙工作中發生一名職工溺水死亡事故。暴露出許多安全問題，主要表現在現場監護不到位，違章作業未能及時制止；職工安全防範和自我保護意識差；工作現場危險點分析不到位，危險點分析中沒有分析控制措施；部分設施存在一定缺陷等等。事故發生後，我公司按照“四不放過”的原則，對本次事故責任人進行了處理，但是造成的嚴重後果卻無法挽回，令人深省。
⒉托欠電費問題嚴重，今年，我縣公益企業及行政撥款單位共托欠電費己達多萬元，給我公司的經濟運營造成了很大的困難。
⒊山口電站移交我公司統一管理之後，相應承擔了萬元的銀行貸款及萬元的工程欠款，增加了財務費用，給公司的生產經營造成了很大的壓力。
⒋由於若羌河來水量不穩定，水量減少，水質較差，水電出力有所下降，而用於調峰的柴油發電機組，由於年久老化，出力不能保證。入夏以來，隨著我縣農區水土開發用電及各項工程的開工和夏季空調負荷的猛增，電力供應日趨緊張，供需矛盾日益突出，在兩鄉農區限電的情況下，用電負荷仍然增長了，日最大用電負荷達到千瓦時，平均發電負荷達到千瓦時，用電高峰缺口在千瓦時以上，均突破歷史最高紀錄。為了緩解電力供求矛盾，我公司正在積極配合有關部門力促若羌河梯級電站開發、燃氣站建設和庫爾勒至若羌電力聯網的各項前期工作，努力解決電力制約“瓶徑”。
⒌上半年全縣平均線損率較高，原因大致有以下幾點：一是我縣所有用戶均為低壓計量，線損和變損全部由我公司承擔，且農網改造許多新裝計量表表計偏大，負荷較小，計量失準；二是線路點多面廣，分支較長，農網改造後未更換的高耗能老舊變壓器較多，且經常在空載或輕載下運行等情況也使損耗增大；三是廊道清理不徹底，跑冒滴漏現象的查處不得力等等，影響了公司經濟效益的提高。
××年的主要工作目標
不發生人身死亡和重傷一般事故，不發生特大事故和有人員責任的重大設備事故，不發生各類惡性誤操作事故，不發生電網瓦解、大面積停電事故，不發生本單位負同等及以上責任的員工重傷、死亡事故，不發生重大火災事故，完成**電力公司下達的各項安全考核指標。
完成發電量萬千瓦時，實現銷售收入萬元，完成縣人民政府及**電力公司下達的利潤指標。
××年的任務各項工作仍然十分艱巨，為此，我們必須做好以下幾個方面的工作，確保上述目標的實現：
（一）加強安全生產管理，嚴格落實安全生產責任制
認真吸取事故教訓，加強職工崗位培訓，逐步將各生產崗位的職工培養成為能夠獨當一面，具有較高反事故能力的專業技術工人，同時，要嚴查設備和設施缺陷，及時進行整改，以優秀技工管理優良設備和設施，達到職工和設備、設施的最佳結合，預防事故的發生。
嚴格落實主管領導和班組負責人安全生產責任制指標，認真簽訂安全生產責任書，以照重獎重罰的原則，一旦發生安全事故，主管領導和班組負責人要負相應責任，主管領導和班組負責人要堅持經常深入生產第一線，對重大設備檢修和運行操作，主管領導必須現場指揮，協調解決各種問題。同時，做好可預測安全事故的防範工作，對查找出的問題，能當時解決的當時解決，不能當時解決的，要做好安全防範措施並及時報公司解決。
要高度重視安全生產基礎管理，嚴格執行崗位責任制，堅持開展“五個一”活動，認真執行“兩票三制”，堅決杜絕習慣性違章和現場作業的隨意性。要加大生產技術管理和設備維護、檢修力度，年內完成龍口電站水電設備全面技術改造工作，對己經技改的一、二級水電站和運行狀況較好的山口水電站，要制定出維護、檢修計畫，以保證公司財務預算的準確性和所需備品備件的及時採購。入冬以前要完成火電機組大修，以保證我縣居民冬季用電需求。此外，各生產部門要經常性開展設備維護工作，使公司所有生產設備始終保持優良狀態。
（二）全面加強財務管理，確保資產經營責任制指標的完成
強化財務預算管理，堅持預算從緊、量入為出、突出重點、效益優先、目標控制、分級實施的原則，對技術改造，用電營業，教育培訓，福利設施等項目資金全部納入財務預算管理，公司領導班子集體決策，建立科學、高效、有序的預算管理體系。加強成本管理，及時審核公司原材料、設備、產品的進出情況，對重大項目進行成本預算，編制項目成本計畫。加強資金使用方面的監督和管理，規範資金開支行為，保障資金安全、穩定、高效、有序的運作，防範經營風險，確保資產經營責任制指標的完成。
（三）進一步做好優質服務工作
堅持“人民電業為人民”的服務宗旨和優質、方便、規範、真誠的供電服務方針，求真務實，以創建文明行業為目標，努力轉變工作作風，提高供電服務質量，杜絕以電謀私的行業不正之風。供電營業視窗達到《農村供電營業規範化服務標準》，嚴格執行“三公開（電費公開、電價公開、電量公開）、四到戶（銷售到戶、服務到戶、抄表到戶、收費到戶）”制度，認真兌現服務承諾，不斷提高客戶滿意率。建立健全監督檢查機制，定期對供用電部門進行檢查，嚴格執行國家電價政策，繼續抓好農村電費電價管理，杜絕違反國家電價政策的亂收費、亂加價、亂攤派現象發生。根據實際情況建設客戶技術服務系統，實現電力急修、投訴、業擴報裝、業務諮詢等業務的集中管理。
進一步整頓和規範電力市場，以查處違章用電和竊電為主要內容，認真開展經常性的用電檢查工作。採取有效措施，加大熱力公司、自來水公司及其它用電大戶的電費回收力度，對農村用電大戶，採取用電前預支，農產品採收時跟蹤催收的原則，樹立依法回收電費工作的新理念。重視供用電契約的簽訂，明確供用電方的權利、義務，建立起良好的履約關係。大力發揚“三千”精神，加大陳欠電費回收力度，確保電費回收月清月結，年底結零。
（四）多供少損、落實指標
採取積極有效措施最大限度地降低線損嚴重超標的問題：⒈對季節性用電較強、輕載、空載專用變用戶實施停用和調換並嚴格控制新增變壓器容量；⒉要制定電錶輪換計畫，安裝與實際負荷配套的電度表，對動力用戶配裝的互感器進行現場核對檢查，發現超差和計量失準等問題立即解決；⒊徹底清理線路廊道，加大反違章竊電的查處和安全用電的宣傳，採取不定期檢查和突擊檢查等形式，嚴厲查處違章竊電，減少和降低跑冒滴漏；⒋不斷提高職工的工作積極性，嚴肅工作紀律，理順營業日常業擴及抄核收管理工作，使抄表、審核、收費及報表工作實現標準化、規範化。
（五）加強領導班子建設和黨風廉政建設
由公司黨支部組織設定領導幹部廉政檔案，加強領導幹部的日常管理，規範領導幹部的行為。組織黨員領導幹部深入學習黨的xx屆三中、四中全會精神，進一步加強黨員幹部的黨性黨風和警示教育，認真執行中紀委的規定，建立健全監督管理制度，逐步形成按制度管人、靠制度辦事的有效機制。積極推行廠務、政務、財務公開，加強反腐倡廉力度。把思想政治工作與黨性教育結合起來，廣泛開展批評與自我批評，切實加強共產黨員先進性教育和黨的理想信念與宗旨觀念教育，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀，真正做到利為公司的發展所謀、情為職工的利益所系。
堅持和完善民主集中制，對重大事項集體研究部署、責任共擔，敢於謀大計、幹大事，不斷提高領導班子駕馭全局協調各項工作的能力，做自覺貫徹“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者，形成政治堅定、廉潔自律，具有現代管理知識和堅強凝聚力、戰鬥力、敢講真話、能幹實事，不斷開拓創新的領導集體，真正當好領頭雁，從而引導廣大職工共同肩負起公司建設和發展的重任。
（六）加強職工隊伍建設，保持思想穩定政治穩定，努力開創精神文明建設的新局面
堅持貼近職工、聯繫實際、深入生活，大力開展思想政治宣傳工作，為公司發展營造奮發向上、開拓創新的良好氛圍。關心職工生活，為職工排憂解難，採取有效的方法化解矛盾和怨氣，在化解的矛盾和怨氣的過程中不斷增進職工之間、職工與企業之間的感情，保持職工隊伍的穩定。建立激勵制度，創建學習性企業，按照精幹高效的原則，營造一個競爭擇優、能上能下、能夠充分展示廣大職工才能的平台，發掘、提拔優秀員工，讓高素質的職工走向專業技術和管理崗位，引導職工加深對公司的感情，培養愛崗敬業、忠誠守信，團結奮進、勇於拼搏的企業精神，建立一支思想穩定、技術過硬、作風優良的職工隊伍。
努力營造適應社會主義市場經濟發展的思想道德體系和高尚的思想道德基礎，利用黑板報、宣傳欄、報刊、雜誌等進行企業理念、企業精神的宣傳教育活動，開展形式多樣、文明、健康的民眾性文體活動，以倡導社會公德、家庭美德、職業道德和開展文明企業、文明班組、文明行業、文明視窗等精神文明創建活動為主體，加強企業文化建設，建立健康、透明、純潔的企業人際關係，營造和諧美好的企業人際環境，提高職工熱愛企業的自豪感、榮譽感，實現企業和員工的共同進步。
公司在生產發展，經濟效益提高的同時，不斷提高職工的工資水平，增加各項福利和補貼，使公司各項工作健康穩步發展。
在當今時代，文化成為民族凝聚力和創造力的重要源泉、成為綜合國力競爭的重要因素。企業文化作為企業加快發展的最經濟實用的戰略資源，已被大家普遍認可。但是，如何實現以文化力激活生產力，提升企業核心競爭力？本文結合鄒縣發電廠企業文化建設情況，試從搭建企業文化落地平台、確保企業文化落地實效、夯實企業文化落地基礎等三方面淺析企業文化的成功落地。
一、營造“兩個環境”，搭建企業文化落地平台。
獨具特色的企業文化，是構成企業核心競爭力的重要基礎。鄒縣發電廠建廠以來，不斷汲取儒家文化營養，緊跟時代發展脈搏，秉承華電集團公司和華電國際公司企業文化的核心內涵，形成了以“競和”為品牌的鄒電文化。
營造良好的物質環境助推文化落地。鄒縣發電廠的“競和”文化先後經歷了“拼搏”文化、“爭先”文化、“競和”文化三個歷史階段。在每一個時期的企業文化階段，該廠都注意將企業文化融入生產經營和工程建設中，使文化力量發揮出了強大的凝心聚力作用。
企業文化萌芽時期的“拼搏”文化。從建廠到1989年，在當時工作環境和生活條件艱苦，山東省建設的首台30萬千瓦機組工程建設和生產籌備任務異常繁重的大背景下，企業提鍊形成了“團結拼搏，求嚴務實，愛廠愛崗，爭創一流”的企業精神，作為該廠企業文化的雛形，這精神象集結號，曾無數次召喚職工們自願跑到廠里“搶險”奉獻；220千伏升壓站電壓互感器因質量問題發生爆炸，幹部職工不約而同地奔向事故現場積極投入搶修。
企業文化發展時期的“爭先”文化。從1990年到1999年，隨著四台30萬、兩台60萬千瓦機組的建成投產，鄒縣發電廠一躍成為當時全國最大的火力發電廠。“最大的也應成為最好的”成為企業幹部職工的強烈要求和奮鬥目標，“爭先”文化提鍊形成。這期間，企業各項規章制度日臻完善，生產管理、經營管理、黨群工作都走在了電力行業前列。企業相繼榮獲山東電力首家安全文明生產創水平達標單位、全國“五一勞動獎狀”、全國一流發電企業等榮譽稱號。
企業文化成熟時期的“競和”文化。從XX年至今，企業站在落實科學發展觀、構建和諧企業的戰略高度，在認真學習領會華電企業文化內涵的基礎上，建立完善了具有“競和”特色的企業文化體系。思想上的突破，先進理念的引領，卓越精神的激揚，進一步提高了職工的創造力，增強了企業的凝聚力，特別在百萬機組建設過程中，“共建和諧工地、打造百萬精品”、“品牌共同體、命運共同體”的口號，將各參建單位、所有參建者緊密地聚攏在一起，為工程建設營造了和諧凝聚、上下同欲、積極向上的內外部施工環境。兩台百萬機組從開工建設到投產僅用了29個月零20天，機組投產後的各項指標和參數都達到、超過了國內、國際領先水平。
營造濃郁的人文環境助推文化落地。鄒縣發電廠的“競和”文化體系主要包括識別系統、分支文化、文化品牌和企業故事四部分內容。企業識別系統又涵蓋了理念識別、行為識別、視覺識別、環境識別和聽覺識別五部分內容。在工作生活中，企業注重通過企業領導人宣講、組織企業文化知識競賽、利用影視宣傳、組織培訓班和廠歌大賽等形式，使職工對企業文化“內化於心，外化於形”。
注重結合經營管理重點提煉分支文化。XX年年發布安全文化，發布廉潔文化，目前，經營文化和檢修文化正在提煉整理之中。
作為社會的細胞，鄒縣發電廠積極履行社會責任，投身生態文明、節能減排、環境保護、公益事業等，樹立鄒電的“競和”品牌。先後投資1600餘萬元，建設了一、二期廢水深度處理系統，真正實現了污水“零排放”；對4台30萬機組和2台60萬機組分別進行了節能、脫硫技術改造；新投產的兩台百萬機組更是採用了新技術、新材料，全廠8台機組實現了全脫硫運行。公益事業方面，自XX年以來，在抗擊“非典”、救助海嘯災區、“慈心一日捐”等活動中，企業捐贈各類善款超過百萬元，被授予XX年年度“中國電力行業最具社會責任感企業”。特別在四川地區發生地震後，該廠大力發揚“一方有難、八方支援”的傳統美德，先後四次為災區捐款，捐款總額近三百萬元，以實際行動體現了“執中政和”的品牌內涵。
企業還善於從文化發展的三個階段，從鄒電人的長期實踐和廣大幹部職工日常工作生活中，提煉與企業同存共榮的人物故事和事跡，並整理成《百萬禮讚》、《奏響生態和諧新樂章》、《飛躍顛峰、耕耘希望》等一系列企業故事，編輯印發“競和”文化系列叢書、舉辦“競和”文化論壇等活動，在職工中大力推廣，進一步提升了企業的軟實力。
二、通過“三個轉變”，確保企業文化落地實效。
傑克·韋爾奇曾這樣評價改造企業文化的關鍵作用：“如果想要列車再快10公里，那隻要加大馬力就可以；但要想讓車速提高十倍，就必須得更換鐵軌。資產重組可以一時提高生產力，但若沒有文化上的改變，就無法維持高生產力的發展。”鄒縣發電廠面對日益激烈的內外部環境，從未放鬆對企業文化建設規律的探求，通過轉變不適應企業發展的文化模式，保持了企業高度的彈性，時刻充滿著創新與活力。
一是通過企業文化建設從精神文化向管理文化的轉變，解決了企業文化在企業中的地位問題。對於企業文化建設來說，不是在企業管理之外重起爐灶，再搞一套管理體系，而是站在巨觀的角度，從以人為本的管理思想現狀著手，通過民主治企、獎評激勵、監督約束、教育培訓等各種管理措施，將企業的政工工作與生產經營工作融合在一起，將企業文化建設與全廠的管理工作融合在一起，跳出政工部門“單打一”的操作模式，走出一條集約化目標管理、經濟文化一體化運作的新路子。該廠積極推動廠務公開和民主管理、民主監督工作，形成了完善的廠務（政務）公開管理體系和職工代表大會制度，真正把尊重職工、信任職工、關心職工落實到實際行動中，使廣大職工充分感到了同在一個大家庭的溫暖。每年開展一項貫穿全年的主題活動，發揮企業文化的引領作用，增強工作的針對性和吸引力。先後開展了“作風建設年”、“三德”教育、“職工素質工程建設年”、“管理創新年”等主題活動。在活動過程中，充分發揮“三級聯動”效應，黨支部負責宣傳發動、制度措施、組織落實，黨員帶動廣大職工積極參與，活動的紮實有效、有聲有色，使文化力切實轉變為生產力，有力推動了企業中心工作開展，促進了各項指標的逐步改進和管理的不斷提升。
二是通過企業管理從經驗管理向文化管理的轉變，解決了企業文化在企業中的“兩張皮”問題。建設企業文化的一個極其重要的任務，就是要啟發企業經營者們的文化自覺，堅持以人為本的管理思想，把已經形成的企業文化規範融入到經營管理的方方面面，使無形的經營管理變為有形的檔案管理。為此，鄒縣電廠一方面抓好設備治理和環境治理，改革與健全管理體制和管理機制，不斷改進提高管理手段和管理方法，逐步形成管理工作的制度化、規範化和崗位責任化。另一方面，注重職工的素質教育，抓好制度文化建設和企業形象塑造，開展形式多樣、內容豐富的文化娛樂活動，潛移默化地實現了經驗管理向文化管理的轉變。
三是企業文化建設由黨委主導向黨政共同主導、行政主要負責轉變，解決了企業文化的領導體制和工作機制問題。企業黨組織圍繞生產經營加強思想政治工作，加強精神文明建設，對企業實現改革發展和穩定，發揮著政治核心作用。企業文化必須要藉助行政的力量加以推廣落實，真正實現“軟”文化的“硬”約束。鄒縣發電廠充分認識到，經營管理是行政的職能，以人為本的文化管理主體同樣是行政的，作為國有企業的企業文化，既應該發揮企業黨組織的作用，同時也要發揮企業經營者的主導作用。該廠在創新思想政治工作方面，率先做到由單一的思想教育向提高人的整體素質轉變；由“說教式”向符合心理規律的“誘導式”、“解惑式”轉變；由單一說教向思想教育與行政管理、思想引導與行為規範約束轉變。每年年初，廠黨委、厂部與各部門簽定責任制承包契約，把企業文化建設與行政工作一起部署、檢查和考核，每月考核兌現，形成了一級對一級負責、一級對一級考核的經營責任制包保體系。正是通過企業主要管理者認識並充分發揮文化力的作用，運用經營管理理念、企業精神、企業價值觀、企業道德等企業行為中這隻看不見的手，企業文化建設才能夠不斷深入發展。而獨具特色的企業文化，使鄒縣發電廠於XX年和XX年年分別被山東省和華電集團公司命名為首批企業文化建設示範基地。“競和”品牌的企業文化成果分別榮獲全國電力行業企業文化特等獎和山東省企業經營管理科學創新成果獎。
三、夯實企業文化落地基礎，做到“三個必須”。
管理是企業永恆的主題，向管理要效益是企業追求的不變目的。企業文化作為推動企業戰略有效實施的措施之一，最終是為企業創效服務的。
首先，企業文化的“落地”必須落在戰略重點上。企業最後的競爭是文化的較量，是文化力的競爭。而企業發展戰略最核心的就是經營者的價值觀、經營哲學和管理文化。所以，企業文化建設必須與企業可持續發展的戰略相融合，圍繞戰略發展目標不斷更新經營理念，培育企業的文化力並不斷提升企業的核心競爭力，從而實現企業的持續健康協調發展。
“一流企業靠文化，二流企業靠質量，三流企業靠價格”。鄒縣發電廠作為華電集團旗下最大的電廠，已經把企業文化建設納入企業戰略規劃，在進行了企業文化的理念設計和宣傳落實後，正著手企業文化的評價診斷等工作，力求實現企業文化的完善與提高。同時，注重運用企業文化建設的客觀規律，在分析企業文化建設所處的客觀環境和把握企業開展企業文化建設的有效資源基礎上，進一步明確企業文化建設的總體目標和階段性目標，從全局、戰略的高度，實現經營管理和資源配置與企業文化的完美融合。在企業發展新的征程上，提出了“大而強，和而親”的發展目標，既包含了企業的現實屬性，又升華到精神層面，得到了幹部職工的熱烈回響，成為全廠上下共同的奮鬥目標。
其次，企業文化的“落地”必須落在經營管理上。鄒縣電廠注重將企業文化融入生產經營、安全生產等企業管理的全過程，建立了以安全生產崗位責任制為重點的安全生產管理長效機制；建立了以狀態檢修為主、計畫檢修為輔，決策層、管理層、執行層分離的設備管理模式為主的設備管理機制；建立了科學的經營管理運作機制，率先在電力系統完成了“三標一體”貫標認證；建立了以“雙向納入、技能培訓、績效考評、動態管理、薪酬分配”為主要內容的“五位一體”人力資源管理模式，營造了尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創造的良好氛圍，充分調動了職工的積極性和主動性；建立了完善的黨建及精神文明建設工作機制，構築了具有時代特徵和鄒電特色的“三級聯動”效應，凝聚了全廠幹部職工力量，推動企業不斷攀登新的高峰。
第三，企業文化“落地”必須落在關鍵環節上。企業文化“落地”的關鍵在於企業領導班子，而企業領導者的價值觀和經營理念直接決定了企業的發展方向。在鄒縣發電廠，企業以建設學習型團隊為抓手，形成了“培訓是職工最大福利”、“大培訓”等理念，塑造了獨特的培訓品牌，成為了華電集團公司人才培養和培訓的重要基地。黨委中心組每月的集中學習雷打不動，把黨的重要理論、上級決策部署作為學習重點，並廣泛學習法律、科學、文化、社會、歷史等方面的知識，把科學理論轉化為促進企業發展進步的理論成果。同時,加強黨風廉政建設,通過開展“家庭助廉”教育活動、堅持廉政教育例會召開制度、重大傳統節日設立廉政監督崗、把廉政教育課堂搬進監獄等,搭建了親職教育、內部教育、外部教育“三個平台”，形成了一級抓一級、上下聯動的懲防體系共建局面。
企業文化建設是一個持續深化的過程，它不僅意味著一粒種子成長為大樹，更體現了一棵大樹對人類、對社會和諧的貢獻與回報。所以，只要實現了企業文化的成功落地，無論面對怎樣嚴峻的競爭環境，職工都會為了企業的發展同心同德、眾志成城，而企業也一定會向著更高的目標堅持不懈地攀登
先對x月份工作總結如下：
1、工作業績方面 這個月業績不好，工具機與配件銷售量都沒上。去主要原因是：自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確一些常買普通設備交貨期太長，契約簽訂到貨期又不能太短導致一些契約不能簽客戶群太小，能百分之百買設備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手裡沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關係，在多次的回訪後客戶依然冷淡導致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發掘大客戶這塊一定會下大力氣。
2、資金回籠方面 由於自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態度方面 能較好的做的公司多規定的制度，態度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協力;在生活中能與同事打成一片。
4、客戶管理方面 每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟體里輸，我會儘快買台電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對於一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業績做上去，完成公司的業務量，體現自己的價值。
所以對以後的工作做如下安排：
加強與客戶的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係;工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間裡把保定的業務鞏固下來，且越做越大;積極參加與公司組織的各種活動。我一定要加強自己的業務能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊!希望我們的寧陽電力越來越強大!
xx年來，組織人事部以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，緊緊圍繞公司工程建設這一中心任務，在黨委的領導下，認真地抓好黨建、幹部和其他各項工作，為公司發展穩定提供了組織保證。
一、全年工作回顧
（一）黨建工作
1、較好地組織、籌備、召開了公司第五次黨代會。選舉產生x黨代表；選舉產生了公司第五屆委員會和紀律檢查委員會委員。
2、對公司機關黨支部等x個黨支部委員會進行了換屆改選。
3、做好公司黨委及領導班子民主生活會的組織工作。會議質量受到市委組織部和省電力公司好評。
4、開展了“四好”班子創建工作。根據省電力公司黨組要求，在公司黨委的領導下，開展了“四好”班子創建活動，此項活動還有待於進一步摸索和提高。
5、舉辦了一期入黨積極分子培訓班，有x名黨的積極分子接受教育。
6、完成了組織發展工作，接收x名預備黨員，x名預備黨員按期轉正。
7、完成了“兩先兩優”的評比表彰工作，籌備召開了建黨x周年暨“學習黨章”活動、“兩先兩優”表彰大會。x名黨員、x個黨支部、x個黨小組和x名黨務工作者受到表彰。
8、完成公司黨組織和黨員結構的統計工作，並建立公司黨組織和黨員信息管理系統。
9、開展了黨員工程活動，基層支部成立了x個“黨員工程”項目，x名黨員在公司“急、難、險、瘦”工程中建功立業。
10、在公司網站上開設了《黨建線上》網頁。
（二）幹部工作
1、做好兩級後備幹部隊伍的建立工作。根據幹部管理工作的需要，依據幹部考核工作和公司職代會兩個途徑，積極做好公司兩級，後備幹部的推薦、選拔、管理、培訓、考核等工作，並對基層約x名的後備幹部進行了考察、了解。
2、做好中層幹部的考核、表彰、處理。組織公司領導、中層幹部、職工代表進行評議和考核，並將考評結果與考評對象見面。做好公司領導的小結卡、目標卡、述職、述廉等工作的收交、評議等工作。
3、根據公司幹部管理要求，積極參與幹部任前廉政教育和公司幹部管理中的四項談話工作。全年公司共有x名中層幹部接受了任（崗）前廉政教育，對x名xx年度綜合考核排序靠後的中層幹部進行了誡勉談話，開展了對x個二級單位的黨政主要負責人的廉政談話。
（三）其它工作
1、做好中層幹部檔案審核工作。完成x名中層幹部第一輪的檔案審核工作。
2、全年收繳黨費總計x元。
3、做好離休幹部有關工作。
4、做好軍轉幹部有關工作。
5、做好乾部出國（境）有關工作。
6、做好接轉黨員組織關係的工作。
7、完成市委組織部和省公司組織人事部安排的工作。
二、存在不足與xx年工作打算
（一）存在不足
1、對政策和檔案學習、理解不夠。
2、工作的計畫性不強。
3、工作的方法有待改進。
（二）xx年工作打算
1、完善公司中層幹部管理辦法。
2、完善公司後備幹部管理辦法。
3、編制公司中層幹部交流工作暫行規定。
4、編制公司二級“四好”班子建設實施辦法。
5、編制公司基層單位“四好”領導建設評比、表彰實施辦法。
6、編制公司黨員發展工作規程。
7、編制公司流動黨員管理實施辦法。
8、進一步做好乾部人事檔案的審核工作。
9、做好中層幹部任期屆滿的考察、考核、評價工作。
10、完善公司幹部年終考評辦法。
11、做好後備幹部的考察、管理工作。
12、做好組織發展與黨的積極分子培養考察工作。
13、編制中層幹部薪級管理辦法。
14、做好中層幹部和黨的積極分子的培訓工作。
15、編制公司“黨員工程”實施辦法。
16、完善部室規章制度。
17、依據公司企業文化建設，結合公司黨建特點，制定出公司黨建文化制度。
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